Tarea Presentacion 5 Fuerzas Competittivas

5/24/2018 Tarea Presentacion 5 Fuerzas Competittivas

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MODELO DE LAS 5 FUERZASCOMPETITIVAS DE MICHAEL PORT


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INTRODUCCION

EL PRESENTE TRABAJO NOS HA MOVIDO COMO GRUPO A REALIZAR UNA INVSECTOR O INDUSTRIA DE LAS SARDINAS, COMO TAMBIEN LA APLICACIN

COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER.POR EL CUAL ES NECESARIO QUE LAS EMPRESAS CONOZCAN TODO LO RODEA EL AMBITO QUE SE ENCUENTRA PARA PODER SUPSISTIR EN LA INDMEDIO CAMBIA CONSTANTEMENTE, POR EL CUAL ES REQUERIDO ESTAR A LALOS CAMBIOS QUE OCURRE PARA QUE LAS EMPRESAS SEAN COMPETITIVAIMPORTANCIA DE CONOCER Y APLICAR LAS 5 FUERZAS DE PORTER.

SI SE LOGRA CONOCER CON MAYOR CERTEZA LAS 5 FUERZAS DE PORTEMEJOR MARCO DE RENTABILIDAD DE UN NEGOCIO YA QUE EL MEDIO EL MFUERZAS DE PORTER NO APORTA UNA MERA FOTOGRAFA ESTTICA DE UN STRATA DE DESENTRAAR LA DINMICA DE DICHO SECTOR, IDENTIFICANDCLAVE PARA LA RENTABILIDAD DE LA MISMA. POR LO CUAL NOSOTROS LO INDUSTRIA DE SARDINAS.


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RIVALIDADENTRE LOS

COMPETIDORES

AMENAZA DENUEVOS

ENTRANTES

AMENAZA DEPRODUCTOS

SUSTITUTIVOS

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSCLIENTES

PODER DENEGOCIACIN

DE LOSPROVEEDORES

Poder de Negociacin de los

Clientes

Elemento 1Elemento 2Elemento 3Elemento 4

Poder de Negociacin con los

Proveedores


Amenaza de Productos Sustitutivos


Amenaza de Nuevos

Entrantes



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Factores que Influyen en laAmenaza de Nuevos Entrantes

EXISTENCIA DE BARRERAS DE ENTRADA.ECONOMAS DE ESCALA.

DIFERENCIAS DE PRODUCTO EN PROPIEDAD.

VALOR DE LA MARCA.

COSTES DE CAMBIO.

REQUERIMIENTOS DE CAPITAL.

ACCESO A LA DISTRIBUCIN.VENTAJAS ABSOLUTAS EN COSTE.

VENTAJAS EN LA CURVA DE APRENDIZAJE.

REPRESALIAS ESPERADAS.

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIN.

MEJORAS EN LA TECNOLOGA.


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Factores que Influyen en elPoder de Negociacin de losClientes

CONCENTRACIN DE COMPRADORES RESPECTO A LA CONCENTRACIN DE C

GRADO DE DEPENDENCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN.

POSIBILIDAD DE NEGOCIACIN, ESPECIALMENTE EN INDUSTRIAS CON MUCHO

VOLUMEN COMPRADOR.

COSTES O FACILIDADES DEL CLIENTE DE CAMBIAR DE EMPRESA.

DISPONIBILIDAD DE INFORMACIN PARA EL COMPRADOR.CAPACIDAD DE INTEGRARSE HACIA ATRS.

EXISTENCIA DE SUSTITUTIVOS.

SENSIBILIDAD DEL COMPRADOR AL PRECIO.

VENTAJA DIFERENCIAL (EXCLUSIVIDAD) DEL PRODUCTO.

ANLISIS RFM DEL CLIENTE (COMPRA RECIENTEMENTE, FRECUENTEMENTE, MARINGRESOS QUE DEJA).


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Factores que Influyen en laAmenaza de Productos

Sustitutivos

PROPENSIN DEL COMPRADOR A SUSTITUIR.

PRECIOS RELATIVOS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS.

COSTE O FACILIDAD DE CAMBIO DEL COMPRADOR.NIVEL PERCIBIDO DE DIFERENCIACIN DE PRODUCTO.

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS.


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Factores que Influyen en elPoder de Negociacin con losProveedores

FACILIDADES O COSTES PARA EL CAMBIO DE PROVEEDOR.

GRADO DE DIFERENCIACIN DE LOS PRODUCTOS DEL PROVEEDOR.

PRESENCIA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.

CONCENTRACIN DE LOS PROVEEDORES.

SOLIDARIDAD DE LOS EMPLEADOS (EJEMPLO: SINDICATOS).

AMENAZA DE INTEGRACIN VERTICAL HACIA ADELANTE DE LOS PROVEEDORES

AMENAZA DE INTEGRACIN VERTICAL HACIA ATRS DE LOS COMPETIDORES.

COSTE DE LOS PRODUCTOS DEL PROVEEDOR EN RELACIN CON EL COSTE DEL P

FINAL.


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Factores que Influyen en laRivalidad entre losCompetidores

PODER DE LOS COMPRADORES.PODER DE LOS PROVEEDORES.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.

CRECIMIENTO INDUSTRIAL.

SOBRECAPACIDAD INDUSTRIAL.

BARRERAS DE SALIDA.

DIVERSIDAD DE COMPETIDORES.COMPLEJIDAD INFORMACIONAL Y ASIMETRA.

VALOR DE LA MARCA.

CUOTA DE COSTE FIJO POR VALOR AADIDO.

ESTUDIE EL AMBIENTE EXTERNO EN ESPECIAL EL AMBIENTE INDUSTRIAL.

DETECTE UNA INDUSTRIA CON ALTO POTENCIAL PARA LOS RENDIMIENTOS SUPERIORES AL PROMEDIO

IDENTIFIQUE LA ESTRATEGIA QUE REQUIERE LA INDUSTRIA ATRACTIVA PARA OBTENER RSP (RENDIMIESUPERIORES AL PROMEDIO).

DESARROLLE O ADQUIERA LOS ACTIVOS Y HABILIDADES NECESARIOS PARA PONER EN PRACTICA LA E


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APLICACIN DE LAS 5 FUERZASCOMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

LA INDUSTRIA SARDINERA.


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AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

COMO INDUSTRIA SARDINERA PODEMOS VER QUE GRAN PARTE DE

MERCADO SALVADOREO ESTA DOMINADO POR MARCAS COMO LOSON : SARDIMAR (COSTA RICA) Y CALVO (ESPAA), LAS CUALES POSER DE LAS DE MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO IMPONENCIERTAS BARRERAS PARA QUE POSIBLES NUEVAS MARCAS ENTRANTESE TOPEN CON ALGUNOS INCONVENIENTES A LA HORA DE INCURRIEN ESTE MERCADO EN ESPECIFICO, TAL ES EL CASO QUE EN EL AO2010 CALVO GANO UNA DEMANDA DE SARDIMAR QUIEN LO

ACUSABA DE DUMPING (VENDER A PRECIOS MAS BAJOS QUE EN EPAIS DE PRODUCCION).

HECHOS COMO ESTE NOS CONLLEVA A RECONOCER QUE LAINDUSTRIA ESTA DOMINADA EN GRAN MANERA POR ESTAS 2 MARCASSU VALOR DE MARCA ES MUY GRANDE POR LO QUE DIFICILMENTPERDERIAN SU MARKET SHARE.


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DATOS REVELAN TAMBIEN QUE POR MOTIVOS DE LA ECONOMIA, ES DIFICILCOMENZAR A INCURRIR EN UNA INDUSTRIA COMO ESTA POR LOS ALTOSCOSTOS QUE ESTA CONLLEVA LO CUAL HACE DIFICIL SU DESARROLLOPARA NUEVOS POSIBLES COMPETIDORES O ASPIRANTES A COMPETIR

POR OTRO LADO SERIA DIFICIL FIDELIZAR AL CLIENTE PUESTO QUE LOSALTOS COSTOS DE PRODUCCION CONLLEVARIAN A TRASLADAR PARTEDEL COSTO AL CLIENTE POTENCIAL, LO CUAL COMPLICARIA LA

SITUACION.

COMO TAMBIEN HEMOS INVESTIGADO LA MAYORIA DE PRODUCTOCOMERCIALIZADO EN NUESTRA NACION VIENE DE OTRO PAIS LO CUAL

DIFICULTA A LOS NUEVOS COMPETIDORES NEGOCIAR Y POR ENDECONSEGUIR PRECIOS COMPETITIVOS POR PARTE DE LOS PROVEEDORES


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PODER DE NEGOCIACION DE LOSCLIENTES

SEGN LOS DATOS DE LA ENIGH (2005-2006), EL PESCADO ES UNO DE LOSALIMENTOS MS POPULARES ENTRE LAS FAMILIAS SALVADOREAS, POR LOQUE

SE ENCUENTRA DENTRO DE LOS 20 PRODUCTOS MS CONSUMIDOS,

PRESENTANDO LAS SIGUIENTES CIFRAS:

HOGARES QUE LO CONSUMEN : 583,819 (42.48%)

GASTO PROMEDIO MENSUAL/HOGAR: $6.88

EL PESCADO REPRESENTA EL 3.5% DEL GASTO TOTAL EN ALIMENTOSREALIZADO

POR LAS FAMILIAS.

D1: 3.5%

D10: 22.0%


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Las familias en el primer decil gastan un promedio mensual de $4.88 eneste producto, mientras que las familias ubicadas en el decil 10 gastanun promedio de $15.06. El pescado es un alimento con un alto contenido de protena,que se utiliza para preparar diversos platillos ampliamente

consumidos por las familias salvadoreas dentro de la dietaalimenticia cotidiana. La comercializacin del producto se realiza en mercados, ysupermercados ubicados en todo el pas


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AMENAZA DE PRODUCTOSSUSTITUTIVOS

SUSTITUTOS DE LA SARDINA SERIAN EL ESTURIN, LOS ATUNES SERIAOTROS SUSTITUTOS PARA PODER SUSTITUIR AL LA SARDINA EN CASO DFALTAR, SUS PRECIOS VARAN DE ACUERDO AL LUGAR DONDE SENCUENTRAN DE LA MISMA MANERA SABER QUE CUANDO HAY UCAMBIO DE PAS SU PRECIO PUEDE SUBIR O BAJAR AS MISMO MANTENEEL PRODUCTO CAMBIANDO SU PRESENTACIN SIN VARIAR PRECIO

LOGRAR ESO PARA NO TENER QUE BAJAR EL COSTO ES ALGO QUE SCONSIGUE POR UNA BUENA PROMOCIN Y PUBLICIDAD TENIENDO ECUENTA QUE HAY OCASIONES EN LAS DE LAS QUE EL PRODUCTO SERRECHAZADO DE ESA FORMA LOS PRECIOS VARIARAN .


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PODER DE NEGOCIACION DE LOSPROVEEDORES

EXISTEN PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS EN EL EN EL PAA MAYOR CANTIDAD DE PROVEEDORES, MAYOR ES LA CAPACIDAD D

INDUSTRIAS PARA NEGOCIAR ENTRE LAS QUE SE PUEDEN MENCIONAREMPRESAS SARDIMAR Y CALVO.


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La competencia entre Sardimar y Calvo crece debido a la ampliacin dsus mercados y la introduccin de nuevos productos ( latas de sardinacon varios sabores como mostaza, limn y chile dulce)por lo cual lespermite tener mayor poder de negociacin en el mercado.

A continuacin se muestra una comparacin de precios y marcas queexisten en el mercado salvadoreo.

PRECIOS DE REFERENCIARETAIL Y MAYORISTA

LA SIRENA:

Esta marca, ofrece sardinas enlatadas en salsa de tomate enenvase de 425 gramos a un precio de $1,98

SARDIMAR:

Empresa de Costa Rica cuya marca tiene disponible ensupermercados del pas, sardinas en salsa de tomate en envases de415 gramos por un precio de $1,97.

SABEMAS:


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Esta marca costarricense, al igual que las dos anteriores tiene a la

venta envases de 415 gramos de sardinas en salsa de tomate a un

precio de $1,77.

PESCAMAR:

Empresa espaola que vende sardinas en tres tipos de

preparaciones: sardinas en salsa de tomate, Sardinas en aceite

vegetal y sardinas en aceite de oliva.

Sardina Madrigal 125gr Salsa de Tomate o Aceite de Oliva $1.78.


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Por lo cual se concluye:

Respecto a los proveedores de latas, a nivel nacional solo existen dos empreproductoras.

La adquisicin de aceites (Soya, Vegetal, Oliva), se puede realizar de dos mpor medio de la importacin o compra a la empresa La Fabril.

El agua utilizada es potable, esta es tratada para su uso.

La adquisicin de materia prima no juega un papel exigente, debido que INconsta con su propia flota atunera.

Los proveedores con mayor poder de negociacin (ms fuertes )en la indussardinas en el salvador son, Sardimar y Calvo.


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RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

PARA UNA CORPORACIN SER MAS DIFCIL COMPETIR EN UN MERCADOO EN UNO DE SUS SEGMENTOS DONDE LOS COMPETIDORES ESTN MUYPOSICIONADOS , SEAN MUY NUMEROSOS Y LOS COSTOS FIJOS SEANALTOS PUES CONSTANTEMENTE ESTAR ENFRENTADA A GUERRAS DEPRECIOS, CAMPAAS PUBLICITARIAS AGRESIVAS Y PROMOCIONES YENTRADAS DE NUEVOS PRODUCTOS

CONCENTRACIN Y FRAGMENTACIN :

LA LLEGADA AL PAS DE UNA DE LAS EMPRESAS ATUNERAS MS GRANDESDEL MUNDO MARCA EL PUNTO DE PARTIDA PARA LA EXPLOTACIN DENUESTRAS AGUAS.EL GRUPO CALVO, EMPRESA ENCARGADA DE EXPLOTAR EL ATN, FIRMEL CONTRATO PARA ADQUIRIR DIEZ MANZANAS DE TIERRA Y ALQUILARBODEGAS FRIGORFICAS EN PUNTA GORDA LA UNIN.SU INVERSIN INICIAL HA SIDO DE 41.6 MILLONES DE DLARES PARA LACONSTRUCCIN DE SUS INSTALACIONES QUE SE INICIAR ESTE AO. LANUEVA BASE DE OPERACIONES CREAR UNOS MIL NUEVOS TRABAJOSDIRECTOS CON LA PLANTA.


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Crecimiento en el mercadoEsta labor la desarrolla por medio de las capitanas de Acajutla, Lalibertad, Puerto El Triunfo y La Unin. Ah se encargan de verificar lacondiciones requeridas por ley para que una embarcacin pueda

hacerse a la mar con todas las medidas de seguridadLa parte operativa de la Flota de Barcos, la reparacin y suministros yEscuela Naval se localizan en el Complejo Naval en el departamentode La Unin. Desde ah coordinan la distribucin de recursos para elitoral salvadoreoPero el control relativo de el mar salvadoreo podra entrar en crisicon un virtual boom del rubro de la pesca y de proyectos de

desarrollo portuario a mediano plazo, como el del Puerto de Cutucoen La Unin (ver recuadro pgina anterior)El pas no ha explotado su territorio martimo rico en especies de alta

comercializacin.Segn los funcionarios de CENDEPESCA todava queda por explotaun 60% de los recursos martimos de la Zona Econmica Exclusiva demar salvadoreo.


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La llegada al pas de una de las empresas atuneras ms grandes mundo marca el punto de partida para la explotacin de nuest

aguas.En febrero pasado, el Grupo Calvo, empresa encargada de explota

atn, firm el contrato para adquirir diez manzanas de tierra y alqubodegas frigorficas en Punta Gorda La UnSu inversin inicial ha sido de 41.6 millones de dlares para construccin de sus instalaciones que se iniciar este ao. La nuebase de operaciones crear unos mil nuevos trabajos directos con

planta.La noticia de la llegada de la empresa Calvo al pas ya gener inte

en otras empresas como SARDIMAR de Costa Rica, quienes prevnexplotacin de la sardina de aguas salvadoreEstas inversiones marcan el banderillazo de partida para la creacinuna nueva fuente de ingresos para el pas que podra desplazar aprincipales fuentes no tradicionales. Sin embargo, la explotacin mar territorial del pas no es nada nuevo.


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Por aos, barcos de otros pases han visto en aguas salvadoreas ecampo perfecto para la pesca ilegal. El director del Centro Nacionade Desarrollo para la Pesca y Agricultura (CENDEPESCA) afirma quse tiene conocimiento que unas 100 mil toneladas de atn al ao spescan ilegalmente en aguas centroamericanaEsto implica que la regin deja de percibir varios millones de dlareen ganancias directas del producto y otros tanto en la generacide empleos que significara la industria atunera legaEl tesoro en las profundidades del mar queda a merced de piratapesqueros que no encuentran mayor resistencia que los hagabandonar nuestras aguas. A partir de la informacin, se deducque una floreciente industria pesquera implicara un desarrollsimultneo de las instituciones que garanticen la pesca legal segura. En nuestro pas, una de esas instituciones es la Fuerza NavaSegn la Convencin del Derecho del Mar, El Salvador tiene derecha una franja de 200 millas nuticas mar adentro a lo largo de s

litoral.


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CONCLUSIONES

CON ESTA INVESTIGACION LLEGAMOS A LA CONCLUSION DE QUE NUESTROLAS SARDINAS GOZA DE UN BUEN POSICIONAMIENTO EN NUESTRO TERRITOCUENTA CON UNA DIVERSIDAD DE COMPETIDORES CON DISTINTAS VARIANTLLEVA A HACER UN BUEN ESTUDIO DE MERCADO PARA PODER LANZPRODUCTO, LA MAYOR PARTE DEL MERCADO ESTA CUBIERTO POR DOSCUALES COMPITEN ESTRECHAMENTE ENTRE SI, DEJANDO UNA BAJA PARTICDEMAS MARCAS.

EL SECTOR INVESTIGADO CUENTA CON VARIABLES DIFERENTES LO QUGRANDEMENTE NUESTRO TRABAJO, ESTA INVESTIGACION NOS LLEVA A TCUENTA TODO LO RELACIONADO CON LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MANTES DE EMPRENDER O INCURSIONAR EN EL MERCADO EN MENCION, PUNOS DARA UNA HERRAMIENTA INFALIBLE Y DETERMINANTE QUE MAXRECURSOS.


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RECOMENDACIONES

COMO GRUPO RECOMENDAMOS HACER UN ESTUDIO A CONCIENCIA, UDISTINTAS HERRAMIENTAS VISTAS EN CLASE, ENFOCANDONOS EN LCOMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER, LO CUAL NOS LLEVARA A TENER POSTERIORES LANZAMIENTOS DE PRODUCTOS O MODIFICACIONES EN LOANALISIS CORRECTO DEL SECTOR SELECCIONADO NOS LLEVARA A UN MEJOEN EL MERCADO A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO.


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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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