ELABORACIN DE UN PLAN DE NEGOCIO

INDICECAPITULO I41. DEFINICION DEL PROYECTO51.1 MISIN:51.2 VISIN:51.3 OBJETIVOS:51.4 RESEA HISTORICA:61.5 ALCANCE DEL ESTUDIO61.7 METODOLGICA DE LA INVESTIGACIN71.8 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO81.9 ESTUDIO DEL PRODUCTO102. ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA:122.1 DEMANDA:122.2 OFERTA:133. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO14CAPITULO II16PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR POTENCIAL: POSIBILIDADES DE CONSUMO (FPC) Vs. RESTRICCIN DE PRESUPUESTO (INGRESO PROMEDIO).171.1 Preferencias del consumidor171.2 POSIBILIDADES DE CONSUMO181.3 RESTRICCIN DE PRESUPUESTO191.4 SUPONIENDO: INGRESO DE CONSUMIDOR AUMENTA201.5 SUPONIENDO: INGRESO DE CONSUMIDOR DISMINUYE201.6 SUPONIENDO: QUE LOS PRECIOS DEL ALQUILER DE LAS CANCHAS SINTETICAS AUMENTAN.21ANLISIS DE COSTOS: INGRESOS (PQ) VS. COSTOS (CF, CV). BUSCAR DETERMINAR UN PUNTO DE PRODUCCIN MNIMA PARA CUBRIR COSTOS212.1 Costos Fijos Mensual:222.2 Costos Variables Mensual:22EFECTOS QUE EJERCE EL GOBIERNO EN LA PRODUCCIN DEL BIEN23LA PRODUCCIN DEL BIEN.23CAPITULO III251. ANLISIS DE MERCADO261.2 ESTUDIO DE MERCADO262. POSIBILIDADES DE AMPLIAR LA PARTICIPACIN DE MERCADO272.1 Anlisis de la comercializacin27

CAPITULO I

LOS PELOTEROS S.A.C

1. DEFINICION DEL PROYECTO1.1 MISIN:Brindar a nuestros clientes los mejores espacios y momentos para el tiempo libre; sano esparcimiento, recreacin e integracin familiar y de amigos para: nios, jvenes y adultos, hombres y mujeres, adems de los programas de bienestar social para los empleados y empresas de la ciudad.

1.2 VISIN: Ofrecer la mejor diversin deportiva para la sana convivencia entre las personas y familias con el compromiso de inculcar valores como el compaerismo, el respeto y la alegra a los clientes. Ser una empresa lder en el alquiler de canchas de gras sinttico en el Cono Este, llegando a tener sucursales en toda Lima en un futuro. Brindar el mejor servicio y comodidad a nuestros clientes para la prctica y desarrollo de sus actividades deportivas

1.3 OBJETIVOS: Brindar a todas las personas un espacio fijo, seguro y cmodo para la prctica de futbol. Satisfacer a todos nuestros clientes con nuestros servicios, planes de tarifas, comodidad y seguridad. Consolidar como cancha sinttica de ftbol deportivo ms frecuentado por los habitantes de esta zona para lograr la mxima rentabilidad posible de la cancha a cambio de un escenario de calidad, comodidad y un precio justo, que permita la prctica deportiva y la integracin de la comunidad.

1.4 RESEA HISTORICA:

La empresa Los Peloteros S.A.C se constituyo con un pequeo capital de personas emprendedoras que buscaba dar al pblico, un producto importante y solicitado que son las canchas sintticas deportivas ya que son indispensables para desenvolverse fsicamente, Las cuales son recreativas para toda persona que quiera divertirse sanamente, este grupo de persona busco una ubicacin que sea visualizada por el pblico objetivo como, Nidos escolares, colegios, universidades, entidades pblicas y privadas etc. Es en donde llegaron a encontrar un local en Av. La Encalada N 450 Santa Anita, siendo un lugar apto ,de inmediato realizaron su contrato y de esa manera comenzaron a desenvolverse en todo lo proyectado, comenzando en disear su local con pinturas, con acabados de buena calidad, siguiente buscaron los mejores arcos, mallas, el csped sinttico, pelotas, etc.La publicidad y el marketing fueron las armas ms importantes en los inicios de esta organizacin, luego empezaron a tener contrato con diversas instituciones que refirieron a otras instituciones el buen servicio de LOS PELOTEROS SAC; la empresa tambin obtuvo aumento de capital y ms activos que aportaban de diferente manera a la organizacin, se abrieron tiendas dentro de la empresa como son las espacios de comida, bebidas etc.Obteniendo una gama de cartera se logra la comprar del local, de esa manera los accionistas fueron invirtiendo ms en esta organizacin que muestra buenos resultados hasta el da de hoy. 1.5 ALCANCE DEL ESTUDIO El estudio tendr un alcance dentro del rea urbana del distrito de Santa Anita, entre los segmentos socioeconmicos B, C, D de la poblacin masculina, con edades comprendidas entre los 15 y 55 aos de edad.

1.6 JUSTIFICACIN 1.6.1 JUSTIFICACIN EMPRESARIAL En la actualidad existen en la ciudad de Lima pocos centros deportivos que cuenten con canchas de este tipo, siendo el ms sobresaliente de todos ellos, aquel que actualmente tiene instaladas 6 canchas de ftbol de csped sinttico, situado en la zona norte, en la avenida Venezuela, arteria principal de nuestra ciudad.Cabe resaltar el xito obtenido por mencionado centro deportivo privado, teniendo generalmente reservadas sus seis canchas, todas las noches, de lunes a sbado, para la prctica del ftbol como mtodo de esparcimiento, reencuentro con los amigos y actividades de fraternidad.

Esto nos devela una latente necesidad en nuestro medio, y precisamente se constituye en la justificacin empresarial del negocio, adems de una oportunidad de largo plazo, sostenible en el tiempo. 1.6.2 JUSTIFICACIN SOCIAL

Se pretende crear un lugar de recreacin sana, incentivando el deporte y la actividad fsica como estilo de vida de una sociedad moderna. Se quiere convertir este negocio en un punto de encuentro de amigos y familiares que se renan para pasar momentos de diversin a la vez que se ejercitan fsicamente, se relajan y desarrollan sus habilidades deportivas.

1.6.3 JUSTIFICACIN PROFESIONAL El desarrollo de este trabajo nos permitir a los miembros del grupo poner en prctica los conocimientos adquiridos hasta el momento durante el desarrollo de nuestra formacin profesional, para la materia de elaboracin y evaluacin de proyectos, permitiendo a los mismos adquirir experiencia en la determinacin de la factibilidad del proyecto.

1.7 METODOLGICA DE LA INVESTIGACIN

Universo: Hombres mayores de 15 aos de edad y de Nivel Socioeconmico B, C y D, que sean clientes frecuentes de los negocios de alquiler de canchas de ftbol y residentes en la ciudad de Santa Anita.

Tipo de muestreo: Probabilstico y de tipo aleatorio simple, con recoleccin de datos en zonas de asistencia frecuente de las personas que encajan dentro del perfil del pblico meta, como ser universidades, colegios, gimnasios, centros comerciales, etc. Tamao de la muestra: En total se hicieron 100 encuestas, cantidad que permite generalizar los resultados al total del universo con un 95% de confianza y un 5% de error.Cobertura: La investigacin estar delimitada a la ciudad de Santa Anita dentro de su radio urbano.

Recoleccin de datos: El muestreo se aplic a travs de entrevistas personales y con el uso de un formulario estructurado de 10 minutos de duracin. Las encuestas se aplicaron durante la primera quincena del mes de abril del 2013.

1.8 RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO 1.8.1 SITUACIN COMPETITIVA1. Cundo Ud. piensa en alquilar una cancha de csped sinttico para ir a jugar ftbol con sus amigos, cul se le viene a la mente? Alguna otra?

Los Cedros es la marca ms recordad del mercado, tanto en primera mencin (44%); como en el total menciones (41%). Polideportivo Municipal Ruiseores es la segunda ms recordada teniendo en primera mencin (22%) como en el total menciones (35%). Polideportivo Municipal Manuel Correa tiene el tercer lugar a primera mencin (7%), en el total menciones (11.5%).2. Cules de los siguientes lugares para alquilar una cancha de ftbol conoce?

Polideportivo Municipal Ruiseores es la marca ms conocida del mercado (97%), ya sea porque los clientes han visitado sus instalaciones, han odo hablar o han visto alguna publicidad.

Los Cedros mantiene su escolta en el segundo lugar de conocimiento asistido (96%), igualmente Polideportivo Municipal Manuel Correa mantiene su tercer lugar (12%).

3. Participacin de mercado Piense en la ltima vez que alquil una cancha de ftbol Podra por favor decirme a cul fue?

Los Cedros (36%), Polideportivo Municipal Ruiseores (32%) y Polideportivo Municipal Manuel Correa (13%) del mercado total. En otras palabras alrededor de 8 de cada 10 clientes escoge alguna de estas tres opciones cuando tiene que pagar por el alquiler de una cancha de ftbol. El resto de los negocios deben repartirse el 19% del mercado que no est cubierto por las tres primeras marcas.4. Preferencia Cul considera que es la mejor cancha para jugar ftbol?La mitad de los entrevistados respondi que Los Cedros tiene las mejores canchas de ftbol y por este motivo es la preferida del mercado. Muy por detrs est Polideportivo Municipal Ruiseores (14%) y aparece Polideportivo Municipal Manuel Correa en tercer lugar (9%)5. Hbitos de consumo, das de uso Qu das de la semana suele frecuentar este tipo de lugares?Horarios de uso En qu horarios suele ir a jugar ftbol a ste tipo de lugares?

Frecuencia por mes Con que frecuencia al mes suele ir a este tipo de lugares?Viernes (42%), sbado (26%), domingo (18%), jueves (11%), los dems das comparten el 3%; los horarios estimados fueron: noche (73%), tarde(18%), maana(9%); mientras que el mes con ms concurrencia es: primer trimestre (52%), tercer trimestre(27%), segundo trimestre(11%)6. Ira usted a una nueva cancha sinttica en vista que en las dems los horarios ya estn topados?

La intencin de uso estimada de los clientes potenciales con respecto al nuevo negocio son bastante altas, ya que al menos el 85% de los entrevistados cree o est seguro que ira a jugar a estas nuevas canchas. Se debe destacar que solamente un 4% de los encuestados manifestaron que no estaran dispuestos a jugar a las canchas del nuevo negocio. En base a estos resultados se puede entender que a pesar de la creciente oferta de canchas de ftbol, los consumidores estn dispuestos a probar las nuevas opciones y por ello sale a la luz el bajo nivel de lealtad de los usuarios con los negocios actuales. Esta es una debilidad en el mercado que podra ser muy bien aprovechada para alcanzar un alto grado de participacin en el corto plazo.

7. Evaluacin del nuevo concepto de negocio

Cmo se calificara este nuevo servicio en cuanto a los siguientes atributos de valor?

Un nuevo negocio debe tener mucha diferenciacin y despertar mucho inters para tener xito. Los expertos sugieren que ambos aspectos deben ser superiores al 30% para superar los 5 aos de vida. En este sentido, el negocio de canchas de ftbol con csped sinttico es una opcin interesante pero poco diferente a las opciones que se ofertan actualmente en el mercado. Los indicadores de xito lo posicionan como unnegocio genrico y atractivo, por lo que se sugiere incorporar en su diseo o comunicacin algo que lo posiciones como una opcin radicalmente diferente a lo que se ofrece actualmente y que al mismo tiempo mantenga, o mejor an, aumente la intencin de compra por parte de los potenciales usuarios.8. Cree Ud. que sera una buena idea vender bebidas alcohlicas en este lugar?9. .Un 40% de los encuestados cree o est seguro que es una buena idea el expendio de bebidas alcohlicas en el negocio, mientras que un 51% de ellos opina lo contrario. Aparentemente a la mayora de los clientes frecuentes de ste tipo de negocios no les atrae la idea de consumir bebidas alcohlicas luego de jugar o sobre todo estar en el mismo ambiente con personas que consuman bebidas alcohlicas mientras ellos practican deporte. Tan solo un 9% se mostr indiferente ante la oferta de bebidas alcohlicas.

1.9 ESTUDIO DEL PRODUCTO El servicio se encuentra dentro del rubro deportivo, se categoriza como una empresa de servicios, ms propiamente en el negocio de alquiler del uso de un bien tangible, en este caso, las instalaciones y las canchas de ftbol con csped sinttico.Es decir, se cuenta un producto que son las canchas con csped artificial, pero no se venden las mismas, sino el servicio de poder usar ese bien tangible o producto por un determinado espacio de tiempo a un precio convenido entre partes.

Si bien este servicio no es dependiente de la creacin y posicionamiento de su marca, es importante asignarle al local un nombre completamente asociativo al juego, fcil de recordar y pegajoso para los clientes potenciales, a fin de diferenciarse del resto de la competencia. Este nombre o marca debe ir necesariamente acompaado de un logo identificativo, que tambin debe estar relacionado al mbito futbolstico.

Usualmente se utiliza el baln, arcos o zapatillas de ftbol para reforzar la marca, incluso incorporndolos reemplazando letras del nombre y lograr una asociacin inmediata. Tambin muchas veces se crea escudos, muy usuales en el mundo del ftbol, a fin de posicionar una marca como la de un club de ftbol profesional, o marcas relacionadas a este deporte que son de conocimiento generala nivel internacional. En este punto tambin juega un papel fundamental la mezcla o combinacin de colores que se utilizar, segn las reglas genricas de marketing indican y tomando en cuenta la percepcin del cliente o usuario potencial.

Es importante determinar claramente cul es el negocio, para no desenfocarse, y as encontrar los factores crticos de xito que debe tener el servicio, porque esto ayudar a definir los aspectos tcnicos relacionados a lo tangible y las estrategias comerciales referentes al servicio en s.

1.10 DIAGRAMA DE PROCESO

INICIO El cliente ingresa a las instalaciones Se dirige a caja Informa al cajero que desea hacer una reserva, especificando el da y la horaS El horario NO est disponible El cajero revisa la disponibilidad de horarios El cajero informa al cliente que el horario solicitado no se encuentra disponible

El cliente desea elegir otro horario? SI El horario S est disponible El cajero informa al cliente que el horario solicitado s se encuentra disponible y le indica al cliente el monto que debe pagar para confirmar la reserva El cliente est de acuerdo? S El cliente est de acuerdo y paga para confirmar la reserva a la hora y fecha acordada. El cajero recibe el pago, entrega cambio si corresponde y marca la reserva a la hora y fecha acordada. Agradece y se despide gentilmenteEl cliente se retira de las instalaciones

2. ANLISIS DE OFERTA Y DEMANDA:2.1 DEMANDA: La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. segn el estudio al pblico objetivo de la nuestro negocio tiene un presupuesto promedio para poder alquilar nuestras canchas sintticas al precio de s/ 50 a s/ 65 soles la es la informacin obtenida en la investigacin de campo del rea donde se encuentra ubicado nuestro local .con estos datos llegamos a la conclusin que aplicando un precio intermedio entre los valores ya mencionados podemos lograr una mayor demanda de nuestro servicio y as poder alcanzar el posicionamiento en el mercado .PrecioCantidad demandada ( horas )Total

3018540

4016640

5014700

608480

706420

Con el cuadro realizado acorde los precios y la cantidades demandadas por dichos precios llegamos a la conclusin que nos convendra imponer el precio de nuestro negocio a s/ 50 .00 ya tendramos mayores ganancias 6040816

Cantidad (q)

El anlisis del grafico nos confirma que la demanda de este negocio es elstica esto nos quiere decir que si se eleve el precio de nuestro servicio, la cantidad demanda disminuira esto se debe a que existen servicios sustitutos como las canchas de grass natural, canchas de lozas y los terrenos al aire libre. As tambin notamos que al reducir nuestro precio, la cantidad demandada aumentara a lo cual obtendramos mayor ganancia.Para el alquiler de grass sinttico necesitamos contar con reflectores para una mayor iluminacin en el horario nocturno y esto vendra a ser el bien sustituto.2.2 OFERTA:

La oferta es la relacin entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productoresy el precio de mercado actual.

PrecioCantidad OfertadaTotal

306180

408320

5014700

6016960

70181260

Con este grafico llegamos a la conclusin que conforme vamos aumentando el precio de alquiler de las canchas sintticas la cantidad ofertada va aumentado en este caso nos convendra elevar el precio ya que as obtendramos mayores ganancias.PrecioCantidad demandadaCantidad ofertadaSituacin del MercadoPresin sobre el precio

30186EscasezA la Alza

40168EscasezA la Alza

501414EquilibrioNeutral

60816ExcedenteA la Baja

70618ExcedenteA la Baja

3. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto en que se cruzan las curvas deofertay demanda, se llama punto de equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. Grficamente se representa mediante la unin de las funciones de demanda y de oferta, que reflejan los intereses de los compradores y los vendedores respecto al precio:PO

PE

D

QQ

Como podemos ver en el grfico y conjuntamente con la tabla nos dimos cuenta que El equilibrio de este negocio es cuando nuestro precio sea de S/. 60.00, para que nuestra cantidad demandada sea de 14 horas, por lo cual nuestra cantidad ofrecida ser de la misma cantidad demandada, ya que es ah donde se genera el punto equilibrio. Ya que a S/. 70.00 el alquiler, la cantidad ofertada ser igual a 18 horas esto sera mayor a la cantidad demandada que es 6 horas, como hay horas libres esto ocasionara un (exceso) y para ello deberemos bajar el precio para poder eliminar dicho excedente ; por lo contrario, si a S/. 30 soles el alquiler de las canchas, la cantidad ofertada ser igual a 6 horas y esto es menor a la cantidad demandada que es 18 horas, es decir habr escasez, por lo que el precio subir para eliminarla. Por ello llegamos a la conclusin que un precio de S/. 50, el mercado estar en equilibrio toda vez que a ese nivel la cantidad demandada por los consumidores ser igual a la cantidad ofrecida por los negocios de esta categora PO

E O

ESCASEZP

D

Q2Q1Q

CAPITULO II

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR POTENCIAL: POSIBILIDADES DE CONSUMO (FPC) Vs. RESTRICCIN DE PRESUPUESTO (INGRESO PROMEDIO).

1.1 Preferencias del consumidor

Las preferencias del consumidor potencial, en este caso los pobladores del distrito de Santa Anita, dependeran tanto de los precios del alquiler de las canchas sintticas como de los ingresos del consumidor. Ya que los gastos y las preferencias miden el nivel de satisfaccin que los consumidores pueden acceder; para tener mayor satisfaccin, por ello los gastos tendran que ser menores. Por consiguiente las curvas de indiferencia nos mostraran las decisiones de consumo y el nivel de satisfaccin del consumidor. 2 horas partidos 1 hora de gimnasio1 hora de partidos 2 horas de gimnasioHoras de futbol Horas de gimnasio

Con este grafico podemos notar que nuestro consumidor encontrar la misma satisfaccin si realiza dos horas de futbol y una hora de gimnasio, o si realiza una hora de futbol y dos horas de gimnasios. La decisin sobre la forma de consumo estar dada por el consumidor puesto que obtendr el mismo nivel de satisfaccin. Nuestro consumidor potencial tiene mayor afinidad por realizar deportes de manera colectiva como es el caso de los partidos de futbol ya que muchas veces favorece sus relaciones sociales y esto es muy importante para su desarrollo fsico y psicolgico.

1.2 POSIBILIDADES DE CONSUMO

El estudio llevado a cabo respecto al negocio LOS PELOTEROS es poner al servicio el alquiler de las canchas sintticas, adems del excelente servicio en este centro deportivo podemos encontrar una amplia gama de productos deportivos, golosinas, bebidas etc. Harn que nuestro servicio se distinga de las dems empresas del mismo rubro.

Para ello tenemos que tener en cuenta que la competencia influir en la decisin de nuestros clientes porque ellos comparan los precios y optaran por el que ms se adecue a sus posibilidades de consumo que en otras palabras es su ingreso. Debido a nuestra demanda elstica el consumidor al ver que si elevamos nuestros precios elegir a la competencia con menor precio ya que l ha no tener un aumento de sus ingresos ser ms pobre y sus posibilidades del consumo bajaran. Ahora si ponemos el caso en que nuestros precios logren ser menores y moderados frente a los precios de la competencia lograremos que nuestros compradores decidan alquilar nuestras canchas sintticas.

Debido a la fuerte competencia que nuestra empresa se ve ligada nosotros nos valdremos de estrategias que beneficien al cliente como ofertas tentadoras, fidelizaremos por cada 10 visitas se le entregara dos horas libres para el uso de la cancha de lunes a mircoles separadas con dos semanas de anticipacin logrando ser ms atractiva para nuestro pblico objetivo de nuestra empresa.

1.3 RESTRICCIN DE PRESUPUESTOEl consumidor dispone de una cierta cantidad de dinero que puede dedicar al ALQUILER DE nuestras canchas. Su renta puede ser quincenal, mensual, anual. Dada esta cantidad de dinero, debe decidir qu bienes consumir. Entonces, dada a los ingresos y los precios, los conjuntos de bienes a los que puede acceder el consumidor vienen dados por la siguiente restriccin Y = horas de alquiler cancha sintticaX =horas de alquiler de gimnasioHoras de alquiler canchas sintticasca a

Horas de alquiler gimnasioca a

Cuando estudiamos las preferencias del consumidor, el modelo propuesto planteaba la eleccin entre dos bienes, all hicimos la salvedad de que uno de los bienes es un bien en concreto, por ejemplo ropa, y el otro bien era un bien compuesto que englobaba al conjunto del resto de los bienes. Al estudiar la restriccin presupuestaria mantenemos este planteo, entonces podemos decir que el bien X es la demanda de horas de gimnasio del consumidor mientras que el bien Y representa horas de canchas sintticas.All vemos todas las canastas de bienes que son accesibles al consumidor, este conjunto se denomina conjunto presupuestario. Sobre la lnea de trazo grueso se encuentran las cestas de bienes que agotan el presupuesto del consumidorEntonces, dados los precios (Px, Py) y la renta (R) la restriccin presupuestaria se dibuja como una lnea recta con pendiente negativa que nos indica la relacin a la que el mercado sustituye el bien Y por el bien X.1.4 SUPONIENDO: INGRESO DE CONSUMIDOR AUMENTA

Si el ingreso del consumidor aumenta entonces las nuevas elecciones del consumo serian ms factibles a lo cual nuestra recta presupuestaria se desplazara hacia la derecha dando lugar nuevas posibilidades de consumo.Las canastas de consumo que podrn ser posibles.

Nueva canasta de consumo

1.5 SUPONIENDO: INGRESO DE CONSUMIDOR DISMINUYE

Si el ingreso del consumidor disminuye entonces las nuevas elecciones del consumo serian menos factibles a lo cual nuestra recta presupuestaria se desplazara hacia la izquierda inhibiendo lugar nuevas posibilidades de consumo.

Las canastas de consumo que ya no podrn ser posibles.

Nueva canasta de consumo

1.6 SUPONIENDO: QUE LOS PRECIOS DEL ALQUILER DE LAS CANCHAS SINTETICAS AUMENTAN.

En caso que el alquiler de las canchas sintticas aumente de precio dara lugar a que el consumidor se vuelva ms pobre y su canasta disminuir a lo cual la recta presupuestaria se desplazara hacia la izquierda afectando su posibilidad de consumo.

ANLISIS DE COSTOS: INGRESOS (PQ) VS. COSTOS (CF, CV). BUSCAR DETERMINAR UN PUNTO DE PRODUCCIN MNIMA PARA CUBRIR COSTOS

2.1 Costos Fijos Mensual:Nuestros costos fijos son los sueldos que va tener cada uno de los trabajadores que implican en funcionamiento de la empresa, los dems costo de publicidad y materiales como pelotas, etc.

2.2 Costos Variables Mensual:En los costos variables veremos el gasto de servicios (Luz, Agua) ya que depender del consumo que se realiza en el horario nocturno e intervine directamente en brindar el servicio por el motivo de los reflectores y duchas.

GASTOS FIJOS

DESCRIPCINGASTO

GASTO POR SUELDOS Y SALARIOSs/ 4500

GASTO POR MANTENIMIENTOs/ 850

GASTO POR SUMINISTROSs/ 700

BALONES NUEVOS O REPARACIONs/ 50

CHALECOS

s/120

TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOSMENSUALs/6220

GASTOS FIJOS DE PUBLICIDAD

DESCRIPCIONGASTOS

VOLANTESs/ 80

PERIDICOs/ 300

GIGANTOGRAFIASs/ 100

COSTO MENSUALs/ 1200

GASTOS VARIABLES

DESCRIPCIONGASTOS

AGUAs/ 320

LUZs/500

COSTO MENSUALs/850

INGRESOS

PERIODOHORASPRECIODIASMENSUAL

LUNES-VIERNES15406002400

SABADOS Y DOMINGOS18509003600

VENTA DE GOLOSINAS/BEBIDAS---------------120(VARIOS)120480

TOTAL INGRESOS MENSUAL-------------------------------6480

EFECTOS QUE EJERCE EL GOBIERNO EN LA PRODUCCIN DEL BIEN

LA PRODUCCIN DEL BIEN.

Efecto de los impuestos o subsidios sobre el productoTomamos en cuenta los impuestos que se le atribuye al estado teniendo dos posibilidades de cobro de impuestos, la primera se manifiesta en la compra de nuestros insumos puesto que nuestros proveedores incluyen el cobro de IGV, es decir que en la boleta de compra de los insumos sale registrado con el impuesto a pagar.

La segunda se manifiesta en la venta del producto o servicio que estamos brindando

CAPITULO III

1. ANLISIS DE MERCADO

El mercado es de suma importancia para identificar el tamao ptimo del proyecto ya que es en base a este que se fijan los posibles consumidores y la demanda de alquiler de canchas. De esta forma se establece cuantas personas son atradas por este deporte y aquellas que estn dispuestas a pagar por nuestro servicio de alquiler de canchas de csped sinttico. Como lo reflejan los datos de nuestra investigacin, existen aproximadamente 115.621 hombres entre 15 y 55 aos de edad, de Nivel Socioeconmico B,C,D en la ciudad de Santa Anita. De ellos, slo 11.655 alquilan canchas de ftbol con frecuencia. Tomando los resultados del estudio de mercado para las variables de Satisfaccin de necesidad, Diferenciacin e Intencin de compra resumimos el mercado potencial del negocio a 1.847 individuos. Se puede apreciar, con lo expresado anteriormente, que el mercado es amplio, adems de no estar plenamente satisfecho, lo que lo convierte en una buena oportunidad de negocio. El segmento dirigido al alquiler de las canchas de pasto sinttico lo conforman personas 15 a 55 aos de edad. Por otro lado se implementara con el tiempo una escuela de futbol donde puedan llevar los padres a sus hijos de todas las edades, para que as de esta forma se los pueda ir incentivando a la prctica del deporte desde temprana edad, y lograr desarrollar habilidades y alejarlos de malas prcticas.

1.2 ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo general del estudio es disminuir los riesgos inherentes al desarrollo de un proyecto de inversin, a travs de informacin inteligente de mercado que oriente sobre el posible xito o fracaso del mismo.

Evaluar el nuevo concepto Centro deportivo para el alquiler de canchas de futbol con csped sinttico en 5 aspectos bsicos En base a los hbitos, gustos y preferencias relevadas, estimar el tamao del mercado para un nuevo centro de entretenimiento. Cuntos hombres en Santa Anita pagan frecuentemente por el uso de canchas de csped sinttico y/o natural para jugar ftbol? Identificar los atributos ms valorados en un servicio de alquiler de canchas sintticas y jerarquizarlos en funcin a su importancia. Conocer los hbitos, gustos y preferencias de los jvenes de Santa Anita en torno a centros deportivos para el alquiler de canchas sintticas (frecuencia de uso, lugares, gasto promedio, das de uso, ocasiones, etc.) Dentro de este contexto, la investigacin persigue alcanzar objetivos especficos como: a) Satisface alguna necesidad?b) Se considera diferente a las opciones actuales? En qu? c) Son apreciadas estas diferencias? d) En qu medida tendran inters de frecuentarlo?

En base al tamao del mercado y la evaluacin del nuevo concepto, estimar la demanda probable que tendra en el corto plazo. Cunta gente podra hacer uso del servicio?

Complementar el concepto que se tiene del nuevo proyecto con informacin adicional como ubicacin, precios, promociones, actividades, etc.

2. POSIBILIDADES DE AMPLIAR LA PARTICIPACIN DE MERCADO

2.1 Anlisis de la comercializacin Es clave en el proceso de lanzamiento del servicio, determinar las estrategias comerciales a utilizar, las cuales se extraen de sopesar toda la informacin desarrollada y expuesta anteriormente y alinearlas con las metas inciales de la empresa.

2.2 Estrategia de servicio:Se brindar una atencin de primera, gentil, respetuosa pero ansiosa por establecer lazos de amistad con los clientes.Se busca preparar un ambiente cmodo para que los clientes sientan que estn en su casa, sede oficial de sus actividades fraternas deportivas y el punto de encuentro para la confraternizacin sana con los amigos.

2.3 Estrategia de diferenciacin: El negocio se diferenciar mediante materiales de alta calidad en la instalacin de nuestro establecimiento.

El csped sinttico a utilizarse es uno de los mejores para la prctica, y para esto se piensa invertir un mayor costo, ya que segn el estudio de mercado el gramado sinttico es uno de los atributos ms valorados por el cliente a la hora de elegir una cancha.

Otro aspecto a destacar es la iluminacin, enmallado perimetral de contencin y los arcos o porteras, todos diseados para que el usuario desarrolle su esparcimiento con comodidad y seguridad, utilizando las mejores opciones de materiales disponibles y los parmetros ideales para cada caso.

El objetivo es no slo tener un buen servicio, sino respaldarlo con buenos materiales, y satisfacer plenamente las necesidades de los clientes, a fin de garantizar su permanencia y fidelidad a largo plazo.

Otro aspecto de diferenciacin ser el servicio de preparacin de churrasco para despus del juego. Las instalaciones contarn con un espacio dedicado a la preparacin de churrasco, con un parrillero contratado por el negocio con este fin.

2.4 Estrategia de penetracin al mercado: Como es de conocimiento todo lanzamiento de un producto o servicio nuevo, resulta muchas veces complicado. Por ms bueno que sea, el primer obstculo a vencer es la comunicacin de los atributos que ofrecemos mediante el producto o servicio. La premisa que se busca al momento de lanzar el negocio es hacer conocer a los clientes potenciales el servicio que se les ofrece, comunicar al pblico en general el nacimiento de una nueva y mejor opcin en este rubro, y sobre todo, lograr que una buena cantidad de prospectos prueben el servicio por primera vez para asegurarlosposteriormente dentro de la cartera del negocio cartera.Para esto se han planificado 3 estrategias bsicas de comunicacin que se describen a continuacin:

El acto de inauguracin: Se planifica llevar a cabo un sencillo pero galante acto de inauguracin, con invitaciones a la prensa deportiva y a la prensa de farndula local, autoridades locales y personalidades del medio futbolero, que realcen el acontecimiento. Se piensa entablar negociaciones con auspiciadores de bebidas energticas, gaseosas, telefona mvil y otras para apoyar el evento mediante su marca, productos y/o logstica.

Se sabe que la televisin es el mejor medio para publicitar cualquier servicio dado su alcance, pero ante los elevados costos que tiene el segundo en televisin, utilizaremos otros mecanismos para acceder a este medio de manera efectiva y econmica.

Por eso, aparte del programa formal correspondiente, se espera poder concretar un breve partido inaugural con personalidades de nuestro medio, a fin de darle puntapi inicial al funcionamiento del local y publicitar de manera ingeniosa el servicio ya que los programas televisivos deportivos y de farndula estn predispuestos a editar notas o reportes sobre este tipo de acontecimientos.

Las invitaciones personales: Como parte de la estrategia de hacer conocer y probar el servicio, se planificara trabajar las dos primeras semanas de funcionamiento mediante invitaciones formales y personales a prospectos definidos previamente, incluyendo un descuento del 50% del costo, para que pueda junto a su grupo de amigos acceder a experimentar el servicio por primera vez.

Con esto se desea incentivar la visita frecuente de clientes potenciales en esta etapa, e ir enganchndolos grupo a grupo para establecer relaciones duraderas.Este sistema es usual en restaurantes elegantes y otro tipo de locales de prestigio al momento de lanzar sus servicios y permite que el usuario potencial se anime a experimentar, conozca la calidad del servicio y la atencin que se brinda, ubique las instalaciones del negocio, y asaumentar exponencialmente la probabilidad de fidelizacin con la misma.

El precio de penetracin de mercado: Otro aspecto fundamental al momento de iniciar operaciones, es el de tener un precio atractivo. Como el negocio se encontrar en una etapa muy importante, se debe dejar de lado por el momento sus pretensiones ideales para la rentabilidad unitaria. Claro que toda empresa deseara ganar ms, pero en el lanzamiento se debe establecer un precio de penetracin de mercado, es decir, un precio que est dentro de la media de mercado o, dependiendo del rubro, incluso algo inferior al precio promedio de la industria, con el fin de incentivar la demanda. Naturalmente, estas invitaciones estarn programadas y sujetas a confirmacin de parte de los interesados, con el fin de desarrollarlas en completo orden y sin malos entendidos.

Es muy importante comunicar esta situacin a los clientes, y se convierte justamente en argumento de cierre al momento de realizar la venta, porque el cliente debe entender que es un precio por lanzamiento, una especia de precio promocional, que debe aprovechar y asegurar su reserva al principio para que se le respete el mismo precio mientras no falle, pero que luego el precio habitual ser uno mayor para clientes futuros.

En la parte financiera, en la proyeccin de ingresos se puede observar que hemos establecido el precio promedio y adaptndolo a nuestra oferta determinamos un precio de penetracin bastante inferior de Bs. 160 Bs. la hora durante el da y 200 la hora nocturna.

3. CONCLUSIONES En nuestro negocio el tipo de estructura de mercado es competencia monopolstica debido a que existen sustitutos como lozas deportivas, parques, terrenos al aire libre etc. Que son muy parecidos pero no idnticos debido a esta diferenciacin es que nuestro negocio tiene cierto grado de control en el precio adems la existencia de muchos sustitutos cercanos limita el poder monopolstico de nuestro bien dando como resultado una demanda muy elstica pero no completamente, no llega hacer competencia perfecta ya que no tenemos producto homogneos y debido al elevada inversin es que no es fcil el ingreso y salida del mercado tampoco no llega hacer un oligopolio puesto que no estamos coludidos no fijamos un precio o no nos dividimos el mercado. El estudio de mercado es una parte muy importante para la evaluacin de la factibilidad de nuevos proyectos de inversin, por ser la principal fuente de informacin del entorno. Por este motivo debe ser tomado como la base fundamental para la elaboracin de los supuestos sobre los cuales se basar todo el anlisis posterior. En base a los resultados obtenidos en el estudio de mercado se definirn los productos y servicios perifricos ms valorados por los clientes, as tambin la aceptacin de las propuestas novedosas que se piensan ofertar. Conocer el grado de inters del mercado para este servicio diferenciado de alquiler de canchas de futbol sinttico.