La Motivación es Productividad. Taller Motivacional de Equipos Comerciales.
Taller de Motivación
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Web: www.magnacoaching.comMAGNA COACHING SL CIF: B-85675841, Inscrita en el Registro
Mercantil de Madrid, tomo 26628, libro 0, Folio 16, Seccin 8. 20/02/2015 1email: [email protected]
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TALLER DE MOTIVACINSESIN IV
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Sesin 4:
Motivacin intrnseca y extrnseca
4.1 Tipos de motivacin en la persona
4.2 La adolescencia y las motivaciones
extrnsecas. Fuente de insatisfaccin
personal
4.3 Qu nos motiva intrnsecamente?
Aprender a conocer nuestras fuentes de
motivacin intrnseca
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Sesin 4:
Motivacin intrnseca y extrnseca
MOTIVACIN segn la RAE es: Ensayo mental preparatorio de una
accin para animar o animarse aejecutarla con inters y diligencia.
Proviene del latn motivus (movimiento)y del subfijo cin (accin o efecto)
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2.1 Tipos de Motivacin
MOTIVACIN
Incentivos
Entrenamiento
LogrosApoyo
Reconocimiento
EXTRNSECA
INTRNSECA
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2.1 Qu son las emociones? Cmo las sentimos?
Viene del latn: emoto
Motio = movimiento / accin
E = Energa
La energa que nos pone en
movimiento
para llevar a cabo una accin
EMOCIN --- NECESIDAD
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2.1 Qu son las emociones? Cmo las sentimos?
En una Emocin, cuerpo y lenguaje
estn interrelacionados.
Una modificacin en uno de ellos afecta
los otros.
Variando la postura corporal, modifico el
estado de nimo.
El problema no radica en las emociones en s mismo, sino en su conveniencia y en la oportunidad de su expresin. Aristteles, Etica a Nicmaco.
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2.1 Qu son las emociones? Cmo las sentimos?
Estados de nimo (Paul Ekman): Estnrelacionados con las emociones, pero no son losmisma y la diferencia reside sobre todo en laduracin. Mientras que las emociones nospueden durar segundos o minutos; los estadosde nimo pueden durar das.
Cuando experimentamos una emocin podemosindicar lo que la produjo, concretar cundo sedesencaden, pero esto no sucede en losestados de nimo, rara vez podemos tirar delhilo para averiguar de dnde proceden; aunquetambin pueden estar ligadas a experienciasemocionales intensas.
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2.1 Qu son las emociones? Cmo las sentimos?
Actualmente, para la mayora de los autores existen ochoemociones bsicas, de las cuales cuatro son primarias yotras cuatro son secundarias.
Las emociones primarias suelen estar acompaadas declaros indicios fsicos. El cuerpo se moviliza (o sedesmoviliza) para desconectarse, o se moviliza paraasumir compromisos y acciones positivas. Se activandeterminados msculos para apoyar ciertas acciones, yel cerebro enva mensajes especiales a sus glndulasendocrinas (que controlan la produccin y la liberacinde hormonas) y a su sistema nervioso autnomo (queregula los rganos sobre los cuales no se ejerce controlvoluntario, como el corazn y el estmago).
Las secundarias: Amor, Sorpresa, Vergenza, Aversin.
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2.1 EMOCIONES Primarias Miedo
Es una emocin primaria negativa que se activa por la percepcin de un peligropresente e inminente. El miedo tambin implica una inseguridad respecto de lapropia capacidad para soportar o manejar una situacin de amenaza
Ira
La ira es la emocin potencialmente ms peligrosa ya que su propsito funcionales el de destruir las barreras que se perciben. La percepcin de un obstculo, deuna amenaza o de una ofensa, despierta un sentimiento de indignacin que llevaal deseo de apartar o destruir al causante.
Tristeza
Sentimiento negativo, acompaado de deseo de aislamiento y pasividad, queest provocado por una prdida, desgracia o contrariedad. La tristeza es unaforma de displacer que se produce ante la prdida de un deseoapremiante, deseo que se sabe es imposible de satisfacer. Los desencadenantesde la tristeza son la separacin fsica o psicolgica, la prdida o el fracaso; ladecepcin, especialmente si se han desvanecido esperanzas puestas en algo
Alegra
Sentimiento positivo, intenso y duradero, que se experimenta ante los xitos o loslogros, la consecucin de los objetivos que se pretenden. Tambin se produce porla congruencia entre lo que se desea y lo que se posee, entre las expectativas ylas condiciones actuales, y en la comparacin con las dems personas
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2.1 EMOCIONES Secundarias
Amor
Es el afecto que sentimos por otra persona, animal, cosa o idea.
Sorpresa
Es la ms breve de las emociones. Es una reaccin causada poralgo imprevisto o extrao, como un trueno o una celebracin noanunciada; tambin se da cuando se producen consecuencias oresultados inesperados o interrupciones de la actividad en curso.
Vergenza
Sentimiento negativo, acompaado de deseo de esconderse, antela posibilidad de que los dems vean alguna falta, carencia o malaaccin nuestra, o de algo que debera permanecer oculto.
Aversin
Es la respuesta emocional causada por la repugnancia que se tienea alguna cosa o por una impresin desagradable causada por algo.
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2.1 Qu son las emociones? Cmo las sentimos?
Nuestra personalidad envuelve en suprofundidad el origen de la gran trinidadafectiva constituida por el miedo, la cleray el deseo: son los tres instintos nacidosdirectamente de la vida orgnica: instintodefensivo, instinto ofensivo, instintonutricio. (T. Ribot). Desde este punto departida se mantuvieron el miedo y laclera, y se agregaron la alegra y latristeza, cuatro emociones que poseentambin los mamferos superiores, yqued entonces conformado un cuadrode cuatro emociones primarias:Clera, Alegra, Miedo y Tristeza
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2.1 Qu son las emociones? Cmo las sentimos?
Tanto las emociones primarias como lassecundarias casi nunca se presentan aisladas,ms bien son una combinacin de todas lasfamilias de emociones bsicas mencionadas. Porejemplo, los celos pueden ser una combinacinde enojo, tristeza y miedo.
Finalmente, conviene mencionar otra categoraque podra incluir los sentimientos personalesque pueden ser de estimacin propia oegocntricos como el orgullo, la vanidad y elnarcisismo, contrarios a la simpata, el amor o lacompasin.
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2.2 Competencias emocionales:
Empata, Asertividad, Perdn
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La empata es...
...el esfuerzo que realizamos para reconocer y comprender los sentimientos y actitudes de las personas, as como las circunstancias que los afectan en un momento determinado.
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FACTORES DE LA EMPATA
Quienes son MS SEGUROS y EQUILIBRADOS
son ms capaces de ponerse en lugar de
otro.
El carcter ABIERTO indica mayor inclinacin
emptica.
La SUPOSICIN de que l ha tenido experiencia
similar al otro, genera actitud emptica.
La pertenencia al grupo de amigos APEGO-promueve mayor empata que hacia los que
se siente menos unido.Borba, 2004
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Recomendaciones
Procura sonrer siempre, esto genera un
ambiente de confianza
Considerar como importantes los asuntos de
los dems y despus los propios.
No prejuzgar a las personas porque hace
cambiar la disposicin interior.
Si no hay tiempo o es un mal
momento, expresarlo con cortesa y
delicadeza.
Evitar mostrar prisa, cansancio, distraccin,
aburrimiento, dar respuestas tajantes...
Infundir nimo con palabras, gesto amable...
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Perdn
Hebreo: Patah
Raz antigua: Sera
Significa: Desatar los nudos
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Concepto errneo Concepto correcto
Perdonar es olvidar. Perdonar comienzacon recordar, paraluego poder olvidar.
Concepto errneo Concepto correcto
Un requisito del perdn es el arrepentimiento.
No se necesita del arrepentimiento del ofensor paraperdonar.
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2.3 Aprender a conocer nuestras
emociones
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2.3 Aprender a conocer
nuestras emocionesCunto tiempo quiero permanecer
en esa emocin?
Caigo en esta emocin
regularmente?
Qu emociones necesito aprender o
desaprender para cumplir mejor mis
compromisos?
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Neviosismo; miedo escnico
Relajacin
Hablar de lo que se conoce
Tener claro el objetivo que se persigue
Preparar a fondo lo que se quiere decir
Estudiar las necesidades de los participantes
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Autoconfianza
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Para vencer un peligro,
Salvar de cualquier abismo,
Por experiencia lo afirmo:
Ms que el sable y que la lanza
Suele servir la confianza
Que el hombre tiene en s mismo.
La vuelta de Martn Fierro (2 parte XXXII - 1879)
Jos Hernndez (1834-1886)
Citado por Sebastin Piera (Presidente de Chile 2010) despus del
rescate de los 33 mineros.
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Neviosismo; miedo escnico
Relajacin
Tener claro el objetivo que se persigue
Preparar a fondo lo que se quiere
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Autoconfianza
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2.4 Control emocional. Seguridad
en nuestras acciones
El problema no radica en las emociones en s mismo, sino en su
conveniencia y en la oportunidad de
su expresin.
Aristteles, Etica a Nicmaco.
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2.4 Control emocional. Seguridad
en nuestras acciones
Una persona emocionalmente inteligente:
Se siente agente activo y directo de su vida. Se siente capaz
Se moviliza hacia la consecucin de sus metas
Considera que los acontecimientos que suceden son un reto que le moviliza al afrontamiento
Es capaz de expresar sus emociones y necesidades
No es plana ni esttica. Siente con profundidad alegra y pena
Es creadora de posibilidades
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