1. SeminarioTrmites para exportar textilesconfecciones marroquinera ybisuteraBogot ExportaApoyo Empresarial para la Internacionalizacin16 de agosto de 2011

2. Objetivo del seminarioDar a conocer a los empresarios de Bogot y laregin, pertenecientes a los sectores textil, confeccin,marroquinera y bisutera, los principales aspectosque debe tener en cuenta en el proceso deexportacin.Al finalizar el seminario los empresarios estarn encondiciones de identificar las etapas de laexportacin para continuar profundizando cada unode los temas en los siguientes seminarios que sobrelos sectores se ofrecern durante el presente mes. 3. Contenido1. Razones para internacionalizarse2. La actividad exportadora3. Estmulos a las exportaciones4. Procedimientos para exportar textilesconfecciones marroquinera y bisutera 4. 1. Razones para internacionalizarse 5. 1. Razones para internacionalizarseLa insercin en los mercados internacionales tiene efectos positivosporque: Aumenta el bienestar de los consumidores, diversificacin de productos, precios competitivos y calidad. Genera oportunidades para el sector productivo. Estimula la inversin extranjera y domstica. Promueve la productividad y la transferencia de tecnologa. Aumenta la estabilidad, credibilidad e imagen pas. 6. 1. Razones para internacionalizarseVarias economas se han comprometido con el proceso deinternacionalizacin porque: La insercin internacional de otros pases ha mostrado resultados positivos, caso de Mxico, Irlanda, India y Chile. Las preferencias APTDEA Y SGP Plus son temporales y son unilaterales. Los competidores del hemisferio se estn moviendo ms rpido Chile, Mxico, Per, Mercosur y Centroamrica reduciendo nuestro acceso a mltiples mercados. 7. 2. La actividad exportadora 8. 2. La actividad exportadoraExportar es obtener beneficiosmediante la venta de productos oservicios a los mercados externos. Significa encontrar clientes a los que una empresa puede satisfacer mejor que los actuales proveedores de esos clientes.Es atender a esos clientes con tantoxito que la empresa crezca y prospere,aumentando a la vez el empleo directo oindirecto. 9. 2. La actividad exportadora Mayor diversificacin de mercados Mayor potencial de crecimientoMayor potencial de crecimientoMayores economas de escala Acceso a capitalDiversificacin de mercadosAmpliar los canalesAprovechamiento de distribucin de economas de escalaPoder de negociacin anteproveedores 10. 3. Estmulos a las exportaciones 11. Instrumentos de promocin a las exportaciones Fiscales yFomento y Facilitacin y FinancierosAduanerosacceso aarancelariosestabilizacin mercados Lneas deUsuariosIVA CrditoAduaneros FOMIPYMEPROEXPORT Bancoldex ALTEX SociedadesComercializadoras Importaciones Internacionalesperfeccionamiento FONADEactivoZonas francas Exportacionesprogramas FINAGROSistemasespecialesEspeciales deImportacin y Exportacin de bienesContratosSistemasestabilidadEspeciales deImportacin y jurdica Exportacin deservicios 12. 3. Estmulos a las exportaciones: fiscalesA. Impuestos B. Programas Especiales de Exportacin - PEXExencin del IVADevolucin de IVAOperaciones mediante las cuales un residente en el exterior compraEstatuto Tributario Artculo 479 materias primas e insumos a unhttp://www.dian.gov.co productor residente en Colombia, disponiendo de su entrega a otro productor tambin residente en el pas, siendo este ltimo quien se obliga a elaborar y exportar el bien manufacturado a partir de las materias e insumos recibidos y de acuerdo con las indicaciones del comprador. Artculo 329 del Decreto 2685 de 1999 http://www.mincomercio.gov.co o en http://www.dian.gov.co 13. 3. Estmulos a las exportaciones: arancelarios B. Zonas Francas Industriales yA. Sistemas Especiales de ComercialesImportacin - Exportacin Son reas extraterritorialesDe acuerdo con el Decreto Ley 444 localizadas dentro de un pas en lade 1967 en sus Artculos 173 y 174, cual se instalan empresas con ellos sistemas especiales denominados propsito de producir bienes yPlan Vallejo, permiten la introduccin prestar servicios a los mercadosen el pas de materias primas, para la externos prioritariamente con unosproduccin de bienes destinados a la regmenes aduanero, cambiario yexportacin. Esta importacin pueden tributario especiales. Su objetivo esefectuarla personas que tengan el promover e incrementar lascarcter de empresarios, exportaciones, generar empleo,productores, exportadores o fomentar la inversin extranjera,comercializadores bajo un rgimen estimular la transferencia deespecial con exencin total o parcial tecnologa y, en trminos generales,de gravamen arancelario y de IVA.http://www.mincomercio.gov.co ser polos de desarrollo econmico y social de la regin donde se establezcan. http://www.zonafrancabogota.com 14. 3. Estmulos a las exportaciones: arancelariosC. Zonas Especiales Econmicas deExportacinD. Usuarios Altamente Exportadores - UaltexSon zonas geogrficas en las que seaplica un rgimen especial que tienenSon personas jurdicas que hancomo finalidad fomentar la inversin sido reconocidas por la DIAN comoextranjera y fortalecer las exportaciones. Ualtex.Valledupar.http://www.dian.gov.co o en el Decreto 2685Ccuta.de 1999, Artculo 39.Buenaventura.Ipiales.http://www.mincomercio.gov.co o enhttp://www.dian.gov.co 15. 3. Estmulos a las exportaciones: financieros A. Crditos Dirigidos a programas de reconversin industrial y de promocin tecnolgica, as como facilitar procesos de colocacin de nuestros productos en el exterior a travs de lneas de crdito con diferentes entidades como Bancoldex. http://www.bancoldex.com.cowww.bancoldex.com 16. 3. Estmulos a las exportaciones: financieros B. Sociedades de comercializacin internacionalSon organizaciones jurdicas y/o comerciales cuyo objetivo principal es lacomercializacin y venta de productos colombianos en el exterior, adquiridos enel mercado interno o fabricados por productores socios de la misma.Beneficios Pueden tambin beneficiarse de los crditos de fomentos de Bancoldex. Podrn comprar bienes en el mercado nacional sin el pago de IVA y/o retencin en la fuente, con el fin de exportarlos dentro de los 6 meses siguientes a la expedicin del certificado de compra al productor. Pueden utilizar los sistemas especiales de importacin exportacin Plan Vallejo para desarrollar su actividad exportadora. Pueden realizar actividades de exportacin con las zonas francas industriales y comerciales. 17. 4. Procedimientos para exportar textilesconfecciones marroquinera y bisutera 18. 4. Procedimiento para exportar textiles confeccionesmarroquinera y bisutera Al Interior de la empresaAnte Organismos Competentes1. Clasificacin del producto en una posicinarancelaria.1. Inscripcin en el Registro nico Tributario,RUT. (DIAN)2. Estudio e inteligencia de mercado.2. Registro de la Cmara de Comercio y3. Definicin del INCOTERM a negociar.posterior obtencin del NIT ante la DIAN.4. Consecucin de clientes y envo de la3. Solicitud de Certificaciones y/ o vistoscotizacin internacional. buenos (si aplica).5. Cotizacin y contratacin de Agentes de4. Solicitud del Certificado de Origen.Aduana (si la exportacin es mayor a USD10.000) y dems terceros que participen del 5. Elaboracin de la Declaracin deproceso exportador. Exportacin.6. Preparacin del producto para exportar.6. Autorizacin despacho de la mercanca.7. Despacho de la mercanca de acuerdo a7. Diligenciamiento de la Declaracin decondiciones negociadas. Cambio.8. Recepcin del pago. 19. 1. Identificar la posicin arancelaria de su producto EJEMPLO CADENA TEXTILHiladoAlgodnLa posicin arancelaria es un cdigode 10 dgitos que identificar a suproducto en cualquier pas y lepermitir conocer las condiciones deacceso al mercado objetivo. TelaLa DIAN est facultada paracertificar las posiciones arancelariascuando haya un requerimientoespecfico porpartede unexportador Prenda 20. 1. Identificar la posicin arancelaria de su productoEjemplo tejidos de punto IDENTIFIQUE LA POSICIN ARANCELARIA DE SU PRODUCTO Sistema Armonizado de Codificacin y Clasificacin de MercancasCapitulo60 Tejidos de punto6001 Terciopelo, felpa (incluidos los tejidos de Partida arancelariapunto de pelo largo) y tejidos con bucles, depuntoSubpartida arancelaria6001.10.00.00 Tejidos de pelo largoTejidos con bucles Posicin arancelaria 6001.21.00.00 De algodn6001.22.00.00 De fibras sintticas o artificiales6001.29.00.00 De las dems materias textiles 21. 1. Identificar la posicin arancelaria de su producto Ejemplo prendas y complementos de vestir de puntoIDENTIFIQUE LA POSICIN ARANCELARIA DE SU PRODUCTOSistema Armonizado de Codificacin y Clasificacin de Mercancas 61 Prendas y complementos (accesorios),Capitulo de vestir, de punto 6104 Trajes, sastres, conjuntos, chaquetas (sacos), vestidos, faldas, faldas pantaln, pantalones largos, pantalones con peto, Partida arancelaria pantalones cortos (calzones) y shorts (excepto de bao), de punto, para mujeres o niasSubpartida arancelaria 6104.22 - Conjuntos Posicin arancelaria61.04.22.00.00 - De algodn 22. 1. Identificar la posicin arancelaria de su producto Ejemplo artculos de cueroIDENTIFIQUE LA POSICIN ARANCELARIA DE SU PRODUCTOSistema Armonizado de Codificacin y Clasificacin de Mercancas 42 Manufacturas de cuero, artculos de talabartera y guarnicionera, artculos deCapitulo viaje bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa 42.02 Bales, maletas y maletines (valijas) incluidos los de aseo y porta documentos, Partida arancelaria portafolios (carteras de mano) cartapacios fundas y estuches para gafas 4202.11 Con la superficie exterior de cueroSubpartida arancelaria natural, cuero regenerado o cuero charolado 4202.11.10.00 Bales, maletas (valijas) y Posicin arancelariamaletines incluidos los de aseo 4202.11.90.00 Los dems 23. 1. Identificar la posicin arancelaria de su productoEjemplo bisuteraIDENTIFIQUE LA POSICIN ARANCELARIA DE SU PRODUCTOSistema Armonizado de Codificacin y Clasificacin de Mercancas71 Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedraspreciosas o semipreciosas, metales preciosos, Capitulo chapados de metal precioso (plaqu) ymanufacturas de estas materias; bisutera;monedasPartida arancelaria 71.17 Bisutera Subpartida arancelariaDe metal comn, incluso plateado, dorado oplatinado71.17.11.00.00 Gemelos y pasadores similaresPosicin arancelaria71.17.19.00.00 Las dems 71.17.90.00.00 Las dems 24. 2. Estudio e inteligencia de mercadosUn estudio de mercado me permite estudiar el sectoren el mercado de destino, las condiciones de acceso,la distribucin y logstica de mi producto, entre otros.La inteligencia de mercados permite obtener datosimportantes, tanto de mis posibles clientes, como demi competencia, lo cual facilita la toma de decisionesrespecto a la potencialidad o no de un mercado. Enlos estudios de mercado puedo conocer:La mejor investigacin de mercados es la que se haceen campo. Sin embargo, el Centro Internacional deNegocios tiene a su disposicin el servicio decapacitacin y consulta en bases de datos deexportacin, con el cual podr realizar su propioestudio teniendo una fuente confiable, avalada porlas autoridades que participan en una operacin decomercio exterior. Nuestro servicio de Investigacin de mercados a travs de las Bases de Datos del CIN le permite conocer estudios de mercado ya elaborados y contar con la informacin necesaria para elaborar un estudio propio. 25. El estudio de mercado nos permite identificar las medidas arancelarias y no arancelarias en el mercado objetivoEjemplo condiciones de acceso al mercado de Costa Rica para camisas y blusasProductoPartidas ArancelIVALey Total Acuerdo Acuerdo Acuerdo Acuerdo 6946 MCCA Mxico ChileCanad Camisas y610500000014%13%1% 29.95%0% 0%0% 9.31% blusas 610600000062050000006206000000 Pantalones 610340000014%13%1% 29.95%0% 0%0% 9.38%610460000062034000006204600000Es importante conocer las condiciones de acceso al mercado en el mercado dedestino para identificar si el producto tiene alguna preferencia arancelaria y de estaforma establecer la competitividad del producto. 26. El estudio de mercado permite identificar los requisitos de etiquetado en elmercado de destino.Ejemplo requisitos de etiquetado en Costa RicaLa etiqueta debe incluir como mnimo la siguiente informacin en un lugar visible parael comprador:1. Nombre de el productor o importador2. Marca comercial (opcional)3. Contenido en porcentaje de las fibras4. Talla5. Instrucciones de lavado y limpieza6. Pas de origen Tomado de: http://www.reglatec.go.cr/etSectorNoAliment.htm Instituto de normas tcnicas http://www.inteco.or.cr/esp/index.html 27. Ejemplo de etiquetado y marquillas en Estados UnidosCARE LABELING RULE (Norma de Cuidado de las Prendas)Exige que los fabricantes e importadores incluyan una etiqueta con las instruccionesde cuidado y debe cumplir con la siguiente informacin:1. Lavar a mano o en mquina dando un marco de temperatura.2. Decoloramiento: En caso que el uso de blanqueadores ocasione dao en la prenda.3. Secado: En mquina o algn otro mtodo, solo se incluye temperatura si la prenda sufre daos con altas temperaturas.4. Planchado: Solo se debe incluir si la prenda necesita ser planchada normalmente. 28. Ejemplo de etiquetados y marquillas en Estados Unidos5. Advertencias: Si se espera que el consumidor realice un procedimiento de cuidado, la etiqueta debe incluir las expresiones NO DO NOT o ONLY6. Instrucciones de lavado en seco: Dryclean puede ser usada bajo las siguientes condiciones: Si todos los tipos de solventes disponibles comerciales pueden ser usadosno se menciona ningn tipo Si uno o ms de los solventes daan el producto, se debe mencionar unoseguro. Si alguna parte del lavado en seco daa el producto, se debe incluir unaadvertencia para evitar o modificar la accin. 29. Ejemplo de etiquetado y maquillas en Estados UnidosLos fabricantes se deben asegurar:1. Que el etiquetado no cause ningn dao al producto.2. Que las etiquetas permanezcan adheridas a las prendas y sean legibles a lo largo de la vida til del producto.Artculos que no necesitan etiquetado permanente de instrucciones de cuidado:1. Prendas de doble faz sin bolsillos2. Productos que puedan ser lavados, desteidos, secados, planchados, y lavados en seco, en cuanto la instruccin lave o lave en seco aparezca en etiqueta temporal.3. Productos exentos de llevar etiqueta sobre la base que estas daan la apariencia o utilidad del producto. 30. Los International Commercial Terms,INCOTERMS, son trminos denegociacin internacional avaladospor la OMC, los cuales estipulan laresponsabilidad econmica y legal de comprador y vendedor, frente a laentrega de la mercanca negociada en el marco de un contrato decompraventa internacional.Los INCOTERMS dejan claro :ellugar de entrega de la mercanca, la transferencia de riesgos, ladistribucin de gastos y los trmitesdocumentales ante las entidadescorrespondientes. 31. 3. Definicin del Incoterm a negociar 32. 3. Definicin del Incoterm a negociar 33. 4. Consecucin de clientes y envo de la cotizacinExisten varias formas de conseguir clientes: Mediante una pgina web institucional. Mediante catlogos, folletos, material promocional Asistiendo a ferias internacionales, misionescomerciales, misiones exploratorias y ruedas denegocios. Consultando internet. Consultando bases de datos de posiblescompradores. Antes de enviar una cotizacin internacional debo tener clara mi lista de precios de exportacin, mi capacidad exportadora y el tiempo y los recursos que me tomar cumplir un posible pedido. 34. 5. Cotizacin y consecucin del agente de aduanaCuando realizo una exportacin mayor aUSD$10.000, la ley exige que elexportador contrate a un AgenteAduanero (SIA) para que sea surepresentante previo otorgamiento deun poder escrito ante la DIAN yrealice todos los trmites aduanerosAGENTES DE ADUANAinherentes a un proceso de exportacin. (SIAs) 35. 6. Preparacin del producto a exportarETIQUETASEMPAQUES Bolsos BisuteraEMPAQUESEMBALAJES 36. 7. Despacho de la mercanca de acuerdo con las condiciones negociadasUna vez se recibe el pago total parcial, ya sea por giro directo,transferencia, carta de crdito u otro medio de pago internacional, seprocede a solicitar la autorizacin de embarque para que la mercanca seadespachada en el modo de transporte convenido. 37. 8. Reintegro de divisasEn Colombia, el Banco de la Repblica es la entidad encargada de regular elmercado cambiario. Por ello, todo exportador que desee hacer la conversin dedlares (u otra moneda) a pesos, deber registrarlo ante el BR, a travs de uno delos intermediarios del mercado cambiario, siendo estos: Bancos Comerciales.Corporaciones Financieras.Casas de Cambio.Sociedades Comisionistas de bolsa.Debe solicitarse el Formulario 02 del BR Declaracin de Cambio para Exportacinde Bienes ante el intermediario cambiario, y este se encarga de hacerlo llegar alBR. 38. Procedimiento para exportar textiles confecciones marroquinera y bisuteraAl Interior de la empresaAnte Organismos Competentes 1. Clasificacin del producto en una posicin 1. Inscripcin en el Registro nico Tributario, arancelaria.RUT. (DIAN) 2. Estudio de Inteligencia de Mercados. 2. Registro de la Cmara de Comercio y posterior obtencin del NIT ante la DIAN. 3. Definicin del INCOTERM a negociar. 3. Solicitud de Certificaciones y/ o vistos 4. Consecucin de clientes y envo de la buenos. cotizacin internacional. 4. Solicitud del Certificado de Origen. 5. Cotizacin y contratacin de Agentes de Aduana (si la exportacin es mayos a USD5. Elaboracin de la Declaracin de Exportacin. 10.000), transportista, seguros, etc. 6. Autorizacin despacho de la mercanca. 6. Preparacin del producto para exportar. 7. Diligenciamiento de la Declaracin de 7. Despacho de la mercanca de acuerdo aCambio. condiciones negociadas. 8. Recepcin del pago. 39. 1. Inscripcin / modificacin del RUT05 Imporenta07 Impto Timbre Ojo Personas Naturales: Al Activar elCdigo 10, la DIAN automticamenteRgimen comn simplificado.los pasa a Rgimen Comn.10 Usuarios Aduaneros 2 1. Directa. 1. Bienes.Cdigo: 22 para Exportaciones2. Indirecta. 2. Servicios.TransfronterizoConsumo en el exterior 23 para Importaciones 3. Directa e Indirecta. 3. Bienes y Servicios. Recuerde: De nada sirve desarrollar una estrategia de mercadeo internacional para servicios si no est autorizado legalmente para exportarlos. 40. 2. Registro ante la Cmara de Comercio y obtencin del NIT 1. Confirme que el nombre no ha sido registrado (www.rue.com.co) 2. Consulte el tipo de sociedad que desea constituir. 3. Consultar en la Secretara Distrital de Planeacin (www.dapd.gov.co) laautorizacin del uso de suelo. DocumentoPrivado EscrituraPblica RUTOriginal C.C. 41. 3. Solicitud de vistos buenos 42. 3. Solicitud de vistos buenos 43. 4. Solicitud del Certificado de OrigenUn Certificado de origen es un documento el cual certifica que el bien que piensaexportar cumple con las normas de origen negociadas en los diferentes acuerdos deintegracin, TLCs, Sistemas Generales de Preferencias, etc., y que por tal motivopuede beneficiarse de las diferentes preferencias arancelarias concedidas en el marcode las negociaciones comerciales.Puede ser solicitado por el exportador o su Agente de Aduanas autorizado.Se debe tener cuenta en el VUCE y firma digital autorizada por Certicmara, la facturacomercial digitalizada y radicar estos documentos va web.www.vuce.gov.co 44. 5. Elaboracin de la Declaracin de Exportacin DEX. Formulario 600Con el propsito de agilizar los procesos y evitar los altos volmenes dedocumentos fsicos, la DIAN (a travs del sistema MUISCA) digitaliz elproceso de diligenciamiento de la Declaracin de Exportacin. Todas lassalidas de mercancas debern registrarse en el portal de la DIAN. 45. 6. Autorizacin de despacho de la mercancaUna vez se cumplan las formalidades aduaneras (presentacin virtual dedocumentos, inspeccin de la mercanca por parte de la DIAN, Inspeccin deAntinarcticos, entre otras) y de acuerdo a las condiciones pactadas con elcomprador (forma de pago, INCOTERM), la DIAN procede a autorizar elembarque a travs de la plataforma MUISCA. 46. 7. Diligenciamiento de la declaracin de cambioFormulario 2 Banco de la RepblicaEl Banco de la Repblica, es la entidadencargada de controlar el flujo de divisas enColombia. Con el propsito de controlar laespeculacin financiera y el lavado deactivos,todos losexportadores oimportadores que ingresen o saquen divisasa travs de los reguladores del mercadocambiario (Bancos comerciales, casas decambio, corporacionesfinancieras,comisionistas de bolsa, etc.) deben registrary justificar el ingreso /salida de dichasdivisas.Recuerde: Si no diligencia la declaracin de cambio dentrodel tiempo establecido se ver expuesto a fuertes sancionescambiarias que pueden perjudicar a su empresa. 47. Modalidades de exportacin 1. Exportacin Definitiva. 2. Exportacin Temporal para perfeccionamiento pasivo. 3. Exportacin Temporal para reimportacin en el mismo estado. 4. Reexportacin. 5. Reembarque. 6. Exportacin de trfico postal y envos urgentes. 7. Exportacin de muestras sin valor comercial. 8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros. 9. Exportacin de Menajes. 10. Programas Especiales de Exportacin, PEX 48. 1. Exportacin definitivaSe considera Exportacin Definitiva a toda aquella transaccin comercial en laque el producto sale del Territorio Aduanero Colombiano hacia otro pas u ZonaFranca y nunca regresa a Colombia. Esta modalidad se da en el marco de uncontrato de compraventa internacional y es la modalidad de exportacin mscomn.Se soporta con los siguientes documentos: Factura Comercial. Lista de Empaque Poder o mandato al Agente Aduanero (SIA). Carta de responsabilidad ante Antinarcticos. DEX. Documento de Transporte Internacional (BL / AWB / Carta de Porte) 49. 3. Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estadoBajo esta modalidad pueden exportarse mercancas de manera temporal con destinoa exhibiciones, ferias, congresos, etc., y se vuelven a ingresar al pas.Se debe diligenciar la Declaracin Simplificada Formulario 610 y se puede hacer en lospuntos de la DIAN del puerto, aeropuerto o paso fronterizo.Ejemplo si vamos a participar en una feria de moda, cuero o accesorios. 50. 6. Exportacin de trfico postal o envos urgentesBajo puede exportarse cualquier producto(mientras no est prohibida su exportacin),siempre y cuando no exceda 50kg de peso niUSD $ 2.000 en valor. (Para la importacinaplica la condicin de que no se exceda de msde 6 unidades por referencia).Se necesitan los siguientes documentos desoporte: Gua de empresa de correo (hace las veces deDEX). Factura Comercial 51. 7. Exportacin de muestras sin valor comercialLas Muestras sin Valor Comercial es la modalidad ms efectiva para abrirmercados. Con esto, nuestro cliente potencial puede conocer nuestro productoantes de realizar un pedido mayor.Es importante que en la Factura Comercial se deje por escrito la indicacin de quees una Muestra sin valor comercial y que los valores estipulados son nicamentepara fines aduaneros.Bajo esta modalidad podemos exportar textiles, confecciones, marroquinera ybisutera.CUPO ANUAL PARA MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL:USD $ 10.000 52. Documentos soporte de la exportacin1. Certificado Original y Vigente de Cmara de Comercio2. Fotocopia del RUT3. Fotocopia Factura Comercial4. Lista de Empaque5. Poder o mandato otorgado a la Agencia de Aduanas (SIA) y dirigido a la DIAN6. Carta de Responsabilidad Polica Antinarcticos7. Fotocopia CC. Representante Legal.8. Ficha Tcnica9. Copia del Documento de transporte 53. Cierre de la operacinDocumentos Soporte Certificado de origenFacturaContrato decomercial DEX compra y ventainternacional Documento Lista de Certificadode transporteempaqueSanitario y/o VB o embarque DECLARACIN DE CAMBIO LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR 5 AOS DESPUS DE REALIZADA LA EXPORTACIN 54. Recomendaciones Siempre tenga claro tres cosas: Sus precios de exportacin (INCOTERM) Sus tiempos y capacidad de produccin. (Cuanto tiempo me llevarproducir el pedido) Su tiempo de despacho. (Con cuanto tiempo de anticipacin debe llegar lamercanca al puerto aeropuerto y cumplirle a mi cliente) Establezca una poltica de descuentos teniendo en cuenta dos factores: Volumen: Cunto descuento puedo dar si me compran ms dedeterminadas unidades? Forma de Pago: Si me pagan ya, Cunto puedo dar de descuentoadicional?Recuerde: En el Centro Internacional de Negocios estamos para guiarlo ensu proceso de Internacionalizacin. 55. Recuerde El mercado es el mundo yEXPORTAR es la mejor manera de acercarnos almundo 56. MUCHAS GRACIAS !!!Vistenos en:Centro Internacional de NegociosCarrera 37 24-67, Corferias Telfono: 3445491 Asesora Virtual asesoriavirtualgin@ccb.org.co