Tema 7 ESTRATEGIAS SEGÚN SECTORES

Contextualización

Idea importante: necesidad de comprender los cambios que se producen en un sector

Tipología de sectores

El ciclo de vida de la industria :Emergente, Crecimiento, Madura, En declive

El grado de concentración de la industria: Fragmentada, Concentrada

Determinantes del Ciclo de Vida de la Industria

Estrategias para Sectores Emergentes

1. Lento crecimiento de la demanda: por desconocimiento

2. Costes iniciales muy elevados: producimos a pequeña escala, los CT aumentan

3. Elevado riesgo: incertidumbre en la industria:

-Tecnológica: falta de consolidación de innovación

-Inc. Estratégica: empresas inexpertas y pequeñas, no pueden predecir a la competencia

4. Gran inestabilidad del sector: por ser nueva, imperancia de pymes, D inexperta, dependencia de las administraciones públicas (las cuales no suelen confiar en ellas)

Estrategias:

Influencia en la configuración de la industria:

Para poder predecir a la competencia:

- Estándar técnico (que los demás te copien); - Queremos imponer diseño dominante (modo de fijar p, estrategias…)

Momento de entrar a competir

Líder o seguidor?

Ventajas de ser líder: imagen de marca, favorece el efecto experiencia, lealtad de clientes, ventaja de costes

Riesgos: bases cambiantes de la competencia (que anula tus creaciones); innovaciones tecnológicas obsoletas; elevados costes de abrir el mercado (publicidad…); competencia de empresas pequeñas que dificultan la supervivencia.

Gestión del riesgo. Mecanismos

Cooperación con los clientes iniciales, feedback.

Flexibilidad

Preveer las actuaciones de proveedores y clientes

Cooperar con otras empresas competidoras ante esta situación

Estrategias para Sectores Maduros

Características

- Disminución del ritmo de crecimiento de D- Producto no nuevo- D experimentada (más capacidad de negociación de los clientes- Empresas conocen bien la tecnología- Producto poco diferenciado- Exceso de capacidad (S>D) baja precio para sacar stock.- Poca posibilidad de crear nuevos productos- Bajan costes

Estrategias

Conseguir VC sólida (en costes o diferenciación de producto)

Reorientar el campo de actividad: mantener la posición madura e invertir en otra empresa emergente o comprar empresas con dificultades y quedarse con su cuota de mercado.

Estrategias para Sectores en Declive

Características

- Disminución de Ventas- Aumento de barreras de salida (cuesta mucho cerrar la fábrica)- Exceso de capacidad productiva (S>>>D)- Agresiva competencia de precios- Ausencia de cambios tecnológicos- Alta edad media de recursos físicos y humanos

Estrategias

1- Liderazgo: de dominación, comprando empresas para eliminar competencia

2- Nicho: centrarse en una actividad o segmento3- Cosecha (perro): mantener hasta no poder más

Estrategias para Sectores Fragmentados

Características

- Gustos y necesidades distintas de la D- Se debe especializar- Cuota de mercado menor- Pocas barreras de entrada aumenta competencia (sobre todo de

pequeña dimensión, ninguna empresa tendrá gran cuota de mercado a no ser que haga diferenciación o low-cost)

- Ninguna empresa influye en las reglas de la competencia- Ausencia de economías de escala: muchas optan por segmentación.

VC baja.

Estrategias

Adaptación a la estructura del sector (de segmentación)

- A nivel producto: ofrecer especializados- A nivel grupos de clientes- A nivel zonas geográficas

Afrontar la inercia de la estructura del sector

- Crecimiento externo: fusiones, adquisiciones para aumentar poder de mercado

- Aumentar cuota de mercado: alcanzar estrategias