TEORIAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

TEORIAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA

Recursos naturales presentes en cada país Cantidad de trabajo

por obtener un producto

Incrementa la riqueza de las

naciones y nivel de vida

TEORIAS CONTEMPORANEAS EXPLICATIVAS DEL

COMERCIO INTERNACIONAL

Teorías relacionadas con el marketing

Teorías basadas en la Tecnología

Recursos Humanos

Incremento de la demanda por los

consumidores ofertados por las

empresas

Diferencia de cada país en

Conocimiento Tecnología

Formación de los trabajadores y las

diferencias en constes laborales

Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez

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TEORIA DE PORTER DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Recursos

Naturales y humanos

Como materia prima y capacidad de conocimiento.

El comportamiento del gobierno y las diversas

administraciones públicas y Los

conocimientos y capacidades de los

directivos

La Demanda

Una gran cantidad de consumidores que demanda

un cierto producto es un factor que impulsa el

crecimiento de las empresas

La Oferta Relaciones entre empresas

Se da cuando existe un buen

competidor.

es la existencia de relaciones de

cooperación entre empresas y redes

empresariales

Las Administraciones públicas y la gestión

empresarial

Analiza los sectores productivos y sus características


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Se ocupa de las normas que rigen el comercio internacional

Objetivo facilitar el comercio ayudando a los exportadores e importadores a llevar a cabo

sus actividades

Debe guiarse por normas legales públicas y por tanto

conocidas y previsibles.

LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO

Funciones:1.- Administrar los acuerdos comerciales.

2.- Servir de foro para las negociaciones comerciales. 3.- Resolver las diferencias comerciales.

4.- Supervisar las políticas comerciales nacionales.

5.- Prestar asistencia a los países en desarrollo


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La OMC la integran más de 130 países que

representan más del 90 por ciento del comercio

mundial

todos los países reciben garantías de un trato

equitativo y uniforme para sus exportaciones a los

mercados de otros países

El Acuerdo General establecía normas

importantes, tales como la no discriminación entre los

países

los servicios, así como los compromisos de los

Estados para abrir a la competencia exterior estos

sectores

La protección de las marcas, las patentes, los derechos de autor y en

general las distintas formas de propiedad intelectual

El objetivo de estos estudios es impulsar la

transparencia, facilitar el conocimiento de las

políticas adoptadas por los diferentes países y analizar

su impacto.

LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO


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Selección de mercado

Elección del país para introducir una oferte

comercial

Se requiere

de:

debilidades

fuerzas amenaza

oportunidades

Tipos de

riesgo:

País

Político

Económico

Tipo de cambio

Recurso y

capacidades

de la propia

empresaCompetenc

iaPrecio

y

Márgenes

Potencial del

Mercado

Entorno legal

Entorno cultural

idiomaCreencias y valores

Estética


La Segmentación del

Mercado

Marketing segmentado

Características

del Segm

ento

AtractivoTip

os de V

ariables

para S

egmenta

r


Equipo: 3

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Estrategias d

e

Marketin

g

Internacional

Estrategia de esta

ndarización

y estrategia de adaptación

Fact

ores

que

favo

rece

n la

adap

tación

Estrategias

competitivas

Noria Zuleyma Martínez Vázquez

Equipo: 3

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LA EMPRESA INTERNACIONAL

ventajas de la internacionalización

para la empresa

De Costes

1.Aprovisionamientos

2.Recursos humanos.

3.Costes de Producción.

4.Financieros. 5.Fiscales.

Ventas

Tecnología, reconocimientos y Recursos Humano

InternacionalMultinacional. Transnacional.

Características de la

empresa internacional

con éxito

Tipos de empresas

1. Eficiencia

2. Investigación

3. Adaptación al

entorno

4. Visión global.

factores

organizativos de

éxito

Alumna: Noria zuleyma Martínez VázquezEquipo: 3

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Formas de Acceso

a los Mercados

Internacionales

Exportaciones Indirectas

Fuerza de Ventas

Propia

Distribuido

res Ajenos

Filial Comercial

Exportación Mediante

Cooperación Consorcios de

Exportación

Canal de Distribución de un Socio.

la franquici

a.

Equipo: 3Noria Zuleyma Martínez Vázquez

29/03/11

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EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Es un documento escrito que debe facilitar la reflexión y el análisis de las alternativas y cursos de acción

necesarios para alcanzar los objetivos

ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING

INTERNACIONAL

Análisis de la Situación.

Definir Estrategias.

Fijar objetivos.

•Alcanzables

•Cuantificables

•Motivadores

•Precisos en términos de su definición

MERCADOS

POLÍTICASPROGRAMACIÓN DE

ACCIONES.

ASIGNACIÓN DE RESPONSABLES Y

RECURSOS.

CONTROL.


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PRODUCTO EN EL MIX INTERNACIONAL

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

ImagenPersonalidadesposicionamiento

LA CALIDAD DEL PRODUCTO

La calidad técnicaLa calidad percibida

ATRIBUTOS INTANGIBLES

DE LOS PRODUCTOS

Marca

Lugar de

fabricación

Garantía

Servicios añadidos

PLANIFICACION Y

DESARROLLO DE

PRODUCTOS

Gestión coordinada

Gestión de la gama

ETAPAS DEL LANZAMIENTO DE

NUEVOS PRODUCTOS

Gestión de ideasFiltradoTest de conceptoAnálisis de mercadoTest de prototipoDesarrolloTest del productoPlan de marketingLanzamiento al mercado


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Factores determinantes del precio

LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS

1.- En Función del Tiempo2.- Dependiendo del grupo poblacional.

3.- Por zonas geográficas

MEDIOS DE PAGO

1.- Cheque bancario internacional 2.- La orden de pago simple

3.- Remesa Simple4.- Orden de pago documentaria

5.- Remesa documentaria

EXW (Ex-works; En Fábrica

FOB (Free on board; Franco a bordo)

FCA (Free-carrier; Franco

transportista)

DDP (Delivered duty paid; Entregado

derechos pagados)

FAS (Free alongside ship; Franco al costado del

buque)

1.- En Función de los Costes2.- En Función de la Competencia3.- Analizando los consumidores4.- Partiendo de datos históricos

CRÉDITO DOCUMENTARIO

Tipos de Documentos1.- Revocable o irrevocable

2.- Confirmado3.- A la vista o a plazo

LOS INCOTERMS

EQUIPO: 3Noria Zuleyma Martínez Vázquez

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LOS INCOTERMS

Términos estandarizados que se utilizan en los contratos de compra-venta internacional y que sirven para

determinar los pagos que corresponden a cada parte en el

contrato.

Creados en el marco de la Cámara de Comercio Internacional

y cuya validez esinternacionalmente reconocida.

EXW (Ex-works; En Fábrica)

FCA (Free-carrier; Franco transportista)

FAS (Free alongside ship; Franco al costado del buque)

FOB (Free on board; Franco a bordo)

CFR (Cost and freight; Coste y flete)

CIF (Cost, insurance and freight; Coste seguro y flete)

CIP (Carriage and insurance paid to; Transporte y seguro pagados hasta el destino)

CPT (Carriage paid to; Transporte pagado hasta el lugar de destino convenido)

DAF (Delivered at frontier; Entregado en frontera)

DES (Delivered ex ship; Entregado sobre buque)

DEQ (Delivere ex quay; Entregado en muelle con derechos pagados)

DDV (Delivered duty unpaid; Entregada derechos no pagados)

DDP (Delivered duty paid; Entregado derechos pagados)

Que son: Cuales son:

Equipo:3Noria Zuleyma Martínez Vázquez

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TEORIAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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