TRABAJO COLABORATIVO 1

FASE 1

AURA NELLY ARTURO CASTRO

CODIGO: 1085257435

GRUPO: 102606-52

PROMOCIÓN DE VENTAS

TUTORA

LEIDY VIVIANA VALBUENA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

ABRIL DE 2014

POPAYAN

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo busca que el estudiante desarrolle su capacidad de síntesis y compresión de las distintas acciones promocionales que se aplican en la empresa, igualmente se busca que los estudiantes revisen el modulo, comprendan e incorporen diferentes conceptos básicos relacionados con el curso.

Este trabajo contiene un crucigrama muy creativo basado en el módulo de promoción de ventas el cual es fundamental estudiarlo detenidamente para nuestra buena formación como futuros profesionales en determinada entidad u organización.

Desarrollo del Trabajo

a) Construcción del Juego Pedagógico: De forma individual se debe construir un crucigrama haciendo uso de los contenidos de la unidad 1, la actividad debe incluir mínimo 10 ítems y se debe componer de preguntas y respuestas.

EE NU V

P R O D U C T O AT O N E L A D A S

P TA E M P A Q U E

NU B I C A C I O N

II N F O R M A C I O N

N A AR TK AE LT OI GN OG S

Verticales HorizontalesDonde surgió el viajante del comercio?Europa

Una promoción le permite a un fabricante comprar ventas por.Toneladas

Una promoción de descuento en el precio en que causa aumento?Ventas

Cual es uno de los componentes de la mescla de mercado?Producto

La publicidad se usa para atraer?Atención

Uno de los propósitos principales de la promoción es difundir.Información

La promoción es un medio para lograr un objetivo de.Marketing

Cual es un elemento esencial en la promoción del producto?Empaque

Cual es una de las ayudas del vendedor para apoyar sus argumentos?Catálogos

Cual es un aspecto importante del punto de venta?Ubicación

b. 10 palabras para glosario:

Cada participante debe realizar un glosario en orden alfabético de las palabras que representan la unidad con su respectivo significado en normas APA. Esto implica con referencia bibliográfica.

Glosario

Consumidor: Un consumidor es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades.

Marketing: Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.

Mercadeo: Es la identificación de los clientes meta y la satisfacción de sus necesidades y deseos de una manera competitiva y rentable para la empresa u organización; todo ello, mediante el análisis del mercado, la planificación de las diferentes actividades de mercadotecnia, la ejecución de las actividades planificadas y el control del avance y de los logros obtenidos.

Mezcla de mercadeo: es el termino con que se describe la combinación de los cuatro elementos (producto, precio, promoción y distribución) que constituyen el núcleo esencial del sistema de una organización”La mezcla de mercadeo es una herramienta que todas las empresas de hoy en día deben o deberían utilizar. De su correcta planificación, aplicación, control y retroalimentación depende el éxito que logre una compañía.

Mezcla promocional: es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia porque la diferenciación del producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado y el manejo de marca, entre otros, requieren de una promoción eficaz para producir resultados.

Producto: un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.

Producción: es la actividad económica que aporta valor agregado por creación y suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creación de productos o servicios y al mismo tiempo la creación de valor, más específicamente es la capacidad de un factor productivo para crear determinados bienes en un periodo de tiempo determinado.

Promoción: es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de los productos que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y venta personal.

 Promoción de ventas: es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

Ventas: es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido. 

c. Ficha de descripción de la empresa para trabajar un plan promocional.

DATOS DE LA EMPRESANombre de la empresa Fábrica de café la palma LTDA.Lugar en donde se encuentra Popayán- caucaSector económico en el que sedesempeña

Sector primario

Años en el mercado 52Número de empleados 14

DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTO O SERVICIOSQue producto o servicio ofrece (listado)

Café la palma tostado y molido.Café la palma gourmet.Café la palma instantáneo.

Imagen de los productos oservicios

Logo de la empresa

Slogan de la empresa ¡CON EL AROMA QUE ENAMORA EL ALMA!

Página web cafelapalma@une.net.coRedes sociales Facebook y twitterQuienes son sus clientesprincipales

Las diferentes tiendas del cauca y Popayán y los supermercados de cadena como el éxito y jumbo.

Qué porcentaje tiene de larepresentación del mercado

98%

PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTAEMPRESA

Como ha manejado esta empresa suplan promocional

La empresa ha manejado bien el plan promocional sobre todo en lo que es su departamento y está abriendo el mercado a otros departamentos del país.

Por qué esta empresa requiere deun plan promocional

Pienso que no es suficiente te su plan promocional le hace falta más promoción para darse a conocer más a los otros departamentos y al país entero faltaría como una buena propaganda como por ejemplo en los canales nacionales de televisión y en los demás departamentos seria en las tiendas y almacenes de cadena con una prueba del buen café.

CONCLUSIÓN

El comportamiento del consumidor frente a la compra de un producto o servicio, es algo importante puesto que actualmente son más selectivos y exigentes en sus compras, y están mejor informados sobre los productos. La implementación de la promoción de ventas y sus diferentes estrategias nos brindan las pautas para llegar a este mercado mejor formado y más exigente.

BIBLIOGRAFÍA

Módulo 102606 – promoción de ventas

 http://www.monografias.com/trabajos82/mercadeo-definicion/mercadeo-definicion.shtml#ixzz2xmDyjMxS

  Concepto http://definicion.de/marketing/#ixzz2xmD953C9