ESTUDIO DE CASO

Presentado por:

NATALY JIMÉNEZ CARO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIANEGOCIACION

JUNIO 2014

NEGOCIACION INCREMENTO SALARIO MIIMO 2014

El presente trabajo colaborativo nos invita a que apliquemos los temas estudiados en las 3 unidades, por medio de un estudio de caso el cual presenta  dos actores fundamentales de dicho conflicto y cada uno lo enfocamos de diferentes formas en el que nos permite entenderlo e identificar los elementos para lograr resolverlo; El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego. De la misma manera cómo afrontar el conflicto ya sea por regulación legal, disuasión, negociación y mediación por tal motivo, nosotros debemos comprender que negociar es un acto integral de comportamiento por consiguiente el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un evento cualquiera en medio de un equipo de trabajo.

INTENCIONES DE APRENDIZAJE

1.Desarrollar habilidades y competencias en el campo de la negociación que permitan en el diario vivir tener manejo de las situaciones que se puedan presentar y que tengan un resultado satisfactorio para las partes, por medio de la utilización del método de estudio de caso2.Identificar las situaciones en las cuales negociamos. Conocer cuáles son los elementos básicos de la negociación. Ser conscientes de la importancia que tiene planificar una negociación. Conocer las fases exitosas del proceso de negociación.3.Identificar los Orígenes el conflicto, sus diferentes contextos, también llegar a conocer las etapas y características del conflicto y por último Establecer los métodos alternativos para su resolución

Por medio de la utilización del método “estudio de caso”, adquirimos y desarrollamos habilidades para identificar los orígenes del conflicto, especialmente en el caso de que presento , Conoceremos las diferentes etapas en las que se desarrolla un conflicto y las diferentes alternativas que existen para darle solución. 

si bien es cierto el conflicto es un proceso que tiene unas etapas por la cual se desarrolla como es el surgimiento, latencia, manifestación, evidencia, madurez ,resolución-transformación que permite a los actores encontrar nuevas formas de expresión e identificar paso a paso como va el conflicto para entrar a buscar alternativas de negociación y lograr así una solución exitosa.

PARRAFO INICIAL

El caso escogido para el trabajo final es el tema de la negociación del incremento del salario mínimo en nuestro país colombiano efectuado cada año entre el gobierno nacional, empresarios y los sindicatos del país.

Para el trabajo actual se tomó como referencia específica la negociación llevada a cabo en el año 2013 en la cual se definió el incremento salarial para el año 2014 dentro de la cual decidieron comenzar las negociaciones en el mes de septiembre con el fin de que el valor del incremento salarial quedara definido en diciembre del mismo año.

El primer paso que se da para la concertación del mismo es la definición de la agenda de reuniones y actividades.

CONTEXTO DEL CASO

PERSONAJESPara la negociación del salario mínimo se sientan a dialogar para llegar a un ultimo acuerdo entre las partes, se quiere lograr un beneficio para todos los sectores del país con respecto a el incremento anual que se debe realizar al salario mínimo legal vigente, en esta negociación actúan los siguientes personajes:

• Gobierno nacional.• Empresarios.• Sindicatos.

CUERPO DEL CASO

En la negociación del incremento al salario mínimo se estipularon Las fechas de las reuniones que se llevaron a cabo y los temas tratados fueron los siguientes:

Agosto 31: Inicio de las negociaciones.Septiembre 14: Establecimiento de reglas y metodología de las reuniones.Septiembre 28: Propuesta de incremento por las partes.Octubre 13: Propuesta de necesidad de un mejor salario para los trabajadores.Octubre 26: Falta de voluntad del gobierno para el incremento.Noviembre 10: Cancelada la mesa de concertación por el MinisterioDiciembre 09: propuesta del sector privado para el incremento.Diciembre 14: Última sesión formal para determinar el incremento.Diciembre 17: Fin de las negociacionesDiciembre 30: Incremento decretado por el gobierno

El día 30 de diciembre el gobierno nacional anuncia el valor del incremento salarial para el año 2014.

CUERPO DEL CASOA continuación se hace un resumen de las reuniones llevadas a cabo entre las partes y los temas que en ellas se trataron.

Agosto 31 de 2013: Inician las negociaciones salariales para 2014.

Los sindicatos de trabajadores se niegan a presentar públicamente una propuesta de incremento salarial para 2014, pero se han declarado en desacuerdo con la recomendación del Banco de la República de aumentar el salario mínimo en cuatro puntos porcentuales, cifra similar a la inflación proyectada para 2013.

El ministro de Hacienda, opinó que el incremento salarial debe ser superior a la inflación, con el fin de activar el consumo local y llevar la economía a un terreno positivo.

Septiembre 14 de 2013En la reunión no se discutió el aumento porcentual del salario, pero se abordaron alternativas para mejorar las condiciones de los pensionados, congelamiento de precios y la implementación de políticas para reducir el desempleo y aumentar el consumo.

En la mesa de concertación también se establecieron las reglas de juego y la metodología a seguir durante las próximas reuniones, para tratar de llegar a un acuerdo entre las partes y determinar el aumento del mínimo.

CUERPO DEL CASOSeptiembre 28 de 2013: Sin consenso terminó la reunión sostenida entre trabajadores y empresarios, que buscaba acordar el porcentaje de ajuste salarial que tendrán cerca de 4,5 millones de colombianos.

El presidente de la Andi señaló que el reajuste a los salarios debe ser del orden del 3,2 por ciento. El representante de los empresarios lanzó esta oferta teniendo en cuenta que la inflación cerrará ese año por debajo del 2,5 por ciento (a noviembre, los precios alcanzaron un incremento de 1,92 por ciento) y que para el 2010, el Emisor fijó la meta en el 3 por ciento.

Sin embargo, tanto los presidentes de la Confederación General del Trabajo (CGT) y de la Central Unitaria de Trabajadores (CUT), plantearon la necesidad de un ajuste cercano al 8 por ciento.

Octubre 13 de 2013: Los trabajadores sustentaron la necesidad de un mejor salario para reactivar el consumo interno. Los sindicatos realizaron un llamado de atención al Gobierno para realizar un incremento salarial mayor al previsto y así evitar la fuga de funcionarios públicos al sector privado.Las partes se declararon en reunión permanente para definir este asunto lo antes posible y señalaron que las propuestas deben focalizarse en las Discusiones al salario y no al análisis de coyunturas y otros aspectos que han sido abordados en la mesa de concertación salarial en las dos reuniones realizadas hasta el momento.

Gobierno y trabajadores se reunirán tres veces más en la semana para presentar la propuesta a las comisiones terceras de Senado y Cámara para modificar el Presupuesto que será votado el 20 de octubre.

CUERPO DEL CASOSeptiembre 28 de 2013: Sin consenso terminó la reunión sostenida entre trabajadores y empresarios, que buscaba acordar el porcentaje de ajuste salarial que tendrán cerca de 4,5 millones de colombianos.

El presidente de la Andi señaló que el reajuste a los salarios debe ser del orden del 3,2 por ciento. El representante de los empresarios lanzó esta oferta teniendo en cuenta que la inflación cerrará ese año por debajo del 2,5 por ciento (a noviembre, los precios alcanzaron un incremento de 1,92 por ciento) y que para el 2010, el Emisor fijó la meta en el 3 por ciento.

Sin embargo, tanto los presidentes de la Confederación General del Trabajo (CGT) y de la Central Unitaria de Trabajadores (CUT), plantearon la necesidad de un ajuste cercano al 8 por ciento.

Octubre 13 de 2013: Los trabajadores sustentaron la necesidad de un mejor salario para reactivar el consumo interno. Los sindicatos realizaron un llamado de atención al Gobierno para realizar un incremento salarial mayor al previsto y así evitar la fuga de funcionarios públicos al sector privado.Las partes se declararon en reunión permanente para definir este asunto lo antes posible y señalaron que las propuestas deben focalizarse en las Discusiones al salario y no al análisis de coyunturas y otros aspectos que han sido abordados en la mesa de concertación salarial en las dos reuniones realizadas hasta el momento.

Gobierno y trabajadores se reunirán tres veces más en la semana para presentar la propuesta a las comisiones terceras de Senado y Cámara para modificar el Presupuesto que será votado el 20 de octubre.

CUERPO DEL CASOOctubre 26 de 2013: Después de tres reuniones entre las partes, los trabajadores afirmaron que el Gobierno Nacional no tiene voluntad para incrementar el salario, el cual proponen que suba entre cuatro y cinco puntos por encima de la inflación.

El presidente de la Central Unitaria de Trabajadores (CUT), se mostró pesimista por el desarrollo de la negociación, ya que después de tres reuniones en cerca de dos meses, el avance ha sido mínimo.

El presidente de la Central General de Trabajadores (CGT), insistió en que el aumento del salario deberá estar entre cuatro y cinco puntos porcentuales por encima de la inflación.

Noviembre 10 2013: El Ministerio de la Protección Social le anunció a los empresarios y trabajadores la cancelación de la mesa de concertación laboral, que se desarrollaba hoy, sin dar explicaciones, ni definir una nueva fecha para la próxima reunión.

Diciembre 09 de 2013: Después de cerca de tres meses y seis reuniones infructuosas, el sector privado propuso en la mesa de concertación salarial un incremento de 3,2 por ciento, muy lejos del ocho por ciento que solicitan los sindicatos del país.

Los cálculos de los gremios arrojan que el presente año terminará por debajo de dos por ciento y que la meta del Banco Central se cumplirá, por lo que descartaron incrementos superiores al tres por ciento en materia salarial debido a que esto podría afectar la creación de empleo.

CUERPO DEL CASODiciembre 14 de 2013: La última sesión formal para llegar a un acuerdo de cuánto será el incremento fracasó. Durante la reunión los empresarios se mantuvieron en la propuesta e un aumento de 3,2 por ciento y las centrales obreras en ocho por ciento.

El viceministra de Hacienda, dijo que el aumento que realizaría el Gobierno, si no había acuerdo, sería de tres por ciento, lo que corresponde a un salario mínimo para 2014 de 611.000 pesos.De no llegar a un acuerdo en los próximos días, el salario mínimo será definido unilateralmente por el Gobierno.

Diciembre 17 de 2013: El ajuste para 2014 será determinado de manera unilateral por el Gobierno mediante decreto. Empresarios y representantes de los trabajadores emitieron al término de la reunión una declaración conjunta.Aunque durante la reunión las partes presentaron movimientos en sus ofertas y peticiones de incremento para el salario que regirá el próximo año, éstos no fueron suficientes para llegar a un acuerdo.

Diciembre 30 de 2013: El Gobierno estableció un incremento del 4,18 % en el salario mínimo por lo que en el año 2014 quedaría en 616.000 pesos. Los pronósticos más pesimistas esperaban un aumento de tan sólo el tres por ciento, los más optimistas, del cuatro por ciento. El salario mínimo fijado para 2013 de 589.000 pesos tendrá un aumento de 27.000 pesos a partir del primero de enero de 2014.Así mismo, el Gobierno estableció en 72.000 pesos el subsidio de transporte para el año 2014, es decir, un aumento de 3,71 por ciento.

TACTICAS DE NEGOCIACION QUE SE UTILIZARON EN ESTE CASO

CONTRAOFERTA: En esta negociación se utilizó la táctica de la contraoferta por parte del gobierno al proponer un incremento salarial del 4,16% al recibir la primera oferta de los sindicatos en la cual proponen un aumento salarial del 8% en el salario mínimo.

TOMA DE POSICIONES: En este caso también se detecta esta táctica de negociación ya que el gobierno se basa en la afectación de la generación de empleo y la economía nacional, los empresarios se basan en la inflación para su propuesta y los sindicatos defienden su posición dentro de la negociación haciendo aferencia en el costo de vida, la canasta familiar.

EL TIEMPO: Por parte del gobierno se aprecia esta táctica de negociación ya que en una oportunidad canceló la mesa de concertación y extendía las reuniones con el fin de dilatar el proceso y buscar el vencimiento del plazo para la decisión del incremento salarial y que el gobierno pudiera realizar este incremento por la vía de decreto nacional.

CONCUSIONES

Se puede decir que al gobierno le fue bien al final del rompimiento de las conversaciones ya que se hizo el incremento salarial de acuerdo a sus puntos de vista.

Los sindicatos llevaron la peor parte ya que la negociación se rompió y no se llegó a ningún acuerdo provechoso para la clase trabajadora y el incremento decretado fue menos de la mitad de lo que ellos proponían.

Para que el incremento hubiera sido beneficioso para ambas partes se hubiera podido negociar fingiendo emociones por parte del sindicato para que dejaran ver la parte humana y sensible para que las contrapartes se dejaran seducir por los sentimientos de las personas y poder llegar a un acuerdo más humano.

Otra estrategia que se pudo haber utilizado es la de el uso de artificios, mostrar que se tiene conocimiento de valores reales y ciertos de los datos de inflación, canasta familiar, ipc y manejar esta información para lograr el mejor resultado.

BIBLIOGRAFIA

• modulo de negociación. universidad nacional abierta y a distancia (unad).

• www.articulos.com

• www.transparenciamex.org.co.mex

• www.zeusconsult.com