Sucursal Los Teques

Taller del mes de Mayo

Secretos del VendedorSecretos del VendedorMás Rico del MundoMás Rico del Mundo

Dentro de ti hay un gigante, capaz de alcanzar cualquier cosa que te

propongas.Sin embargo, sólo hasta que tu creas

esta verdad sin ningún cuestionamiento, aceptes la inmensidad de tu ser y no

dudes de tus capacidades, podrás ver este gigante en acción

Primer SecretoPrimer Secreto

Todos somos vendedores.

Seamos conscientes o no de ello, todos estamos vendiendo constantemente, ya que el vender no se limita a la oferta de un producto, sino que incluye el ofrecimiento de servicios, ideas, talentos o habilidades. La única diferencia entre el gran vendedor promedio es que el primero esta dispuesto a hacer todo lo que el segundo no haría.

Segundo SecretoSegundo Secreto

Tanto el vendedor exitoso como el vendedor promedio cuenta con 24 horas al día. El mayor contraste entre ellos está en

la manera como invierten su tiempo. Mientras los triunfadores aprenden a

administrar su tiempo con efectividad, por considerarlo su recurso mas valioso, los

demás lo gastan en trivialidades y actividades de poca importancia

Tercer SecretoTercer Secreto

Aprender es la clave del éxito en las ventas y es una actividad que dura toda la vida. El vendedor de éxito sabe que su capacidad para alcanzar mayores logros sólo está limitada por su disposición para crecer y desarrollar sus habilidades de manera continua. Por esta razón, se asegura

siempre de invertir parte de su tiempo y de su dinero en su crecimiento y desarrollo

personal y profesional

Cuarto SecretoCuarto Secreto

El proceso de la venta consta de 2 etapas. La primera consiste en establecer la

conexión con nuestros clientes, de manera que ellos sepan que nosotros somos la persona más indicada con la cual ellos pueden realizar sus negocios. Una vez

hayamos logrado esto, podemos pasar a la segunda etapa, que consiste en la

presentación y venta de nuestro producto o servicio.

Quinto SecretoQuinto Secreto

La regla de oro en las ventas no es tratar a los demás como nosotros deseamos ser

tratados, sino como ellos desean ser tratados. Cada ser humano procesa la información de manera diferente, toma

decisiones y responde a lo que escucha de forma distinta. El vendedor exitoso busca siempre personalizar el trato que da a sus

clientes y armonizar su estilo de comunicación con el de ellos.

Sexto SecretoSexto Secreto

El vendedor que triunfa sabe cuales son las razones más comunes que impiden que las

personas compren. Él entiende que su papel más importante es ayudar a sus

clientes a eliminar sus propias objeciones. Su principal objetivo es crear una atmósfera

de confianza donde le sea fácil al cliente tomar la decisión de comprar.

Séptimo SecretoSéptimo Secreto

El vendedor de éxito es consiente que cuando él habla, todo su cuerpo habla.

Sabe que si no hay armonía y correspondencia entre los tres aspectos de su mensaje –lo que dice, cómo lo dice y su

lenguaje corporal- tendrá menos oportunidades de llegar a la mente del interlocutor y disminuirá el nivel de la credibilidad de su cliente en él y en su

mensaje.

Octavo SecretoOctavo Secreto

El gran vendedor conoce su producto y le ayuda a su cliente a enfocarse en los beneficios que éste traerá a su vida.

También sabe que la mayor diferencia entre él y la competencia está en la manera como

atienda a sus clientes. Si presta una atención especial a sus necesidades y

preocupaciones, y ofrece un gran servicio, podrá contar con clientes para toda la vida.

Noveno SecretoNoveno Secreto

El vendedor exitoso sabe el objetivo de su presentación es cerrar la venta. Las

objeciones, lejos de ser negativas, son muestra del interés del cliente en su oferta.

El cierre es la prueba final de que el vendedor ha hecho un excelente trabajo, y

el cliente ha decidido que el producto responde a sus necesidades, y está listo a

comenzar una relación comercial.

Décimo SecretoDécimo Secreto

El vendedor de éxito sabe que el cierre, lejos de ser el final de la venta, es el

comienzo de una relación de negocios que puede durar toda la vida. El secreto de una

vida productiva y llena de logros en este campo depende de lo que hagamos

después de cerrada la venta.