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Talleres para Asesores Financieros por la European Financial Planning Association

(EFPA)

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OBJETIVO

TALLER I: HERRAMIENTAS PARA LA MEJORA

Establecer los cimientos para la mejora del Asesor Financiero partiendo de una metodología Reflexión-Compromiso-Cambio-Acción-Resultados . El asistente descubrirá sus habilidades y construirá una estrategia de mejora mediante acciones concretas individuales.

CONTENIDO

• Definición de coaching y diferencia con otras disciplinas• Herramientas básicas del coaching (GROW,CRA …)• Aplicaciones, límites y competencias del coaching• La metodología del coaching• Prácticas

SEGUIMIENTO

Los alumnos reciben educación presencial y a distancia ; éstos tendrán a su disposición además de cuatro horas de formación presencial en cada módulo , una plataforma virtual de e-learning que le aportará al alumno:• Flexibilidad horaria ; adecuando su ritmo de aprendizaje• Material en formato electrónico con actualización permanente de contenidos• Tutorización , 3 horas de contacto con los docentes por la plataforma• Aprendizaje colaborativo ; mediante debates , actividades complementarias

DURACIÓN

VALORACIÓN ECONÓMICA

4 horas de formación presencial 3 horas de tutoría por la plataforma virtual

La inversión en el taller incluyendo la tutoria por la plataforma virtual asciende a 85€

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OBJETIVO

TALLER II: EL PODER DE LA ORATORIA

Expresar ideas con claridad, persuadir, convencer a nuestro interlocutor con nuestra comunicación ; aprender a influir mediante nuestro discurso y aportar credibilidad a nuestras conversaciones aprender a identificar y potenciar nuestro estilo de comunicación

CONTENIDO

• El discurso C.I.E.N• Movilizar a través de la palabra• Conversaciones poderosas• Sacando el máximo partido a mi estilo de comunicación• Prácticas

SEGUIMIENTO


DURACIÓN




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OBJETIVO

TALLER III: GESTIONAR LAS EMOCIONES CON INTELIGENCIA

Aprender a identificar nuestras emociones, observar como nos afectan y como nos privan a veces de una buena relación con nosotros mismos y con nuestro entorno impidiendonosalcanzar nuestros objetivos y aflorando sentimientos de frustración . Aprenderemos a reducir las emociones desagradables y a potenciar las agradables . Comprenderemos la relación existente entre el éxito y nuestro carácter emocional

CONTENIDO

• Inteligencia emocional. Conocerse a sí mismo para conocer a los demás• Como gestionar las emociones y su valor• Estados de ánimo potenciadores y limitantes• Como superar las resistencias de clientes con las emociones• Prácticas

SEGUIMIENTO


DURACIÓN




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OBJETIVO

TALLER IV: EL DESARROLLO PERSONAL Y PROFESIONAL DEL ASESOR FINANCIERO :INTELIGENCIA INTRAPERSONAL

Descubriremos que nos aporta nuestra inteligencia intrapersonal para comprendernos mejor (autocomprension) , nos enfocaremos en las facultades que tenemos para conocernos a nosotros mismos, nuestras cualidades y defectos, descubriremos como somos en realidad y emplearemos éste conocimiento en identificar nuestras limitaciones , prioridades , para actuar en consecuencia

CONTENIDO

• Empatía , confianza y autoconfianza• La gestión emocional con el coaching• Desarrollo de la intuición• Estilos de dirección exitosos• Prácticas

SEGUIMIENTO


DURACIÓN




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OBJETIVO

TALLER V: HERRAMIENTAS DE AUTOGESTIÓN Y PRODUCTIVIDAD

Aprenderemos un sistema de organización que nos permita mejorar la productividadeliminando la acumulación de tareas sin hacer , el estrés y la repercusión que esto tiene enla calidad de nuestro trabajo.

CONTENIDO

• La gestión del tiempo. Análisis del desempeño• Herramientas de análisis y evaluación del desempeño• La importancia y la urgencia. Gestión de lo importante , urgente y crítico• La productividad en el día a día• Prácticas

SEGUIMIENTO


DURACIÓN




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OBJETIVO

TALLER VI: LIDÉRATE PARA LIDERAR

Aprenderemos a liderarnos y a liderar para motivar, para ello entenderemos que es ser líder , las diferencias entre líder y jefe y como gestionar los valores , creencias , prejuicios y expectativas.

CONTENIDO

• El líder coach. Enseñar a ser líder• Cómo conciliar objetivos con valores• El auto liderazgo• La resiliencia: caminos para potenciarla y desarrollarla• Prácticas

SEGUIMIENTO


DURACIÓN




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OBJETIVO

TALLER VII: PNL PARA VENDER MAS Y MEJOR

Aprenderemos y practicaremos herramientas de la comunicación persuasiva. Descubriremos como nuestra neurología afecta a nuestra forma de pensar y por lo tanto a nuestra forma de hablar y como nuestra manera de hablar descubre nuestra manera de pensar. Practicaremos como con nuestro recursos influenciamos en el comportamiento de los demás

CONTENIDO

• Descubriendo la Programación Neurolingüística (P.N.L)• Diseña tu proceso de venta eficaz• Descubre el lenguaje de nuestra mente• Aprende a generar acción con tus palabras• Prácticas

SEGUIMIENTO


DURACIÓN




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OBJETIVO

TALLER VIII: EL ASESOR FINANCIERO “IDEAL”

Aprenderemos a entender las necesidades de los clientes a incorporar en nuestro proceso de asesoramiento financiero un lenguaje claro y didáctico para adaptarnos a las expectativas del mismo. Pondremos en valor nuestras relaciones con los clientes colaboradores y jefes

CONTENIDO

• ¿Cómo son los directivos de éxito? Claves para dirigir bien• Gestión de la presión por los resultados• El entrenamiento mediante el autocoaching para obtener el mejor rendimiento• Las relaciones con colaboradores y jefes : superando las dificultades del día a día• Prácticas

SEGUIMIENTO


DURACIÓN




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OBJETIVO

TALLER IX: LA FUERZA DEL COACHING PARA EL CAMBIO

Trabajamos los retos para el cambio, las resistencias al mismo, emplearemos herramientas que focalicen nuestra determinación para cambiar,el conocimiento necesario para el cambio , como ponernos en acción y como persistir en ello.

CONTENIDO

• Problemas ¿obstáculos o desafíos?• Los clientes conflictivos• La negociación y la mediación• El estado de Flow en los directivos• Prácticas

SEGUIMIENTO


DURACIÓN




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OBJETIVO

TALLER X: APLICANDO COACHING EN EL DIA A DIA

La agenda del Asesor Financiero. Priorizar, delegar, gestionar el tiempo. Sacar máximo partido de mis colaboradores y de mi mismo. El DAFO aplicado a los diferentes contextos de actuación del Asesor Financiero. ¿De qué manera debo aplicar todo lo aprendido en mi día a día?. Mis tareas para seguir mejorando

CONTENIDO

• La agenda del directivo: priorizar, delegar y gestionar el tiempo• Sacar el máximo potencial a mis colaboradores y a mí mismo• Aplicando el DAFO a diferentes contextos• Mis tareas para la mejora continua• Prácticas

SEGUIMIENTO


DURACIÓN




Equipo de Coaches

Joaquín Dosil

Doctor en Psicología, actualmente ejerce en la facultad deCiencias de la Educación de la Universidad de Vigo. Director dela Escuela Iberoamericana de Coaching (ESICO), Presidente dela Asociación de Profesores y Profesionales del Coaching y delMentoring (APPROACHING). Presidente de la SociedadIberoamericana de Psicología del Deporte.

Ha publicado 20 libros sobre psicología y coaching, y más de 80artículos. Entre ellos destacan “Psicología de la actividad físicadel deporte” (McGraw-Hill), que se utiliza como manual de estamateria en el INEF y “The Sport Psychologist's Handbook”(Wiley) de gran prestigio internacional.

Es coach de comunicación de políticos que ocupan altos cargos,directivos y gerentes de diferentes empresas, y entrenadores odeportistas del máximo nivel. Es conferenciante internacional decoaching y psicología, invitado en más de 25 países. Su línea deinvestigación principal es el alto rendimiento de las personas yde los equipos.

Floriano Miñán

Titulado en Empresariales por la Universidad de Santiago deCompostela. Máster en Dirección y Gestión de Empresas.Director del Practitioner en Programación Neurolingüística.Director de Integra Thalentis Trainer.

Ha realizado la Certificación Internacional en Coaching DirectivoEmpresarial Ejecutivo con IESEC y tiene formación deespecialización en Finanzas Corporativas, Liderazgo y Gestiónde personas en la Escuela de Negocios NovaCaixaGalicia,Practitioner , Máster y Trainer en ProgramaciónNeurolingüística, Master Practitioner en ProgramaciónNeuroingüística

Su trayectoria profesional de más de veinte años se desarrollaen el ámbito financiero, en la planificación y control de laestrategia empresarial, en el liderazgo en las organizaciones,negociación con proveedores financieros y de servicios,especializado en la formación y desarrollo de equiposapoyándose en la definición y logro de objetivos, laidentificación y desarrollo de patrones de éxito y AltoRendimiento Personal en las organizaciones , directivos,empresarios , emprendedores y políticos

Pablo García Fortes

Durante 25 años en el sector financiero ha tenido laoportunidad de estar vinculado a las principalesunidades de negocio, claves en la organización, comoson corazón del negocio: la Red de Sucursales; lavisión y control global: el departamento de auditoría; elalma de la Entidad: la Obra Social; el activo másimportante de una entidad: la gestión de RR.HH. de laObra Social; la gestión inmobiliaria y finalmente el Áreaalrededor de la que gira el “para qué” de cualquierempresa: La Orientación al cliente.

Esta experiencia le ha aportado un conocimiento yvisión global de la organización y el negocio, capacidady flexibilidad para gestionar los cambios, capacidad derelaciones interpersonales, permitiéndole aportar valora la organización impulsando el potencial de losequipos en los que ha trabajado.

Asimismo y gracias a su formación y experiencia desdehace más de 20 años como facilitador de desarrollopersonal y profesional, y desde hace 3 años comoCoach, ha supuesto el complemento ideal para ser unprofesional polivalente, adaptado a los cambios,orientado

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