Taller: Planeación Estratégica de las

Ventas

Impartido por:

Armando Camarillo

Manzanillo, Colima

4-5/Agosto/20151

Temario

• Planeación Estratégica de las Ventas

1)¿Qué es la planeación en ventas?

2)Metodología de Planeación Comercial

3)Proceso de Planeación Comercial

4)Documentación y Seguimiento

2

Temario

• Venta Consultiva

1)Planeación2) Establecimiento de Objetivos3) Apertura y estructura4) Mantener la atención del cliente5) Investigar profundamente las necesidades

reales del cliente – encontrar oportunidades

3

Temario

• Venta Consultiva

6) Beneficios7) Manejo efectivo de objeciones8) Cierre9) Seguimiento10) Plan de Acción Personal

4

Temario

• Innovar, Decidir, Solucionar

1)¿Problema u oportunidad?2) Encontrar soluciones innovadoras3) Toma de decisiones

5

Temario• Gestión del Caos: manejo del Tiempo para

Vendedores

1) Estilos de administración del tiempo2) El modelo de administración del tiempo

para vendedores3) Manejo de documentos y correos

electrónicos4) Técnicas de priorización

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