Estrategias Empresariales Munitich Martin

WARAIRA STUDIO

TRABAJO PRÁCTICO FINAL

Barclay, Juan & Feo Parodi Laura

Lic. en Publicidad

barclay.juan@gmail.com

65682

FINAL

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO:

WARAIRA STUDIO nace como una productora audiovisual integral, que busca

involucrarse de una manera activa en todas las etapas de preproducción,

producción y postproducción, aportando ideas creativas e innovadoras que

satisfagan las necesidades de sus clientes. Esto lo logra enfocándose en el proceso

de estabilización de imagen, en tierra firme y especialmente en el aire.

La empresa operará en el campo de la industria audiovisual. Hoy, y particularmente

en Argentina, existe una gran cantidad de productoras y empresas especializadas

en distintos campos del mundo audiovisual que se han visto obligadas a ajustar y

migrar sus procesos y estándares por el avance tecnológico tan abrupto de los

últimos años. Le tecnología ha permitido que tanto la industria como la forma en que

las personas consumen contenido audiovisual evolucione: hoy el consumidor elige

qué, cómo y cuándo disfrutar del contenido que desea. Esto genera tanto un desafío

como una oportunidad para la industria, ya que desde una perspectiva los

productores deben estar constantemente a la par de los avances tecnológicos y a

su vez esto representa la apertura de nuevos campos en la industria para explorar.

Se definen los grupos de clientes dependiendo del rubro al que pertenezcan.

Clientes con necesidades en el campo del Cine, TV, Social (eventos), y de manera

secundaria la industria de Turismo e Inmobiliaria.

De todas formas, la versatilidad de Waraira no descarta proyectos por su magnitud,

ya que ve las necesidades como un desafío.

Como se mencionó anteriormente, Waraira Studio es una productora integral, pero

su principal diferencial es la oferta de soluciones de estabilización de imagen, a

través de la siguiente ejecución:

En tierra firme a través de los distintos equipos de última generación como

steadycams, travelings, grúas, entre otros. En aire, haciendo uso de aparatos radio

controlados, mejor conocidos como drones.

Por lo general, las productoras tradicionales cuando necesitan equipos de

estabilización de imagen deben alquilarlos y terciarizar ese servicio. Dependiendo

de la magnitud del proyecto, ese equipo en muchas ocasiones incluye el alquiler de

un helicóptero lo que lógicamente conlleva un costo en valor y logístico muy grande.

El equipo propio y manejo técnico por parte de Waraira resuelve esta problemática,

in-house.

VISIÓN: ser la productora audiovisual especializada en estabilización de imagen

N°1 de Argentina, recorriendo el mundo persiguiendo proyectos.

MISIÓN: proveer soluciones integrales que cumplan que las necesidades de los

clientes, pudiendo aportar siempre una propuesta y ejecución superadora con

respecto a lo esperado; en un marco de profesionalismo y disfrute.

VALORES:

Transparencia: involucrar a todos sus clientes, proveedores y colaboradores

en todo el proceso de realización de un proyecto. Escuchar y aportar ideas y

visiones.

Profesionalismo: la pasión por el trabajo nos hace profesionales.

Vanguardia: en Waraira se persigue un cambio en el punto de vista,

generando contenidos audiovisuales, con énfasis en las alturas, que

demuestren que no existen imposibles, y encarando los distintos proyectos

como nuevas aventuras y oportunidades para crear e innovar.

MERCADO:

Desde lo general a lo particular, la empresa operará dentro del mercado de la

publicidad y la comunicación, tanto en el ámbito empresarial como en el social.

En estos dos sectores, Waraira proveerá sus servicios de dos maneras: contratado

de forma one-to-one , directamente por los clientes que solicitan el servicio, o

terciarizado por agencias de publicidad u otras productoras quienes son las que

generalmente tienen el contacto y llevan la relación con su cliente. Cabe destacar

la gran magnitud del mercado de la publicidad en Argentina que presenta diversas

oportunidades para proveedores que traigan soluciones creativas e innovadores a

las nuevas exigencias de los clientes. Si bien proliferan las productoras

audiovisuales, no es un nicho aún explotado masivamente la producción

especializada en estabilización de imagen y tomas aéreas, en sinergia con las

soluciones de fotografía y video en tierra firme.

Existe además una creciente demanda en el ámbito no comercial, tanto en lo social

como en aquellos rubros y entidades que tradicionalmente no hacían uso de este

tipo de tecnología y material: eventos sociales, planeamiento inmobiliario y

proyectos arquitectónicos, turismo, etc.

Desde un punto de vista geográfico, el mercado potencial al que apunta Waraira

está circunscripto a Capital Federal y Gran Buenos Aires. En esta área es donde

opera la mayor cantidad de potenciales clientes desde agencias de publicidad,

productoras de eventos, eventos en sí mismos, y otras entidades en los rubros

mencionados en el punto anterior.

Siendo el rubro publicitario el potencialmente central para esta productora de

contenidos audiovisuales, se estima que aproximadamente un 15% de las agencias

y productoras inscriptas en ENACOM (Ente Nacional de Comunicaciones) en el

Registro Público de Agencias de Publicidad y Productoras Publicitarias, serán

potenciales clientes. Por otra parte, en un reciente estudio de eMarketer, Argentina

resultó ser el primer país en el mundo con el más rápido crecimiento en el mercado

publicitario, habiendo crecido además un 9,5% en inversiones en 2014 según la

Cámara Argentina de Agencias de Medios.

El mercado se segmentará según el rol que cumplirá Waraira en cada caso:

Directo > Clientes directos/Empresas, con quienes Waraira entabla una

relación directa con el canal; construye la relación sin intermediarios.

Tercero > Agencias/Productoras que terciarizan los servicios de producción

audiovisual. Quien lleva la relación con el cliente es la Agencia.

Segmentación geográfica:

País: Argentina.

Área: Capital Federal y Gran Buenos Aires.

Segmentación demográfica & psicográfica:

Hombres y mujeres de entre 25 y 45 años, de nivel socioeconómico BC,

probablemente emprendedores del diseño, de comunicación, arquitectura,

etc. que necesiten material para informar y explotar su labor desde una

perspectiva diferenciada y con un presupuesto medio. Entienden que la

comunicación de sus emprendimientos es un elemento clave para hacerlos

crecer y buscan una forma rupturista de presentarse. Tienen un estilo de vida

dinámico, son sociables, están al tanto de los avances tecnológicos, los

valoran y entienden. Entienden que la comunicación en la actualidad es

principalmente visual (no texto) y buscan explorar este territorio.

En los casos en los que el servicio sea contratado a través de agencias de publicidad

/ comunicación más grandes, se apuntará a aquellas cuyas cuentas/marcas sean

afines al perfil de Waraira y que potencialmente podrían requerir una producción

audiovisual del estilo. Agencias que realicen eventos, activaciones BTL para sus

cuentas, coberturas, realización de video-casos, etc.

PERFIL:

Podría describirse a un cliente de Waraira Studio de la siguiente manera:

Federico tiene 33 años, vive en Palermo, Capital Federal, desde hace cinco años

cuando decidió mudarse desde provincia. Es paisajista, trabaja de forma

independiente tras haberse desvinculado de “Los Platt”, grupo paisajista

reconocido. Dentro de su cartera de clientes se encuentran mayoritariamente

grupos de accionistas inmobiliarios, desarrolladores de barrio cerrados, Municipios

para el planeamiento de espacios verdes, clientes particulares, etc. Posee un

portfolio digital que acompaña con redes sociales como Instagram y Vimeo para

proveer dinamismo y poder desplegar su trabajo. Elije estas redes además por el

tipo de contenido en foto y video que en ellas encuentra.

Posee un fuerte sentido estético, que aplica tanto para sí como en el contexto en el

que se desempeña. Va al gimnasio aunque no se considera deportista, le gusta la

tecnología y cambia de iPhone en cuanto aparece uno nuevo. Vive con su novia en

su departamento tipo dúplex, con quien se casará a fin de año en un mega-evento

que están planeando para celebrar y recordarlo. Su auto es un Peugeot 207, le

gusta la marca Bensimon aunque intenta traer su ropa de afuera cuando puede,

junto con algún gadjet tecnológico.

Encuentra en las producciones de Waraira, un material y técnica que lo ayudan a

mostrar sus creaciones desde una perspectiva innovadora y única.

Waraira Studio es una productora que busca satisfacer las nuevas necesidades que

surgen en la industria audiovisual, con propuestas integrales de cualquier

dimensión. Nuestro objetivo principal es generar contenidos creativos e innovadores

a partir de la estabilización de imagen. Comenzamos desde las alturas, con el

manejo de drones de última generación, y complementamos este servicio con el

resto de las soluciones posibles de video y fotografía en tierra firme.

Participamos en todas las etapas de preproducción, producción y posproducción de

proyectos en cualquier rubro: Eventos, Cine, Publicidad, Turismo, Arquitectura,

entre muchos más.

EQUIPO:

Para obtener excelentes resultado en nuestras producciones, contamos con el

mejor equipamiento técnico disponible en el mercado:

Cámaras: Canon 5D Mark lll, Lumix GH4, Olympus M. Zuiko Digital ED 12mm

F/2.0, GOPRO Hero 4 Black Edition.

Drones: Dji Phantom 2, Dji S900 Hexacóptero, Dji Ronin M, Gimbal Zenmuse

Z15 GH4 HD.

En un marco general, el escenario competitivo de Waraira Studio es complejo

no por la diversidad de propuestas, sino por la cantidad. Existe un gran

número de productoras audiovisuales integrales o que al menos comunican

serlo. Hilando más fino hacia la ventaja competitiva que diferencia a Waraira,

no existe en el mercado local una productora especializada en estabilización

de imagen y tomas aéreas, que además realice la producción íntegramente

in-house.

Su competencia directa son básicamente otras productoras audiovisuales,

de mayor o menor tamaño, variando según su expertice, equipo y

especialización. Indirectamente, las agencias publicitarias también compiten

con Waraira, por su capacidad de capturar clientes y su estructura interna

más desarrollada, aunque en la mayoría de los casos terciarizan estos

servicios con productoras audiovisuales ad-hoc. El hecho de que la venta del

equipo tecnológico para la realización de estabilización de imagen (para uso

lúdico) esté popularizándose, puede eventualmente representar una

competencia, al igual que las empresas de alquiler de este tipo de equipos.

ANÁLISIS FODA:

Fortalezas:

• Emprendimiento creado por profesionales, con experiencia en la industria audiovisual.

• Es un servicio que no requiere una gran cantidad de empleados.

• No requiere de una gran infraestructura.

• Se ofrece un servicio innovador.

• Se cuenta con personal calificado, capacitado para operar con los equipos audiovisuales, para la dirección audiovisual y todos los procesos de pre y post-producción.

Debilidades:

• Dificultad al momento del traslado de los equipos de fotografía y video

• El servicio no garantiza que el cliente vuelva a contratarlo.

• No se cuenta con una cantidad suficiente de equipos como para satisfacer a una cantidad numerosa de clientes al mismo tiempo.

Oportunidades:

• Existe una alta demanda de servicios de fotografía y video con inclusión de tomas aéreas.

• Numerosos segmentos de mercado donde este servicio puede ofrecerse.

• Existe una necesidad por parte de PYMES de generar contenidos audiovisuales, pero que no cuentan con un gran presupuesto como para contratar a grandes productoras.

Amenazas:

• Mucha competencia indirecta

• Fácil surgimiento de competencia directa

• La crisis económica actual puede generar un temor por parte del target a la contratación del servicio

• El constante avance tecnológico con respecto a los equipos de fotografía y video, hace que se tenga que invertir constantemente en nuevos productos

• La mayoría de los equipos necesarios no se fabrican localmente, por lo que deben ser adquiridos en el exterior.

• Se están generando leyes y normativas que limitan el uso de drones en ciertas areas de las ciudades.

ANÁLISIS DE CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER:

Análisis de micro-entorno:

Amenaza de nuevos competidores:

Ya que este emprendimiento comprende a una actividad que no requiere una gran

inversión, pueden surgir nuevos competidores rápidamente.

Amenaza de productos sustitutos:

Actualmente existen numerosas productoras audiovisuales y lugares de alquiler de

equipos de fotografía y video que pueden reemplazar el servicio que ofrece la

organización.

Poder de los proveedores:

En este caso, el emprendimiento tiene el poder, ya que no se necesita del manejo

constante de otros proveedores para encarar los distintos proyectos. El servicio

inicialmente es propuesto y realizado por los mismos integrantes de la organización.

En caso de necesitar algún proveedor del un servicio audiovisual, existe una

numerosa oferta en el mercado.

Poder de los compradores:

El poder en cuestión lo manejan los clientes potenciales, ya que este servicio no se

propone como una necesidad. Son ellos quienes eligen el servicio, dentro de las

empresas actuales que ofrecen el mismo servicio.

Rivalidad entre competidores:

Esta organización se encuentra insertada en un sector atractivo del Mercado, ya

que se ofrece un servicio innovador, por ende existe una alta rivalidad entre los

competidores.

Para concluir, se puede expresar que existe la posibilidad de que se generen de

manera rápida empresas similares, las cuales podrían representar una amenaza ya

que se convertirían en competencia directa. Para prevenir esta acción se puede

generar un planeamiento estratégico en base a esta idea, el cual nos ayude a

mantener al emprendimiento dentro del sector, a generar ventajas competitivas

gracias a la innovación constante y posicionarse como servicio audiovisual único y

original.

Análisis de macro-entorno:

Político:

En argentina a través de los años, el arte ha sido un aspecto altamente fomentado

por los gobiernos de la ciudad, estas acciones resultan positivas y beneficiosas para

la organización. También es importante destacar que se está avanzando con

normativas que restringen, o piden ciertos requisitos para el uso de estos tipos de

dispositivos aéreos dentro de ciertos puntos del país.

Económico:

La situación macroeconómica del país es de vital importancia para toda empresa.

Es bien sabido que en la actualidad Argentina está pasando por una situación

politico-enconómica controversial, que hace que existan ciertas incertidumbres al

momento de invertir para el surgimiento de un emprendimiento.

Social:

Argentina tiene una larga trayectoria en lo que se refiera al campo del arte y la

comunicación, y en especial el aspecto audiovisual ha sido muy fomentado en los

últimos años. Cada vez son más las compañías que se instauran en el país,

generando un mercado numeroso y exigente. Es por ello que esta sociedad

cambiante ayudaría al desenvolvimiento de la compañía.

Tecnológico:

El aspecto tecnológico es de vital importancia para este emprendimiento, ya que se

depende prácticamente en su totalidad del manejo de tecnologías avanzadas para

encarar cada proyecto. La mayoría de los equipos necesarios no se fabrican

localmente, por lo que deben ser adquiridos en el exterior.

Ambiental:

Se busca trabajar de forma armoniosa con el medio ambiente, intentando reducir

los desperdicios generados. Si bien el servicio que se ofrece principalmente no

requiere de recursos que afecten el ambiente, y su producto final es principalmente

digital, se pretende sumarse al movimiento ecoambiental a nivel mundial que

promueve el cuidado del planeta y de sus recursos ambientales.

En base al análisis realizado a partir del modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas

de Porter, vemos que las variables más relevantes que se explicarán a continuación,

pueden resultar tanto positivas como negativas, dependiendo en qué

momento/estadío del negocio de las analice; el elemento tiempo es fundamental.

Si tomamos el análisis a fecha de hoy, tanto la no dependencia de los proveedores

como la posición ante la competencia resultan favorables. El hecho de que el know-

how sea propio y el trabajo desde comienzo a fin sea autónomo, conlleva beneficios

a nivel costos, calidad, logística, administración, recursos humanos, etc. El equipo

es propio, que si bien implica una inversión inicial, es un one shot que se traduce en

estructura y ahorro comparado a si se tuviera que alquilar a proveedores, que

posiblemente no tengan el equipo técnico específico deseado (sino tal vez algo

similar), ni puedan entregármelo al tiempo que lo necesito, ni me den la libertad de

manipularlo con libertad, etc. No existen intermediarios.

Lo que tampoco hay, a hoy, es competencia directa, tal vez gracias a las

particularidades de trabajo cuasi “artesanal”. La especialización en estabilización de

imagen es una propuesta creativa y original. Pero como sucede con muchos

negocios artesanales, siempre llega la producción en serie: al existir la posibilidad

de alquilar el equipo técnico (en el futuro los drones se popularizarán aún más y

dejarán de ser una herramienta técnica para evolucionar a algo lúdico) los

proveedores hoy casi inexistentes de lo que la empresa puede además prescindir,

se convertirán en una amenaza, como también lo hará la competencia.

Progresivamente comenzarán a aparecer productores que posiblemente ofrezcan y

presten servicios similares, con equipo y conocimiento tal vez propio o terciarizado,

factores que para el cliente en definitiva están en un segundo plano.

Por eso la importancia de capitalizar el hoy, aprovechar el estado de la situación

actual de un mercado no explorado y siendo el único jugador. Cuando una marca

construye o inventa un nicho es dueña del mismo hasta que los competidores

reaccionan, pero debe capitalizar al máximo ese momento para posicionarse; una

marca sana y bien construida, puede ser eventualmente una marca rentable.

Todo este análisis hipotético puede darse de esta manera siempre y cuando el

contexto político-económico acompañe y sea prolífero. Si bien es una realidad que

el arte y al comunicación son áreas en la que Argentina puede considerarse

profesional (y de forma emergente también el cine), y en las que los gobiernos han

puesto foco a través de exposición, educación e inversión, si no hay dinero para

invertir en los mismos, no existen. Ante un escenario económico incierto y una

sociedad expectante, la realidad a hoy no podría decirse que las inversiones en

comunicación se han reducido, de hecho hay sectores industriales que aún crecen.

Pero ante una posible situación de crisis económica, las primeras inversiones que

las organizaciones cortan o reducen, son en comunicación: las campañas se

reducen tanto en pauta como producción, se realizan acciones tácticas de precio,

los consumidores reducen su ticket promedio y se empujan los productos básicos,

entre otros.

Ante este análisis de posibles situaciones, podemos llegar a dos resultados: a hoy,

con un servicio innovador y una estructura autónoma, el proyecto es un

emprendimiento rentable y atractivo dentro de su sector industrial. Con una visión

un tanto más largoplasista, y por ende incierta, dependerá del trabajo en

posicionamiento que se haya hecho y de las capacidades de inversión de los

clientes.

HIPÓTESIS SITUACIÓN FUTURA:

1. Analizando la crisis que está enfrentando el país con el problema de las

importaciones y la inflación de los productos y servicios, calculando el plazo de un

año, el negocio tardaría en arrancar su desarrollo y posicionamiento. (mala)

2. Si la búsqueda de clientes potenciales se dificulta, entonces se realizará un

plan de acción para mantener a los clientes contactados mediante la oferta de

servicios audiovisuales que complementen los trabajos realizados. (regular)

3. Si la cantidad de clientes aumenta, se podrá realizar muestras del servicio lo

suficientemente específicas para intentar captar aún más sectores de los distintos

segmentos del mercado (buena).

PLANEAMIENTO COMERCIAL Y FINANCIERO:

Waraira Studio es una productora de contenidos audiovisuales, por lo tanto es una empresa

de servicios.

Ya que esta empresa arranca como un pequeño emprendimiento, en el cual inicialmente se

estiman ciertos niveles de ingresos, la forma legal y jurídica bajo la cual se comenzará a

operar será el Monotributo o “Régimen simplificado para pequeños contribuyentes”, ya que

el mismo puede ser realizado por personas físicas y tal como su nombre lo indica, el único

tributo que se establece es el de la carga impositiva (IVA y las ganancias)

El monotributo es abonado mensualmente. Este monto va a depender de la categoría en la

que se inserte. Ya que Waraira Studio no requiere de una infrestructura importante, sus

consumos de servicios eléctricos serán los mínimos.

Los canales de distribución que se van a utilizar se basan en el Marketing Directo debido a

que el sector del mercado al que la empresa busca insertarse es muy delimitado. Es decir,

productoras, agencias de publicidad, agencias de turismo y empresas o marcas que

requieran del servicio. Lo más óptimo sería empezar la campaña en julio hasta octubre,

como la organización ofrece servicio de producción audiovisual, no se cuenta con

proveedores, ni distribuidores así que no habría que preocuparse por ese sector del

mercado. Se trabajará con bases de datos ya establecidas referidas al interés de la

empresa.

Waraira Studio no ofrece un servicio masivo, por lo que no sería óptimo establecer un red

de distribución muy definida. Se le dará énfasis a la acciones de Marketing Directo y social

media, si bien son puntos a tratar en el sistema de publicidad, es importante definir en el

sistema de distribución debido a todas las formas en que nuestro producto será dado al

público objetivo. Con lo cual contaremos con un presupuesto de 25 mil pesos anuales, los

cuales estarán distribuidos en 3 etapas definidas como lanzamiento, crecimiento y

maduración.

Se establecerá un procedimiento de venta, de forma que el cliente pueda contratar un

servicio audiovisual integral para el proyecto en cuestión.

Inicialmente el director comercial es el que realiza el contacto directo con el cliente para

poder establecer cuáles son las necesidades que se buscan satisfacer con el proyecto. Una

vez propuesto esto, el director audiovisual toma el proyecto, para poder establecer:

Una bajada operativa: Determinar días de pre producción, producción y post

producción, equipamiento necesario y recursos humanos

Una bajada creativa: Se busca apoyar al cliente proponiendo opciones creativas

e innovadoras para avanzar con el proyecto.

Luego se toma esta información para realizar un presupuesto, que será enviado al cliente

para su evaluación y aprobación.

Finalmente se realiza un calendario del proyecto y se procede a la realización del mismo,

cumpliendo todas las etapas de pre producción, producción y post producción.

Ya que esta empresa ofrece servicios intangibles, no hay un producto físico que esté a la

venta. Lo que si se realiza es un “Reel” audiovisual de la empresa, que tiene como objetivo

mostrar en un video corto, las mejores tomas, planos y escenas de todos sus trabajos.

Este elemento, junto con el manejo de su página web y el mantenimiento constante de las

principales redes sociales, serán los instrumentos de venta y promoción principales.

Al ser Waraira Studio una productora de contenidos audiovisuales, no es necesario realizar

una gran campaña en medios de comunicación, ya que no se ofrece un servicio masivo y

un sus clientes pueden ser contactados a través de acciones más pequeñas y directas, que

involucren un presupuesto en medios digitales únicamente.

El trabajo inicial va a estar enfocado en el mantenimiento de la página web oficial, canal de

Youtube y Vimeo, y sobre todo la creación y fomento constante de las redes sociales:

Facebook e Instagram. Estas dos redes sociales son de vital importancia para la

organización, ya que sirven como una herramienta óptima para la generación y fácil

propagación de los contenidos audiovisuales de la empresa. Con una pequeña inversión se

puede tener un gran alcance, generando más conocimiento sobre Waraira Studio,

añadiendo seguidores a sus páginas y por sobre todo, generando un contacto inicial con

clientes potenciales.

Por otra parte, como herramientas de Marketing Directo, se procederá a contactar a

directivos de empresas, productoras y agencias de publicidad para dar a conocer el servicio.

El director Comercial será quien se encargue de esta tarea, haciendo un seguimiento

telefónico y estableciendo reuniones para reafirmar los vínculos.

Con la generación y propagación de contenidos audiovisuales creativos en medios digital,

estableciendo contactos iniciales con empresas, marcas, y otras organizaciones, Waraira

Studio podrá desarrollar relaciones con sus clientes fuertes y duraderas a través del

tiempo.

Durante los primeros 3 meses se establecerá un plan de comunicación de lanzamiento de

marca basado en las técnicas publicitarias que se realizan en base al comienzo del ciclo de

vida de un producto para generar awareness.

Se pautará en los siguientes medios digitales: Facebook, Instagram y Youtube.

Dicha pauta constará de posteos patrocinados, videos pre-roll de 30 segundos de duración,

que serán un resumen del reel de la empresa. Los mismos irán dirigidos al público objetivo

de la empresa, seleccionando características demográficas, gustos e intereses, y

comportamientos del target.

Para dicho trimestre se pretende invertir un monto de $8.000, que irá dividido de la siguiente

forma:

2016:

Julio: $3.000 (60%Facebook, 40%Instagram)

Agosto: 2.000 (50%Facebook, 30% Instagram, 20%Youtube)

Septiembre: 3.000 (50%Facebook, 30% Instagram, 20%Youtube)

SITIO Y REDES SOCIALES:

El impuesto monotributo se creó con el fin de agilizar la recaudación de impuestos

Nacionales, se creó el Régimen Simplificado para Pequeños Contribuyentes, a los fines de

que los pequeños negocios no carguen con la tarea de confeccionar sus declaraciones de

IVA, Ganancias, e ingresar los aportes a la Seguridad Social (Jubilación Obra Social),

sustituyéndose éstas obligaciones por un importe mensual fijo.

Es por esta razón que la empresa cumplirá con el pago de Impuestos Monotributos de $400

pesos al mes.

ESTRUCTURA RR.HH:

Waraira Studio nace como un pequeño emprendimiento, por lo tanto no requiere de una

gran cantidad de personal para arrancar. El personal necesario y fijo será inicialmente:

- Director Audiovisual: Encargado de toda la dirección y planificación de los

proyectos audiovisuales. Su objetivo principal es coordinar todos los recursos

operativos, en todas las etapas, para una óptima realización del material

audiovisual.

- Director Comercial: Es el encargado de establecer el contacto directo con los

clientes y potenciales clientes. Su misión es encontrar empresas y segmentos de

mercados cuyas necesidades de comunicación puedan ser solventadas por medio

de los proyectos audiovisuales que ofrece Waraira Studio. Además de esto, el

director comercial tiene conocimientos técnicos como para asistir en la parte

operativa de los proyectos audiovisuales pequeños y no tener que requerir el

servicio de algún asistente en estos casos.

Tal como se expuso anteriormente, cada proyecto que aborda la empresa distinto, y por

ende el tamaño varía. Si el proyecto es considerado pequeño, no se requería la contratación

de personal adicional. En el caso de que se necesite, se contrataría de forma freelance

(trabajador autónomo, por cuenta propia o trabajador independiente) al personal para cada

ocasión. Los más comunes son:

Asistente de cámara

Asistente de post producción

Posteriormente, con el crecimiento de la empresa y de su establecimiento en un lugar físico

(oficina), se requerirá incluir personal administrativo y operativo.

Administrativo:

- Productor: Tendrá a cargo el manejo de todas las logísticas necesarias y el manejo

de recursos y de tiempo para la realización de los proyectos audiovisuales.

- Coordinador de imagen y publicidad: Se encargará de comunicar la imagen de la

empresa, por medio del mantenimiento de su página web y principales redes

sociales, por medio de la constante generación de contenidos. En casos

necesarios, se encargará de realizar toda la planificación y ejecución de marketing

para los planes de comunicación en medios.

Operativo:

- Recepcionista: Será necesario contar con una recepcionista para que sea la cara

de la empresa y mantenga en contacto con clientes, proveedores, personal interno,

entre otros.

- Personal de limpieza: Mantener aseado el espacio de la organización.

Las ganancias de Waraira Studio van a depender de la cantidad de proyectos que se tomen

en el mes y el tamaño de los mismos. Es por esto que inicialmente el Director Audiovisual

y el Director Comercial tendrán una remuneración básica, y con el crecimiento de la

organización, se revisarán estos montos para establecer un mayor porcentaje de ganancia.

Personal Directivo:

- Director Audiovisual: $12.000

- Director Comercial: $12.000

CONTRIBUCIONES DEL EMPLEADOR:

Concepto Aportes Contribuciones 814/b

Contribuciones 814/a

Jubilación 11,0% 10,17% 12,71%

Ley 19032 INSSJP

3% 1,50% 1,62%

Fondo Nacional de Empleo

0,89% 1,11%

Asignaciones familiares

4,44% 5,56%

Obra social 3% 6% 6%

Fondo solidario de redistribución (Ex ANSSAL)

Ver cuadro A

ART Fijo+variable

SVO 2,46 por persona

Remuneración Tipo de O.Social

Distribución Aporte O.Social

Aporte FSR

<2400 Sindical 10% 2,70% 0,30%

>2400 Sindical 15% 2,55% 0,45%

<2400 Diferencial 15% 2,55% 0,45%

Remuneración Tipo de O.Social

Distribución Aporte O.Social

Aporte FSR

>2400 Diferencial 20% 2,42% 0,60%

Para ambos salarios:

Retribuciones:

- $2.240 por empleado

COSTO UNITARIO:

Costos Fijos:

Monotributo: $ 400

Retenciones: $ 4.480

Mantenimiento medios digitales: $ 267

CFT = $5.147

Costos Variables:

Traslados: $ 2.000

Alquileres de equipos/personal extra: $ 3.000

CVT = $ 5.000

CV ($5.000) + [CF ($5.147) / (UV 1250)] = $5.000

$1.250

NIVEL DE PRODUCCIÓN NORMAL:

Tomando en cuenta que existen numerosos tipos de proyectos, con distintos requerimientos

y envergaduras, se estableció una base promedio para entablar cuatro tipos te proyectos,

según su tamaño:

Pequeño Mediano Grande XL

Poco requerimiento

de personal, cortas

jornadas laborales

Requerimiento de

asistencia en una

producción,

Requerimiento de

de asistencia en

más de una etapa

Requerimiento de

asistencia en todas

las etapas de

de las etapas de

producción y

equipamiento

técnico limitado.

jornadas laborales

intermedias y

equipamiento

técnico

de producción,

numerosas

jornadas laborales y

requerimiento de

alquiler extra de

equipos técnicos

producción,

jornadas laborales

abarcativas en un

largo período de

tiempo y necesidad

de alquiler extra de

equipos técnicos

$6.000 - $8.000 $8.100 - $15.000 $15.100 - $20.000 + $20.100

Estimando un promedio de $12.000 por proyecto y un alcance de no menos de 3 proyectos

mensuales.

PRECIO DE VENTA UNITARIO:

El precio base de los servicios va a estar divido por media jornada y jornada completa de

trabajo. Se presupuesta según el tamaño del proyecto audiovisual y sus necesidades.

- Operador de equipo técnico (cámara)

Media jornada: $4.000

Jornada completa: $5.200

- Asistencia de cámara:

Media jornada: $1.800

Jornada completa: 2.100

- Drone Phantom

Media jornada: $3.500

Jornada completa: $6.000

- Drone s900

Media Jornada: $6.500

Jornada completa:$10.000

- Ronin

Media jornada: $ 2.600

Jornada completa: $ 3.500

- Cámaras Reflex (fotografía y/o video)

Media jornada: $1.500

Jornada completa: $3.000

MARGEN DE GANANCIA ESPERADO:

Se establecerá el precio del servicio basándose en el tipo de mercado en el que la empresa

se encuentra inserta. Ya que se está dirigiendo a múltiples segmentos de mercado y se

cuenta con una gran cantidad de competencia, el precio será accesible para el público

objetivo y que el mismo repercuta en el costo, convirtiéndose el mismo en un precio

competitivo.

El margen de ganancia ideal estará entre un 20% y un 30%. Esto podrá ir variando según

el tipo de proyecto, su tamaño y alcance.

PUNTO DE EQUILIBRIO:

Pto de equilibrio en unidades= CFt / (Precio - CVt)

Pto de equilibrio en unidades= $5.147/ ($11500- $ 5.000) = 0.79u.

Pto equilibrio en pesos= PEu. X Pv

Pto de equilibrio en pesos= 0.79 x $11.500= $ 9.085

Gastos de apertura y puesta en marcha del proyecto:

Diseño:

- Diseño de isologo + tarjetas - Dominio web + hosting - Diseño página web

$9.760

Equipos técnicos:

- Dji S900 + Gimbal + A2 - Control futaba x 2 - Monitor + IOSmini x 2 - Baterías x 3 - Panasonic Lumix Gh4 + Baterías +

Sd - Lente Zuiko 12mm F 2.0 - cargador baterías - cargador baterias (Phantom) - Brazo Sony RoninM - Instalación Gimbal z15 - Transmisor Video - Tarjeta 64 Gb - Go Pro Video Output - Dji S900 Montura GoPro - Dji Ronin M - Gh4 - Black Magic Pocket - Helices s900 - Pieza s900 - Imac

$ 138.876

Varios:

- Disco duro externo - Arreglo Morral Phantom - Instalación Suite Adobe

$1.350

Total gastos: $149.986

La fuente de financiación de los gastos de apertura y puesta en marcha de nuestro proyecto

provendrá equitativamente por parte de de los dos socios.

Esto se debe a que Waraira es un emprendimiento nuevo, lo que dificulta conseguir algún

tipo de financiación externa como socios financieros o sponsors. En caso de ser necesario,

se procederá a pedir un préstamo bancario por la suma necesaria.

Ventas $436,000.00

(CSP) $251,090.00

Utilidad Bruta $184,910.00

(Gastos y Pérdidas) $46,200.00

(Ingresos) $0.00

UAII $138,710.00

(IIBB) $2,520.00

(IG) $0.00

Utilidad Neta $136,190.00

Al realizar este ejercicio económico, podemos apreciar que la empresa presenta

una ganancia al cabo de un año de $136,190.00

BIBLIOGRAFÍA

- Givone, Horacio y Alonso, Alejandro. Introducción al estudio de las finanzas de

empresas. Editorial EDUCA. Capítulo 3

- David, Fred. Conceptos de Administración estratégica. Editorial Pearson Educación.

Capítulo 8 (páginas 312 a 320). (658.401 DAV)

- http://www.econlink.com.ar/foros/ingresos-brutos-impuestos-ganacias

- www.warairastudio.tv

- www.headwaydigital.com/es/argentina-el-mercado-publicitario-con-mayor-

potencial-en-el-mundo/

- www.emarketer.com/Articles