Nota 11

Las estrategias planteadas no justifican los clculos numricos en el Excel.

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN (PEE)

CURSO DIRECCION PROFESOR Manuel Acevedo RiquelmeTITULO LABORATORIOS G6 SA

Integrantes:Kenneth HidalgoFrank PeraltaJohann Donayre-HartSilvana LandeoMabeli TamayoJesus RamosRicardo Moreno

LABORATORIOS G6 SA

Objetivo:Plantear estrategias para el crecimiento de la empresa. Proyectar una mejor rentabilidad en las utilidades de la empresa, planteando nuevas estrategias como la incursin en nuevos mercados, nuevas inversiones y un mejor uso de los ratios de la empresa.

Datos del sectorLaboratorios G6 por ms de 20 aos se ha dedicado a la comercializacin y suministro de reactivos y medicamentos lideres en el mercado peruano. Adems comercializa equipos y soporte tcnico a laboratorios de salud, industria y educacin en el Per. Actualmente tambin cuenta con presencia comercial en Chile y Colombia.Nuestros proveedores son principalmente fabricantes de medicamentos y equipos de reconocido prestigio nacional.En los ltimos anos Laboratorios G6 ha diversificado su modelo de negocio y ha creado una nueva unidad de negocio basada en la investigacin y tecnologa para la produccin y comercializacin de una nueva lnea de productos farmacuticos derivados de la una de gato, planta peruana con propiedades medicinales en el tratamiento contra el cncer.Laboratorios G6 apuesta a mediano y largo plazo a posicionarse con estos nuevos productos a nivel global, incursionando en los mercados de Norteamrica y Europa a travs de otros distribuidores de la industria farmacutica. En los ltimos anos ha destinado recursos importantes a la investigacin, registro de patentes, aprobaciones de la EMA (European Medicines Agency) y la FDA (Federal and Drug Administration), adquisicin, adecuacin y equipamiento de sus reas de manufactura y almacenamiento; orientando su estrategia de crecimiento en esta nueva modalidad del negocio sin descuidar el core business original que por aos le ha permitido ser una empresa lder en su sector.

ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1996 -1998Balance general Anlisis del 2009 al 2010Se ha evaluado, el proceso evolutivo por ao del balance general, separando los USOS de las Fuentes, y analizando como se utiliz el dinero.En el siguiente cuadro se muestra los saldos que quedaron en las cuentas del 2009 al 2010.Comenzamos a pagar a las cuentas a corto plazo a proveedores, los pagos diferidos y a nuestros proveedores a largo plazo. Asimismo hicimos una inversin en la cuenta de inm, maquinaria y equipo.En total cancelamos en ese ao 1828,000Ns aproximadamente entre proveedores e inversiones, por la cual nuestras fuentes a corto plazo se vieron disminuidas en 1235000ns, adems, de la utilizacin de los resultados acumulados, de ejercicio entre otras, la empresa se dedica a cancelar deudas con proveedores.Cuadro 12010 vs 2009

FUENTESUSOS

Caja-banco 354,198 Otras Cuentas por Cobrar 713,401

Ctas. Por cobrar comerciales 486,281 Ctas por cobrar Accionistas y Personal 3,167

Mercaderas 394,922 Entregas a rendir 34,952

1,235,401 Cuentas por Cobrar L.P. 1,058,000

Tributos por pagar 183,400 Inm maq y equipos Neto 1,153,438

Remunerac y Partic por pagar 89,073 Proveedores Corto Plazo 222,453

Result Acumulados 569,931 Cuentas por pagar diversas C.P. 238,463

Result del Periodo 89,528 Proveedores a L.P. 154,458

931,932 Cuentas por pagar diversas L.P. 59,336

2,167,333 Beneficios Sociales Trabajadores 23,112

3,660,780

(-) Deprec Acumulada -1,493,448

Mayor Liquidez 1,418,801

Inversin IME -1,153,438

Otras Cuentas por Cobrar 713,401

Cuentas por Cobrar L.P. 1,058,000

1,771,401

Anlisis del 2010 al 2011

En estos aos, se observa que se realiza una gran inversin en inmueble maquinaria y equipo de 7129,334NS, la cual ha sido beneficiada por un prstamo a largo plazo que opto en ese mismo ao de aproximadamente 3500,000 ms la liquidez de corto plazo que tenia la empresa.Adems se nota que la empresa vuelve a dejar de pagarles a sus proveedores al corto y largo plazo. Su cuenta de Valores tambin se ve aumentada en medio milln aproximadamente, lo cual tambin sirvi para saldo de su inversin.Cuadro 2.2010 vs 2011

FUENTESUSOS

Caja-banco 45,878 Mercaderas 8,293

Cuentas. Por cobrar comerciales 938,384 Entregas a rendir 94,850

Otras Cuentas por Cobrar 1,088,914 Valores 537,795

Cuentas por cobrar Accionistas y Personal 1,667 Inm maq y equipos Neto 7,129,334

Cuentas por Cobrar L.P. 680,392 Intangible 6,929

2,755,235 7,777,201

(-) Deprec Acumulada -1,620,859 Tributos por pagar 690,633

Remunerac y Partic por pagar 56,505

Cuentas por pagar diversas C.P. 811,016 Proveedores Corto Plazo 8,916

Proveedores a L.P. 126,672 Result Acumulados 562,637

Cuentas por pagar diversas L.P. 3,054,721 Result del Periodo 548,182

Beneficios Sociales Trabajadores 7,469

3,999,878

Anlisis del 2011 al 2012Durante este periodo, la caja, los valores de la empresa aumentan. Del mismo modo las cuentas por pagar a largo plazo tambin se ven en aumento.Sin embargo las cuentas por pagar a corto plazo se ven disminuidas.

Cuadro 32012 vs 2011

FUENTESUSOS

Cuentas. Por cobrar comerciales 455,479 Caja-banco 138,342

Mercaderas 199,751 Cuentas por cobrar Accionistas y Personal 66,256

Entregas a rendir 67,570 Gasto pagados por anticipados 575,571

Cuentas por Cobrar L.P. 377,608 Valores 851,780

1,100,408 Inm maq y equipos Neto 764,646

Carga Diferidas 1,366,955

(-) Deprec Acumulada 1,612,304 3,763,550

Tributos por pagar 194,361 Proveedores Corto Plazo 1,528,873

Remunerac y Partic por pagar 14,795 Proveedores a L.P. 152,742

Cuentas por pagar diversas C.P. 1,751,058 Result. Acumulados 197,651

Cuentas por pagar diversas L.P. 652,594

Beneficios Sociales Trabajadores 54,482

2,667,290

ESTADO DE RESULTADOS

Las ventas de reactivos se mantienen en crecimiento y notamos que sus cambios en una reduccin son por la diferencia en tipo de cambio.Las ventas en equipos mantienen un aumento considerable respecto del 2009, solo se ve una gran cada en el 2011, ao que por ser un espordico no se est tomando en cuenta para hallar las tasas de crecimiento en las proyecciones.En este caso, las ventas las cambiamos a dlares, para poder obtener la verdadera variacin en dlares, ya que nuestras ventas estn relacionadas a las variaciones del tipo de cambio.Como se observa, las ventas en reactivos se mantienen en un aumento a excepcin del 2012. Cuadro 4

2009201020112012

4.5%2.0%-1.7%

Ventas Reactivos (USD) 4,222,328 4,413,941 4,500,930 4,425,287

Tipo de Cambio 3.011 2.826 2.754 2.638

Los costos de ventas de los equipos del ao 2011 al 2012, tiene un alto crecimiento por la gran cada que hubo en el 2011.Los gastos administrativos, aumentan considerablemente en el 2010, por un aumento en ventas.Los gastos financieros aumentan debido al prstamo bancario que se realizar en estos aos.

PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIASEstrategia 1. Como primera propuesta, se toma la exploracin hacia nuevos mercados al extranjero, de esta forma la inversin realizada en el 2011, generar mayores ventas a partir del 2013, generando mayores exportaciones.En este caso hallamos un porcentaje de nuestras ventas de reactivos y ventas de equipos para realizar las proyecciones, tal como se observa en el cuadro 5.

Cuadro 52009201020112012

4.5%2.0%-1.7%

Ventas Reactivos (USD) 4,222,328 4,413,941 4,500,930 4,425,287

Tipo de Cambio 3.011 2.826 2.754 2.638

En este caso, para poder realizar la proyeccin nos basamos en la informacin del crecimiento del sector. El sector est creciendo en el 2012 en un 20% anual. Bien.La empresa empezar un crecimiento desde el 2014 con un 5 %, 2015 10%, y 2016 15%, mantenindose hasta el 2017. Bien.Los costos de ventas se basaron en una proyeccin histrica, como se observa en el cuadro 6, nos basamos en calcular nuestras proyecciones a partir del 2012, ya que las variaciones sin contar las que se encuentran en rojo, tienden a bajar. Los porcentajes son de acuerdo a las ventas.Entonces se utiliza para la proyeccin en el costo de ventas del porcentaje VENTAS/COSTO DE VENTAS del ao anterior para proyectarlo al siguiente ao.Cuadro 6Costo de Ventas Reactivos -6,454,797 50.8% -6,538,733 52.4% -6,100,770 49.2% -5,577,176 47.8%

Costo de Ventas Equipos -306,160 64.6% -521,255 57.4% -29,713 32.3% -431,276 46.4%

Costo de Ventas -6,760,957 -7,059,988 -6,130,483 -6,008,452

Estrategia 2:La empresa trato de mejorar su ciclo de efectivo durante el 2012, reduciendo su rotacin de inventarios y su rotacin de cuentas por cobrar. Sin embargo, tambin redujo en un mayor nivel su rotacin de cuentas por pagar.Lo que queremos lograr es mejorar este ciclo de efectivo, reduciendo la rotacin de inventarios en 60 das para el siguiente ao.