1. CENTRO DE ACOPIO PARA LACOMERCIALIZACION DE PRODUCTOSAGRICOLAS CEASANPEDROLEIDY JOHANA PATIO PATIO CC 1.017.150.988 JOHN FREDY DIAZ MIRACC 1.017.183.143HELLEN RIVERA PASTRANC.C 1.016.049.739 Grupo102058_290

2. Planteamiento del problemaFormulacin del problemaEl municipio de San Pedro de los Milagros,El Municipio de San Pedro de los Milagros, noAntioqua basa su economa en la agricultura y la cuenta hasta la fecha con un sistema que brindeganadera, ocupando la agricultura un 80%. Varios apoyo idneo al sector agrcola, que oriente a lade los productos tienen demanda en los mercados utilizacin de mtodos de comercializacin deregionales y nacionales, pero muchos agricultores dichos productos, trayendo como resultado lahan encontrado inconvenientes en la distribucin de desmotivacin y poco inters de los agricultores,los mismos, que han impedido realizar las puesto que se ven en la necesidad de mover susoperaciones de comercio, especialmente por la productos fuera del Municipio donde los costos secalidad de la mercanca que al ser productosles incrementan y los niveles de utilidad obtenidosperecederos requieren un transporte rpido, unson irrelevantes en relacin a su inversin.almacenamiento adecuado y una distribucincuidadosa de la carga.En el municipio el comercio de los productosagrcolas se realiza mediante una larga cadena deintermediarios entre el productor y el consumidorfinal, vindose directamente influenciado el preciocomercial de los productos, afectandoespecialmente al campesino. 3. Los beneficiados con este estudio sern los pequeos productores agrcolas, dado que podrn contarcon herramientas de apoyo, teniendo un documento por escrito que les permita reinsertarse enlabores encaminadas a comercializar eficientemente sus productos, tomando conciencia de losrequisitos necesarios para ello, y la importancia que representa tener la informacin relativa al ramoen que se desenvuelven. Asimismo el aporte o beneficio que se obtiene al elaborar dicho estudio esque el campo o rea para realizarlo es un tema de actualidad puesto que los constantes cambiossurgidos a nivel nacional e internacional exigen que los nuevos profesionales sean transmisores deideas modernas adaptadas a realizar o elaborar planes y estudios de nuevos negocios, que podranhasta convertirse en emprendedores de xito, con tales ideas.Es por esta explicacin que se considera viable y exitosa esta propuesta y dara un alto significadopara la regin siendo el soporte o la columna vertebral del productor. 4. Brindar una respuesta a las necesidadesde los campesinos con el fin deestablecer una empresa de distribucindedicada a la comercializacin deproductos agrcolas que facilite aproductores y consumidores teniendoplena satisfaccin con los servicios de laregin sin necesidad de buscar en losalmacenes de cadena de las ciudades 5. Establecer los niveles de oferta y asignacin de precios de los productos mediante el anlisis deinformacin comercial propia del sector. Analizar las condiciones y la capacidad de los supermercados en el rea Metropolitana deAntioquia en la comercializacin de productos agrcolas. Determinar el mercado potencial y objetivo, las condiciones y caractersticas generales de losproductos, niveles de demanda y el comportamiento del mercado. Analizar las condiciones de produccin de cultivos agrcolas en el municipio de San Pedro de losMilagros. 6. MARCO DE REFERENCIA MARCO CONTEXTUALExisten variadas disciplinas y toda una infraestructura agrcola, cientfica e industrial alrededor deestas actividades. Se incluyen en estas prcticas el estudio, acondicionamiento de las tierras, cultivo,desarrollo, recoleccin, transformacin, distribucin, etc.Se trata de una actividad muy antigua, con origen en la prehistoria, y es actualmente un sectoreconmico indispensable y fundamental en la alimentacin mundial.Se estima que la agricultura se ha desarrollado desde hace unos 8.000 a 10.000 aos. Desdeentonces todos los pueblos de la Tierra han reconocido el valor que las plantas cultivadas tienen parala alimentacin humana y de los animales domsticos.Algunos vegetales se han hecho tradicionales en muchos pases, e incluso en determinados de ellosse han convertido en monocultivos, y en la fuente ms importante de ingresos.Entre las variadas producciones agrcolas, se distinguen algunos productos muy importantes para elser humano, tales como los cereales, trigo, maz, centeno, arroz, caa de azcar, remolacha, aceite,verduras y frutas 7. MARCO DE REFERENCIA REFERENTESCONCEPTUALESSe reconoce el valor de la agricultura al comprobar que casi la mitad de la poblacin mundial sededica a esta actividad, aunque es cierto que su distribucin es muy variable. As, mientras que enfrica y Asia superan el 60 por ciento de la poblacin, en los Estados Unidos y Canad apenasalcanza el 5 por ciento. Por su parte, en Amrica del Sur la poblacin dedicada a estas tareas es casila cuarta parte; en Europa Occidental supone alrededor del 7 por ciento; y en los pases de laFederacin Rusa y los englobados en la antigua Unin Sovitica alcanza el 15 por ciento.Como se puede ver desde siempre el hombre la cultivado la tierra pero la venta de sus cosechas noha sido fcil, por eso en afn de la necesidad de esta regin nosotros planteamos esta propuestaCentro de Acopio donde puedan traer los productos y en donde puedan adquirir a intersconsiderable el dinero para conseguir maquinarias necesarias o que faciliten un trabajo continuo, seruna buena ayuda para agilizar la comercializacin.Se pretende que puedan regresar con el producto vendido y cobrado, para que con ese dineropuedan continuar trabajando y se animen a mejorar y ampliar su produccin.En el centro se llevarn registros de control de calidad para garantizar que los productos estncosechados conforme a las normas que exige el Ministerio de Agricultura Colombiano 8. La comercializadora centro de acopio para la comercializacin de productos agrcolassan Pedro de los milagros -Antioquia CEASANPEDRO, presta los servicios deplanificacin de la produccin, cultivo y cosecha, embalaje, transporte,almacenamiento, elaboracin de productos, distribucin y venta de los mismos.Adems se presta el servicio financiero que oscilar desde la necesidad de un lugarseguro para guardar su dinero excedente hasta poder recibir prstamos para afrontarun dficit de liquidez o poder enviar dinero a un pariente en una zona rural; medianteun fondo rotatorio de crdito. 9. En primer lugar, los beneficiados son todas las personas vecinas del municipio de SanPedro de milagros que cultiven productos agrcolas y se vinculen de manerapermanente a la comercializadora.Los consumidores son:Comercio mayorista: Rescatistas, intermediarios, transportistas, importadores ydistribuidores.Comercio minorista: Mercados populares, mercados de autoconsumo o supermercadosy tiendas de barrio)Consumidores finales: Restaurantes, hoteles, vendedores de comida rpida, amas decasa, etc. 10. Con el siguiente proyecto se podrn satisfacer diferentes necesidades:- Clientes: contar con los productos agrcolas producidos en el municipio de SanPedro de los milagros.Identificamos como principales cliente al Comercio mayorista: Rescatistas,intermediarios, transportistas, importadores y distribuidores.Comercio minorista: Mercados populares, mercados de autoconsumo osupermercados y tiendas de barrio).-Sociedad en general, se contribuye a satisfacer la necesidad de una mejor calidadde vida, reduciendo los costos del mercado y estimulando la toma de conciencia porparte de los usuarios de los mismos sobre la responsabilidad social que lescompete.Con base en la informacin anterior, se puede considerar que existe unademanda por atender, en cuanto a productores, y consumidores de los productosagrcolas. Adems, se puede visualizar que hay un mercado por cautivar yconcientizar hacia el uso y de los beneficios que este proyecto posee.Por otro lado, la demanda es Flexible, Caracterstica que tienen aquellos bienescuya demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambiosen el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores; porquenuestro bien o producto est sujeto a cambios en el precio como consecuenciadel cambio en los costos y temporadas de siembra y cosecha del producto 11. Se detecta que, en la actualidad, no existen comercializadoras agrcolas enel mbito del municipio de san Pedro de los milagros, siendo una de lasprincipales reas de produccin agrcola del departamento. Adems, existeuna oportunidad latente de negocio debido a que las comercializadorasagrcolas ms cercanas se encuentran en la ciudad de Medelln, lo que leimplica, a la misma, un elevado costo de logstica para la recoleccin deproductos, y la venta de los mismos.En cambio, s existen comercializadoras agrcolas se cuenta con la ventajade generar bienes de mayor calidad (mayor produccin, mayor calidad deproductos, etc.) y a un menor costo para los clientes. 12. La informacin recolectada muestra que los aspectos ms relevantes tenidos en cuenta por elcliente al momento de comprar son: precio, calidad e higiene, aspectos que debe contemplar lanueva empresa para presentar sus productos y ganar participacin en el mercadoEl precio de compra promedio de kilo de papa es de $1.600, la mayora (32.26%) lo compranentre $1.450 y $1.500, por lo cual se vendera a precios competitivos de $1.300 en el primer aocomo estrategia de penetracin en el mercado.De acuerdo a este ejemplo se manejara con cada producto con el fin de que las personas vean elreflejo y el comparativo de calidad, servicio y precio .Por consiguiente es importante resaltar que depende la temporada se incrementan o bajan losprecios pero de igual manera se pretende que a pesar de la poca de escases se pueda manejarun buen precio con el fin de Fidelizar el cliente y de adoptar en el un compromiso con elcumplimiento en las entregas y el respaldo garantizado evitando el deterioro de los productosgenerado por el mal manejo o por mala rotacin del mismoSe pretende que el puente de canalizacin seaCENTRO DE DISTRIBUIDORCONSUMIDOR PRODUCTOR ACOPIOSUPERMERCADOFINALSin dar lugar a intermediarios que afecten los intereses de los consumidores por el alto costo enque los comercializan, de esta manera la proyeccin en precios estar al nivel de lasnecesidades del cliente y basado en los precios regidos por los estndares del consumidor 13. La produccin de productos agricolas en el CENTRO DEACOPIO CEASANPEDRO se llevar a cabo a travs de unaadecuada y organizada estrategia productiva, empleandolos procedimientos propios de auditora interna de calidady una continua evaluacin de los procesos y aspectos quehacen posible el logro de la certificacin y la permanenciade las licencias ambientales y sanitarias. El motor del proyecto es directamente el campesino conquien crearemos un vinculo estrecho de trabajo concontinuas capacitaciones que creen en el una visin dequerer alcanzar sus logros en menos tiempo y con materialde apoyo dado como beneficio por ser afiliado, esteproceso de vinculacin trer como referente respalado ygarantias que proyecten sus cultivos a corto plazo con uncanal de seguridad y control en todos los procesosproductivos con asesorias y visitas frecuentes quegaranticen un optimo servicio por parte de CEASANDRO 14. Esta localizada en el municipio de San Pedro de los Milagros que est situado a los 6 27 41 de latitud nortey 75 33 31 de longitud al Oeste frente al meridiano Greenwich, a 2475 metros sobre el nivel del mar, con unatemperatura promedio de 16 grados centgrados. Tiene una extensin geogrfica de 229 Kilmetros cuadrados,est a 42 Kilmetros de Medelln y pertenece a la regin norte del departamento de Antioquia, en el centroregional de Santa Rosa. Limita al norte con los Municipios de Belmira y Entrerrios, por el Oriente con DonMatas, por el Occidente con San Jernimo y al Sur con los Municipios de Girardota, Copacabana y Bello. SanPedro de los Milagros hace parte de la regin norte del departamento de Antioquia, la cual est conformada pordos grandes unidades fisiogrficas: El altiplano de norte y las reas de vertiente, orientadas hacia los rosCauca y Nech. Nuestro municipio pertenece al altiplano norte, junto con Belmira, Entrerros, parte de San Josde la Montaa, Yarumal, Santa Rosa de Osos, Angostura y Don Matas. El rea de vertiente noroccidental o delro Cauca pertenece a los municipios de Ituango, Toledo, Valdivia, Briceo, San Andrs y parte de San Jos.El rea rural del municipio de San Pedro de los Milagros se compone de 19 veredas, 6 parajes y uncorregimiento as:Veredas: la cuchilla, La Empalizada, La Clarita, Pantanillo, Espritu santo, La Pulgarina, La Lana, El Tambo,Cerezales, Alto Medina, El Espinal, La Apretel, San Juan, San Francisco, El Rano, Santa Brbara, Zafra, LaPalma, Riochico.Parajes: La Linda, La arroyave, La Mara, Monterredondo, La China, Agrcol.Al suroeste del municipio se encuentra el corregimiento de Ovejas.El casco urbano lo componen los barrios: Los Encenillos, Los Garca Bella Vista, La Quinta, Central, LosOlivos, El Carmelo, Obrero, Beln, San Judas, El Calvario, Miraflores, Guamur y El milagro. 15. Cada vez se comprueba y reconoce ms que el factor decisivo para el desarrollo no es tanto ladisponibilidad de recursos naturales y bienes de capital como la capacidad de las personas detransformarse en agentes econmicos eficaces y productivos, es decir el capital humano. En elcaso particular de la agricultura, la mayora de los estudios efectuados sobre este tema indicanque la educacin y los conocimientos de los agricultores son factores determinantes que, juntocon otros factores ms conocidos como la disponibilidad de tierra, recursos hdricos, insumos,crdito, etc forman el equipo perfecto de explotacin del campo. La comercializadora contara con el siguiente talento humano: Un Gerente. Un Contador. Una secretaria auxiliar contable. Un Analista de Crdito. Un director comercial Un Tecnlogo agropecuario. Un vendedor Un Conductor Un ayudante 16. La sociedad pretende desarrollar todo su proceso de almacenamiento y comercializacin evitando tener el menor nivel de desperdicio de productos y adems se esforzar siempre por lograr tener y hacer todos los procesos buscando entregarlos justo a tiempo, situacin para lo que tiene que contar con una serie de programas y sistemas que le faciliten el control de cada uno de los factores de almacenamiento, especialmente atendiendo lo que signifique manejo de tiempos y de movimientosLa maquinaria y equipo utilizado en el proceso de almacenamiento de los Productos agrcolas de centro de acopio ser:ELEMENTO CANTIDADCuartos fros 2Bscula 4Mesones acero inoxidable de 2.00 x480 cm.Vehculo para el transporte de2alimentosMaquina selladora manual para 4empaqueManguera sanitaria4Delantales Plsticos 10Fechador manual 3Canastillas Plsticas 200Estibas Plsticas 200Muebles y enseres 1Equipo de oficina 1Equipo de cmputo y comunicacin1 17. Para funcionamiento del proyecto se contar con un local de 100 metros cuadrados en donde se podralmacenar hasta 15 toneladas de productos el cual tiene un valor de 20 millones de pesos, se prev quehaya que acondicionar el lugar con respecto a la parte de operativa(cuartos fros) oficina y lugar decargue y descargue En la siguiente imagen pretendemos ilustrar un poco como podra quedar la distribucin del lugar a finde que pueda tenerse una mejor idea de la propuesta donde quienes visiten el sitio puedan encontrar enel una parte locativa diseada y acondicionada cumplimento con los estndares de calidad necesariopara el desarrollo del negocio 18. ACTIVOS TANGIBLESACTIVOS INTANGIBLESElementoCantidadValor unidadPrecioVida tilConceptoValorCuartos fros 2 6.000.000 C/U 12.000.00010 AOSLocal para el $20.000.000CEASANPEDROBscula 4 500.000 C/U2.000.00010 AOS :Total 4.000.00010 AOS$20.000.000Mesones acero 4 1.000.000 C/Uinoxidable de 2.00 x80 cm.INTANGIBLES Y DIFERIDOSVehculo para el2 54.000.000108.000.000 10 AOS ConceptoValortransporte dealimentos Software 4.000.000Maquina selladora 4 500.000 C/U2.000.00010 AOSEstudio del proyecto 1.000.000manual para empaqueManguera sanitaria4 750.000 C/U3.000.00010 AOS Gastos de constitucin 520.000Delantales Plsticos1060.000 C/U 600.0006 MESES Adecuaciones y5.000.000.remodelacionesFechador manual 3 437.000 C/U1.311.0005 AOS Total 1.900.00 1 AO $10.520.000.Canastillas Plsticas 200 9.500 C/UEstibas Plsticas 200 19.000 C/U 3.800.0002 AOSCapital de trabajo Valorado para el primer aoMuebles y enseres 1 12.240.00012.240.00010 AOS Efectivo 17.100.00017.700.00010 AOSCartera comercial 6.376.000Equipo de oficina 1 17.700.000 Inventario de16.750.000Equipo de cmputo y 1 14.950.00014.950.000 Mercanca 5 AOScomunicacinTotal capital de trabajo 40.226.000Total $183.501.000Para dar inicio al proyecto se requiere de una inversin de $214.021.000 que son los activos tangibles e intangibles parala constitucin del centro de acopio y los cuales no superan los $230.000.000 previstos para el funcionamiento 19. COSTOS MANO DE OBRA Mano de SalariosAportes Sociales,COSTONmero deTIEMPOTOTAL Obratotales Seg Social y Total anualSERVICIO MEDIDA MENSUAL personas MESESANUAL DirectaMensualesParafiscales APROXDirector 1 1.167.8003.300.18817.313.788EnergaKw12 400.0004.800.000 comercial Vendedora 1634.500 2.500.000 10.114.000Agua / Alc / Aseo Mt3 12 200.0002.400.000: Tecno. Telfono / Internet*1270.000 840.000 1867.800 3.000.000 13.413.600agropecuarioTOTAL 12 670.000 8.040.000 Conductor 1634.500 2.500.000 10.114.000Aseador1634.500 2.500.000 10.114.000CONCEPTO VALOR ANUALTOTAL5 3.939.10011.100.188 61.069.388Mantenimiento preventivo y/o correctivo5.000.000a maquinaria y equipos AportesTOTAL 5.000.000 Mano deSalarios Nmero de Sociales, SegObratotalesTotal AnualpersonasSocial y POLIZA DIFERIDO VALOR ANUALIndirectaMensuales Parafiscales MENSUAL Prest de Multiriesgo 166.6672.000.000Contador 1.000.000 12.000.0001ServiciosEmpresarialTransportede 266.667 3.200.000Ayudante1 634.500 2.500.00010.114.000Mercancas2.500.000 TOTAL 5.200.000TOTAL1.634.500 22.114.0002 Salarios Aportes Sociales,PersonalNmero de INGRESOS TotalesSeg Social y Total AnualAdministrativo personasMensuales Parafiscales INGRESOS Gerente 11,500.0004.000.000 22.000.000 TOTALES Analista de PRODUCTOS VENDIDOSKg TOTALESCEASANPEDRO 1 867.800 3.000.000 13.413.600 ANUALES XINGRESO X PROD ANUAL X 50 crdito SecretariaPRODUCTORANUAL(aprox) AFILIADOS PAPA CAPIRAAuxiliar 1 767.800 2.900.000 12.113.600 PAPA CRIOLLAcontable MAIZTotal3$3.135.600 9.900.000 47.527.200ALVERJA LECHUGAGASTOS REMOLACHACONCEPTOVALORVALOR ANUAL TOMATE DE ARBOL50.000 kg$9.584.900,00479.245.000 MENSUAL MORA Pginas Amarillas 100.0001.200.000CURUBA REPOLLO Afiches60.000 720.000 ACUACATE Comerciales 200.0002.400.00 HABICHUELA TOTAL360.0004.320.000 FRESA 20. NoPreguntaRespuesta1Qu problema resuelve el Se pretende formar directivas comprometidas en el gremio, sometindolos a capacitaciones constantes con la asistencia tcnica requerida al grado que proyecto? exista la necesidad de asociarse por medio de Cooperativas y crear una Sociedad Comercializadora de Productos Agrcolas, con un centro de acopio para sus productos y de esa manera gestionar los lineamientos adecuados para obtener financiamiento a una tasa de inters considerable, que les permita comercializar sus productos dentro y fuera del Municipio reduciendo los costos necesarios para hacerlos llegar hasta los consumidores.2A quin se dirige la La solucin est dirigida a los pequeos productores agrcolas , dado que podrn contar con herramientas de apoyo, teniendo un documento por escrito Solucin? que les permita reinsertarse en labores encaminadas a comercializar eficientemente sus productos, tomando conciencia de los requisitos necesarios para ello, y la importancia que representa tener la informacin relativa al ramo en que se desenvuelven.3Cunto se producir? Se proyecta una produccin de 2.500.000 kg un promedio de 50.000 kg anuales por productor. De acuerdo a la informacin consultada del Sistema de Informacin de precios del Sector Agropecuario 2.012.4Dnde se localizar la La solucin se localiza en el municipio de San Pedro de los Milagros que est situado a 2475 metros sobre el nivel del mar, con una temperatura solucin? promedio de 16 grados centgrados. Tiene una extensin geogrfica de 229 Kilmetros cuadrados, est a 42 Kilmetros de Medelln y pertenece a la regin norte del departamento de Antioquia.5Cmo se solucionar el CEASANPEDRO, presta los servicios de planificacin de la produccin, cultivo y cosecha, embalaje, transporte, almacenamiento, elaboracin de problema (tecnologa)?productos, distribucin y venta de los mismos. Adems se presta el servicio financiero que oscilar desde la necesidad de un lugar seguro para guardar su dinero excedente hasta poder recibir prstamos para afrontar un dficit de liquidez o poder enviar dinero a un pariente en una zona rural; mediante un fondo rotatorio de crdito.6Cul es la mejor alternativa La mejor alternativa es que los productores entiendan la importancia de este centro de comercializacin, hagan parte del equipo y se pueda llevar a de solucin cabo el centro de acopio al problema?7Con qu recursos se har el Para la puesta en marcha del centro de acopio se prev una inversin de: $230.000.000, la cual $130.000.000 correspondera a los aportes de los socios proyecto? (Grupo 290) y $100.000.000 que sera el fondo rotatorio que se adquirira a travs de los entes financiadores y/o cofinanciadores.8Quin realizar el proyecto? El proyecto estar realizado por alumnos del curso Diseo de proyectos del grupo _2909Cundo se realizar el El proyecto se desarrollar durante el ao 2.013, y el lanzamiento oficial de la comercializadora ser en el ltimo trimestre del ao, puesto que es la proyecto? poca propicia para entrar en un mercado de una manera competitiva, con diferentes estrategias que servirn para que CEASANPEDRO se d a conocer y de esta manera alcanzar en el mediano plazo el reconocimiento de su labor en el mercado. 21. Aspecto a medir IndicadoresDescripcin del indicador (Explicacin o significado del indicador)Qu se lograr?1.Comercializacin de productos agrcolas a excelente precio. 1. Comercializar los productos recolectados por los productores con el fin de2. Crear una nueva expectativa en la venta de los productos en ladar a buen precio sin que haya una cadena hasta el consumidor final. comunidad. 2. Hacer que los consumidores tengan una opcin diferente de adquirir los3. Ofrecer productos d excelente calidad con los estndaresproductos. certificados que garanticen la salud a los consumidores. 3. Hacer una produccin limpia, libre de qumicos y que permita una sana4.Crecimiento de las cosechas. alimentacin.5. Garanta en las ventas:4. Instituir a los productores frente a la oportunidad dada de un crdito para que puedan hacer de su negocio algo con ms calidad y de igual manera sus Volumen vendido * 100 cosechas con ms produccin. Volumen proyectado de ventas 5. Valor de desempeo y consecucin en la estrategia de ventas para el desarrollo del plan a corto plazo y obtencin de los logros de oferta y demanda. El indicador ser medido porcentualmente (%)Cunto se lograr?1. Comercializar las 4.167 kg de productos agrcolas al mes 1.El Centro de Acopio tiene como Propsito producir 4.167 kg de productos2. Nivel de inventarios: agrcolas para el consumo de los habitantes de San Pedro y sus alrededores2.Manejo y uso racional del capital invertido en inventarios con relacin a las Volumen por calidad(procedente) * 100 ventas netas. El indicador es medido porcentualmente (%). Volumen total de VentasDe qu calidad se lograr? 1. Comercializar productos agrcolas de excelente calidad y sin 1. Con el acompaamiento tcnico, y con la compra directa de la produccin intermediarios lo que garantiza un mejor precio se podr mejorar la calidad y a su vez, los precios en compra y venta de2. Calidad de usolos mismosCosto del inventario * 1002. Medicin de la calidad de los productos con base en la aceptacin porVentas netas parte de los clientes. El indicador es medido porcentualmente (%).Cundo se lograr?1. El centro de Acopio es una propuesta a corto plazo 1. Se lograr en el segundo semestre del 2013 cuando la comercializadora2. Margen en operaciones empiece a funcionar esperando los objetivos propuestos para analizar los resultadosUtilidad operacional * 1002. Control de las ganancias operacionales en funcin de las ventas Ventas netasgeneradas, sin incluir los sobrecostos financieros y los impuestos. El indicador se medir en porcentaje (%). 22. Sostenibilidad ambientalLos habitantes de las reas rurales son ms consientes que los habitantes de las reas urbanas de la relacin existente entrelas personas y el medio ambiente en el que vivimos. Por supuesto que todos quieren tener suficientes recursos para alimentara su familia y para satisfacer sus necesidades de educacin y asistencia mdica, pero un proyecto mal diseado puede tenercomo consecuencia una prdida del ingreso y una produccin reducida a futuro, que dejar a la familia en condiciones peoresde las que enfrenta hoy en da. El futuro no se debe vender por tan poco precio!El Centro de Acopio pretende no solo beneficio lucrativo sino una formacin agrcola que genere en el campesino un alto valorpor el campo, adems ese valor agregado a la calidad de suelos que por medio de los insumos agrcolas proteja la capaozono y su propia vida, ya que el uso inadecuado de materias qumicas ha deteriorado la salud de muchos por eldesconocimiento de lo que aplican a sus cultivos.Sostenibilidad social:Los beneficios que ofrece el proyecto es la generacin de empleos directos e indirectos relacionados con la produccin ycomercializacin de productos agrcolas, que se traducen en el mejoramiento en el nivel de vida al vincularse laboralmentecon la empresa, as como de todos aquellos empleados de los distribuidores y productores que se suplen de los beneficios deeste proceso de intermediacin.Adicionalmente a esto, por ser una empresa legalmente constituida cumplir con la reglamentacin tributaria existente, lo querepercute en mayores recursos producto de los impuestos, aportes fiscales y parafiscales realizados por la empresa, queservirn para ser reinvertidos en beneficio de la comunidad.Por lo tanto, se considera favorable la aplicacin e implementacin de este proyecto de comercializacin, pues de llevarse acabo, se mejorarn los beneficios para la comunidad (asociados), y tambin, se pueden obtener beneficios adicionales atravs de la incursin en el mercado.Sostenibilidad econmica:El Centro de acopio CEASANPEDRO, contribuye al Desarrollo Integral Sostenible, constituyen espacios de referencia parael sector rural en cuanto a la provisin de servicios de asistencia, promocin, transferencia y desarrollo de procesosdinamizadores de la comunidad y constituyen un encuentro entre productores y sectores empresariales, productores,cooperacin y otros a efecto de generar acuerdos y convenios para el desarrollo de emprendimientos productivos,destinados a fortalecer estructuras sociales y productivas, promoviendo los procesos de desarrollo econmico de la regin 23. Consideramos que el curso de Diseo de Proyectos nos brinda una gran variedad deinstrucciones, esenciales e importantes en la formacin como futuros profesionales y amplala visin de ser servidores y que nuestras ideas aporten al entorno que es uno de los lugaresdonde debemos empezar a sembrar y cosechar verdaderos frutos que sirvan para enaltecerel nombre de la regin y al mismo tiempo brinde mejor calidad de vida a sus habitantes. El presente proyecto ha llevado a cabo un estudio aplicado a los productores ycomercializadores agrcolas, para investigar, la factibilidad econmica de la instauracinde un centro de acopio y as contribuir al mejoramiento de la eficiencia en larecoleccin y comercializacin de los productos agrcolas en este sector,proporcionando adems una utilidad para los inversionistas del centro de acopio. Para lograr mayor participacin en el mercado, la empresa tiene que centralizar susfunciones de venta del producto a travs del plan de mercadeo, haciendo nfasis en lasatisfaccin de las necesidades de los intermediarios y consumidores, buscando unadiferenciacin en el mercado. 24. Can, S.H (2011). Modulo Diseo de Proyectos. Bogot .Unad http://www.sanpedrodelosmilagros-antioquia.gov.co/apc-aa-files/32333666323466353931373933313733/1_San_Pedro_PEAM.pdf