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Desarrollo de habilidades y competencias a través del coaching y la inteligencia emocional
© Carmen María Sarabia Cobo / María del Carmen Ortego Maté / Blanca Torres Manrique
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EstecapítulosepublicabajoLicenciaCreativeCommonsBY‐NC‐SA3.0
Tema5.COMUNICACIÓNYDIÁLOGO
NopodemosNOCOMUNICAR
“Noesposiblenocomportarse,noemitirmensajes,niinteractuar.
Intentarnocomunicarseesunfalsodilemaporqueelsilenciotambiénescomunicación”
P.Watzlawich
Lacomunicaciónestanantiguacomolavidamismayesparalaspersonasalgomuyconocidoyhabitual.
Continuamentenosestamoscomunicandomuchascosasconfamiliares,amigosylacomplejidadque
escondesuelepasardesapercibida.
Desdequenacemosnosestamoscomunicando,desdeelllantohastalaconstruccióndeundiscurso,ha
sucedidounlargoprocesodeaprendizaje.Estacapacidaddecomunicacióneslaquenosdiferenciade
otrasespecies.
Lagranimportanciaqueseleconcedehoydíaesporquealrededordel85%denuestrasactuacionesy
tiemposededicaalintercambiodeinformaciónyestohacequemantengamoslacreenciaerróneadeque
comunicarseesfácil.
Podemosdefinirlacomunicacióncomounprocesocontinuoydinámicoformadoporunaseriede
acontecimientosvariadosycontinuamenteeninteracción.Laesenciadeunacomunicacióneficazesla
respuestacomprensivaatodaunaseriadevariables.
1.Lacomunicacióncomointercambio.
Lacomunicaciónesunprocesodeintercambio.Estosignifica:
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Procesoenelqueunemisortransmiteinformaciónalreceptor.
Relaciónentrepersonasquecompartenideas,enuncódigocomúnyatravésdelcuallafinalidades
entenderse.
Aristótelesdenominoestoselementoscomoemisor,receptor,señalymensaje,siendovigenteelesquema
querepresentaelfenómenodelacomunicación.
Lacomunicaciónserealizaatravésdesignosquetransmitenideaspormediodemensajes.Implicaun
objeto,uncódigo,unmediodetransmisión,unemisoryreceptor‐destinatario.
Comunicaresponeralgoencomún,escompartir.Lacomunicaciónesunprocesoquesedesarrollaen5
pasos:
1. Elaboracióndelaidea.
2. Codificación.
3. Transmisióndelmensaje.
4. Decodificación
5. Recepcióndeldestinatario.
Lacomunicacióneslaherramientaesencialatravésdelacuálseorganizanlasaccionesdelaspersonasen
unaorganización.Elperfildelascomunicacionesinterpersonalesmashabitualesserealizancomo
representalafigura:
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Elfeedbackeslainformaciónquerecogeelemisorsobrelosefectosquehatenidosumensajeenel
receptor.Conelloseverificalaidentidaddelosreceptoresysecompruebaelgradodecomprensióndel
mensaje.Peroalolardodelprocesosevaproduciendounadegradacióndelmensaje:
• Loquequierodecir.
• Loquedigo.
• Loqueelotrooye.
• Loqueelotroentiende.
• Loqueelotroretine.
• Loqueelotrocontesta.
• Loquesehaperdió.
2.ElDiálogo
Sepuededefinirdiálogocomounaconversaciónentredospersonas.Ellenguajeseutilizaparatransmitir
informacióndeunapersonaaotra,pensar,expresaremociones,impresionaralosdemás,aliviartensiones
socialesyeestablecercohesión.
Lafuncionesdellenguajeeneldialogoson:
Denotativaoreferencial:seproducecuandoelemisorusalenguajeparapoderinformardelalgoal
receptor.
Ejemplo:“Lasiguientesesiónseráelmartespróximo”.
Expresivaoemotiva:seproducecuandoseexpresansentimientosodeseos.
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Ejemplo:“Quealegríamedaquelograrastuobjetivos”.
Apelativaoconativa:sedacuandoelemisorquierellamarlaatencióndelreceptor.
Ejemplo:“Espera,dejadehablar,queesoquehasdicho”
Fáticaodecontacto:seproducecuandosebuscaestablecercontactoocortarlacomunicación.
Ejemplo:“Piensoquehabríaotromododehacerlo,¿nocrees?
Poéticaoestética:sedacuandosequierebuscarlabellezaenelmensaje,tantooralcomoescrito.
Ejemplo:“Lasoluciónaparecerácomounoasiseneldesierto”.
2.1Componenteseneldiálogo.
Haydoscomponentesimportantesqueformanpartedeesteproceso:
Componentedigital:serefierealsignificadodelaspalabrasylosdígitos.
Componenteanalógico:enesteaparatadointervieneneltonodelavoz,elvolumen,asícomola
fisiología(postura,respiración,etc.).
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3.TiposdeDiálogos
Seclasificanentre:
Diálogocerradoenelquenohayningunadiscusión.
Diálogocerradoconunaaparienciadediscusión.
Diálogocerradoperobasadoenunadiscusiónmuyconcretaydelimitada,conunprincipioyunfinal.
Diálogoabierto,enelqueladiscusiónabresuspuertasalareflexióndelosinterlocutores.
4.NivelesdeComunicación
Lacomunicaciónpuedesituarseentresnivelesdiferentes:
Intrapersonal:cuandoelindividuoseenvíaunmensajeaelmismo.
Lacomunicacióninterpersonal:incluyetodoloquevamosadecirsobrelacomunicaciónentredos
personas,enlarelaciónterapéuticaconpacientesyfamilia.
Lacomunicaciónpública:eslaquetienelugarentreunapersonayvariasotras.Eslacomunicaciónque
serealizamáscomúnmente.
5.BarreradelaComunicación
Lascausasdelasbarrerasseencuentranenloselementosqueintervienenenlacomunicación:
a.EMISOR
Quetengainhibicionesporrazonesintrínsecas(tabúes).
Quenoorganicesuspensamientosantesdehablar.
Quenoseexpreseconprecisión.
Queseencierreenunenunciado.
Queintroduzcademasiadasideasensusfrasesyjuiciossininterrelaciónentreellas.
Quenotengaencuantalarespuestadelhablanteanteriorynorespondaadicharespuesta.
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b.CÓDIGO
Diferenciasculturales.
Sistemasdevaloresdistintos:símbolosconconnotacionesdiferentes.
c.RECEPTOR
Nocaptacióndelosmensajesquesedirigen,debidoaunapercepciónselectivaporpartedelreceptoren
funcióndesuestadodeánimo.
Bloqueoabsolutoendeterminadosestadosdealienación.
Excesodesensibilizaciónhacialacomunicaciónverbal,captandopocoomalloscomponentesno
verbales.
Noprestarlaatenciónadecuada.
Pensarensurespuestayensayarlaenunlugardeescucharconatención.
Fijarsedemasiadoendetallessinrecogerelsentidoprincipal.
Repetirdemasiadasvecesloqueelinterlocutordice.
7.Beneficiosdelacomunicación.
Desaparecenlosrumoresylaradiopasillo.
Secomprendenmejorlosproblemas.
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Semovilizalacapacidadcolectivadesolucióndeproblemas.
Favorecelaidentificacióndelpersonal.
Incrementalaparticipación.
Seestablecenpolíticasbasadasenlaconsultayenelconsenso.
Aumentalaproductividad.
Laparticipaciónrecibeeladecuadoreconocimiento.
Aumentaelsentidodepertenencia.
8.Algunosfactoresqueinfluyenenlacomunicación.
a)LaPercepción
Laimagenqueunosehacedelmundoydelotroesunelementoesencialenlacomunicación.La
percepciónesungestopersonaleinterno.
Todoslosdatosqueunindividuoposeesobreelmundodebenpasarporsussentidos.Perovernoes
siemprecreer.Lapercepciónsiempreesselectiva.
Sabemoscomolossentidossonimpactadosporunestimulodelexterior,seveyseescuchaalgo,yese
estimuloqueimpactaseelaboraytransformaenunarepresentación.Peroaveceslarepresentación
elaboradanocoincideconelestimulo,deloquelapersonanosepercata.
Siaunconjuntodeestudiantesselesmuestraunlibroyselespreguntaqueveneneseobjeto,algunosse
fijaraneneldiseñodelaportadaporqueestoesloquelesinteresa,yveránloscoloresyloscontrastesdel
dibujo;otrosveráneltítuloyeltema,otroselnombredelautor,otroseltamañodellibro,etc...Cadauno
seleccionaunapartedeaquelloquemasleprestaatención.Seconstruyeunarepresentacióndellibroque
seráligeramentediferentedistintaparacadaestudiante.
b)Losvalores,lascreencias
Losvalores
Losvaloresestánmuyrelacionadosconlaautoestimaeinfluyenengranmaneraenelprocesode
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comunicaciónporquesondiferentesparacadauno,avecesseintentaimponerenelinterlocutor.
Lossistemasdevaloresdifierenentrelaspersonasporvariasrazones:
Edad.
Transicióndelainfanciaalaadolescencia.
Elmundodeltrabajo.
Losestudios.
Lasituacióndepareja.
Lasrelacionesparentales.
Laeducaciónrecibida.
Etc…
Sonfactoresquemodificanuorientandeformadiferentelavivenciadelosvalorespersonales.
Lascreencias
Puedeninfluirenlamaneradecomunicar.
Lascreenciaspuedenclasificarseentresformas:
Racionales:lasqueestánbasadasenevidenciasconocidas.
Ciegas:lasqueunoadquiereenausenciadeevidencia.
Irracionales:lasqueunoconservaapesardelasevidenciacontrarias.
Sehaobservadodemanerageneralquelosindividuosbuscaninformaciónsobrelasafirmacionesqueellos
apoyaneignorantodaslasquecontestan.
Losaspectossociales
Cadasociedadycadaculturasuministranasusmiembrossupropiaexplicaciónsobrelasestructurasy
sobreelsignificadoquelesdaalascosas.
Estasinformacionesdannacimientoaideaspreconcebidasyageneralidadesrespectoalafirmadeverlos
otros.
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Losaspectosculturales
Laculturaenseñaalosindividuoscomocomunicaratravésdellenguaje,losgestos,losvestidos,lacomida,
laformadeutilizarelespacio,etc…
Lasignificacióndellenguajeenlosasuntoshumanossederivadelmodocomofuncionadentrodepautas
derelacionesculturales.
Losaspectosfamiliares
Losmiembrosdeunafamiliaserelacionandeacuerdoconciertasdisposicionesqueporlogeneralnoson
establecidasenformaexplicita,osiquierareconocida.Constituyenlaestructuradelafamiliaqueeslaque
mantienelasinteraccionesyéstassonlacausadequejaodelbienestardelosmiembrosdelafamilia.
Losaspectosindividuales
Ellenguajeeslaherramientamásimportanteparanuestraconstruccióndelmundoyloquesomos.
Seleccionamosyremodelamoslarealidaddenuestrascreenciasacercadelaclasedemundoenelque
vivimos.
Otrosaspectos
Elestadoanímicocondicionalasrelaciones.Elcansancio,laspreocupaciones,ansiedades,miedos,
depresionesetc.,hacenpercibiralaspersonasdeformadiferenteyportantonuestracomunicación
tambiénloserá.
Fenómenospsicológicosyafectivosquedistorsionanestaetapadelacomunicación
Efectohalo:laideaquenoshacemoslafundamentamosenunrasgofavorableodesfavorable;ola
impresióngeneral(locontrariodeloanterior),nopredisponeafavoroencontradelemisor.
Prejuiciosoideaspreconcebidas:losrasgosfísicosocircunstanciasquetienelaotrapersona,lo
identificamosconcualidadespositivasonegativas,paraextraerelementosdejuiciosobreel
mensajequenosda.
Estereotipos:(imágenesmentales)sonsimilaresalosprejuicios,sibiensediferencianenqueestán
basadosenimágenesmentales,arraigadasenlaspersonasyenelmedioenquevivenodelque
proceden.
Proyección:atribuirlospropiossentimientosocaracterísticasalaotrapersona,haciéndolamasfiable,
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creíble,coherente,porelsólohechodequecreemosquesepareceanosotros,yrechazaratodas
aquellaspersonasquenosenosparezcan.
Expectabilidad:lapredisposiciónaqueocurraaquelloqueseespera.
Conductasverbalesquepuedenobstaculizarlacomunicación.
Frasesyrespuestaásperas.
Sarcasmo.
Perfeccionismo.
Sermelosos.
Levantarlavozygritar.
Criticismo.
Nodecirlaverdad.
Espíritudecontradicción.
Chismorreo,murmuración.
Fanfarronear.
Burlarse.
Monopolizarlaatencióndelgrupo.
Observacionesrudasydesconsideradas.
Hablardeformaimpersonal.
Norecordarnombres.
Hablarenprimerapersona.
Hablaraloídodeunapersonadelantedeotras.
Recordarconstantementelosfracasosyerrores.
Incapacidadparaapreciarmanifestacionesdebuenhumorenlosdemás.
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Conductasnoverbalesquebloqueanlacomunicación
Laformadevestir.
Eltipodepeinado.
Accionesfísicasamenazadoras.
Nerviosismo.
Mutismo.
Tonodevoz.
Sonreírconstantemente.
Fatiga.
Timidez.
Presunción.
Silencio.
Suspiros.
Bostezos.
Apatía.
Laexpresiónfacial(fruncirelceño,tenerlabocaabierta,...)
Despreocupaciónenconocerlosvaloresynecesidadesajenas.
Hábitosfísicosquedistraenlaatención(fumar,chicle,...).
Actitudpreocupada/mostrardepresión.
Inestabilidaddecarácter.
Distraersemientrassehablaoescucha.
Tenerprisasiempre.
Mostrarsetestarudo.
Sermuysensible.
Clasificaralaspersonas.
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Quejarseconstantemente.
Rostroinexpresivo.
Actituddefensiva.
Escucharsóloloqueunoquiereoír.
Mostrarseasustado.
Transpirarabundantemente.
Pestañearconstantemente.
Posturaflojaodescuidada.
Darlamanosudada.
Encogersedehombro
9.ModelosdeComunicaciónHumana
a)Comunicaciónacción
Lacomunicaciónformapartedelaconcepciónlinealdelproceso.Estaesensentidoúnico:AhablaaB.La
comunicaciónserealizadeotrapersona.
Emisor>>>Mensaje>>>Receptor
Haydoshipótesisimportantesenestateoría:
Esimportantelahabilidadparacomunicarse.
Setransmitedirectamentelasignificacióndeloshechos.
Elreceptortieneunrolpasivoquenoafectaparanadaalemisor.Esevidentequeestemodelode
comunicaciónesinsuficienteeimpreciso.
b)Comunicación‐Interacción
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Ponedemanifiestoelcarácterreciprocoymutuodelacomunicación.Implicaalasdospersonaque
quierenentranenrelaciónyquedebensercapacesdeponerseenelpuestodelotro.
Portanto,lacomunicaciónsehaceenlosdossentidos.Esunprocesocircularenelquelosparticipantes
hacenasuvezseremisoryreceptor.
10.Leyesdelacomunicación
Loverdaderonoesloquesediceelemisor,sinoloqueentiendeelreceptor.
Laresponsabilidaddelacomunicaciónesdelemisor,nodelreceptor.
Elnivelemocionaldelacomunicacióncondicionaelnivelracional.
Lacomunicacióneseficazcuandoseproduceunprocesoempático.
Lacomunicaciónpartedelaescuchaactiva.
Coaching
¿QuéeselCoaching?
Elcoachingnosecentraenloserrorespasados,sinoenlasposibilidadesfuturas.
Muchoshablandelcoachingcomoherramienta,procedimiento,relación,profesióneinclusofilosofía.
ElCoachingconsisteenliberarelpotencialdeunapersonaparaincrementaralmáximosudesempeño.
Consisteenayudarleaaprenderenlugardeenseñarle.
ElCoachingsecaracterizaporqueesunasesoramientoquepromueveelestablecimientoylaaclaraciónde
metas,objetivosyvalores;eldesarrollodecompetenciaspersonalesyprofesionalesanivelóptimo.
Lapalabracocheesdeorigenhúngaroydesignabaunvehículotiradoporanimalesparatransportar
personas.ParecequeapartirdelnombredelapoblacióndeKocs,dondehabíauncambiodecarruajesen
lalíneaViena‐Budapest,seformólapalabrakocsi.
ElCoachingesunaconversaciónqueinvolucracomomínimoadospersonas.Convienedistinguirentretres
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elementosbásicosdelcoaching:
Coach:personaqueayudaaotraensucrecimientopersonalyprofesional.
Coachee:personaquerecibelaayuda.
Coaching:procesodeayudaqueimplicaalcoachyalcoachee.Aveceselcoacheepuedeserungrupo.
Entrelostemasdelcoachingestánlaplanificacióndevida,losplanesdecarrera,prevenciónysoluciónde
problemas,eldesarrollodelainteligenciaemocional,prevencióndelestrés,desarrollodeliderazgo,etc...
Enelcoachingnosediceloqueunodebehacer;seayudaalcoacheeaquelodescubraporsimismoy
pongaenfuncionamientolosrecursosnecesariosparalograrlo.Sedainformaciónsobreel
comportamientodelcoacheeparaqueéstepuedamejorarsuscompetencias.
Losfundamentosdelcoachingdebenbuscarseenlapsicologíahumanista(Maslow,Rogers);el
existencialismodeSastre;lasaportacionesdeDivineyFlaherty;elconstructivismo;influenciasorientales,
etc.
Elesquemapretendeilustralosfundamentosdelcoaching:
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Elcoachingestarelacionadoconelentrenamiento(trainig)delcúalderivaenformaciónycoaching.Por
otrapartecounselingquederivaenpsicoterapiaapartirdelosañoscuarentayseempiezaaponeren
progresivoénfasisenlaprevenciónyeldesarrollo.