Clàudia Llucià CamorsTécnicas de Venta

Exposición individual

• Enfrentamiento inicial de las propuestas de ambas partes:

ACUERDO

• Aun que: OBJETIVO COMÚN: SATISFACER NECESIDADES

1. PREPARACIÓN: Detalles y aspectos: Objetivo de crear la Venta (Fase

más importante)

Recogida de Argumentos para crear un mayor desarrollo de las fases.

2. ESTRATEGIAS: Máximo conocimiento de ciertos

ASPECTOS

ARGUMENTOS: Para que la transacción propuesta sea aceptada por la parte contraria.

3. DE SARROLLO Y ESTILOS: Estilo personal de la

venta:(cooperación/confrontación)…

FASE VITAL: ARGUMENTOS

4. ACUERDOS Y CONCLUSIONES: Después de flexibilizar sus opiniones

principales:

ACUERDO FORMALIZAR: CONTRATO VERBAL O

ESCRITO

PREPARACIÓN

• Los intereses

• La búsqueda de información

• Establecer los objetivos

ESTRATEGIAS

• Las opciones

• Las tácticas

• Los argumentos

DESARROLLO DE LAS

NEGOCIACIONES

• Los estilos

• Las alternativas

• Las objeciones

• Las propuestas

• Las concesiones

• Los contratos

• La evaluaciónACUERDO Y CONCLUSIÓN

1. Las aspiraciones

2. Las metas

3. Los objetivos

1. ¿Qué es lo que REALMENTE deseo obtener?

2. ¿Son flexibles y tienen un MÁRGEN DE MANIOBRA?

3. ¿Qué alternativas preveo si NO hay CONSENSO?

1. Enunciado

2. Prueba

3. Argumento

1. Disponer en orden de las fases de análisis y preparación (ESTRATEGIA)

2. Habilidad para entender, negociar y precisar (TÁCTICA)

3. Desarrollar con habilidad los argumentos y cerrar el trato (táctica)

1. GRAN MURALLA

1. ASALTO DIRECTO

1. EL RECESO

1. SEÑUELO FALAZ

La preparación del proceso de negociación por parte del NEGOCIADOR

puede conllevar:

1. Aumento de la CONFIANZA

2. PENSAR con precisión

3. Poder hablar de forma POSITIVA

4. OPTIMIZAR el tiempo de la entrevista

Clàudia Llucià Camors, Técnicas de Venta