i

Tabla de contenidoCONTEXTUALIZACION........................................................................................................................1

PRESENTACION DE LA EMPRESA....................................................................................................1

DEFINICION DEL OBJETO DE ESTUDIO............................................................................................1

DELIMITACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO Y DESCRIPCIÓN........................................................1

DELIMITACION GEOGRAFICA......................................................................................................1

CONTEXTO ECONOMICO SECTORIAL..........................................................................................2

CONTEXTO SOCIO-DEMOGRAFICO ACTUAL...................................................................................3

TIPOS DE INFRAESTRUCTURA:........................................................................................................4

ANALISIS DE LA DEMANDA................................................................................................................5

COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA...........................................................................................6

IDENTIFICACION Y EVAUACION DE SEGMENTOS DE MERCADO.....................................................6

SEGMENTACION GEOGRAFICA...................................................................................................6

SEGMENTACION DEMOGRAFICA................................................................................................7

SEGMENTACION PSICOGRAFICA................................................................................................9

TAMAÑO DE MERCADO.................................................................................................................9

ANALISIS DE LA OFERTA..................................................................................................................11

ESTRUCTURA DEL SECTOR Y CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA.........................................11

CONCENTRACION O FRAGMENTACION DEL SECTOR...............................................................12

ESTRUCTURA DEL SECTOR............................................................................................................13

NUMERO DE COMPETIDORES INSTALADOS EN EL MERCADO..................................................13

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION..............................................................................................14

ANALISIS DEL PRODUCTO.............................................................................................................14

CARTERA DE PRODUCTOS Y DESCRIPCION...................................................................................14

PRODUDUCTOS SUSTITUTIVOS................................................................................................14

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO................................................................................................14

ANALISIS DE PRECIO.....................................................................................................................14

ANALISIS A LA DISTRIBUCION.......................................................................................................14

ANALISIS DE PROVEEDORES.........................................................................................................14

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION...............................................................................................15

CONTEXTUALIZACION

PRESENTACION DE LA EMPRESA.

DEFINICION DEL OBJETO DE ESTUDIOEste estudio de mercado tiene como objetivo poder establecer las estrategias de marketing en lo que se refiere al sector textil, mediante la precisión de las variables, producto, precio, distribución, plaza y promoción en el mercado Colombiano, pero primeramente se busca dirigir a las ciudades con mayor desarrollo por la actividad de adquisición de prendas de vestir, como lo son Bogotá, Medellín, Bucaramanga, Cartagena y Barranquilla. Igualmente para saber si existe la demanda suficiente o si el mercado no se encuentra saturado de competidores y pueda imposibilitar el ingreso a al mercado.

Como objetivos secundarios, se plantean conocer los siguientes aspectos:

Analizar la oferta existente actualmente en Colombia. Analizar la demanda actual. Analizar las vías de comercialización de nuestros productos. Conocer los principales productos ofertados, así como su precio

El IPC nacional de Colombia muestra que para el año 2012 se mantuvo en tercer puesto como opción de inversión por los colombianos precedido por diversión y comunicaciones.

Fuentehttp://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=185&Itemid=117. (Pagina oficial DANE- Índices de precios al consumid:or- Boletines)

Delimitación geográfica del mercado y descripción

DELIMITACION GEOGRAFICA.Inicialmente se buscara establecer el punto de venta o crear relaciones con distribuidores en las ciudades de Bogotá, Medellín, Bucaramanga, Cartagena y Barranquilla.

VENTAJAS UBICACIÓN GEOGRAFICA:

Ubicación media entre Norte y Sur América. Único país Sur Americano con puertos en ambos océanos y el mar Caribe. Principal puerto en la Costa Atlántica se encuentra en Barranquilla. Zona industrial a lo largo del mar Caribe, Cartagena y Buenaventura en la Costa Pacífica.

DESVENTAJAS:

Terreno montañoso de Colombia dificulta el transporte terreste. Necesidad de mejorar vías de comunicación terrestre.

CONTEXTO ECONOMICO SECTORIAL.Situación Económica del Sector.

La industria textil en Colombia es una de las más representativas y tradicionales. Ha tenido una historia de más de 100 años, en la cual han sobresalido aspectos como: creación de diversidad de empresas representativas a nivel internacional, planes gubernamentales para el sector, penetración en diferentes ámbitos como la academia, inclusión en programas de transformación productiva y creación de un sector de clase mundial.

El sector Textil y Confecciones en Colombia, cuenta con una historia y trayectoria importante, producto de lo cual existen gran cantidad de compañías dedicadas tanto a la producción y comercialización en el sector. Si bien para 2012 el crecimiento del sector se mantiene, sobresalen aspectos negativos como la balanza comercial desfavorable e incremento de competencia. El sector presenta oportunidades de exportación con los diferentes TLC que se están materializando.

La industria Textil-Confecciones Colombiana genera aproximadamente 130 mil empleos directos y 750 mil empleos indirectos, lo que representa aproximadamente el 21% de la fuerza laboral generada por la industria manufacturera. Hay cerca de 450 fabricantes de textiles y 10.000 de confecciones, la mayoría son pequeñas fábricas, el 50% tiene entre 20 y 60 máquinas de coser. Las principales ciudades donde se ubican son Medellín, Bogotá, Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla, Ibagué y Bucaramanga.

El sector representa el 8% del PIB manufacturero y el 3% del PIB nacional. Además constituye más del 5% del total de exportaciones del país, lo que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales más importante.

Colombia representa el 0.31% y 0.17% de las exportaciones mundiales de textiles y confecciones respectivamente. Lo que lo hace responsable del 0.25% del mercado mundial de la moda.

Se ha convertido en uno de los principales centros de moda en Latinoamérica, caracterizado por la innovación, el diseño, variedad de insumos y la calidad de sus creaciones. La gran acogida de ferias como Colombiatex y Colombiamoda, las cuales reúnen a las más prestigiosas compañías textiles del mundo, es una muestra clara de esto Es un país que se conoce como un país que sabe de moda, tal como lo ratifican pasadas apreciaciones de conocedores del tema en Ferias de Milán.

Cifras:

Genera cerca de 200 mil empleos directos y 600 mil indirectos. La producción nacional de telas es de 950 millones de m2. Las exportaciones representan aproximadamente el 30% de la producción nacional. La cadena concentra el 10% de la producción industrial nacional, cerca del 6% de las

exportaciones totales y el 13.4% de las ventas manufactureras de productos no tradicionales. El 24% del empleo manufacturero del país lo general el sector textil confección.

Producción:

El sector incluye: cultivos de algodón, producción de telas, confección de prendas y comercialización.

Más del 6% del producto interno bruto industrial textil del país se genera en Medellín, principal ciudad productora de índigo con el objetivo a corto plazo de ser autosuficiente.

El sector textil-confección está compuesto por cerca de diez mil fábricas situadas en siete ciudades del país, principalmente en Medellín con un aproximado del 40%.

CONTEXTO SOCIO-DEMOGRAFICO ACTUAL

En Colombia según información obtenida del Departamento Administrativo Nacional de Estadisticas-DANE y Central Intelligece Agency para el año 2012, el país cuenta con una población total de 312, 2 millones de habitantes. La distribución cuantitativa por rangos de edad y por las ciudades objetivos se pueden encontrar en las tablas presentadas a continuación:

Población: 312,2 millones de habitantes (0,97 hombres por cada mujer).

Estructura de edad de la población :

RANGO PORCENTAJE HOMBRES MUJERES0-14 años 26.2% 6.069.920 5.793.67215-24 años 18.4% 4,229,436 4,093,63825-54 años 41.4% 9,235,821 9,471,85455-64 años 7.7% 1,615,175 1,875,02565 años o mas 6.3% 1, 198,524 1, 656,014

Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/co.html (Central Intelligence Agency).

Tasa de crecimiento poblacional: 1.128%. Colombia ocupa el puesto número 104 a nivel mundial.Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/co.html (Central Intelligence Agency).

Edad promedio :

TOTAL HOMBRES MUJERES28.3 años. 27.3 años. 29.2 años

Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/co.html (Central Intelligence Agency).

Esperanza de vida:

POBLACION TOTAL HOMBRES MUJERES POSICION MUNDIAL74.79 años 71.55 años 78.23 años 98

Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/co.html (Central Intelligence Agency).

Número de Habitantes por ciudad:

CIUDAD DEPARTAMENTO POBLACION POSICION NACIONALBOGOTA CUNDINAMARCA 7 571 345 1MEDELLIN ANTIOQUIA 2 393 011 2CALI VALLE DEL CAUCA 2 294 653 3

BARRANQUILLA ATLANTICO 1 200 513 4

CARTAGENA BOLIVAR 967 103 5Fuente: Proyección DANE 2012. http://www.dane.gov.co/#twoj_fragment1-4

Tasa de Natalidad: 17, 23 / 1000 de población. Puesto número 117 a nivel mundial. Est 2012. Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/co.html (Central Intelligence Agency).

TIPOS DE INFRAESTRUCTURA:

Colombia cuenta La topografía de Colombia exige el desarrollo de sistemas multimodales de transporte. En años recientes el país ha aumentado la inversión en infraestructura de transporte por medio de concesiones en todas las áreas. a continuación se muestra como está distribuida el sistema de transporte Colombiano:

Infraestructura de Transporte:

Helipuertos: 2 Aeropuertos: 121. Carreteras: 141,374 km. Vía Férrea: 874 km. Puertos y Terminales: Buenaventura, Cartagena, Puerto Bolívar, Santa Marta, Terminal de Turbo de

combustible: Coveñas offshore.

Infraestructura de Comunicación:

Teléfonos Fijos: 7.127 millones (2011). Móviles: 46. 2 millones (2011). Servidores de Internet: 4.41 millones (2012). Usuarios de Internet: 22.538 millones. puesto número 18 a nivel mundial.

Infraestructura Urbana:

Red Eléctrica: producción 56.28 billones kWh (2010 est.); Consumo 46.39 billón kWh (2009 est.); Exportación: 1.294 billón kWh (2011 est.); Importación: 8.22 billón kWh (2011 est.); Capacidad instalada de generación: 13.54 million kW (2009 est.).

Suministro de Gas Natural: Producción: 11.26 billón cu m (2010 est.); Consumo: 9.08 billón cu m (2010 est.);

Fuentes:

- http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,5310,5280449_5296122_5287111_4653437_CO,00.html . Pagina oficial del ICEX- https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/co.html . Central Intelligence Agency.

ANALISIS DE LA DEMANDALA INDUSTRIA TEXTIL-COLOMBIA

Las industrias del hilado, del tejido presentan una ventaja a las demás en lo que se refiere al número de establecimientos fabriles, a la cantidad de trabajadores ocupados, al volumen total de la producción y al consumo que la población hace de los productos elaborados.

La industria textil comprende dos aspectos distintos: la hilandería y la tejeduría; la confección de vestidos, medias, etc. El departamento textil por excelencia es Antioquia, con sus grandes establecimientos de Medellín. Pero también hay grandes fábricas en Barranquilla, y otras menores en Bogotá, Cali, Manizales y Samacá.

Proceso histórico del sector textil en Colombia:

En 1914, Coltejer emitía acciones, acudía al ahorro antioqueño y nacional y conseguía el capital que necesitaba sin incurrir en costos intereses.

Fabricato inició su actividad, en 1923, con equipos que incorporaban los últimos adelantos de la tecnología textil.

Coltejer y Fabricato, que desde los años veinte comprendieron la necesidad de incorporar la más moderna tecnología, entraron a producir géneros de calidad superior.

La industria antioqueña se extendió mucho en los departamentos de Santander y Boyacá abriendo sus propios almacenes y agencias desde los años treinta.

Coltejer introdujo la mercerización1 entre 1933 y 1935 y adoptó el estampado en 1932, seguido por Fabricato en 1941.

Ascenso de la clase media en los cincuenta dio origen a la demanda de un vestuario agradable para ir a trabajar.

En los años sesenta se da la difusión del patronaje como instrumento de formación y aparecen las oficinas técnicas.

En 1990 se celebró la primera feria Colombiamoda en Medellín, dando un gran impulso al diseño de moda en el país.

En 1974, se redujo el crecimiento sectorial a 5.6% por efectos de la saturación del mercado internacional de textiles y confecciones.

COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA.El comportamiento del consumidor Colombiano ha ido creciendo en los ultimos años como se muestra en la tabla a continuacion, cabe resaltar que El observatorio de Moda Inexmoda Raddar es la entidad encargada de llevar todas las estadistiicas del consumo del comprador Colombiano:

AÑOS NUEMERO DE PRENDAS ADQUIRIDAS POR

AUMENTO % POR AÑO EN VENTAS.

CONSUMO ANUAL ($COP)

1

AÑO POR COMPRADOR.

2012 10 17.4% 9,8 billones2011 8 6.06% 8.1 billones2010 8 3.9% 7.6 billones.

Tabla-Elaboracion propia, datos tomados del Observatorio de Moda Inexmoda – Raddar; Publicaciones en revista Dinero, Portafolio y el Tiempo.

Fuentes :

http://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/R/ropa-gasto-colombia-ene-24-13-5not/ropa-gasto- colombia-ene-24-13-5not.asp?CodSubseccion=306&Codseccion=190&numArticulo=54951

http://www.eltiempo.com/economia/negocios/ARTICULO-WEB-NEW_NOTA_INTERIOR-8813142.html http://www.portafolio.co/economia/colombianos-aumentaron-su-gasto-ropa-septiembre http://www.portafolio.co/economia/83-billones-han-gastado-los-colombianos-ropa-este-ano

En el año 2011 las familias Colombianas gastaron en ropas para bebes y inafntes 1,47 billones y 980.000 millnes de pesos Colombianos, que corresponde a nn 15% y 10% respectivamente del mercado.

Las expectativas indican, según el estudio, que “2013 será un año bueno para la industria, ya que las compras crecerán con mayor dinámica que el total del mercado, casi duplicándolo”. Así mismo, la entrada de nuevos centros comerciales significará una gran oportunidad para los empresarios del Sistema Moda pues se trata de grandes complejos que aseguran la visita de compradores, señaló Camilo Herrera, presidente del Observatorio.

IDENTIFICACION Y EVAUACION DE SEGMENTOS DE MERCADO.

SEGMENTACION GEOGRAFICA

Colombia cuenta con 1118 ciudades y 32 capitales y 1 distrito capital Bogota. De los cuales se tomaran las siguientes ciudades como mercado objetivo a llevar nuestros productos.

CIUDAD POBLACIONBOGOTA 7 571 345MEDELLIN 2 393 011CALI 2 294 653

BARRANQUILLA 1 200 513

CARTAGENA 967 103Fuente: DANE-Departamento Administrativo Nacional de Estadisticas.

Asi mismo el pais esat distribuido de manera estratifciada de la siguiente manera :

Estrato 1-Bajo-bajo 2-Bajo 3-Medio 4- Medio Alto

5-Alto 6-Alto-Alto

Porcenatje poblacional

22,3% 41,2% 27,1% 6,3% 1,9% : 1,2%

Fuente: DANE-ww.dane.gov.co/files/dig/CONPES_3386_oct2005_Focaliz_subsidios_servicios_publicos.pdf

Estrato0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

35.00%

40.00%

45.00%

1-Bajo-bajo2-Bajo3-Medio4- Medio Alto5-Alto6-Alto-Alto

Los estratos 1 y 2 corresponden a estratos bajos que albergan a los usuarios con menores recursos, los cuales son beneficiarios de subsidios en los servicios públicos domiciliarios; los estratos 5 y 6 corresponden a estratos altos que albergan a los usuarios con mayores recursos económicos, los cuales deben pagar contribución (sobrecostos) sobre el valor de los servicios públicos domiciliarios. El estrato 3 aunque es clasificado como medio recibe algún pequeño porcentaje de subsidio, el estrato 4 no es beneficiario de subsidios, ni debe pagar sobrecostos, paga el valor que las empresa defina como costo de prestación del servicio.

SEGMENTACION DEMOGRAFICA.Los productos de xxx van dirigidos a la población infantil y señoritas-Damas con poder adquisitivo, cabe diferenciar entre las siguientes etapas consideradas:

- Infantes: 0 a 4 años.

- Damas: 25 a 35 años.

En este sentido, la diferencia de edad será uno de los factores determinantes a la hora de diversificar los productos en la medida en que cada una de las anteriores clientes presente necesidades diferentes, tanto estilo, calidad y temporadas.

A continuación se presenta como está distribuida la población objetivo por segmento e de edad y sexo, mas concretamente la población infantil y la mujer en total por rango de edad específica.

Años 2008 2009 2010 2011 2012Grupo de edad Total Total Total Total Total

0-4 4.284.814 4.279.404 4.279.721 4.284.237 4.291.1495-9 4.377.126 4.341.034 4.308.667 4.286.387 4.272.011

Tabla 1-DANEhttp://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=238&Itemid=121

2008 2009 2010 2011 201242000004220000424000042600004280000430000043200004340000436000043800004400000

Poblacion infantil Colombiana entre 0-10 años de edad.

0-45-9

Años

Poblacion Infantil

Fuente: Elaboración propia tomado con datos tomado de las proyecciones DANE.

Años 2008 2009 2010 2011 2012Grupos de

edadMujeres Mujeres Mujeres Mujeres Mujeres

25-29 1.790.468 1.812.751 1.835.414 1.858.523 1.881.16630-34 1.612.489 1.644.493 1.674.449 1.703.188 1.729.487

Tabla 2-DANE: http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=238&Itemid=121

2008 2009 2010 2011 20121,450,000

1,550,000

1,650,000

1,750,000

1,850,000

1,950,000

Poblacion de mujeres por edad, periodo 2008-2012.

25-2930-34

Años

Poblacion

Fuente: Elaboración propia tomado con datos tomado de las proyecciones DANE.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA.La clasificación pictográfica del proyecto se basa seleccionando los perfiles de cliente con relación a las edades sobre a quién va dirigido el producto.

Familias con hijos entre 1 a 9 años de edad que residan en las ciudades seleccionadas para lanzar nuestro productos, familias con medio- alto poder adquisitivo y que entiendan como la imagen puede beneficiar y reflejar su estatus social con una buena vestimenta en sus hijos, igualmente que aprecien calidad, confort, estilo y que tengan sentido por la moda. Una vez elegida la ciudad y el

sector se podrá especificar de manera concreta cual será el rango de alcance de captación del cliente.

Mujeres con edad entre 25 y 35 años de edad, que sean mujeres independientes económicamente y con un buen gusto por el mercado de la moda, asimismo que entienda sobre las tendencias actuales de vestimenta femenina, es decir un cliente más selectivo y mas culto en cuanto al saber vestir.

TAMAÑO DE MERCADO.El tamaño de mercado potencial fue calculado en base a la población menor de 10 años, susceptible de demandar los productos de ropa infantil y la población de mujeres con edad que se encuentran en el rango de 25 a 35 años de edad y puedan requerir los productos de vestimenta.

La siguiente tabla muestra la población menor de 10 años, así como su evolución en los últimos años.

Años 2008 2009 2010 2011 2012Grupo

de edad

Total % Total % Total % Total % Total %

0-4 4.284.814 49.4 4.279.404 49.6 4.279.721 49.8 4.284.237 49.9 4.291.149 50.15-9 4.377.126 50.53 4.341.034 50.4 4.308.667 50.1 4.286.387 50.1 4.272.011 49.8

Total 8661949 8620438 8.588.388 8.570.624 8.563.160Fuente: DANE. Proyección de habitantes 2020.

La siguiente tabla muestra la población mujeres con edad entre 25 a 35 año, así como su evolución en los últimos años.

Años 2008 2009 2010 2011 2012

Grupos de edad

Mujeres % Mujeres % Mujeres % Mujeres % Mujeres %

25-29 1.790.468 52.6

1.812.751

52.4

1.835.414

52.3

1.858.523

52.1

1.881.166

52

30-34 1.612.489 47.3

1.644.493

47.5

1.674.449

47.7

1.703.188

47.8

1.729.487

48

Total 3.402.957

100 3.457.244

100 3.509.863

100 3.561.711

100 3.610.653

100

Fuente: DANE. Proyección de habitantes 2020.

Basado con la información anterior se puede afirmar que el mercado potencial actual alcanza la cifra de 8.593.160 infantes de 0 a 9 años y para las damas con edad de 25 a 35 años es de 3.610.653.

Aplicando el “método de ratios encadenado”, podemos concluir que el mercado, en base al volumen de negocio, se sitúa en torno a los 126.321 euros anuales. A continuación se expone la fórmula aplicada:

Q= mercado según volumen de negocioq= cantidad media de gasto mensualn= número de compradores actuales

Para calcular las Q de cada ciudad fue necesario conocer el porcentaje poblacional de los potenciales cliente en cada ciudad objetivo y de esta manera establecer que proporción de habitante por ciudad iban a demandar nuestros productos y al precio competente.

Ciudades Población Ciudad

% Población Ciudad

Población objetivo Infantes

por Ciudad

% de población en ciudad infantes de 0 a 9

años.

Población Mujeres (25-

35 años)

% población mujeres (25-

35)

Población Bogota 8.655.165

0,185805631 1.591.083 18,38% 1.325.043 15,31%

Poblacion Medellin 3.361.134

0,072155484 617.879 18,38% 514.565 15,31%

Poblacion Cali 3.058.017

0,065648289 562.157 18,38% 468.160 15,31%

Poblacion Cartagena 1.123.418

0,02411709 206.518 18,38% 171.987 15,31%

Poblacion Barranquilla 2.006.638

0,043077704 368.881 18,38% 307.202 15,31%

P. Nacional. 46.581.823

P. Nacional Mujeres 23.584.736

% población mujeres (25-35)

15,31%

% de poblacion en ciudad infantes de 0 a 9 años.

18,38%

45.000 aprox *(18,38% de 1.591.083 infantes entre 0-9 años) * 12 meses=

ANALISIS DE LA OFERTA

ESTRUCTURA DEL SECTOR Y CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA.

La industria Textil-Confecciones Colombiana genera aproximadamente 130 mil empleos directos y 750 mil empleos indirectos, lo que representa aproximadamente el 21% de la fuerza laboral generada por la industria manufacturera. Hay cerca de 450 fabricantes de textiles y 10.000 de confecciones, la mayoría son

pequeñas fábricas, el 50% tiene entre 20 y 60 máquinas de coser. Las principales ciudades donde se ubican son Medellín, Bogotá, Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla, Ibagué y Bucaramanga.

Datos relevantes:

Sector textil representa el 8% del PIB manufacturero y 3% del PIB nacional. Representa más del 5% del total de exportaciones de Colombia. La industria de textil y confecciones procesa 200 mil toneladas métricas de fibra aproximadamente,

en comparación a 56 millones de toneladas, cifra mundial. Colombia representa el 0.31% y 0.17% de las exportaciones mundiales de textiles y confecciones

respectivamente. País responsable del 0.25% del mercado mundial de la moda. Reconocimiento mundial de los principales centros de moda en, caracterizado por la innovación, el

diseño, variedad de insumos y la calidad de sus creaciones.

Fuente: http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=26&Tipo=2

La tradición de la industria textil-confección, las innovaciones tecnológicas en esta área en el contexto internacional y el desarrollo de nuevos productos y procesos para los diferentes tratamientos, a los cuales se somete la fibra, el hilo y la tela para obtener un producto final óptimo, han llevado al sector a la actual posición dentro del contexto económico colombiano.

Algunos datos de utilidad del sector son:

Genera cerca de 200 mil empleos directos y 600 min indirectos.

La producción nacional de telas es de 950 millones de m2.

Las exportaciones representan aproximadamente el 30% de la producción nacional.

La cadena concentra el 10% de la producción industrial nacional, cerca del 6% de las exportaciones totales y el 13.4% de las ventas manufactureras de productos no tradicionales.

El 24% del empleo manufacturero del país lo genera el sector textil-confección.

El sector incluye: cultivos de algodón, producción de telas, confección de prendas y comercialización.

Más del 6% del producto interno bruto industrial textil del país se genera en Medellín, principal ciudad productora de índigo con el objetivo a corto plazo de ser autosuficiente.

El sector textil-confección está compuesto por cerca de diez mil fábricas situadas en siete ciudades del país, principalmente en Medellín con un aproximado del 40%.

CONCENTRACION O FRAGMENTACION DEL SECTOR.Distribución geográfica de la industria textil y confección en Colombia

Tamaño Grande Mediana Pequeña Micro TotalZona Textil Conf. Textil Conf. Textil Conf. Textil Conf. Textil Conf.Bogotá 54% 19% 44% 37% 32% 41% 17% 53 122Antioquia 29% 61% 44% 36% 29% 23% 58% 41 123

Resto País 17% 20% 12% 27% 39% 36% 100 25% 26 106Cantidad 42 59 48 120 28 160 2 12 120 351Fuente: Supersociedades-Grupo de Estadísticas.

Fuentes:

REVISTA DINERO. Fabricato, “Los hilos perfectos” [En línea]. Bogotá, 2007. Disponible en: <http://www.dinero.com>[citado en septiembre de 2009]

El Tiempo. 100 años de moda. Informe Especial. [En línea]. Bogotá, 2010. Disponible en: <.http://www.eltiempo.com> [citado en marzo 2010]

Dificultades del sector Textil.

En las dos últimas décadas del siglo XX se convirtió en un sector atomizado, lo cual trajo consigo debilidades como falta de asociatividad y trabajo en equipo, características propias de las pequeñas y medianas empresas en el país tradicionalmente.

La industria de las confecciones no ha realizado cambios evidentes en términos de sus procesos, tal vez porque está conformado principalmente por pequeñas y medianas empresas, las cuales han podido subsistir

en el mercado debido a su alta demanda de mano de obra y a su flexibilidad para adaptarse a los cambios del entorno.

Colombia el sector sigue siendo víctima del exceso de diagnóstico y la falta de acción. capacidad ociosa, envejecimiento y falta de modernismo, pérdida de competitividad externa de los productos del sector, elevado endeudamiento y grandes inventarios, entre otros.

Fuente: INEXMODA: Instituto para la exportación y l moda.

ESTRUCTURA DEL SECTOR

NUMERO DE COMPETIDORES INSTALADOS EN EL MERCADO.

EMPRESA DESCRICPCION EMPRESA DESCRIPCION

BRITILANA Fabricación y comercialización de paños y telas para la confección en general.

COLTELARES: Empresa dedicada a la producción de telas.

COLTEJER Produce y comercializa telas y confecciones.

DIRECTORIO TEXTILDirectorio internacional de textiles y confección, maquinaria, equipos, empresas, servicios, insumos, ofertas de exportación y moda.

DURATEX ALFOMBRAS Y TAPETES

Fabrica y diseña alfombras y tapetes.

FABRISEDAS S.A Producción y distribución de telas en líneas industrial y de vestuario.

FIBREXA Empresa productora de fibras recubiertas.

HILACOL S.A Especializada en la confección y comercialización de prendas de alta calidad a precios competitivos.

INDUSTRIAS COLIBRÍ S.A Fabricación y comercialización de hilazas.

INDUSTRIAS PERSADedicada a la manufacturas de telas para colchón, muebles y tapicería además de paños, cobijas y lencería.

INDUSTRIAS SAFRA LTDAProducción de telas para tapicería, cortinería e industriales.

INVERSIONES SUPOR LTDA.:

Confección de textiles, calcetines y Calzoncillos

LAFAYETTEProducción de textiles en tejido plano y de punto. LIVERPOOL

Es una compañía textil verticalmente integrada

INVATEX Produce insumos textiles para otras industrias y el comercio a nivel nacional e internacional

MANUCARPEL LTDAEmpresa manufacturera dedicada a la fabricación y distribución de telas asfálticas impermeabilizantes.

Principales empresas del sector textil en Colombia.

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION.

ANALISIS DEL PRODUCTO.

Los productos a ofrecidos es ropa que van dirigida a las familias con hijos con edad de 0 a 9 años de edad y a las damas d entre 25 y 35 años de edad.

CARTERA DE PRODUCTOS Y DESCRIPCION.

La cartera de productos esta por ser definida.

PRODUDUCTOS SUSTITUTIVOS.Una vez establecido la cartera de producto se describirá e investigara los cuales podrían ser los productos sustitutivos.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

ANALISIS DE PRECIO.

ANALISIS A LA DISTRIBUCION.

En la fase actual del proyecto se han planteado dos maneras de distribuir los productos:

Implantar de sede propia, para la venta directa de los productos. Asociación con un distribuidor local del país destino, para que este se encargue de la

venta de los productos.

Para ambos casos se requerirá realizar campañas de publicidad, medios de comunicación online y un portal virtual, con el fin de crear imagen, comunicación directa con los clientes, asimismo realizar ventas a particulares y hacer seguimiento a las necesidades del mercado.

ANALISIS DE PROVEEDORES.A continuación se presenta un cuadro de los principales proveedores del sector textil y confecciones.

Los cuadros anteriormente mostrados son el resultado del estudio del sector textil por parte de Proexport.

Tabla importación Textil-Proexport.

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION.

Mapa tecnológico de la cadena Fibra – Textil - Confección

Estados Unidos es el mayor socio comercial, con una participación de 33% del total de las exportaciones colombianas de prendas de vestir, seguido de Venezuela, México y Ecuador, con participaciones del 19, 11, y 7%, respectivamente. Las exportaciones colombianas del Sector Textil y Confecciones se dirigen en un 70% hacia estos cuatro países

Dentro de este marco, la cadena productiva Fibra–Textil–Confección de Colombia ha sido bien representada en el Mapa Tecnológico Estratégico elaborado por el Centro de Investigación y Desarrollo Tecnológico Textil–Confección de Colombia CIDETEXCO en el 2008 (gráfico No. 1); las características principales de la cadena son:

Una de las cadenas industriales más largas y complicadas. Sector fragmentado y heterogéneo (materias primas y productos). Demanda en tres usos finales (confección de prendas de vestir; textil y ropa de hogar;

aplicaciones industriales y técnicas). Importante fuente de empleo manufacturero en las economías modernas. Fase crítica del proceso de industrialización de los países en vías de desarrollo. El comercio internacional marcha hacia la liberación plena en 2015. Consolidación de la industria en un número limitado de países.

Mapa tecnológico de la cadena textil – confección

Fuente: PINEDA, L. y otros. Documento de prospectiva. Bogotá CIDETEXCO, 2008. p.25.

Producto interno bruto – PIB- industrias manufactureras: $56.845 mil millones (aumentó 4,1% respecto al 2010)

PIB preparación e hilaturas; tejedura de productos textiles: $822 mil millones (aumentó 3,4% respecto al 2010)

PIB fabricación de otros productos textiles: $618 mil millones (aumentó 11% respecto al 2010)

PIB fabricación de tejidos y artículos de punto y ganchillo y prendas de vestir: $3.987 mil millones (aumentó 3,3% respecto al 2010)

PIB curtido y preparado de cueros, productos de cuero y calzado: $1.226 mil millones (aumentó 10% respecto al 2010)

Fuente: http://observatorio.inexmoda.org.co/cifras-economicas-2/

El sector textil obtienen el 61% de las importaciones de los Estados Unidos y 10 países, siendo China, México e India los principales proveedores.

El gobierno colombiano implementó reformas económicas durante principios de los 90s para abrir la economía del país a la inversión extranjera, reduciendo los aranceles, desregulación financiera, la privatización de empresas del estado y una tasa de cambio más flexible.

1.Bibliografia:

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/co.html

http://www.andi.com.co/pages/comun/infogeneral.aspx?Id=26&Tipo=2 (ANDI).

http://www.inexmoda.org.co/Laferia/Datosdeutilidad/tabid/180/language/en-US/Default.aspx (Colombiatex)