Taller de Oportunidad

Fecha

Objetivos del Taller

•Identificar, dimensionar y comunicar convincentemente la oportunidad de negocios

¿Qué entienden por oportunidad de

negocios?

Oportunidad de Negocio• Se presentan cuando existen barreras al consumo

• Para identificar si se tiene entre manos una oportunidad de negocios, se debe hacer un ejercicio de análisis sin muchos datos.

• Hay que abstraerse del día a día y del entusiasmo emocional por el proyecto.

¿Cuáles son las Principales Barreras de Consumo?|

•Foco para una innovación disruptiva está en identificar la cantidad de no consumo en un espacio de mercado

•Es importante saber el número de consumidores que tenemos de nuestros productos o servicios, sin embargo es más importante analizar por qué el resto de potenciales consumidores no lo están haciendo.

Tipo de Limitaciones o Barreras

Desfibrilador HeartStart Home Defibrilator de Phillips, que puede ser utilizado por cualquier persona sin entrenamiento médico

Limitaciones relacionada con la Habilidad

iPad no contiene nada nuevo, pero la gran virtud que tiene es que hace accesible de una manera fácil a todo el mundo los servicios de Internet sin necesidad de utilizar un ordenador

Limitaciones relacionada con la Riqueza

• Introducción de celulares a bajos costos para mercados de menores ingresos

• Automóviles como BMW, Mercedes, etc. han ido disminuyendo sus precios hasta hacer asequible éstos a potenciales usuarios que antes formaban parte del grupo de los "no consumidores

Limitaciones relacionada con el Acceso

Telefonía celular permite poder comunicarse en cualquier lugar

o situación

Retailers online como Amazon: permiten acceder a una gama

ilimitada de productos de nicho (libros y películas no masivas),

sin las restricciones de inventario de tiendas

tradicionales

Limitaciones relacionadas con

el tiempo

Metro: diarios breves para gente sin mucho tiempo, que pueden ser leídos en

el transporte público

Resumiendo... • Limitaciones de riqueza: solución menos costosa

• Limitaciones de habilidad: solución más sencilla

• Limitaciones de acceso: solución más accesible

Analice e detalle cada una de las limitaciones para poder producir productos o servicios que ataquen al sector de "no consumidores"; de esta manera podrá generar innovaciones disruptivas que hagan que sectores de personas o empresas que no utilizaban nuestros productos/servicios pasen a formar parte de nuestra cartera de

clientes.

Ejemplo: Backmedia

• Joaquin estudia en una conocida universidad. Gasta hasta 50 mil pesos al mes en fotocopias para estudiar diversas materias. Luego de fotocopiar apuntes, los estudia durante varios días y en general los conserva para consultas durante el semestre. Aunque gasta mucho en item, está resignado, no hay otra opción .

• Antonia es una ejecutiva de marketing para el segmento joven de una conocida tienda de departamentos. Está decepcionada de la baja efectividad de los medios de promoción usados para llegar a jovenes universitarios. Dichos medios masivos son demasiado amplios “es como disparar a una bandada” piensa.

Cliente Barrera Descripción

Joven Universitario

RiquezaPosee recursos limitados y las fotocopias son

costosas

Marcas Acceso

Tienen problemas para acceder al

segmento universitarios con

los formatos publicitarios existentes

Ejemplo

Actividad 1: Identificar Barreras de Consumo• ¿Cuál es el problema que identificaron?

Cliente Barrera Descripción

¿Quiénes son los clientes?

¿Qué barreras enfrentan?

Descripción de las

barreras

Actividad 2: ¿Y cual es su oferta?

Cliente Oferta BeneficiosValor o precio

estimado

¿Quiénes son los

clientes?

¿Cuál es la solución

que propone

para resolver la situación?

Atributos que valora el cliente

Precio estimado

Cliente Oferta BeneficiosValor o precio

estimado

Joven Universitari

o

Fotocopias gratis

precio $0

Marcas

Publicidad segmentad

a para universitari

os

mayores retornos nuevos canales

publicitariosinformación

$55 x hoja(ref: $20 x

hoja)

Ejemplo

Actividad 3: Estimar el PxQ

•P es el precio• Promedio

• Ponga un precio aproximado

•Q es la cantidad de compradores al año• En términos gruesos

• Estimaciones creíbles

•PxQ indica el tamaño de la oportunidad, el potencial