Trabajo Final Exportación Definitiva China Logistica FINAL
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5/10/2018 Trabajo Final Exportaci n Definitiva China Logistica FINAL - slidepdf.com
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Facultad de Ciencias EconómicasAdministración Aduanera y Comercio Exterior
Exportación de Itabo hacia China
Logística y Aspectos Técnicos al Comercio Exterior
Estudiantes:
José Julián Jiménez Aguilar
Marisel Arce Calvo
Maikol Astorga ArayaSalome Muñoz Sibaja
William Agüero Campos
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ContenidoContenido ...........................................................................................................................................2
Introducción .......................................................................................................................................4
Justificación ....................................................................................................................................... 5
Información General de China ....................................................................................................... 6
Nombre Oficial ................................................................................................................................6Área ................................................................................................................................................. 6Idioma Oficial ..................................................................................................................................6........................................................................................................................................................ 6Ubicación geográfica .......................................................................................................................6Capital ..............................................................................................................................................6Moneda ............................................................................................................................................6Principales ciudades ........................................................................................................................ 6........................................................................................................................................................ 6
Datos Logísticos de China .................................................................................................................7
Transporte Aéreo .............................................................................................................................7Trasporte Terrestre .......................................................................................................................... 7Transporte Marítimo: .......................................................................................................................7Principales Puertos .......................................................................................................................... 8
Elementos que componen la cadena logística ................................................................................. 8
Investigación del mercado ...............................................................................................................8........................................................................................................................................................ 8Búsqueda de importadores .............................................................................................................. 8Identificación de potenciales clientes ..............................................................................................9Presentación y oferta ....................................................................................................................... 9Evaluación, negociación y cierre .....................................................................................................9........................................................................................................................................................ 9
Logística del Producto a exportar ....................................................................................................9
Descripción de la mercancía exportada hacia China ......................................................................9Régimen Aduanero ..........................................................................................................................9Tipo de Contenedor .........................................................................................................................9Operaciones de transporte ............................................................................................................ 10Envase, empaque, embalaje y etiquetado de la mercancía ............................................................ 10Paletización, cubicaje y contenerización ...................................................................................... 11Cubicaje .........................................................................................................................................11Documentación operativa del transporte ....................................................................................... 12
Declaración de Aduanas ..........................................................................................................12 Documento de Transporte ........................................................................................................12
Conocimiento de Embarque ......................................................................................................12
Factura Comercial Definitiva ...................................................................................................12
Proceso para obtener los permisos fitosanitarios...........................................................................13Clasificación Arancelaria .............................................................................................................. 13Documentos exigidos según el tipo de Producto: ..........................................................................13
Registro Sanitario .....................................................................................................................13Certificado Fitosanitario .......................................................................................................... 13
Documentos Opcionales o Complementarios ............................................................................... 13 Póliza de seguro a la Exportación ............................................................................................13
A.Nota Técnica para exportar ........................................................................................................13Tiempos de tránsito ...................................................................................................................... 14
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Ñ. Contratación Internacional .................................................................................................. 14Incoterms ..................................................................................................................................... 14Precio ............................................................................................................................................14Medio de Pago ...............................................................................................................................15Costos fijos y variables del transporte ...........................................................................................15
Tramites de Exportación Costa Rica .............................................................................................15
Registros previos ........................................................................................................................... 15
Trámites para la autorización de exportaciones ............................................................................ 15Solicitud de Inscripción Exportador ante MAG ............................................................................16Sistema de Licencias de Importación ............................................................................................ 18Etiquetado ......................................................................................................................................19 Norma Internacional de Protección Fitosanitaria ......................................................................... 19Medidas sanitarias y fitosanitarias ................................................................................................19
Documentos del transporte internacional .................................................................................... 20
Rutas y puertos comerciales ........................................................................................................... 20
Recomendaciones: ........................................................................................................................... 21
Anexos ...............................................................................................................................................23
CONTRATO DE COMPRAVENTA COMERCIAL .................................................................. 27
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Introducción
En el presente trabajo de investigación analizaremos la logística utilizada para exportar
el producto llamado Itabo, que es una planta ornamental, especificada más adelante, de
Costa Rica hacia China.
El propósito del trabajo es dar a conocer, a partir de un caso hipotético, el proceso
completo de logística de una exportación definitiva al mercado chino del producto antes
mencionado, para esto se tomaran en cuenta todas las herramientas necesarias para
realizar dicha exportación y serán explicadas paso a paso con el objetivo de dar una guía
a los interesados para realizar correctamente dicha actividad y a la vez ofrecer un
panorama de lo que se debe hacer para llevar a cabo la exportación.
En el trabajo a presentar a continuación se describe el proceso logístico debidamente
identificado y ordenado, como una guía explicativa de los rubros y actividades que se
deben tomar en cuenta a la hora de exportar plantas ornamentales, específicamente en
este caso el Itabo, hacia China.
El trabajo se irá desarrollando de manera en que se describe y se explica los pasos y
documentos necesarios para la negociación, de manera que se explique paso a paso que
regulaciones, directrices y seguimiento se debe realizar para llegar a una exportación
bien negociada y satisfactoria.
Se tomaran en cuenta puntos de mucha relevancia como lo son la clasificación
arancelaria, precio, incoterms negociado, entre otros factores clave en el intercambio
comercial internacional.
Se presenta este trabajo con el interés de especificar y dejar claro que la logística de un
producto a exportar es de suma importancia para su inserción y participación en elmercado internacional.
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Justificación
El trabajo se desarrolla basado en la aplicación de los conceptos aprendidos durante el
curso de “Logística y Aspectos Técnicos al Comercio Exterior” es por esta razón que se
elige el proceso de exportación definitiva de un producto, a elección del grupo de trabajo,
en este caso, la planta ornamental llamada Itabo, para ser enviada a China y su debida
logística para lograr dicha actividad.
Con la correcta aplicación de los conceptos del curso se justificara el proceso logístico de
la exportación del Itabo al mercado chino.
La razón por la cual elegimos una planta ornamental, en especifico, el Itabo, es porquesu producción en el país va en aumento y tiene mucho atractivo internacional,
permitiendo a los pequeños y medianos productores informarse y llegar a exportar su
producto a mercados extranjeros, es por esta razón que nos parece un producto
importante de tomar en cuenta y conocer a la vez.
La logística es de vital importancia en las actividades de intercambio comercial
internacional, es por eso que se desarrolla el siguiente trabajo con el fin de contribuir al
conocimiento de esta actividad y como trabaja la logística en un producto y hacer énfasis
en cuán importante es.
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Información General de China
Nombre Oficial
República Popular de China
Área
9.596.960 km2
Idioma Oficial
Chino mandarín
Ubicación geográfica
Este de Asia. Colinda con el mar de la China Oriental, la bahía de Corea, el mar Amarillo
y el mar de China meridional, entre Corea del Norte y Vietnam. Limita con 15 países:
Afganistán, Bután, Myanmar, India, Kazajstán, República Democrática Popular de Corea,
Kirguistán, Laos, Macao, Mongolia, Nepal, Pakistán, Rusia, Tayikistán y Vietnam.
Capital
Beijing (Pekín)
Moneda
Yuan (Y), denominado en las transacciones locales Renminbi (Rmb)
Principales ciudades
Shangai, Beijing, Tianjin, Shenyang, Wuhan, Guangzhou, Harbin, Chong-qing, Nanjing,
Xian.
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Datos Logísticos de China
Transporte Aéreo
En China, hay alrededor de cuarenta y siete aeropuertos con servicio aduanero; dondesobresalen por la concentración del tráfico aéreo los aeropuertos de Beijing, Shanghai y
Hong Kong.
Trasporte Terrestre
En la actualidad existen más de 25.000 Km. de autopistas. Según diversas fuentes, el
transporte por carretera es el medio más utilizado por las empresas extranjeras tanto
para el transporte de larga como de corta distancia. La vía pavimentada en China tiene
una extensión de 314.204 Km, donde se da acceso al interior del país por carretera.
Transporte Marítimo:
China tiene importantes puertos a lo largo de su costa de 32.000 km. Cuenta con una
amplia infraestructura portuaria compuesta por más de 350 puertos y subpuertos. Más de
la mitad de ellos se dedican a la actividad de carga.
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Principales Puertos
Elementos que componen la cadena logística
- Procedimiento tomado por la empresa antes de la exportación:
Investigación del mercado
Se debe hacer previo a cualquier acción o decisión. De esta forma se logró identificar si
China Continental es un mercado comprador de los bienes y servicios ofrecidos por el
exportador.Búsqueda de importadores
En esta etapa el exportador recopilo información sobre empresas chinas importadoras
habituales de los bienes y servicios que componen su oferta, así como de intermediarios
confiables y conocedores de los negocios en China. Esta información puede provenir de
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diferentes fuentes, tales como: base de datos públicos, directorios de importadores,
Oficinas Comerciales, Ferias comerciales.
Identificación de potenciales clientes
Por medio de algún criterio el exportador deberá resolver cuál o cuáles empresas del
universo existente podrían ser los clientes más apropiados para la compañía.Presentación y oferta
Se deberá comunicar el interés en hacer negocios con las empresas chinas
seleccionadas, enviando los catálogos, muestras y listas de precios, como también
ofreciendo la posibilidad de visitar al potencial importador en caso que éste tenga interés.
Evaluación, negociación y cierre
Se deberá evaluar las opciones existentes, las ventajas y desventajas de cada potencial
cliente y negociar las mejores condiciones para sus intereses.
Logística del Producto a exportar
Descripción de la mercancía exportada hacia China
Plantas ornamentales, específicamente Itabo llamada científicamente yucca-elephantipesRégimen Aduanero
Régimen de exportación conocido como VUCE (Ventanilla Única de Comercio Exterior),
régimen creado mediante Decreto Ejecutivo No. 23141 del 27 de abril de 1994, para
facilitar los procedimientos de exportación.
Tipo de Contenedor
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Las plantas ornamentales requieren ciertas condiciones especiales para la exportación
como son la temperatura de manera que la unidad utilizada es el contendores
refrigerados de 40 pies.
Se utilizan contenedores de 40 pies refrigerado con la naviera contratada la cual es
Maersk Sealand.
Operaciones de transporte
Para la exportación el encargado de exportaciones hace la solicitud de equipo a la
naviera y con base en los datos proporcionados de hace un Booking de la carga que es
un número de orden para la confección del Conocimiento de Embarque o BL, el numero
del Booking es el mismo que el correspondiente al BL, de manera que esta información
proporcionada por el exportador en muy importante ya que detalla la unidad requerida la
cantidad de producto enviado, lugar de la carga puerto de salida y destino, así como las
condiciones para la mercancía sea enviada.
A la planta llega un cabezal que sale del predio del transportista con el contenedor
asignado por la naviera según la orden del encargado de exportaciones, esto constituye
el primer transporte de la carga, esto se lo conoce como flete interno en origen o Inland,
cuando llega el cabezal a la planta se procede a cargar el producto para que se envíe al
puerto de salida que en este caso es Caldera.
Envase, empaque, embalaje y etiquetado de la mercancía
Esta es una de las partes más importantes de la cadena logística ya que la calidad del
producto así como las condiciones en que llega al cliente en destino depende del
empaque y embalaje del producto.
Primero el proceso del producto inicia con la recolección de las plantas de itabo en la
finca, luego se someten a un proceso donde se limpian se cortan de acuerdo a las
especificaciones del cliente, el itabo se envían en rollos.
El itabo se empaca en cajas de madera, con madera certificada para garantizar la
inocuidad del producto y cumplir con las estipulaciones fitosanitarias en China, para luego
estibarlo en tarimas.
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Información del etiquetado: Nombre empresa, logotipo, dirección, números telefónicos,
nombre de producto, tamaño, en que condiciones va, sin raíz (URC), nombre del cliente
dirección, registro del MAG de nuestra empresa.
Paletización, cubicaje y contenerización
La exportación a la República de China se realiza en cajas de 30 unidades con una
longitud del itabo de 50 centímetros
Se exportara un contenedor de 40 pies, la solicitud de contenedores se debe de hacer
con un mes de anticipación por parte del funcionario encargado de las exportaciones.
Cubicaje
1. Unidad de medida en que se cotizara la mercancía: Unidades
2. Forma de embalaje cajas de madera.
3. Unidad de manejo kilogramos
4. Transporte marítimo
5. Tipo de contenedor Reefer; tamaño 40 pies, peso en bruto 32500kg, Tara 4535kg
capacidad de carga 24450 kg. Dimensiones internas mm, largo 11550mm, ancho
2250mm y alto 2215mm, puertas en milímetros; ancho 2250 y alto 2160.
6. Cálculos respectivos:
Medidas de la caja: 50 de ancho, 40 de alto y 40 de ancho.
Tamaño de la tarima: 1200mm de ancho y 1000mm de largo
Veinte tarimas con 16 cajas por tarima, para un total de320 cajas
Treinta unidades por caja, para un total de 9600 unidades.
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Documentación operativa del transporte
Factura, Certificado Fitosanitario, Conocimiento de Embarque ó B.L, Declaración
Aduanera de Exportación, Certificado de Origen.
Declaración de Aduanas
Este documento forma parte de los trámites aduaneros se debe de realizar y
presentar por personal especializado, en este caso un agente de aduanas debidamente
inscrito.
Documento de TransporteConstituye el documento de contrato entre el expedidor (exportador) y el
transportista para el traslado de la mercancía. Es el contrato de fletamento entre el
transportista y el exportador, el cual tiene carácter de título de propiedad sobre la
mercancía.
Conocimiento de Embarque
Contendrá datos como: nombre y dirección del embarcador y del consignatario;
lugares de embarque y de destino; marcas y numeración; clase; cantidad; peso; volumen;
contenido de los bultos; tipo de fletes; valor de la mercancía; otros gastos; condición de
entrega. etc.
Factura Comercial Definitiva
Es el documento preparado por el exportador con el objeto de amparar las
mercancías, debe ser detallada como sea posible y estar claramente redactada. La factura
comercial definitiva es el documento que describe las mercancías, por lo general contiene
información sobre la aduana de salida y puerto de entrada, nombre y dirección del
vendedor , nombre y dirección del consignatario, descripción detallada del mercancía,
cantidades, peso, modalidades del embarque, precio de la mercancía, especificando el
tipo de moneda y señalando su equivalente en moneda nacional ( sin incluir IVA), tipo de
divisas, condiciones de venta, lugar y fecha de expedición, además de requerimientos
adicionales exigidos por el comprador.
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Proceso para obtener los permisos fitosanitarios.
Formulario aduanero de des almacenaje este documento permitirá hacer la solicitud
ante el MAG para la extracción de la muestra, con el fin de cumplir los requisitos de
fumigación del contenedor esto con el fin de obtener los permisos fitosanitarios.
Clasificación Arancelaria 0602909090 descripción los demás.
Documentos exigidos según el tipo de Producto:
Registro Sanitario
Documento obligatorio para el producto
Certificado FitosanitarioDocumento requerido para las exportaciones de productos de Origen Vegetal.
Documentos Opcionales o Complementarios
Póliza de seguro a la Exportación
Es un instrumento destinado a proteger al exportador contra los riesgos comerciales y no
comerciales que pueden ocasionarse durante la operación de exportación.
A. Nota Técnica para exportar
Cód. deDocumento
Descripción Fecha deInicio
Fecha deFin
Tipo Régimen(Imp./Exp./Trá.)
0265Verificar y autorizar por parte delServicio Fitosanitario del Estadoen el punto de salida laexportación y reexportación de plantas, productos vegetales yotros artículos reglamentados.
19/05/2008 01/01/2040 Exportación
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Tiempos de tránsito
Aproximadamente 30 días China
Ñ. Contratación Internacional
Este contrato incluye una serie de clausulas contractuales (propias del contrato) y
muchos aspectos de la transacción compra-venta, con el fin de que las negociación sea
transparente, clara y legal por mutuo acuerdo de las partes involucradas.
Incoterms
El encargado de la exportación llega al acuerdo con su comprador en China de que su
termino de comercio sería el FOB (Free On Board), es decir, que él como vendedor debe
de entregar las mercancías y cuando las mismas sobrepasan la borda del buque en el
puerto de embarque convenido él se desentenderá de los riesgos incurridos de ahí en
adelante. El comprador debe soportar todos los costes y riesgos de pérdida y el daño de
las mercancías desde aquel punto.
Precio
Tipo de cambio ₡510
Precio total de la mercancía: $4800
Precio unitario: $0,50
El precio total de la mercancía incluye gastos de embalaje, mano de obra, transporte
interno ( de fabrica a puerto Caldera), internamiento de fumigación, gasto de inscripción
ante el MAG.
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Medio de Pago
Carta crédito
En este acto, el Comprador abona el 60 % del total del precio, o sea la suma , sirviendo
el presente de suficiente recibo y carta de pago; el 40% restante se abonará al recibir la
entrega anteriormente pactada.
Costos fijos y variables del transporte
Oscilan desde los 3.000 dólares a los 4.500 dólares. Dependiendo el mercado. Sin
embargo por enviar la mercancía con Incoterms FOB no nos corresponde pagar el flete
internacional y el seguro.
Entre los costos se encuentran los siguientes:
Documentation Fee-Origin $25 DOCUMENTACION DE PAGO DE ORIGEN
Están enviados por collect, lo que quiere decir que el cliente se encarga del pago del
transporte.
Tramites de Exportación Costa Rica
Registros previos
• El primer paso a seguir es realizar el registro como exportador, ante la Ventanilla
Única de Comercio Exterior (VUCE) de la Promotora de Comercio Exterior
(PROCOMER). Puede registrarse como persona física o como persona jurídica (el
detalle de este procedimiento se expone en la pregunta número dos de este
apartado).
• Flores: Asociación Costarricense de Floricultores (ACOFLOR)
Trámites para la autorización de exportaciones
• Toda exportación debe ser autorizada por la Ventanilla Única de Comercio Exterior
de PROCOMER. Sucursal en el Puerto Caldera
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.
• El exportador puede confeccionar la documentación (en los anexos se presentan
copias de los documentos requeridos) que respaldará la exportación o puede
contratar los servicios de una Agencia Aduanal.
Solicitud de Inscripción Exportador ante MAG
Esta consta de los siguientes puntos:
• Nombre completo de persona física o jurídica, número de cédula de identidad o
jurídica según corresponda; domicilio (oficina o habitación), apartado postal,
teléfono, fax, celular, correo electrónico, categoría (s) de la empresa; a saber;
productor, exportador, comercializador.
• En adición al punto anterior indicar el programa fitosanitario por cultivo.
• Indicar nombre científico y común (en español) de todos los productos a exportar.
• Detallar el tratamiento del material vegetal a empacar; indicando nombre genérico de
los productos, dosis, tiempos y métodos de aplicación.
• Detallar la lista de cada uno de los países de destino. (Especificar por países y NO
por continentes).
• El representante legal o portador del documento de identidad deberá firmar en
original la Fórmula de Solicitud de Inscripción; confirmando que acepta el
cumplimiento de sus responsabilidades.
• Para hacer la exportación se debe de cancelar la suma de ₡57196.00 para la
inscripción como exportador, el pago se hace en el MAG.
Ya con los permisos y requisitos aprobados, el contenedor llegan a el predio del
transportista para ser enviados a Zona portuaria para que sean cargados en el barco
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correspondiente con el uso de la maquinaria de puerto por ejemplo el uso de grúa pórtica
o la grúa del barco, la manera y el orden para ser colocados en el vapor se hace de
acuerdo a plan de estiba del barco, esto lo hace el operador del vapor de acuerdo a la
ruta que lleva la motonave y la disposición de los pesos y la cantidad de espacio
asignado, una vez cargado el contenedor en el barco de Puerto caldera hasta Yantian en
China el vapor tiene un transito de 30 días.
Esquema de Exportación:Envase,
empaque yetiquetado de la
mercancía
Operaciones detransporte(Compañía
naviera)
Paletización,cubicaje y
contenerización
Agencia de Aduanas
y trámites deexportación
Contratointernacional decompra - venta
Transporte e importación en
China (Intermediario conlicencia de importación)
Mercancía entregada por parte
del intermediario al comprador
final – Pago internacional por el
producto
Documentación
operativa y detransporte
INCOTERMnegociado
Operaciones deexportación en la
empresa
Producciónde la
Mercancía
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I. Tramites de importación en China
Sistema de Licencias de Importación
El régimen de licencias de importación está regulado por la Ley de Comercio Exterior y la
Ley de Autorizaciones Administrativas, así como por las Medidas para la administración
del régimen de licencias automáticas de importación. Los detalles relativos a los
productos sujetos a licencias de importación son publicados anualmente Ministerio de
Comercio (MOFCON).
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Etiquetado
Todos los productos vendidos en China deben ser marcados en lenguaje chino, con la
información relevante, La Administración de Normalización de China está encargada del
etiquetado de los alimentos, Ministerio de Agricultura promulgó las Normas sobre la
administración del etiquetado de los organismos agrícolas modificados genéticamente
(revisadas el 1º de julio de 2004). los productos importados la realiza la Administración
Nacional de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena
Norma Internacional de Protección Fitosanitaria
China aplica la norma NIMF-15 desde el 1 de enero de 2006. Esta medida reduce elriesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae
en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y demás empaques y embalajes de madera. Es
decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la
autorización NIMF 15.
Medidas sanitarias y fitosanitarias
La AQSIQ (Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena
de la República Popular de China http://www.aqsiq.gov.cn/ es la autoridad competente
respecto a las MSF.
La AQSIQ elabora un Catálogo de entradas y salidas de productos básicos sujetos a
inspección y cuarentena, y lo revisa en función de las "necesidades reales". También han
de someterse a inspección de entrada y salida y cuarentena algunos productos que no
figuran en el catálogo, pero que tienen problemas imprevistos, o porque así se especifica
en los contratos de importación o exportación. En particular, los Métodos de
administración para el control aleatorio de las importaciones y exportaciones de
productos básicos exigen este control por motivos de seguridad, sanitarios y de
protección ambiental, o respecto de los productos sobre los que hay reclamaciones
frecuentes de los consumidores. No se aplican restricciones geográficas en cuanto a la
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procedencia de estas importaciones siempre que cumplan las prescripciones sanitarias y
de seguridad previstas por la ley.
Documentos del transporte internacional
Los contenedores tienen que estar con anticipación en el puerto de salida porque si no
es así se corre el riesgo de que no sean cargados; estos contenedores deben de tener un
peso máximo de 26000 kilos, ya que, esto es un requisito para no dañar las carreteras.
Se utiliza un B/L para el contenedor, el cual es emitido por la naviera; el BL deberá
contener la siguiente información: El número de BL, la fecha de salida de la mercancía, la
empresa exportadora y su país de procedencia, la empresa receptora y su país de
procedencia, el puerto de embarque, el puerto de descarga, la descripción de la
mercancía, el peso de la mercancía, el número de container, entre otros.
El traslado de la mercancía tarda aproximadamente 30 días. Pero como todo, en
ocasiones los contenedores tardan en llegar, también se dan casos en que los mismos
no pueden salir, sea porque no llegó a tiempo al puerto de embarque o por alguna otra
situación, entonces se debe comunicar al intermediario. En China se piden los permisos
fitosanitarios que son emitidos por el MAG. El encargado de la exportación debe de
enviar al comprador de su mercancía la declaración de exportación, la cual debe de ir
junto con la factura comercial, el certificado de origen, el BL, y la declaración fitosanitaria
para poder internar los productos en ese país.
Rutas y puertos comerciales
En la siguiente lista se puede apreciar que el principal puerto de salida utilizado por
empresa para las exportaciones a China es Puerto Caldera .
Las mercancías primeramente son enviadas a Puerto Balboa en Panamá, el cual es unpuerto de mucha importancia y muy conocido por la gran cantidad de tráfico que fluye a
través del canal de Panamá. De ahí las mercancías son enviadas a Puerto Yantian en
China, este es el cuarto puerto comercial más grande del mundo después de Singapur,
Hong-Kong y Shanghai, ocupando por lo tanto uno de los primeros puestos en el ranking
mundial de contenedores. Se encuentra ubicado en la bahía de Dapeng, cercano a la
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ciudad de Shenzhen, provincia de Guangdong, al sur de la República Popular China, en
la frontera con Hong-Kong.
• Puerto Limón-Puerto Miami → Material a E.E.UU
• Puerto Limón-Puerto Rótterdam → Material a Holanda
• Puerto Limón-Puerto Valparaíso → Material a Chile
• Puerto Limón-Puerto Lisboa → Material a España
• Puerto Caldera-Puerto Balboa-Puerto Yantian → Material a China
• Puerto Limón-Puerto Antwerp → Material a Holanda
Recomendaciones:
Como parte fundamental para colocar nuestro producto en China con éxito y que sus
ventas sean las esperadas tanto por el importador como el exportador se debe de hacer
un previo estudio de mercado donde muestre los gustos, preferencias entre ellas si en
este caso los itabos les atraen más en masetas o por el contrario se adquieren para ser
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sembrados directamente en el terreno y cuanto va a ser aceptado el producto, si
realmente es atrayente para los chinos este tipo de planta ornamental, esto con el fin de
lograr con éxito la venta de todo el envió y seguir manteniendo relaciones comerciales
con nuestro comprador en el extranjero. Este es el primer paso que se debe de realizar
en cuanto a la logística que se debe de seguir para colocar un producto en el extranjero,
con ello buscamos el éxito de ventas y estar seguros del nivel de satisfacción que se
lograra en los consumidores finales.
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Anexos
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CONTRATO DE COMPRAVENTA COMERCIAL
Entre empresa Plantas de Mi Tierra S.A. con domicilio en el Cocal de la Ciudadde Puntarenas y representada para este acto por su Director José Julián Jiménez Aguilar, cedula 1-1393-0525, denominado en adelante «El Vendedor»,y por otro lado, el Sr Zheng He, con domicilio en Shenzhen de la Ciudad de
Guangdong sur de la República Popular China, propietario de la empresa«Decoraciones Shen S.A», y denominado en adelante «El Comprador», secelebra el presente contrato, el cual se regirá por las siguientes cláusulas:
PRIMERA: El Vendedor vende al Comprador 9600 cajas de Plantas de Itabocortadas, conteniendo cada caja de 30 unidades de producto, al precio de$15 cada caja.
SEGUNDA: El Vendedor se obliga a entregar la mercancía sobre el buquesaliendo de puerto Caldera ubicado en Puntarenas.
TERCERA: En este acto, el Comprador abona el 60 % del total del precio, o sea
la suma de $2,880, sirviendo el presente de suficiente recibo y carta de pago;el 40% restante $1,920 se abonará al recibir la entrega anteriormente pactada.Se deja expresa constancia que la mercancía viaja a cuenta y riesgo delComprador.
CUARTA: A todos los efectos judiciales o extrajudiciales del presente contrato,las partes constituyen sus domicilios en los lugares arriba citados, dondetendrán validez todas las notificaciones que allí se realicen.
QUINTA: Para toda controversia judicial derivada de este contrato, las partesse someten a la competencia que convenga la parte reclamante.
SEXTA: En prueba de conformidad se firman dos ejemplares de un mismotenor y a un solo efecto en la Ciudad de Puntarenas a los 07 días del mes de Junio del año 2011.
Jose Julián Jiménez A. ____________________________ ____________________________ Director General Plantas de Mi Tierra S.A. Gerente
General Zheng He José Julián Jiménez AguilarDecoraciones Shen S.ACédula 1-1393-0525
VendedorComprador
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