Integrantes: Bastian Gómez

Nicolás Orrego

Curso: 4° medio A (administración)

Asignatura: Comercio exterior

En negociaciones una de las premisas mentalidad abierta y actuar En negociaciones una de las premisas mentalidad abierta y actuar con flexibilidad.con flexibilidad.

Hay una contratación lineal en función de una compra venta Hay una contratación lineal en función de una compra venta clásica que no siempre es la mejor acción .clásica que no siempre es la mejor acción .

Hay mas posibilidades para complementar los intereses y algunas Hay mas posibilidades para complementar los intereses y algunas escapan al marco estandarizado del capitulo anterior .escapan al marco estandarizado del capitulo anterior .

A continuación se describen otras formas de contratación no A continuación se describen otras formas de contratación no convencionales y al ser incorporada al abanico de acciones que convencionales y al ser incorporada al abanico de acciones que maneja el negociador facilitaran la exploración de salida de mutuo maneja el negociador facilitaran la exploración de salida de mutuo beneficio en el proceso de construcción de un acuerdo que resulte beneficio en el proceso de construcción de un acuerdo que resulte bueno para todas las partes bueno para todas las partes

Es cuando un dueño de una marca o producto exitoso Es cuando un dueño de una marca o producto exitoso permite que otro empresario venda este producto o esta permite que otro empresario venda este producto o esta marca a partir de un contrato.marca a partir de un contrato.

Existen 2 formas :Existen 2 formas : Franquicia de forma comercial o producto: El franquiciante Franquicia de forma comercial o producto: El franquiciante

permite al franquiciado hacer uso de su marca comercial y permite al franquiciado hacer uso de su marca comercial y vende su productovende su producto

Franquicia empresarial: el franquiciante permite al Franquicia empresarial: el franquiciante permite al franquiciado ocupar su marca comercial distribuir su franquiciado ocupar su marca comercial distribuir su producto, brindar el servicio y asistirlo en todos los producto, brindar el servicio y asistirlo en todos los aspectos inherentes al negocioaspectos inherentes al negocio

Es un negocio rentable que nace en estados unidos y ha tenido Es un negocio rentable que nace en estados unidos y ha tenido una evolución muy rápida ya que permite de manera fácil entrar al una evolución muy rápida ya que permite de manera fácil entrar al mercado de manera mas expedita y además favorece al micro mercado de manera mas expedita y además favorece al micro empresarioempresario

El frachising también llego a chile y ya existen varias El frachising también llego a chile y ya existen varias empresas que ya se han consolidado con esta forma de empresas que ya se han consolidado con esta forma de contrato.contrato.

Ejemplo: Dimacofi, por cierto es necesario que el Ejemplo: Dimacofi, por cierto es necesario que el franquiciado este de acuerdo con las normas que establece franquiciado este de acuerdo con las normas que establece el franquiciante y este ultimo elabora un buen manual para el franquiciante y este ultimo elabora un buen manual para su marca y productosu marca y producto

El contrato de leasing básicamente es un arriendo de un El contrato de leasing básicamente es un arriendo de un activo productivo que implícitamente lleva una opción de activo productivo que implícitamente lleva una opción de compra en la medida que se hayan cumplido a cabalidad compra en la medida que se hayan cumplido a cabalidad los puntos establecidos en el contrato de leasinglos puntos establecidos en el contrato de leasing

Se pacta a partir de un canon de tiempo.Se pacta a partir de un canon de tiempo. Canon fijo: se pacta un canon de tiempo y un precio que no Canon fijo: se pacta un canon de tiempo y un precio que no

cambia.cambia. Canon variable: Se pacta un precio que varia de acuerdo a Canon variable: Se pacta un precio que varia de acuerdo a

las cláusulas que se estipulen en el contrato.las cláusulas que se estipulen en el contrato.

Canon creciente: aumenta el pago durante el proceso de Canon creciente: aumenta el pago durante el proceso de contrato.contrato.

Canon decreciente: pago que disminuyen durante el Canon decreciente: pago que disminuyen durante el proceso del contrato.proceso del contrato.

Opción de adquisición: Un acuerdo entre el leasing del Opción de adquisición: Un acuerdo entre el leasing del locatario que se hace efectivo en la medida que se hayan locatario que se hace efectivo en la medida que se hayan cumplido a causalidad en las cláusulas del contrato.cumplido a causalidad en las cláusulas del contrato.

Es cuando una parte vende o sede las deudas que terceros Es cuando una parte vende o sede las deudas que terceros han contratado con el a otra parte compradora en este han contratado con el a otra parte compradora en este proceso participan tres instancias proceso participan tres instancias

1.-Factor: empresa que brinda servicios de factoring.1.-Factor: empresa que brinda servicios de factoring.

2.-Cliente: persona que contrata el factoring.2.-Cliente: persona que contrata el factoring.

3.- comprador: empresa o persona que es deudora del 3.- comprador: empresa o persona que es deudora del clientecliente

El contrato de management es aquel que se escribe entre una empresa y un experto que posee un conocimiento y experiencia necesaria para solucionar un problema de gestión empresarial ,en el cual el experto coloca su know how y obtiene una participación en los resultados de negocios . y es similar a la empresa en comandita ,en las que existen socios gestores ,y socios que aportan capital .

En el contrato de management se busca solucionar el problema de costo del cambio tecnológico ,sustituyendo los aranceles de una asistencia técnica por el ofrecimiento de participación del administrador en el negocio .

El contrato de licenciamiento internacional se define a la transmisión de derechos de uso de procesos, conocimiento y marcas, protegidos por una patente que beneficia a la empresa que concede la licencia ,el descubrimiento, la innovación, la invención, y el desarrollo, son actividades que implican una fuerte inversión de recursos por parte de los agentes económicos

El régimen de propiedad industrial, bien administrado, puede ser un eficaz instrumento para el desarrollo tecnológico de un pais, es necesaria aquella protección que no genere distorsiones como la inscripción y patentamiento de productos.

El contrato de asistencia técnica o ¨ know - how internacional ¨ comprende el traspaso de derechos, tecnológicos o conocimientos que no estaban protegidos por patentes, el contratista transmite sus conocimientos a través de documento de su diseño y autoría, metodología propia , instrucción verbal capacitación de personal y estudios específicos .

El contrato de asistencia técnica se identifica por el contrato de consultaría internacional , y puede estar ocasionados por otro contrato

El contrato de la construcción y diseño se relaciona con el El contrato de la construcción y diseño se relaciona con el desarrollo de proyectos asociados a los sectores primarios y desarrollo de proyectos asociados a los sectores primarios y secundarios de la economía en los proyectos públicos e secundarios de la economía en los proyectos públicos e industriales este tipo de contrato ha alcanzado su mayor difusión industriales este tipo de contrato ha alcanzado su mayor difusión

En este también se integran varios contratos mas como el En este también se integran varios contratos mas como el contrato de la construcción llaves mano y en los proyectos contrato de la construcción llaves mano y en los proyectos públicos (infraestructura) surge el contrato de licitaciónpúblicos (infraestructura) surge el contrato de licitación

Se caracteriza por la forma de pago que utiliza el comprador en la Se caracteriza por la forma de pago que utiliza el comprador en la adquisición de un activo fijo, equipamiento o bien capital la cual adquisición de un activo fijo, equipamiento o bien capital la cual se concreta por la entrega de mercancías o servicio producidos se concreta por la entrega de mercancías o servicio producidos por la maquinaria adquirida.por la maquinaria adquirida.

CCon el fin de garantizar que la valoración sea justa y suficiente, la on el fin de garantizar que la valoración sea justa y suficiente, la valoración se realiza conjugando el compromiso.valoración se realiza conjugando el compromiso.

Existen dos niveles de alianza estratégicas en el contrato, Existen dos niveles de alianza estratégicas en el contrato, llamadas asociación temporal para fines específicos y la Equity llamadas asociación temporal para fines específicos y la Equity joint venture, que significa formalizar la conversión con la creación joint venture, que significa formalizar la conversión con la creación de una tercera empresa en la que las partes manejan en cuotas de una tercera empresa en la que las partes manejan en cuotas de poder que el proyecto especifico motive la alianzade poder que el proyecto especifico motive la alianza

es definido como la sociedad en participación, sociedad es definido como la sociedad en participación, sociedad temporal, asociación de empresas, asociación temporal de temporal, asociación de empresas, asociación temporal de empresas, unión temporal de empresas; tambiénempresas, unión temporal de empresas; también se usase usa "joint venture""joint venture"