“Las tendencias solían ser maravillosas, porque una que crecía como una onda que se repetía una y otra vez a través del tiempo. Ahora la tendencia puede tener una o dos ondas y morir”

–David Wolfe (1999)

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“La moda solía venir de una fuente a la vez, ya sea en la calle, las pasarelas o el negocio del entretenimiento. Lo interesante de hoy es que las influencias vienen de alta y baja de todo, desde la alta costura a Target“.

- Michael Kors" Fashion

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DEFINICIÓN DE TENDENCIA

“Contrario de lo que mucha gente cree, no se trata de un término relacionado exclusivamente con el mundo de la moda, ni se refiere solamente a procesos que atañen a cambios culturarles a nivel físico o estético. Una tendencia puede ser emocional, intelectual e incluso espiritual.

(Martin, 2010)

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DEFINICIÓN DE TENDENCIA

Etimológicamente, la palabra TENDENCIA, está relacionada con girar, dar vueltas o rotar.En principio, las tendencias se vinculaban a criterios económicos o de mercado. Con el transcurrir de los años, su relación está vinculada a hechos culturales, sicológicos y sociológicos.Un significado que describe algun tipo de anomalía, de un cambio en la dirección que inicialmente llevaba el objeto de estudio.

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• La construcción puede ser emergente, o en descenso

• Tiene similitudes identificables en fuentes de información. (estilos, detalles, etc.)

• Se caracteriza por una sensibilización de los consumidores.

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ANALISIS Y SÍNTESIS DE TENDENCIAS

ANALISIS.- Un fenómeno se disecciona para lograr una comprensión más completa de sus componentes.

SÍNTESIS.- Una reintegración de las partes.

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MODA PASAJERA (MICROTENDENCIA)

• Tendencia de corta duración.• Aceptada en un grupo de

consumidores relativamente pequeño.

• Ya que no se respalda en los cambios en el estilo de vida, se desvanece rápidamente.

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MODA CLASICA (MACROTENDENCIA)

• Tendencia de larga duración.• Cualquier artículo o el estilo que

gana visibilidad, genera varias compras, alcanzando un nivel de meseta de la aceptación generalizada.

• Implementa atributos deseables y evita un estilo extremo.

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VISUALIZACION

Ayuda a los Coolhunters (Forecasters) a comprender y comunicar el movimiento de la moda y proyectar las direcciones futuras. Hay 3 modelos más familiares de visualización…

• Curvas de Moda • Movimiento Pendular• Ciclos de Moda

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• Las Tendencias se clasifican según la duración y penetración que se visualizó mediante una curva

• El tiempo está en el eje horizontal • La adopción de los consumidores

es en el eje vertical…

Curvas de Moda:

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• Se refiere a los movimientos periódicos de la moda, cuando oscila entre los extremos

Son códigos de vestir, que el público llama “el regreso de una moda”.

Movimiento Pendular:

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• Se refiere a los movimientos periódicos de la moda, cuando oscila entre los extremos

Son códigos de vestir, que el público llama “el regreso de una moda”.

Movimiento Pendular:

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• Son patrones cíclicos en la moda que vuelven a ocurrir en el tiempo y son predecibles.

• Los patrones recurrentes se llaman

fenómenos de onda larga

Ciclos de Moda:

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En las predicciones de moda, esto significa:

Una lectura precisa de la tendencia en todos sus aspectos sutiles. La coincidencia de la tendencia con los perfiles de consumo más susceptibles de adoptar desde el principio.

Adaptación de la tendencia con la categoría de productos, precio, y el concepto de distribución más probable para complementarla.

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LA SEGMENTACION DEL CONSUMIDOR

(TARGET)En general se utiliza en el sentido de que ciertas personas son más propensas a adoptar una innovación en un momento particular en el proceso de difusión, con cuatro aproximaciones:

• Estrategia de posicionamiento • Demográfica • Sicográfica • Geo-demográfica

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ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

• Desarrolla estrategias directamente al público objetivo.

• Diferencia el producto de todos los demás en la categoría.

• Ubica el producto en la mente de los consumidores como deseable para la compra.

Un enfoque de marketing único que:

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ESTRATEGIA DEMOGRÁFICA

Las características comunes, tales como la edad, género, estado civil y ocupación.

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ESTRATEGIA SICOGRÁFICA

La sicología del consumidor y la demografía interactuando. Ayuda a identificar un segmento de los consumidores por los valores, actitudes, preferencias y comportamientos.

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ESTRATEGIA GEO-DEMOGRÁFICA

• Ahora son la geografía y demografía juntas.

• Se utiliza para mostrar la agrupación de personas similares en un grupo poblacional.

• Puede ser determinado por los datos obtenidos desde censos que incluyan cifras sobre edad, ingresos, etnia, etc.

• Los datos se suaviza para crear una identidad, marca, y la calificación de un grupo específico.

Un enfoque de marketing único que:

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ACEPTACIÓN DE LAS TENDENCIAS

Las Tendencias son aceptadas cuando:

Son claramente mejores que las demás propuestas.

Fáciles de comprender

Fáciles de usar

Son congruentes con el Sistema de Valores del Consumidor.

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DIFUSIÓN DE LAS TENDENCIAS

Las Tendencias se difunden mejor en grupo social cuando:

…Un pequeño grupo de innovadores inician el proceso de difusión, seguido de un grupo más grande de líderes de opinión.

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LOS AGENTES DE CAMBIO EN LA MODA

Tienen tres roles fundamentales:

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Comunican las tendencias de moda visual y verbalmente.

Son relativamente más conocedores y se interesan más en la moda que otros grupos similares.

Tienen un gusto estético y la sensibilidad social para presentar una apariencia de buen gusto para el contexto en el que se desenvuelven.

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LOS AGENTES DE CAMBIO EN LA MODA

• Influyentes

• Innovadores • Líderes de Moda

• Seguidores Moda

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Influyentes Los miembros del grupo que establecen las normas de vestimenta para los demás.Representan los ideales dentro del grupo social

Innovadores La gente que compra las nuevas propuesta relativamente más temprano que otros en su grupo social. Por lo general son jóvenes educados, clientes adinerados.

Líderes de Moda

Son personas muy interesadas en la moda, a quienes suelen pedirles consejo sobre la ropa.

Seguidores Moda

Incluye tanto los adoptadores mayoritarios y aquellos que adoptan después de ellos(los adoptadores tardíos y rezagados.)

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MODELO DE DIAMANTE DE LAS TENDENCIASModelo de

Henry Vejlgaard, quien calcula que se aplica igualmente para el sector de la Cosmética , como para la ropa y los productos de casa.

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Martin, R. (2010). TENDENCIAS. Barcelona: Promopress.

BIBLIOGRAFÍA Y ENLACES

Benitez, Margarita. (2010). TENDENCIAS. Barcelona: Promopress.