TeoríaEnfoque de Redes

INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS

El Enfoque de Redes explica la internacionalización en función

de las redes sociales que permiten disminuir el coste de

búsqueda de mercados exteriores.

Este, abre la puerta a las PYMES a este proceso, al que pueden recurrir para superar

sus limitaciones de tamaño, gracias a la fluidez y dinamismo de su gestión. Pueden así minimizar el riesgo de su internacionalización,

mediante acuerdos entre agentes e intermediarios .

ORIGEN, UBICACIÓN Y RELACIÓN TEÓRICA

(ER) sostiene que gran parte del éxito internacional de la empresa se basa en las relaciones que ésta ha establecido con:

CLIENTES

PROVEEDORES

COMPETIDORES

INSTITUCIONES

“BUSINESSNETWORK”

(ER)Se centra en las relaciones con el mercado para acumular conocimientos, más que en el desarrollo interno por parte de la empresa. La internacionalización de la empresa debe entenderse como una serie de procesos de aprendizaje, los cuales involucran a otros actores de la red social de negocios .

También, entre el conjunto de estas ventajas y las ventajas de localización de los países.

Considera la internacionalización de las empresas como un proceso interactivo, entre las ventajas competitivas de la empresa, y aquéllas pertenecientes al resto de los miembros de la red en la que la empresa está inmersa

LA INTERNACIONALIZACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA DE REDES

De acuerdo con la perspectiva de redes, la entrada en mercados exteriores es contemplada como función de las interacciones interorganizativas continuas entre las empresas locales y sus redes.

Teniendo en cuenta que la entrada en mercados exteriores es un intercambio entre individuos que poseen recursos complementarios e información y que el intercambio económico está precedido por la transmisión de información contemplando la oportunidad empresarial.

Tener la posibilidad de aprovechar las oportunidades empresariales depende del tamaño de la red y de la diversidad de la misma. Es evidente que las grandes empresas diversificadas tienen más oportunidades de explotar los lazos establecidos a través de sus redes.

FUNDAMENTOS TEORICOS

A la hora de afrontar los fundamentos teóricos del enfoque de redes (ER) y establecer las características más relevantes del modelo, parece oportuno, tal y como recomiendan Pla (2000) y Pla y León (2004) comprender lo que entendemos por “red” y relacionarlo con aquellos elementos generalmente asociados a las redes como son las alianzas estratégicas o acuerdos de cooperación.

Empresas, Redes y Mercados: los tres vértices de la “Y”

• Durante los últimos años, ha crecido el interés por demostrar que la simple dicotomía entre el mercado y las empresas, como mecanismos alternativos de coordinación de actividades económicas, son, tan solo, dos de las numerosas posibilidades que existen.

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sa

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Mercado

Empresas, Redes y Mercados: los tres vértices de la “Y”

• En general, todo este entramado de relaciones comerciales, informativas y sociales que bien, directa o indirectamente, conectan los diferentes miembros pertenecientes a un sistema industrial, definen lo que entendemos por una red (“network”). De ahí que consideremos la red social de negocios (“business network”) como “el conjunto de dos o más relaciones de negocios conectadas, en el cual cada relación de intercambio se produce entre empresas que son conceptualizadas como actores colectivos, donde los actores son la empresa y sus clientes, proveedores, competidores, instituciones .

Empresas, Redes y Mercados: los tres vértices de la “Y”

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Redes, alianzas y acuerdos de cooperación entre empresas

Las alianzas estratégicas o acuerdos de cooperación entre empresas se configuran, básicamente, como toda aquella decisión estratégica adoptada por, generalmente, dos o más empresas independientes las cuales optan por coordinar parte de sus acciones para la consecución de algún objetivo común, sin que ninguna quede subordinada a la voluntad de la otra/s (García-Canal et al., 1998). Así, sus características más esenciales son, según señala Genescá (1995) que:

Se trata de un acuerdo duradero entre empresas que mantienen su independencia jurídica y de gestión; y

Su objetivo suele ser el de mejorar la coordinación de las relaciones que existen entre ellas, intercambiar información o llevar a cabo alguna actividad en común. Ariño y García Pont (1996) indican que las alianzas se hacen para adquirir nuevas capacidades y las redes de alianzas que surgen por este motivo representan el esfuerzo colectivo de grupos de empresas para alcanzar las capacidades colectivas de otro grupo de empresas.

EL MODELO DE REDES DE JOHANSON Y MATTSON

Este fenómeno evoluciona de diferentes formas:

(1) Se forman relaciones con socios en países que son nuevos para las empresas internacionalizadas (extensión internacional);

(3) Se integran las posiciones que se tienen en las redes entre diferentes países.

(2) Se incrementa el compromiso en las redes ya establecidas (penetración);

En cualquiera de las formas que se realice, la internacionalización implica la explotación de la ventaja que constituyen las redes.

Además, dependiendo del grado de internacionalización del mercado y el grado de internacionalización de la propia empresa, estos autores identifican cuatro categorías de empresas internacionales (tabla 4.1):

Modelo de redes de Johanson y

Mattson

Grado de internacionalización del mercado(red de producción)

Bajo Alto

Grado de Internacionalización de la Empresa

Bajo La empresa “iniciadora” La empresa “rezagada”Alto La empresa “solitaria” La empresa

“internacional” junto con las otras.

Empresa

Iniciadora “Early Starter”

Solitaria “Lonely International”

Rezagada “Late Starter”

Internacional “International among Others”

Otro gran aporte de esta perspectiva, es plantear la búsqueda de socios estratégicos como un modo de entrada a los mercados internacionales y para la gestión del riesgo.

APORTES Y LIMITACIONES DEL ANÁLISIS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN SIGUIENDO LA

PERSPECTIVA DE REDES

El aporte de este planteamiento:

Es abrir la posibilidad de usar el “lobby” como estrategia de apertura a nuevos mercados exteriores.

ASPECTOS RELATIVOS AL MODELO ESTRATÉGICO DE INTERNACIONALIZACIÓN

(MEI)

Un proceso interactivo (análisis estratégico) entre las ventajas competitivas de la empresa (análisis interno, fundamentalmente, recursos y capacidades y estrategia competitiva) y aquéllas pertenecientes al resto de los miembros de la red (análisis externo específico) en la que la empresa está inmersa y, también entre el conjunto de estas ventajas y las ventajas de localización de los países (entorno genérico país).

Aunque como se ha remarcado, la decisión de localización (estrategia de localización) no se basa en la selección de un país de destino, sino en la selección de un socio adecuado con el que realizar negocios.

Además, la fuente de información principal es la red

de negocios, por lo que el análisis del país en sí mismo (entorno genérico país) pierde fuerza.

里卡多

Los acuerdos de cooperación con

terceros permiten la compartición de

recursos, capacidades o actividades, con el fin de conseguir el acceso a nuevos mercados, el aprendizaje conjunto y la mejora de la posición

competitiva.