Test de autoconocimiento y coherencia

Instrucciones Generales

La siguiente información es de carácter general, y su objetivo es conscienciarl@s sobre su comportamiento a la hora de interactuar con la vida y con otros. La intención es que sea un instrumento que aporte información sobre usted, su forma de ser, de ver y actuar ante la vida. Para que pueda tomar conciencia de las actitudes que le afectan en lo cotidiano y comprender su forma de relacionarse y establecer acuerdos. Conocimiento indispensable a la hora de negociar, mediar y resolver conflictos.

Por favor, antes de empezar imprima 3 copias del cuestionario llamado COPIA y elija 3 personas (un familiar, un amigo, un compañero del trabajo) para que de manera individual hagan el cuestionario valorando como l@ ven a usted.

Paralelamente conteste todo el cuestionario tal como se indica. (Es importante que usted no vea lo escrito en los otros cuestionarios, seguir los pasos tal y como se indican le permitirá medir su nivel de compromiso, madurez y honestidad con usted mism@ y con este aprendizaje. Recuerde, que por duro que sea, encontrase con sus defectos, además de permitirle crecer y mejorar como ser humano, es lo que le va a permitir comprender su comportamiento y su papel en los conflictos que vive. Así mismo le permitirá mejorar su relación con su entorno y desarrollar la empatía básica para negociar, mediar y resolver conflictos )

CONCLUSIONES

Compare los 4 cuestionarios,

1.¿Qué descubrió?

2.¿Qué puede Concluir?

3. ¿Cómo se siente?

Tanto los cuestionarios como las conclusiones se colgarán en el área de tareas

Cuestionarios de Autoconocimiento

En su día a día, en una escala del 0 al 5 escriba cuantas veces experimenta o se siente identificado con los siguientes estados de ánimo.

1. La vida es una continua lucha 3

2. Me siento satisfecho con mi vida 4

3. Cuando quiero puedo dominar mi estado de ánimo 4

4. Soy dueño de mi mism@ 4

5. Apoyo fácilmente otras formas de ser y actuar aunque difieran de

lo que soy y creo

4

6. Me siento atormentad@ 1

7. Me siento a gusto cuando los demás hacen lo que les digo 2

8. Pierdo el control cuando me llevan la contraria 0

9. Las decisiones que tomo me dan calma 3

10.La vida es muy injusta 1

11.Cuando algo es contrario a lo que creo, suelo perder con facilidad

el control

0

12.Me resulta fácil cumplir mis compromisos 2

13.Me resulta fácil respetar los bienes colectivos 3

14. Soy muy puntual 5

15.Soy dueñ@ de mis actos 3

16.Me resulta cómodo aceptar otras formas de pensar contrarias a las

mias

3

17.Si pudiera acabaría con la pobreza y las injusticias 5

18.Prefiero que otros decidan por mi 0

19.Me gusta compartir 5

20.Me encanta la puntualidad 5

21.La mayoría de las veces me siento y me comporto como me dicen

los demás

0

22.Me siento insatisfech@ conmigo mism@ 0

23.Me gustaría cambiar el comportamiento de algunas personas 2

24. Odio la impuntualidad 4

25.Lo más importante para mi, es satisfacer mis necesidades a costa

de lo que sea

1

26.Me suelo justificar cuando no cumplo con mis compromisos 2

27.Si pudiera establecería una justicia social donde no se descrimine 4

28. No soporto la gente impuntual 3

29.Cuando no estoy de acuerdo con lo que me dicen, lo descalifico

por completo

0

30.Cuando me retraso siempre busco una justificación que me haga

quedar bien

0

31.Controlo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de forma constante 4

32.Me deprimo y decepciono con facilidad 1

33.A veces me resulta difícil mantener el control 1

34.Muy pocas veces me siento dueñ@ de mi mism@ 1

35.Conozco y entiendo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de

forma constante

3

36.No soporto a los que descriminan 5

37.Me resulta difícil respetar otras formas de ser y actuar si son

diferentes a las mías

4

38.Todo me sale bien 4

39.No soporto los corruptos 4

40.Si me equivoco es porque otros son los culpables de mi error 0

41.Me encanta ayudar a los necesitados 5

42.Por su culpa no pude/puedo, es una expresión que utilizo 0

43.Se que siempre tengo la razón 1

44.Si cometo una infracción hago lo que sea para que no me pongan

la multa

0

45.Cuando no logro cumplir mis compromisos es porque otros me lo

impiden por la razón que sea

0

46.Mi estado de ánimo me controla 2

47.Utilizo la justificación como un medio para obtener la ayuda de otro 0

48.Soy muy exigente y perfeccionista con lo que hago 4

49.Nunca me equivoco y si lo hago lo corrijo inmediatamente sin que

los demás se enteren

0

50.Me gustan las cosas bien hechas 5

51. No me gusta pedir perdón 0

52. Utilizo la lástima como un medio para obtener lo que quiero 0

53.No me gusta que me ayuden eso es para los débiles 1

54.Me avergüenza reconocer mis errores públicamente, eso denota

debilidad

0

55.Siempre trabajo al 100% de mi capacidad si algo sale mal es culpa

de los otros que no lo saben hacer

0

56.Ante lo que me molesta casi siempre logro dominarme 0

57.No me gusta que otros vean mi vulnerabilidad 0

58. En todo momento asumo fácilmente la responsabilidad de mis

actos y de mis errores

3

59.La familia es todo, solo en ella se puede confiar 3

60.Solo confío en mi y en mi gente 3

61.Me gano la vida ayudando a los débiles 1

62.Odio aceptar que me equivoco 0

63.Cuando necesito utilizo los recursos de mi trabajo para fienes

personales

1

64.Solo ante situaciones extremadamente difíciles me resulta

complicado mantener el control de mis actos

2

65.Hago todo lo necesario para no aceptar mis equivocaciones 0

66.Si lo van a hacer mal prefiero hacerlo yo 1

67.Si alguien descubre mis errores, lo ataco descalificándolo para

restarle credibilidad

0

68.Nací para ayudar a otros 3

69.Soy una persona incompleta, me siento vacía 0

70.En contadas ocasiones experimento armonía entre mi entorno y yo 3

71.Me molesta que no se valore mi ayuda 2

72.No entiendo porque la gente no comprende lo que le conviene 1

2. A continuación vamos a ver una lista de conductas, actitudes y formas de ser y hacer. Léalas y describa que significan para usted (es el significado personal no el del Diccionario) y califíquelas (en una escala de 0 a 10, dónde cero es nunca y 10 es siempre) según sienta que se manifiestan en su día a día.

GradoDe 1 a 10

Descripción del significado personal

Agradecid@ 10 Estar a gusto con cada una de las cosas que nos da la vida

Ingrat@ 0 Dejar de lado cosas o personas importantes

Agradable 10 Simpatizar con la gente

Antipátic@0 No soportarse ni a si mismo

Amoros@9 Demostración constante de amar, querer o

apreciar a alguien

Odios@

Ama10

Odia

Ampli@

Limitad@

Amistos@Esquiv@

Apoya

Perjudica

Asead@

Suci@

Asertiv@

Gruñ@n

Calmad@

Impaciente

Confiad@

Desconfiad@

Confiable

Confi@

Desconfi@

Cuidados@

Descuidad@

Dadivos@

Mezquin@

Comprensiv@

Rencoros@

Impasible

Vehemente

Just@

Arbitrari@

Modest@

Pedante

Optimista

Pesimista

Positiv@

Negativ@

Pacífic@

Belicos@

Prevenid@

Imprevisor

Responsable

Irresponsable

Respetuos@

Invasiv@

Resuelt@

Indecis@

Responsable

Irresponsable

Respetuos@

Invasiv@

Resuelt@

Indecis@

Responsable

Irresponsable

Respetuos@

Invasiv@

Resuelt@

Indecis@

Seren@

Violent@

Segur@

Insegur@

Sincer@

Mentiros@

Tenaz

Perezos@

Tolerante

Intransigente

Valiente

Cobarde

Valora

Desprecia

CUESTIONARIO DE RECONOCIMIENTO DE SU CAPACIDAD NEGOCIADORA

Indicadores Puntaje SUMA Categorías

1- Generalmente, mientras participa en cualquier tipo de discusión o acuerdo de que forma percibe Ud. que es comprendido cuando habla:

1   Muy mal 2   Mal 3   Regular 4  X Bien 5   Muy bien

2- Generalmente, de que forma percibe Ud. que comprende cuando le hablan

1   Muy mal 2   Mal 3   Regular 4  X Bien 5   Muy bien

3-Como percibe que son recibidos sus intervenciones o sus aportes

1   Muy mal 2   Mal

3   Regular 4   Bien 5   Muy bien

4-Cuando l@ corrigen u objetan su intervención, como responde

1   Muy mal 2   Mal 3   Regular 4   Bien 5   Muy bien

5-Cuando debe corregir u objetar a alguien, como percibe Ud. que es recibida su intervención

1   Muy mal 2   Mal 3   Regular 4   Bien

5   Muy bien

6-En general, como cree Ud. que es el resultado de los Acuerdos alcanzados en su día a día

1   Muy Malos 2   Malos 3   Regulares 4   Buenos 5   Muy Buenos

7-Como calificaría su desempeño en los acuerdos alcanzados (donde 1 usted se somete a los demás o somete a los otros y 5 representa un equilibrio en las 2 partes)

1   Muy Malo 2   Malo 3   Regular 4   Bueno

5   Muy Bueno

8-Cree que los resultados de sus acuerdos podrían ser más beneficiosos

1   Siempre (SÍ) 2   Muchas veces 4   Alguna vez 5   Nunca (NO)

9-Cuando participa en discusiones, es consciente mientras se desarrollan las mismas, que importancia tienen y que consecuencias pueden tener en su vida

1   Nunca (No) 2   Pocas veces 4   Muchas veces 5   Siempre (SI)

10-Se ve de repente metido en situaciones conflictivas que podría evitar

1   Siempre2   Muchas veces 4   Alguna vez 5   Nunca

11-Se ve involucrado en situaciones no deseadas sin percatarlo

1   Siempre 2   Muchas veces 4   Alguna vez 5   Nunca

12- Al final de una discusión Ud. siente que agredió u ofendió a los otros, se arrepiente públicamente de esa actitud

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas veces5   Siempre

13-Ante una actitud soberbia ó de agravio de la otra parte, Ud.

1   Se siente intimidado 3   Responde agraviando o de forma soberbia

5  Descarta el agravio y se centra en el problema

14-Utiliza presión ó poder como medio para que su postura sea aceptada

1   Habitualmente 3   Ocasionalmente 5   Excepcionalmente

15-Ante una actitud de debilidad de la otra parte Ud.

1   Siente lástima 3   Se debilita de igual forma

5  Deja de lado el sentimiento y se centra en el problema

16-Ante la evidencia de error en su postura, Ud.

1   Persiste en su postura 3   Acepta de inmediato el error 5   Revisa la fuente, confirma y admite el error

17-Ante la evidencia de error en la postura del otro que actitud asume

1   Insiste en remarcar la equivocación del otro

3  Continúa rápidamente el asunto con la nueva evidencia

5  Explica y da tiempo para comprender el error

18- Cuando quiere algo utiliza la intimidación o la seducción para conseguirlo

1   Nunca3   Habitualmente5   Excepcionalmente

19- Cuando alguien quiere algo de usted, lo consigue a través de la intimidación o la seducción

1   Habitualmente3   Excepcionalmente5   Nunca

EN UNA NEGOCIACION

20- Al negociar, distingue los factores que generan discordancia - Distingue lo que se manifiesta de aquello que se oculta o se encuentra latente

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre

21- Comprende que cosas son las que Ud. necesita y son importantes conseguir en esa negociación

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre

22-Comprende que cosas la otra parte (el otro) Necesita

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre

23-Ante la necesidad del otro, lo primero que busca es sacar ventaja

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre

24-En sus propuestas respeta y contempla la necesidad de la otra parte (el otro)

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre

25-Si siente que no es escuchado mientras participa en el contexto de una negociación

1   acepta la no intervención3   Interviene enérgicamente5   Busca y produce la ocasión para intervenir

26-Si no le resulta interesante el desarrollo de las actuaciones

1   Pierde el interés y espera que finalice3   soporta pacientemente5   Intenta convenir nuevas pautas

27-Si siente que el lugar no es el apropiado para llevar a cabo un acuerdo y le produce distracciones ó alteraciones

1   Acelera para terminar lo antes posible

3  se esfuerza por concentrarse en el problema

5   Propone posponer y buscar lugar mejor

28-Si el clima emocional existente durante el desarrollo de una negociación ó gestación de acuerdo, es hostil y agresivo

1   Acelera para terminar lo antes posible

3  se esfuerza por concentrarse en el problema

5  Propone posponer y continuar en otro momento

29-¿Su estado emocional lo supera a la hora de enfrentar una discusión o debate que no se ajusta lo que usted cree?

1   Sí, mucho3   Si, un poco

5   Nunca30-¿Es consciente de su estado emocional cuando va a hacer una negociación?

1   Nunca3   Algunas veces

5   Si, completamente

32-¿Esta satisfecho con los resultados de las negociaciones que ha realizado hasta el momento?

1

No, todos se aprovechan de mi, salgo perdiendo y Además termino enemistado o se acaba la relación

2 Algunas veces

3

Si, aunque el acuerdo no fuera del todo de mi agrado he ganado relaciones sólidas y armoniosas

  TOTAL    

COPIA

Test de autoconocimiento y coherencia

Instrucciones Generales

La siguiente información solo es de carácter general, el objetivo es ser consciente sobre mi comportamiento a la hora de interactuar con otros. La intención es que sea un instrumento que aporte información sobre mi, mi forma de ser, de ver y actuar ante la vida. Para que pueda tomar conciencia de las actitudes que afectan en lo cotidiano y comprender mi forma de relacionarme y establecer acuerdos. Conocimiento indispensable a la hora de negociar, mediar y resolver conflictos.

Por favor, siéntase libre de expresar lo que observa de mi. Su sinceridad y honestidad son fundamentales para mi autoconocimiento.

COPIA

Cuestionario de Conocimiento de_____________________________________________________

En una escala del 0 al 5 escriba cuantas veces observa que ____________ _________________________________________ experimenta o se siente identificado con los siguientes estados de ánimo. (Las frases están puestas en primera persona, pero recuerde, hacen referencia a é/ella, no a usted)

1. La vida es una continua lucha

2. Me siento satisfecho con mi vida

3. Cuando quiero puedo dominar mi estado de ánimo

4. Soy dueño de mi mism@

5. Apoyo fácilmente otras formas de ser y actuar aunque difieran de

lo que soy y creo

6. Me siento atormentad@

7. Me siento a gusto cuando los demás hacen lo que les digo

8. Pierdo el control cuando me llevan la contraria

9. Las decisiones que tomo me dan calma

10.La vida es muy injusta

11.Cuando algo es contrario a lo que creo, suelo perder con facilidad

el control

12.Me resulta fácil cumplir mis compromisos

13.Me resulta fácil respetar los bienes colectivos

14. Soy muy puntual

15.Soy dueñ@ de mis actos

16.Me resulta cómodo aceptar otras formas de pensar contrarias a las

mias

17.Si pudiera acabaría con la pobreza y las injusticias

18.Prefiero que otros decidan por mi

19.Me gusta compartir

20.Me encanta la puntualidad

21.La mayoría de las veces me siento y me comporto como me dicen

los demás

22.Me siento insatisfech@ conmigo mism@

23.Me gustaría cambiar el comportamiento de algunas personas

24. Odio la impuntualidad

25.Lo más importante para mi, es satisfacer mis necesidades a costa

de lo que sea

26.Me suelo justificar cuando no cumplo con mis compromisos

27.Si pudiera establecería una justicia social donde no se descrimine

28. No soporto la gente impuntual

29.Cuando no estoy de acuerdo con lo que me dicen, lo descalifico

por completo

30.Cuando me retraso siempre busco una justificación que me haga

quedar bien

31.Controlo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de forma constante

32.Me deprimo y decepciono con facilidad

33.A veces me resulta difícil mantener el control

34.Muy pocas veces me siento dueñ@ de mi mism@

35.Conozco y entiendo mi cuerpo, mi mente y mis emociones de

forma constante

36.No soporto a los que descriminan

37.Me resulta difícil respetar otras formas de ser y actuar si son

diferentes a las mías

38.Todo me sale bien

39.No soporto los corruptos

40.Si me equivoco es porque otros son los culpables de mi error

41.Me encanta ayudar a los necesitados

42.Por su culpa no pude/puedo, es una expresión que utilizo

43.Se que siempre tengo la razón

44.Si cometo una infracción hago lo que sea para que no me pongan

la multa

45.Cuando no logro cumplir mis compromisos es porque otros me lo

impiden por la razón que sea

46.Mi estado de ánimo me controla

47.Utilizo la justificación como un medio para obtener la ayuda de otro

48.Soy muy exigente y perfeccionista con lo que hago

49.Nunca me equivoco y si lo hago lo corrijo inmediatamente sin que

los demás se enteren

50.Me gustan las cosas bien hechas

51. No me gusta pedir perdón

52. Utilizo la lástima como un medio para obtener lo que quiero

53.No me gusta que me ayuden eso es para los débiles

54.Me avergüenza reconocer mis errores públicamente, eso denota

debilidad

55.Siempre trabajo al 100% de mi capacidad si algo sale mal es culpa

de los otros que no lo saben hacer

56.Ante lo que me molesta casi siempre logro dominarme

57.No me gusta que otros vean mi vulnerabilidad

58. En todo momento asumo fácilmente la responsabilidad de mis

actos y de mis errores

59.La familia es todo, solo en ella se puede confiar

60.Solo confío en mi y en mi gente

61.Me gano la vida ayudando a los débiles

62.Odio aceptar que me equivoco

63.Cuando necesito utilizo los recursos de mi trabajo para fienes

personales

64.Solo ante situaciones extremadamente difíciles me resulta

complicado mantener el control de mis actos

65.Hago todo lo necesario para no aceptar mis equivocaciones

66.Si lo van a hacer mal prefiero hacerlo yo

67.Si alguien descubre mis errores, lo ataco descalificándolo para

restarle credibilidad

68.Nací para ayudar a otros

69.Soy una persona incompleta, me siento vacía

70.En contadas ocasiones experimento armonía entre mi entorno y yo

71.Me molesta que no se valore mi ayuda

72.No entiendo porque la gente no comprende lo que le conviene

COPIA

2. A continuación vamos a ver una lista de conductas, actitudes y formas de ser y hacer. Léalas y describa, según lo que ha observado y conoce de __________________________________________________________ cómo las manifiesta él/ella. en su día a día y califíquelas (en una escala de 0 a 10, dónde cero es nunca y 10 es siempre).

GradoDe 1 a 10

Descripción del significado personal

Agradecid@

Ingrat@

Agradable

Antipátic@

Amoros@

Odios@

Ama

Odia

Ampli@

Limitad@

Amistos@Esquiv@

Ayuda

Perjudica

Asead@

Suci@

Asertiv@

Gruñ@n

Calmad@

Impaciente

Confiad@

Desconfiad@

Confiable

Confi@

Desconfi@

Cuidad@s

Descuidad@

Dadivos@

Mezquin@

Comprensiv@

Rencoros@

Impasible

Vehemente

Just@

Arbitrari@

Modest@

Pedante

Optimista

Pesimista

Positiv@

Negativ@

Pacífic@

Belicos@

Prevenid@

Imprevisor

Responsable

Irresponsable

Respetuos@

Invasiv@

Resuelt@

Indecis@

Responsable

Irresponsable

Respetuos@

Invasiv@

Resuelt@

Indecis@

Responsable

Irresponsable

Respetuos@

Invasiv@

Resuelt@

Indecis@

Seren@

Violent@

Segur@

Insegur@

Sincer@

Mentiros@

Tenaz

Perezos@

Tolerante

Intransigente

Valiente

Cobarde

Valora

Desprecia

CUESTIONARIO DE RECONOCIMIENTO DE SU CAPACIDAD NEGOCIADORA

Indicadores Puntaje SUMA Categorías1- Generalmente, mientras participa en cualquier tipo de discusión o acuerdo de que forma percibe Ud. que es comprendido cuando habla:

1   Muy mal 2   Mal 3   Regular

4   Bien 5   Muy bien

2- Generalmente, de que forma percibe Ud. que comprende cuando le hablan

1   Muy mal 2   Mal 3   Regular 4   Bien 5   Muy bien

3-Como percibe que son recibidos sus intervenciones o sus aportes

1   Muy mal 2   Mal

3   Regular 4   Bien 5   Muy bien

4-Cuando l@ corrigen u objetan su intervención, como responde

1   Muy mal 2   Mal 3   Regular 4   Bien 5   Muy bien

5-Cuando debe corregir u objetar a alguien, como percibe Ud. que es recibida su intervención

1   Muy mal 2   Mal 3   Regular 4   Bien 5   Muy bien

6-En general, como cree Ud. que es el resultado de los Acuerdos alcanzados en su día a día

1   Muy Malos 2   Malos 3   Regulares 4   Buenos 5   Muy Buenos

7-Como calificaría su desempeño en los acuerdos alcanzados (donde 1 usted se somete a los demás o somete a los otros y 5 representa un equilibrio en las 2 partes)

1   Muy Malo 2   Malo 3   Regular 4   Bueno

5   Muy Bueno

8-Cree que los resultados de sus acuerdos podrían ser más beneficiosos

1   Siempre (SÍ) 2   Muchas veces 4   Alguna vez 5   Nunca (NO)

9-Cuando participa en discusiones, es consciente mientras se desarrollan las mismas, que importancia tienen y que consecuencias pueden tener en su vida

1   Nunca (No) 2   Pocas veces 4   Muchas veces 5   Siempre (SI)

10-Se ve de repente metido en situaciones conflictivas que podría evitar

1   Siempre2   Muchas veces 4   Alguna vez 5   Nunca

11-Se ve involucrado en situaciones no deseadas sin percatarlo

1   Siempre 2   Muchas veces 4   Alguna vez 5   Nunca 1   Nunca

12- Al final de una discusión Ud. siente que agredió u ofendió a los otros, se arrepiente públicamente de esa actitud

2   Alguna vez4   Muchas veces

5   Siempre

13-Ante una actitud soberbia ó de agravio de la otra parte, Ud.

1   Se siente intimidado 3   Responde agraviando o de forma soberbia

5  Descarta el agravio y se centra en el problema

14-Utiliza presión ó poder como medio para que su postura sea aceptada

1   Habitualmente 3   Ocasionalmente 5   Excepcionalmente

15-Ante una actitud de debilidad de la otra parte Ud.

1   Siente lástima 3   Se debilita de igual forma

5  Deja de lado el sentimiento y se centra en el problema

16-Ante la evidencia de error en su postura, Ud.

1   Persiste en su postura 3   Acepta de inmediato el error 5   Revisa la fuente, confirma y admite el error

17-Ante la evidencia de error en la postura del otro que actitud asume

1   Insiste en remarcar la equivocación del otro

3  Continúa rápidamente el asunto con la nueva evidencia

5  Explica y da tiempo para comprender el error

18- Cuando quiere algo utiliza la intimidación o la seducción para conseguirlo

1   Nunca3   Habitualmente5   Excepcionalmente

19- Cuando alguien quiere algo de usted, lo consigue a través de la intimidación o la seducción

1   Habitualmente3   Excepcionalmente5   Nunca

EN UNA NEGOCIACION

20- Al negociar, distingue los factores que generan discordancia - Distingue lo que se manifiesta de aquello que se oculta o se encuentra latente

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre

21- Comprende que cosas son las que Ud. necesita y son importantes conseguir en esa negociación

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre

22-Comprende que cosas la otra parte (el otro) Necesita

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre

23-Ante la necesidad del otro, lo primero que busca es sacar ventaja

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre

24-En sus propuestas respeta y contempla la necesidad de la otra parte (el otro)

1   Nunca2   Alguna vez4   Muchas Veces5   Siempre1   acepta la no intervención3   Interviene enérgicamente

5   Busca y produce la ocasión para intervenir

26-Si no le resulta interesante el desarrollo de las actuaciones

1   Pierde el interés y espera que finalice3   soporta pacientemente5   Intenta convenir nuevas pautas

27-Si siente que el lugar no es el apropiado para llevar a cabo un acuerdo y le produce distracciones ó alteraciones

1   Acelera para terminar lo antes posible

3  se esfuerza por concentrarse en el problema

5   Propone posponer y buscar lugar mejor

28-Si el clima emocional existente durante el desarrollo de una negociación ó gestación de acuerdo, es hostil y agresivo

1   Acelera para terminar lo antes posible

3  se esfuerza por concentrarse en el problema

5  Propone posponer y continuar en otro momento

29-¿Su estado emocional lo supera a la hora de enfrentar una discusión o debate que no se ajusta lo que usted cree?

1   Sí, mucho3   Si, un poco

5   Nunca30-¿Es consciente de su estado emocional cuando va a hacer una negociación?

1   Nunca3   Algunas veces

5   Si, completamente

32-¿Esta satisfecho con los resultados de las negociaciones que ha realizado hasta el momento?

1

No, todos se aprovechan de mi, salgo perdiendo y Además termino enemistado o se acaba la relación

2 Algunas veces

3

Si, aunque el acuerdo no fuera del todo de mi agrado he ganado relaciones sólidas y armoniosas

  TOTAL