Tema 1 Creacion de Una Actitud Empresarial

Tema 1: Creación de una actitud empresarial

OBJETIVO

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Mostrar las principales herramientas que distingan a un emprendedor en el mundo de los negocios, de cara a una nueva manera de hacer negocios.

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LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO

-“El empuje de las personas siempre será el único verdadero camino para que el progreso y elavance social se hagan una realidad...” - Conferencia Mundial sobre Educación Superior (UNESCO en París en 1998), se recomendóa las universidades y otras instituciones de educación superior, que además de enseñar a losjóvenes a aprender, les enseñen a emprender en un sentido amplio. Es decir, no sólo aemprender proyectos empresariales y comerciales sino cualquier tipo de programa o proyectoen cualquier área institucional de la actividad social. - La cultura del emprendimiento tiene que ver con la: Actitud e Innovación. Sin una culturaemprendedora no hay desarrollo ni innovación. Se identifica al emprendedor con un agente económico que tiene una actitud propensa aemprender, sea cuál sea el ámbito en el que actúe, bien sea por cuenta propia, o por cuentaajena; sin embargo, muy pocas personas son las que deciden lanzarse a aventurar con susideas, sus proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino es difícil, pero:

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¿Por qué las personas no se arriesgan?

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¿Qué hace a las personas que sean unos verdaderos emprendedores?

Necesitamos desarrollar una cultura de emprendedores: la capacidad emprendedora no debelimitarse sólo al individuo sino también a la organización en la que éste se desenvuelve. Dentrode una perspectiva más amplia, es necesario que las organizaciones -en sus espacios deinteracción con otras- actúen de forma conjunta siguiendo patrones emprendedores con el finde alcanzar objetivos complementarios. Por su parte, las políticas públicas tendrán la tarea depromover tales actitudes. Se puede establecer que el mejor activo de una sociedad es la capacidad emprendedora desu gente.

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¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? - La definición de emprendedor lleva en sí una sensación de optimismo, proactividad ydesafío. Un emprendedor es aquel capaz de acometer un proyecto que no es aceptado (ymuchas veces no entendido) por la mayoría de las personas de su entorno, es un individuo quesupera los obstáculos que se le presentan sin distraer energía en aquello que no apunta haciasu meta y sin temor alguno al fracaso. No pierde tiempo hablando de los errores sino que losconvierte en experiencia. - Un emprendedor es aquel capaz de convertir una idea en negocio, que mantiene un ritmoconstante de crecimiento y creación, que hasta se podría decir, sin límite. La anterior definiciónno debe confundirse con la de empresario, quien es el que gerencia un negocio. CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR

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Algunos mitos sobre el “Emprendedor” Ama el riesgo... Siempre es exitoso... Es libre y hace lo que quiere... Tiene habilidades poco frecuentes... Decide fácilmente... Tiene una idea maravillosa, única y excepcional... Amenazas: los errores típicos que podría cometer el “Emprendedor” Omnipotencia Pasión desmedida Toma de decisiones precipitada Pérdida de flexibilidad Soledad El “Emprendedor” no nace...se hace!!! No se trata de una aptitud psicológica sino de una habilidad potencial en todas las personas.Hay contextos particulares y sociales que fomentan su desarrollo y otras que crean barreras. “El emprendimiento es un rasgo distintivo de un individuo o de una institución. No es un “rasgode personalidad”, por cierto. En veinte años no he conocido una sola “personalidademprendedora”. Más bien he conocido personas con caracteres de lo más diferentes que sehan desempeñado muy bien en los desafíos empresariales innovadores. Eso sí, la gente quenecesita de la certeza no tiene condiciones para el empresariado innovador. Es que en muchoscasos hay que tomar decisiones con rapidez, y la esencia de la rapidez es la incertidumbre. Elemprendimiento es una conducta más que un rasgo de carácter, y su base es conceptual yteórica, no meramente intuitiva”. Peter Drucker EL ESPIRITU EMPRENDEDOR:

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¿QUIÉNES HACEN EMPRESA? A lo largo de la historia de El Salvador, muchos extranjeros han hecho empresa : Italianos,chinos, españoles, chilenos, etc. En este país, que todos y de todo nos quejamos, vienenextranjeros y hacen empresa. ¿Por qué los extranjeros si pueden hacer empresa ?, y ¿porqué nosotros tenemos que irnos del país? . Ello se debe a la Cultura empresarial ¿Cómo son los judíos, los árabes, los japoneses, etc.? Nosotros, en cambio, tenemos la cultura del empleo: Si no lo hay nos vamos a cualquier sitio abuscarlo. Entonces lo empresarial es cultural. EMPRENDEDORES EN EL SALVADOR Fuente: Estrategia y Negocios Encuesta a 1,100 habitantes de El Salvador mayores de 16 años. - Salvadoreños más emprendedores están en los conos norte y este. Ello posiblemente debido a que se trata de una zona menos consolidada desde un punto devista urbano, y con importantes contingentes de población migrante con poco tiempo en lacapital. - Los menos arriesgados se ubican en la Rurales tradicional - A pesar de la situación económica, el salvadoreño es emprendedor y está dispuesto aarriesgar en una empresa o negocio Etapas del desarrollo de una empresa

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Guía para que un emprendedor aborde los asuntos principales Los emprendedores, con su acusada tendencia a la acción, frecuentemente no se acuerdande pensar en los grandes asuntos de las metas, las estrategias y las capacidades. Tarde otemprano, deben incorporar de forma consciente ese análisis en sus empresas y en sus vidas.El éxito duradero requiere que los emprendedores no dejen de plantearse preguntascomprometidas respecto a dónde quieren ir y si el camino por el que transitan les llevará allí.

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¿CÓMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN? A partir de una investigación en más de 200 empresas de riesgo prósperas, realizada porAmar Bhide(Harvard B.R.) Por más popular que pueda ser en el mundo empresarial, un enfoque analítico general de laplanificación no es idóneo para la mayoría de las empresas de reciente creación. Por ejemplo,pueda que para cuando una oportunidad se haya investigado a fondo, la misma ya no exista. Entre 2,994 empresas de reciente creación se demostró que los fundadores que dedicaronmucho tiempo a estudiar, reflexionar y planificar no tuvieron más probabilidades de sobrevivir asus tres primeros años de funcionamiento que las personas que aprovecharon lasoportunidades sin planificar. No hay perfil ideal para el emprendedor: hay gregarios o analíticos o intuitivos, cautelosos oatrevidos. Objetivos de la empresa de riesgo: la meta del emprendedor puede ser una empresagrande y duradera, abrirse un nicho, o solamente obtener unos beneficios rápidos. Las metas ambiciosas requieren : gran creatividad, una idea revolucionaria. Este tipo deempresas normalmente requieren nuevos procesos o técnicas de fabricación. Las grandesideas necesitan frecuentemente mucho dinero y organizaciones fuertes. Explotar las oportunidades en un sector nuevo (Ej. Microsoft) o cambiante suele ser más fácilque levantar olas en un sector maduro. El emprendedor sólo hace la planificación y el análisis que le parecen útiles y hace uso de sucriterio subjetivo cuando le resulta necesario. Los emprendedores tienen que resistirse a latentación de una interminable investigación y confiar en su propio juicio. Entre las 500 empresas norteamericanas de más rápido crecimiento: 41% no tenía un plan denegocios en lo absoluto, 26% tenía un plan rudimentario y un 28% sí redactó un plancompleto.En suma, el crecimiento de una compañía pasa por tres fases: - Al principio, el emprendedor lo hace todo: diseña, produce, vende, etc. - Después la compañía crece y él tiene que contratar a otras personas para que realicen estostrabajos (segunda fase). - En la tercera fase: la empresa ya es demasiado ”grande” se forman varios estratos (áreas) yun numeroso grupo directivo. Lo ideal sería que un presidente pudiera dirigir la compañía en sus tres fases, como lo hizo,General Motors (A. Sloan) e IBM (Tom Watson); también Intel.

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¿POR QUÉ FRACASAN LOS EMPRENDIMIENTOS (Empresas emprendedoras)? - Falta de experiencia: tanto para la administración como para la actividad misma. Es la base detodas las demás causas que llevan al fracaso - Falta de enfoque: querer serlo todo para todos, incapacidad de atender eficaz y eficientementetodos los rubros y clientes - Mala ubicación: dónde ubicar el negocio suele ser un factor que no se toma en cuenta a la horade iniciar determinadas actividades - Mal manejo de inventarios: por la acumulación de insumos y productos finales - Falta de dinero o capital

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Por qué escribir un Plan de Negocios - Para establecer el camino a tomar para tu compañía - Decidir lo que quieres hacer - Seguir el camino que te lleve a tu destino - Para decir por qué tu compañía es una buena idea - Para establecer cómo vas a transformar esta idea - Te obliga a mirar a tu compañía de una manera objetiva, como crítico, y sin emoción - El plan de negocios es una herramienta que ayuda en el manejo de la compañía y a trabajarefectivamente hacia el éxito - El plan de negocios comunica tus ideas a otros y provee la base para tu plan financiero ¿Qué hará el Plan? - Delinea una guía estratégica - Misión y Visión - Objetivos - Industria, competidores y el poder del Mercadeo - Fortalezas/Debilidades/Oportunidades/Amenazas - Plan de acción - Promueve relaciones entre los socios - Crea una base para decisiones futuras - Provee guías estratégicas - Provee tácticas operacionales - Establece estructuras financieras y operacionales - Atrae financiamiento

NATURALEZA DEL PROYECTO Antes de iniciar cualquier negocio, es necesario definir de forma concisa, la esencia delmismo, es decir, con qué objetivos será creado, cuál es la misión que persigue y por quéconsidera justificable el desarrollarlo. A través de la definición de la naturaleza del proyecto, elemprendedor define qué es su negocio. La naturaleza del proyecto comprende un proceso creativo para determinar el producto oservicio de la empresa. Una vez que la idea ha sido seleccionada, se debe justificar laimportancia de la misma, especificando las necesidades o carencia que satisface la necesidado el problema que resuelve. Posteriormente debe determinarse el nombre de la empresa através de una generación de ideas y una evaluación de las mismas. Asímismo, es importante mencionar el giro, ubicación y tamaño de la empresa. Deben describirse la misión y los objetivos a corto, mediano y largo plazos de las empresas,así como las ventajas y distingos competitivos de las mismas. De igual forma hay que llevar a cabo el análisis de la industria y establecer claramente losproductos y/o servicios que la empresa ofrecerá al mercado, así también como justificar loselementos que califican al desarrollo del proyecto y los apoyos básicos con lo que se contarápara lograr sus objetivos. PROCESO DE CREACIÓN DE UNA EMPRESA

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GESTACIÓN Antecedentes y preparación profesional - Escuela de empresarios - Escuela de la experiencia - Asumen riesgos - Deseo de independencia (inseguridad de trabajar para otros) - Experiencia en variedad de tareas y puestos - Repertorio de técnicas y habilidades - Influido por organización incubadora - Empresarios técnicos - Experiencia profesional en su campo Organización incubadora Influye en la selección de: - Mercado - Tecnología - Productos y servicios - Localización - Spin-offs Universitarias suelen prestar servicios en el mismo campo - Tamaño. Las pequeñas generan más empresas Suceso disparador - Suceso, generalmente, negativo - Falta de promoción - Rechazo de ideas y propuestas - Desempleo - Despido - Pobreza - Ruptura del modo de vida previo - Socialmente marginada - Situación de inseguridad - Frustración en la empresa actual

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CREACIÓN Búsqueda de oportunidades - Idea de negocio a oportunidad de mercado a necesidad - Perspicacia (alertness, Kirzner, 1973) - Detección de “señales débiles” (Ansoff) à intuición, visión de futuro, juicio y experiencia - Creatividad: la mayoría de las personas no somos creativas Evaluación de la oportunidad - ¿Qué necesidad se cubre? - ¿En qué consiste la idea? ¿En qué se ha innovado? - ¿Se poseen los recursos y capacidades necesarios? - ¿Quiénes son clientes potenciales? - ¿Quiénes serán los proveedores? - ¿Quiénes son los competidores? - ¿Es rentable? El Plan de Empresa: etapas

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LANZAMIENTO Creación del equipo - Predomina la creación en equipo - El mejor criterio: aptitudes complementarias - Intuición del empresario - Desarrollo de productos y procesos del investigador - Racionalización y planificación del directivo profesional - El peor criterio: socios capitalistas - Socio dominante (líder) Adquisición y organización de los medios - Localización - Capital humano - Medios de producción - Proveedores Desarrollo del producto o servicio - Bajo pedido o para el mercado - Pedido como disparador de la creación - Diseño, prototipo y fabricación del producto - Costes de desarrollo - Definición y estructuración del servicio - Demoras en el desarrollo à êCash Flow Búsqueda de financiación - Equilibrio en apalancamiento financiero - Capital propio - Ahorro - Capitalización de desempleo - Aportaciones en especie - Sociedades de Capital Riesgo (capital venture) - Inversores capitalistas - Subvenciones Búsqueda de financiación - Capital ajeno - Inversores informales (business angels): familiar, amigo, compañero, etc. - Préstamo a largo y corto plazo - Sociedades de Garantía Recíproca - Sociedades de Capital Riesgo - Tiempo de concesión - Análisis de la operación, garantías y avales - Análisis del plan de empresa CONSOLIDACIÓN Sucumbir o vencer - Devolución de préstamos - Aumento de producción, almacenes y ventas (¿capacidad?) - Necesidades de liquidez - Socios que se retiran - Sobrecarga de funciones sobre un socio - Funciones distintas de las iniciales: clientes, bancos, proveedores, etc. - Algunos socios no funcionan - Exceso de trabajo - Presiones familiares - Sucumbir o vencer Deshacerse de socios indeseables - Socio principal - Absorbido por mantener la empresa - Asumió más obligaciones - Avaló créditos personalmente - Conoce mejor al resto de socios: aptitudes reales, confianza, luchas de poder, compromiso,actitud, caracteres incompatibles, criterios enfrentados (sueldo, reparto o reinversión, etc.) - Deshacerse de socios indeseables - Por fin “todo bajo mi control” - Socio principal como principal accionista - Controla la empresa - Nuevo comienzo: expansión y crecimiento

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