DIFERENTES TIPOS DE ESTRATEGIAS

Juliana Gutiérrez de Piñeres

INDICE

I. CARACTERÍSTICAS

II. TIPOS DE ESTRATEGIA -Estrategia Corporativa -Estrategia de Negocio -Estrategia Funcional

III. ESTRATEGIA EN LA EMPRESA

TIPOS DE ESTRATEGIA

Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:-Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben ser los “fines” y las estrategias “los medios” que permitan alcanzarlos (Eficacia).

-Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible (Eficiencia)

-Deben ser claras y comprensibles para todos.

-Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa

-Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.

-Deben representar un reto para la empresa.

-Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

NIVELES O TIPOS DE ESTRATEGIAS

¿En que negocio o negocios queremos participar?

ESTRATEGIA CORPORATIVA:Define el alcance de la empresa en relación con las industrias y mercados en los que compite, buscando optimizar el valor económico y social de su portafolio de negocios.

IMPORTANTE: MISION Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO “La estrategia

corporativa indicará cuáles de estos

negocios hay que potenciar y, por otro lado, si es necesario

su abandono.”

Dimensiones

1. Vertical: Conjunto de diferentes procesos productivos consecutivos (tecnológicamente separables) indispensables para la producción de un bien o servicio.

2.Horizontal: Es el portafolio de una empresa. Es decir, la variedad de sectores en que está presente y la variedad de productos que ofrece dentro de cada sector. -Diversificación Relacionada

-Diversificación no relacionada

3. Geográfica: Ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos, concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y rentables. Internacionalización

Formas:-Inversiones en diversificación:

-Integración vertical:

-Adquisiciones:

-Nuevas alianzas:

-Desinversiones:

Cuál es mi plan de acción?

Cuales son mis tácticas?

ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Se refiere a cómo la empresa compite dentro de una industria o mercado. Si una empresa quiere prosperar dentro de una determinada industria debe establecer un ventaja competitiva sobre sus competidores. Es decir la forma en que se piensa afrontar la competencia en cada uno de los negocios en los que está presente.

*CREACIÓN DE VALOR MAYOR BENEFICIO

Variables: Coste y Beneficio percibido por el consumidor.

MICHAEL PORTER, propone 3 estrategias de negocio:

Liderazgo en costes : Cosiste en mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un alto volumen de ventas. (Normalmente este producto es percibido con una calidad inferior pero similar a la de sus competidores.)

Diferenciación: Es crear valor agregado a través de una estructura innovadora, bajo el indicio de que el producto debería ser el único o poseer características que lo diferencien de la competencia. Esto se puede lograr a través de la calidad, servicios y diseño.

Enfoque o Focalización: Es encontrar un nicho de mercado y obtener los recursos para competir en el, en vez de enfrentarse directamente a todos los competidores. Método selectivo. “Segmentación de Mercado”.

ESTRATEGIA FUNCIONAL

Indica como se deben utilizar y aplicar los recursos dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.

PLAN DE ACCIÓN ADMINISTRATIVA

El papel principal de una estrategia funcional es respaldar la estrategia de negocios y el enfoque competitivo generales de la compañía.

¿Cómo apoyamos a la estrategia

competitiva en el nivel de negocios?

Estrategias de Marketing Marketing Mix = 4P’s

Estrategias de Financiación Obtención y manejo de

recursos

Estrategias de Producción Producto y/o Servicio

Estrategias de RRHH Gestión del personal.

Tipos de Estrategias Funcionales:

ESTRATEGIA EN LA EMPRESA

Base fundamental del camino que opta por recorrer una organización o empresa para alcanzar sus metas.

“Una empresa con una posición estratégica lleva a cabo distintas actividades que la competencia realiza las mismas actividades de forma distinta.” -Michael Porter-

*El Proceso de Formulación de la Estrategia es una puerta abierta para definir el futuro de la empresa. Crecimiento, penetración del mercado y buenos resultados financieros son la recompensa.

COMPETENCIAS

FORTALEZAS

HABILIDADES RECURSOS