TEMA: DECISIONES ESTRATÉGICAS CREACIÓN DE EMPRESAS PROFESOR DR. MIGUEL ANGEL SASTRE CASTILLO.

TEMA: DECISIONES ESTRATÉGICAS

CREACIÓN DE EMPRESAS

PROFESOR DR. MIGUEL ANGEL SASTRE CASTILLO

EL PROCESO DE CREACIÓN DE EMPRESAS

Prof. Dr. Miguel Angel Sastre Castillo

OBJETIVOS DEL TEMA

• Examinar la importancia y las diferentes formas de analizar el entorno del nuevo negocio

• Revisar la importancia de las incubadoras de negocio para los negocios emergentes

• Analizar las primeras decisiones estratégicas a las que debe enfrentarse el empresario: localización y dimensión del negocio.


BIBLIOGRAFÍA

EL PROCESO DE CREACIÓN DE EMPRESAS

•Cámara de la Fuente et al. (2001).- “Creación de empresas. Guía para su puesta en marcha”, Universidad de Jaén, Jaén.

•González Domínguez, F.J. (2002).- “Creación de Empresas. Guía para el Desarrollo de Iniciativas Empresariales”, Pirámide, Madrid.

• Kuratko, D.F.; Hodgetts, R.M. (2004).- “Entrepreneurship”, 6th edition, Thomson, Mason, Ohio, USA.

EL ENTORNO DE LOS NUEVOS NEGOCIOS


Nuevas tecnologías ComunicacionesINFOTECNOLOGÍAS

Facilidad de transmisión de información

Fácil acceso a información

Nuevas formas de relación

Mayor conocimiento de otras regiones y mercados

Paradoja Resurgir de la identidad: nacionalismos, valores étnicos, movimientos religiosos

Sociedad y economía global

Ciclos de rápido desarrolloMulticulturalismo y diversidad ideológicaInformación como recurso estratégicoMercados globalesNecesidad de alianzas



Ventajas estratégicas de la pequeña empresa

• Flexibilidad

• Contacto directo con la clientela

• Segmentación de los mercados



Explorando el entorno

Esfuerzo del emprendedor por explorar el entorno antes de tomar decisiones

Entorno general y entorno específico

EL ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL


Explorando el entorno: la técnica PEST

Influencias políticas:Importancia de la educaciónIntervencionismo del EstadoAyudas y subvenciones

Influencias tecnológicas: Energías disponiblesCapacidad de transporteNuevos materialesTecnologías de informaciónProcesos de automatización

Influencias económicas: GlobalizaciónNiveles de rentasDistribución de riquezaSindicalismo

Influencias sociales:Patrones de trabajo ocioReivindicaciones de minoríasConsumidoresInterés por calidadInterés por la ecología

EL ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO


Analizando el sector: el modelo de las cinco fuerzas

Intensidad de la competencia

Nuevos entrantes

Productos sustitutos

Proveedores Clientes



Analizando el sector: Intensidad de la competencia

a. ¿Qué empresas son los principales competidores? ¿cuáles son sus características básicas?

b. ¿Cuáles son su posiciones relativas en la industria?c. ¿Cuál es la ventaja competitiva de cada uno de ellos? d. ¿Cómo compiten? ¿qué fortalezas o estrategias utilizan cada uno?e. ¿Cuál es la diferenciación de producto conseguida?f. ¿Cuál es el grado de competitividad de la industria? ¿algunos

competidores están intentando dominar la industria? ¿cómo?g. ¿Cuál es el grado de concentración existente en la industria?



Analizando el sector: Intensidad de la competencia

Análisis del perfil competitivo

Factor competitivo // empresa Empresa A Empresa B Empresa C Nosotros

Producto diferenciado

Calidad relativa del producto

Precio

Servicio

Disponibilidad

Reputación/imagen

Efectividad de la publicidad

Diseño del producto

Bajo coste del material

Capacidad de producción

Investigación y desarrollo



Analizando el sector: nuevos entrantes

a. ¿Cuáles son las barreras de entrada? ¿somos capaces de superarlas?b. ¿Qué empresas son potenciales o inminentes nuevos entrantes? ¿qué

características tienen?c. ¿Cuáles van a ser las estrategias competitivas de los nuevos

entrantes? ¿cómo podrían afectar a la industria?d. ¿Cuándo entrarán en nuestro mercado?



Analizando el sector: productos sustitutos

a. ¿Cuáles son los productos sustitutos o alternativos para nuestro producto o servicio?

b. ¿Qué impacto tendrán los productos sustitutivos?c. ¿Con qué rapidez entrarán?d. ¿Qué participantes en la industria considerarán a los sustitutivos

como una oportunidad para la diversificación?



Analizando el sector: clientes

a. ¿Qué empresas son los clientes en esta industria? ¿cuál es su concentración?

b. ¿Cómo está creciendo la demanda en su conjunto y en los diferentes segmentos? ¿cuál es el potencial para encontrar o crear nuevos mercados o nichos?

c. ¿Cómo es la sensibilidad al precio de cada segmento de cliente?d. ¿Cuál es el grado de integración vertical aguas arriba?e. ¿Cuál es el poder negociador relativo de los clientes?



Analizando el sector: proveedores

a. ¿Qué empresas son proveedores? ¿de qué tamaño? ¿cuál es la concentración?

b. ¿Qué porcentaje compra cada empresa a los proveedores?c. ¿Se puede cambiar de proveedores fácilmente?d. ¿Qué porcentajes de su producto final es adquirido por nuestra

industria?e. ¿Qué porcentaje de nuestro coste representa su producto o servicio?f. ¿Qué importancia supone su producto o servicio en nuestra calidad?g. ¿Qué posibilidades hay de integración hacia delante de los

proveedores?h. ¿Cuál es su poder relativo de negociación respecto a nosotros?

LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA


• Proximidad a la clientela• Proximidad a la mano de obra y recursos (proveedores)• Infraestructuras de la zona• Zonas de influencia• Normativa y otras disposiciones (p.ej. subvenciones)• Coste de los factores

LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA


• Demografía de la comunidad

• Base económica de la comunidad

• Tendencias en población

• Clima global en los negocios

Investigando la comunidad de instalación

LAS INCUBADORAS DE NEGOCIOS


Instalación con espacio adaptable que las pequeñas nuevas empresas pueden alquilar con rentas reducidas y periodos de pago flexibles. Hay servicios (financieros, directivos, técnicos y administrativos) ofrecidos y compartidos, dependiendo del tamaño y las necesidades de las empresas.

1. Promotores públicos2. Promotores sin ánimo de lucro 3. Relacionados con la Universidad 4. Promotores privados

Tipos:

LAS INCUBADORAS DE NEGOCIOS


Negocios que entran en la incubadora

Negocios en desarrollo

Negocios bien establecidos

Negocios cuyo crecimiento exige su salida

Potencial de crecimientoCapacidad de generación de empleoCapacidad para pagar los gastos operativosBusiness Plan

• Centro de teléfono• Biblioteca de negocios• Mensajería

• Fax• Secretaría• Reprografía

• Sala de reuniones• Cafetería• Cuidado de niños

• Servicios de contabilidad• Planificación financiera• Marketing y publicidad

• Servicios fiscales• Gestión de préstamos• Seminarios

LA DIMENSIÓN DEL NEGOCIO


La dimensión mínima necesaria vendrá dada por:

• El sistema productivo necesario o el nivel de compras• Demanda estimada• Tecnología de los procesos• Recursos financieros disponibles

• Objetivos definidos

LA MISIÓN


EL PLAN DE DESARROLLO


Alta innovación

Bajo riesgo

Alta innovación

Alto riesgo

Baja innovación

Bajo riesgo

Baja innovación

Alto riesgoBajo Alto

Riesgo

Inn

ovac

ión

Baj

oA

lto

I - r I - R

i - r i - R

La matriz estratégica empresarial: variables independientes



La matriz estratégica empresarial: estrategias adecuadas

Moverse rápidamenteProteger la innovaciónVigilar la inversión y los costes operativos vía sistemas de control.

Reducir los riesgos: inversión/costes operativosMantener la innovaciónExternalizar operaciones de alta inversiónOpciones joint venture

Defender la posición actualAceptar un payback limitadoAceptar un potencial de crecimiento limitado

Incrementar la innovación, ventaja competitivaReducir el riesgo/inversiónUsar plan de negocioOpción franquicia¿Abandonar proyecto?

Bajo AltoRiesgo

Inn

ovac

ión

Baj

oA

lto I - r I - R

i - r I - R



La ventaja competitiva

Imagen

AtributosPrecioCalidadServicioVariedad

Posicionamiento Ventajas estratégicasDiferenciaciónLiderazgo en costes

Posicióncompetitiva

+ =



El análisis DAFO

Debilidades Fortalezas

Amenazas

Oportunidades



El ciclo de vida

IngresosBeneficio

TiempoetapasDesarrollo

proyectoStart up Crecimiento Madurez

negocioInnovacióno declive

Fracaso

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