Trascendiendo No. 9

tr@scendiendo

Año 2 Vol. 2

difundiendo la cultura del éxito

Redescubre el placer de volar …

2012 A&A Corp – Todos los derechos reservados Pagina I 3

EDITORIAL

EDITORIAL

Primeramente, estimado lector, deseo ofrecerte una disculpa. Entre el lanzamiento y promoción del sitio web de la revista y la obtención de información para ti, se nos retrasó mucho este lanzamiento. Te prometo que volveremos a la regularidad en nuestras publicaciones

Pero también deseo comentarte que ha valido la pena. Gracias a la labor desarrollada en este par de meses tengo mucha información de calidad para ti, temas muy interesantes sobre lo que se está haciendo en otras latitudes y visiones interesantes sobre la actividad del asesor financiero. Gracias por su respuesta tan favorable a nuestro esfuerzo editorial y una vez mas abuso de tu amabilidad solicitando tu ayuda para que cada vez mas profesionales e interesados conozcan esta publicación . Visita nuestra pagina www.revista.trascendiendo.com.mx donde encontrarás mucha mas información y recursos gratis para tu actividad.

http://www.revista.trascendiendo.com.mx/

EDITORIAL Mas vale tarde …

El valor de tu intermediación

6

3

Defendiendo al intermediario y

al consumidor

8

Deducción fiscal de primas de seguros

14

Contenido

La administración del tiempo y la felicidad

Autonomía y creatividad

22

20

El valor del correo electrónico

28

El poder de la mente

16

el valor de tu intermediación


Ante las crecientes dificultades que enfrenta el profesional en seguros para lograr sus objetivos, parece ser que muchos comienzan a extraviar el rumbo y a olvidar cuál es su principal arma para sobrevivir: el valor de su intermediación. Efectivamente los medios de comercialización de seguros “no tradicionales”, han venido penetrando a nivel mundial desplazando en muchos casos a los profesionales quienes parece que no entendemos o no encontramos la manera de enfrentar esta competencia.

Como siempre, una gran parte se han tirado a llorar su tragedia en lugar de enfrentar el combate con las inapreciables armas que tiene. Debemos entender a qué nos enfrentamos con el fin de poder tener éxito. En nuestra experiencia, ¿cuántos clientes realmente enterados conocemos? Ahí justamente se encuentra la semilla de nuestro triunfo. Si el agente profesional retorna a los BASICOS y entrega a su cliente una verdadera SOLUCION a su

necesidad, tanto banca seguros, internet y las tiendas de conveniencia no tienen nada que hacer para competir. Hagamos una comparación clara: •La banca y la internet ofrecen precios interesantes. El agente también. •La banca y la internet dan facilidades de pago. El agente también •La banca y la internet no presentan claras las condiciones de la póliza. El agente DEBE HACERLO. •La banca y la internet reservan las mejores ofertas a sus clientes integrales. El agente lo puede hacer mejor.

Si el profesional en seguros utiliza sus conocimientos y asesora INTEGRALMENTE al asegurado, destroza a la competencia ya que:


Primeramente, debemos tener muy claro que LOS MEDIOS DE OFERTA DE SEGUROS PRESUPONEN QUE EL CONSUMIDOR CONOCE BIEN LO QUE

ESTA COMPRANDO.

•El agente conoce de seguros. La banca y la internet no tienen personal calificado. •El agente sabe como hacer trajes a la medida. La banca y la internet venden PRODUCTOS ENLATADOS. •El agente tiene medios para ayudar a resolver problemas. La banca y la internet tienen al 01-800 •El agente puede sugerir el manejo de deducibles y sumas aseguradas para mejorar costos. La banca y la internet NO.

¿Ya se está aclarando el panorama? Realmente lo que debemos hacer los profesionales es huir del jueguito del “precio” ya que esa es la única “supuesta” arma de estos medios. Si haces valer tus conocimientos, capacidad y creatividad, créelo, tu cartera de clientes aumentará y se fidelizará. Posiblemente el asesor en seguros ha dejado de utilizar estas herramientas porque ha dejado de capacitarse y estar realmente actualizado, aunque no creo que sea este tu caso. Sobre la importancia de actualizar conocimientos y adquirir nuevas habilidades, hablaremos en otra ocasión.


Defendiendo al intermediario

Canadá nos ha deparado una agradable sorpresa en los últimos meses. El Ministro de Economía, Tim Flaherty se ha propuesto modificar la Ley bancaria para prohibir a los bancos vender seguros por Internet. Éstos ya no podían vender a través de sus sucursales. Por fin, un país decide separar banca y seguros y beneficiar así al consumidor

de seguros y al consumidor


LAS CLAVES

• Miembro activo del BIPAR,

organización internacional a la

que también pertenece el Consejo

General de los Colegios de

Mediadores de Seguros, trabaja con

el resto de países miembros

para revalorizar la profesión.

• Los miembros del BIPAR mantienen

un diálogo permanente para

asegurarse de que los mediadores de

seguros sean reconocidos ante las

instituciones internacionales que

tienen que tomar decisiones

relacionadas con la profesión.

• Igualmente, en este contexto,

aúnan esfuerzos para que los

mediadores de seguros estén bien

informados sobre todas las

cuestiones profesionales, de

formación y legales que les atañen en

el ejercicio de su actividad. BIPAR

promueve la ventaja que

significa contratar seguros con un

mediador profesional, con el fin de

proteger a los consumidores y así

permitir la prosperidad a largo plazo

de la profesión.

El gobierno canadiense ha tomado medidas muy enérgicas para conseguir que los bancos no vendan seguros no autorizados en sus sitios web. Sin consultar al sector bancario, según sus representantes, el Ministro de Economía ha planteado que estas instituciones financieras y los seguros deberían mantener negocios diferentes. No es la primera vez que en este país se toman este tipo de medidas para detener la agresiva política de ventas de las instituciones financieras. Hace tiempo que en Canadá está prohibido que los bancos vendan seguros directamente a través de sus sucursales, sin embargo, en su apetito desmedido por acceder a nuevas fuentes de ingresos, se estaba bordeando la prohibición a través de Internet y oficinas de seguros independientes.


Las nuevas normas distinguen entre los productos autorizados, como el crédito o los seguros de viajes, y las no autorizadas, como Vida, daños a la propiedad o seguros de accidentes. Esta decisión puede significar un balón de

últimos años desde la banca en Canadá había disminuido de forma alarmante, lo que iba claramente en perjuicio de los consumidores. Es la consecuencia del uso indiscriminado de internet para la venta sin asesoramiento.

aseguradores . PRESIONES DE LA ASOCIACIÓN DE CORREDORES. La Asociación de Corredores de Canadá ha presionado muy fuerte para que el Gobierno tome decisiones respecto a

oxígeno para los corredores de seguros de este país, y se basa en que los productos de seguros son complicados y deben tratarse con el debido asesoramiento. El hecho es que la calidad del servicio prestado en los

Igualmente se ha tenido en cuenta que la oferta coercitiva al consumidor de productos de seguros ligados a prestamos bancarios, como vida, no permite “una igualdad de condiciones para la distribución de productos

la distribución de seguros bancaria y ha recibido con entusiasmo esta iniciativa. Desde hace tiempo están defendiendo que los consumidores son “enormemente vulnerables” cuando


solicitan un crédito bancario, y ahora confían en que podrán llevar a cabo una verdadera libre elección cuando quieran adquirir un producto asegurador. Esto beneficia, según esta Asociación, a todos los ciudadanos canadienses. Siguiendo una costumbre que ya nos gustaría ver en México por parte de los políticos, la Asociación de Corredores colabora estrechamente con el


PARA SABER +

La Asociación de Corredores de Canadá representa a 33.000 corredores de seguros en todo el país a través de las 11 asociaciones miembros. Actúa como representante de los corredores de seguros de daños y defensora de los derechos de los consumidores de seguros ante el Gobierno Federal. El asunto de lo que los bancos pueden vender, o no pueden ha sido un tema de intenso debate desde hace décadas. La evolución del uso de la tecnología por parte de los bancos ha conducido a la situación actual.

Ministro de Economía canadiense para poner remedio a las preocupaciones que toda la sociedad tiene con respecto a la conducta de los bancos.


Deducción fiscal de primas de seguros

La deducción fiscal consiste en poder disminuir de los ingresos a declarar aquellos pagos y gastos que permite la ley para disminuir la base sobre la que se paga el impuesto.

Las personas físicas tienen dos formas de deducir los pagos que hagan por primas de seguros: 1) Deducciones propias de su actividad 2) Deducciones personales

En el caso de las primeras, la ley nos señala:

Artículo 31. Las deducciones autorizadas en este Título deberán reunir los siguientes requisitos


XIII. Que los pagos de primas por seguros o fianzas se hagan conforme a las leyes de la materia y correspondan a conceptos que esta Ley señala como deducibles o que en otras leyes se establezca la obligación de contratarlos y siempre que, tratándose de seguros, durante la vigencia de la póliza no se otorguen préstamos a persona alguna, por parte de la aseguradora, con garantía de las sumas aseguradas, de las primas pagadas o de las reservas matemáticas.

Esto significa que las primas pagadas por seguros deben amparar bienes deducibles para que sean procedentes. Si se trata de una póliza de automóviles, procede la deducción si el auto es deducible; si es un seguro que ampara la maquinaria, esta deberá ser deducible. En los casos de seguros de personas, serán deducibles si se otorgan como prestación a todos los empleados en general y aplicando los límites establecidos por la ley. Recordemos que el caso de seguros de “hombre clave”, estos tienen una serie de reglas muy particulares, las cuales serán tratados en otro artículo. Tanto los seguros de vida (enfocados al retiro) y las pólizas de gastos médicos personales, son deducibles para las personas físicas bajo el capítulo de deducciones personales.


El poder de la mente

Uno de los descubrimientos más sorprendentes de los últimos tiempos, es que una persona puede cambiar su vida, cambiando sus pensamientos. Y esto tiene que ver con el poder de tu mente. Todos nacemos con nuestro hardware, es decir, nuestro cuerpo, y con nuestro software. Es decir, nuestros pensamientos. De pequeños, nuestros padres y el medio ambiente influyen en nuestros pensamientos y como vemos la vida. Pero cuando tomamos conciencia de las cosas y no nos gusta nuestra vida, podemos cambiarla. Cambiando nuestros pensamientos.

Somos como una laptop con password integrado, pero que no habíamos hecho uso de él. Nuestra conciencia es el password. Con ella, entramos a nuestra mente y la alimentamos con los pensamientos (software) que queremos.


Hay personas que nunca hacen uso de su password y se quedan con el

software que los adultos les instalaron en su niñez y adolescencia. Ahora lo

sabes.

La mente es mágica y sus poderes van más allá de lo que podemos concebir,

aún con todos los adelantos que tenemos el día de hoy.

En cierta ocasión tomé un curso de

entrenamiento de la mente. Uno de los ejercicios, consistía, en escribir en una

tarjeta el nombre de una persona conocida, de la que conociéramos sus

enfermedades y escribirlas en la tarjeta.

Era un ejercicio en pareja, en el que mi

compañero hacía lo mismo ¿El objetivo? Adivinar lo que el otro había

escrito en la tarjeta, con solo mencionar el nombre del enfermo.

Tenía que adivinar sus dolencias.

imágenes en la mente. Había que ser intuitivo e ir describiendo a tu

compañero lo que veías. Y el te diría si acertabas o no.

Me tocó primero. Después de

concentrarme, y que mi compañero me dijo el nombre de la persona, su edad y

descripción física para imaginarla, comencé a ver en mi mente a la

persona enferma, con una enorme bota blanca iluminada en su pie derecho “Es

cierto – me dijo mi compañero- ella tiene enyesado su pie derecho”.

Las señales de las enfermedades,

aparecerían en forma de Me quedé en shock. Seguí con el

ejercicio, y a continuación vi su brazo y parte de su pecho con puntos rojos “Es cierto -me respondió- ella tiene cáncer

y en esas partes es donde está enferma”.

No salía de mi asombro. Sobra decir

que mi compañero también adivinó lo que yo había escrito en mi tarjeta.

Todos los asistentes al curso tuvieron experiencias parecidas.

Voy a alejarme un poco de lo

misterioso y aterrizarlo en algo más de la vida diaria.

Una amiga vivió en unión libre con un

chico por 6 meses. Se separaron. A los 3 meses, le avisaron que su ex pareja

tenía SIDA. El se inyectaba drogas y al parecer se infectó por una de las agujas

que usó. Por su trabajo, en un accidente recibió quemaduras que

aceleraron el desarrollo del SIDA. Murió en 6 meses.

Ella cuando se enteró estaba

consternada. Significaba que ella también tenía la enfermedad. “¡Yo no

tengo nada! ¡Yo estoy bien!” Me platicó que ella pensó en esos momentos.


Se realizó los dos exámenes necesarios para confirmar si estaba contagiada o no. Salió negativo, es decir, no tenía nada. Preguntándole a un doctor si esto era posible, me comentó “Hay personas que son inmunes al SIDA, no sabemos todavía por qué. Pero sí es posible que una persona que tenga relaciones con alguien infectado NO LE PASE NADA”. Aunque la ciencia no sabe porque hay personas inmunes a esta enfermedad, yo estoy SEGURO que la determinación y deseo por vivir de mi amiga, fue el factor que la salvó. Es una persona sin muchos estudios, pero con una garra y pasión por la vida, que nunca dejan de asombrarme. Las pequeñas cosas las disfruta al máximo. Es una mujer excepcional, aparte de bella. El poder de su mente la salvó. Cuando aquel sabio dijo “Ten fe y nada te será imposible” es probable que te haya sonado bonito. Pero irreal. No lo es. Mis palabras serían huecas, si yo mismo no hubiera descubierto el poder de la mente y utilizado para lograr muchas cosas que me he propuesto. Es asombroso, pero si funciona. La mente es muy compleja, pero así como no sabes como funciona un celular y solo necesitas saber que botones oprimir para hacer llamadas, no importa que no sepas como funciona la mente. Basta que sepas como oprimir los botones para hacer funcionar ese poder para ti. Te comparto unos sencillos pasos para que enciendas tu laptop mental, utilices tu password y comiencen a suceder maravillas en tu vida. Confía en mi: 1) Supongamos que tienes una enfermedad y quieres superarla. Siéntate en un lugar cómodo, tranquilo, en el que nadie te interrumpa. 2) Toma 3 respiraciones profundas. Siente como la energía del amor te llena toda. 3) Cierra tus ojos e imagínate TOTALMENTE SANA. Imagínate cuando estabas bien como te sentías. Vete con mucha claridad.



4) Identifica como te SIENTES. Imagínate haciendo las cosas que siempre hacías cuando estabas sana. Comienza a sentir como te invade una sensación de plenitud y tranquilidad interior. 5) Imagínate a tus seres queridos ¿Qué te dicen porque ya estás bien? Imagínalos que te felicitan y te abrazan. Reconoce como te sientes. 6) Siente la temperatura del lugar en tu cuerpo ¿Qué aromas hay? 7) Y para finalizar, repite mentalmente estas palabras “cada día que pasa, y en toda forma, me siento MEJOR, MEJOR Y

MEJOR. Los pensamientos positivos, me traen beneficios, que yo deseo”. Y 3 respiraciones profundas, antes de abrir los ojos. Cuando camines por la calle, en vez de pensar en otras cosas, piensa en eso que deseas. Practica este ejercicio diario. Que te tome un mínimo de 3 minutos y un máximo de 20. Tanto si quieres una casa, conseguir trabajo o ser feliz con tu pareja, sigue estos pasos. Ten fe en ellos. La perseverancia es la clave. No le digas a otras personas que estás haciendo esto. Te dirán “loco” y te desanimarán. Continúa practicando y descubre que lo que deseas se materializará. Puede llevar tiempo, pero sucederá. Ten paciencia. No importa como es tu vida el día de hoy. Si no es la que quieres vivir, puedes transformarla ocupando el poder de tu mente. Ya tienes los pasos. Aplícalos.


Administración del tiempo y felicidad, una relación que debes recordar

Administración del tiempo y felicidad, ¿cómo se relacionan? Seguido me encuentro con personas que no entienden esta relación. Lo ven tan ajeno, porque en realidad para ellos la administración del tiempo no pasa de ser una herramienta, una actividad que realizan para poder tener mejores resultados.

Casi siempre, se encuentran relacionados al dinero. Quieren mejorar su administración del tiempo para poder terminar mucho más rápido su trabajo, ascender en su empresa o tener tiempo para realizar su proyecto personal. Pero, ¿a qué va encaminado todo eso? A tener éxito, ¿para qué? Para ser feliz. Yo lo veo así: si logras llevar adelante todos tus proyectos, comenzarás a cosechar éxitos que te permitirán tener más tiempo libre para pasarla con tu familia, dinero para poder


asegurar su futuro, tranquilidad de saber que las cosas van bien. ¿Ahora empiezas a ver mejor esta relación entre ellas? Seguro cuando comenzaste todo esto, lo tenías en la mente. Que querías ser feliz, pero en algún momento entre palabras como productividad, proyectos y plazos la olvidaste. Dejaste de lado porque comenzó todo, por eso te pido que recuerdes una vez más cuál fue el origen de todo esto que haces. Todos tenemos un tiempo limitado en esta vida, por lo que debemos aprovechar en las cosas que queremos. Si estamos en un trabajo que odiamos o haciendo cosas que nos hacen infelices, ¿no estamos desperdiciando nuestra vida? Mejor luchar por tener una mejor gestión

del tiempo y ganar vida. Hoy no te di ningún consejo en particular, pero espero que puedas ver el general. Valorar el tiempo que tienes en esta vida y tratar de usar el mayor posible de él en ser feliz. Espero haberte inspirado un poco, para mí por eso es importantísima la relación entre la administración del tiempo y felicidad.

Colaboración


La capacidad del sujeto de gobernarse por una norma que él mismo acepta como tal sin coerción externa es lo que el filósofo Kant consideraba como “autonomía”. Llevado al plano de la empresa, esta aptitud esencial del empresario es la raíz del derecho a ser respetado en las decisiones que toma sobre su empresa o negocio sin perjudicar a otros. Si pusiéramos un valor numérico en la escala de diez al grado de autonomía que tenemos los Corredores, ¿Qué número le asignaríamos?. Seguro que en un primer momento hemos pensado en un 8 o un 9, pero cuando lo pensamos fríamente vamos rebajando ese número a 7,6,5…, prefiero no seguir… La autonomía tiene que ver con la capacidad del individuo de auto determinarse. Una persona con autonomía actúa libremente de acuerdo a su plan elegido en cada momento, en cambio la persona sin ella es controlada por otros o es incapaz de reflexionar y actuar en función a sus propios deseos o planes.

“Una persona

con autonomía actúa

libremente

de acuerdo a

su plan elegido en

cada momento en función a

sus propios

deseos o planes.

¿Actuamos así los

corredores?.”

¿Nosotros los Corredores somos más de los primeros o de los segundos? En muchas ocasiones, hablar de “autonomía” no quiere decir “independencia” que, por supuesto es indiscutible en nuestra profesión, sino más bien “libertad de acción”. Muchas personas creen que la autonomía está reñida con cualquier Institución que legisle las decisiones de los individuos


y que toda persona autónoma debe actuar sobre la base de sus propios criterios, de forma que dejarse someter o gobernar implica perderla.. Desde este punto de vista la idea de autonomía es un concepto totalmente ajeno a la figura del mediador en general. Es preferible considerar la autonomía como la capacidad de un corredor de ejercer su actividad adecuadamente y

acorde a las normas, lo que implica poder tomar sus decisiones de manera libre e informada, es decir, ser competente. Evidentemente, la excesiva regulación que nos rodea deja muy poco margen para poder tomar las decisiones que mejor consideremos para nuestros negocios, es definitiva, para la “autonomía” así entendida. Sin embargo, no nos podemos quedar con los brazos cruzados y no lo hacemos. Posiblemente, nuestra profesión sea una de las más creativas que existe para conseguir sobrevivir a todos estos impedimentos que, de una u otra manera, nos coartan la autonomía. Pero esta “rebelión

creativa” en nuestra profesión es muy reciente; incluso, se puede decir que está todavía “en pañales "en comparación con otros sectores o profesiones. Desde siempre se ha tildado a nuestra profesión de gris, poco original y repetitiva. Sin embargo, cuando me siento con mis amigos, por ejemplo, y les hablo de lo que hago cada día, que tan pronto tengo que visitar una fábrica de cocinas como un campo solar o diseñando una renta vitalicia para un asegurado que quiere prever su futuro, se dan cuenta que esta profesión no es como ellos creían, sino más bien, todo lo contrario.

“Posiblemente, nuestra profesión sea una de las más creativas que existe para conseguir sobrevivir a los impedimentos que nos coartan la autonomía.

No valoramos nuestras habilidades cuando hemos de movernos entre actividades económicas diferenciadas entre si. Si a todo lo anterior le unimos que, somos nuestros propios jefes y muchos dependen de nuestra creatividad para mantener ó aumentar el negocio, creo que podemos sentirnos orgullosos de estar entre los empresarios más creativos. ¿Cuántas veces os habéis sentado delante de un cliente y os ha propuesto asegurar una actividad o servicio del que no tenemos noticia que haya un seguro en el mercado?. Sin embargo, no nos acobardamos, no tiramos la toalla, sino que nos ponemos manos a la obra para solucionarnos a nosotros mismos el problema y elaboramos un informe que pasamos a las aseguradoras, pedimos ayuda a compañeros ó acu-diendo a nuestro Disneyland particular…,lo que haga falta con tal de asegurar la actividad para nuestro cliente.


Otra ocupación muy habitual en nuestra profesión es cuando tenemos que “inventarnos” líneas de negocio. En mi caso, la favorita es “interrelacionar clientes de diferentes actividades pero complementarias para que, hagan negocio entre ellos y así fidelizar los seguros”.

Seguro que cada uno de nosotros tiene la suya particular. A mí me parece que esto es propio de alguien creativo y dinámico. Sin embargo…, ¿Porqué nos ven desde fuera de color gris y no de


naranja, azul, verde ó amarillo? Vendámonos mejor y seamos más creativos, creemos riqueza y generemos puestos de trabajo. Es todo más fácil de lo que parece. Hace apenas unos días leía en una revista de Marketing un artículo sobre la importancia que tienen los colores, y el poder que éstos pueden llegar a tener en los negocios. Algo tan simple como los colores nos ayudan a expresar los atributos de nuestro producto o servicio y a crear conexiones emocionales con las personas. A través de los colores se transmiten y expresan sensaciones, estados de ánimo, propuestas y características de su forma de ser. Parece de sentido común que una persona muy tímida no se pondrá una prenda roja porque los colores hablan, reflejan las personalidades y crean en los interlocutores preconceptos acerca de quiénes somos. Un color puede proponer o alejar, atraer o aburrir. Lo que hacemos y cómo lo hacemos impacta necesariamente en los otros, y depende de cómo hayamos conseguido crear mayor o menos

interés y atracción a nuestro cliente con nuestro servicio, nuestro trato, la rapidez, hasta nuestro lenguaje…, lo levará a un color u otro, de manera que los colores que nos asignen pueden generar desde atracción y confianza hasta pasividad y rechazo total. ¿Podemos elegir nosotros el color del que nos vean nuestros clientes?; desde luego podemos hacer lo posible para aproximarnos.

“Vendámonos mejor

y seamos más

creativos, creemos

riqueza y

generemos puestos

de trabajo.

Es todo

más fácil de lo

que parece.”

Para trabajar o acudir a una entrevista de trabajo se utiliza mucho el gris. Es neutro, habla de elegancia y respeto. Pero abusar de él también puede significar tristeza, aburrimiento, monotonía…, es decir, poca originalidad y nada de creatividad. Lo que los corredores hacemos es “supervivencia pura”, y ello significa: “creatividad” e “imaginación”, y desde luego ambas palabras no tiene nada que ver con el color gris. Entonces…, ¡ va a ser que ahí fuera no tienen ni idea de lo que hacemos!. A ver si es que va a resultar que todavía se creen que escribimos las pólizas a máquina, que en vez de fotocopiar, ponemos papel calca, que nuestros teléfonos son de los de rueda (sí, de esos que había que girar la rueda de los números)…nada más lejos de la realidad. Si es así, la culpa entonces es nuestra. Pensemos por un momento en otros sectores y otras profesiones; pero no hace falta irse a ejemplos tan radicales como un crítico de la Guía Michelin o un fotógrafo de Top-Models. Me refiero a profesiones más cercanas como un cocinero, un maestro o un informático. Estas profesiones que han sido históricamente “grises”, han sabido darle la vuelta y ahora son modernas, innovadoras…, con color. Entonces, a la pregunta: ¿Cómo podemos dar color a nuestra actividad?. La respuesta es: Con creatividad y con verdadera autonomía, sino para descubrir cómo salimos ahí fuera a decir que “quizás podamos vestir de gris y, pero al mismo tiempo debemos elegir un accesorio naranja. De esta forma basta para que el mundo sepa que también queremos que nos inviten a las fiestas.”


El incalculable valor del correo electrónico

Sin duda el correo electrónico, popularmente conocido como “mail”, es una herramienta que ha venido a cambiar la vida de las personas y su forma de trabajar.

Es muy común para los profesionales en nuestra área enviar y recibir correos para casi cualquier cosa. Los estados de cuenta, avisos de renovaciones, solicitudes y toda clase de avisos son manejados hoy en día por este inapreciable medio.


Para los hombres y mujeres de “acción”, la facilidad de su manejo y el ahorro de tiempo y desplazamientos este medio es una verdadera bendición, aunque debemos decir que lamentablemente no es explotado en toda su magnitud para facilitar la labor mas ardua: LA VENTA.


Sin duda el correo electrónico, popularmente conocido como “mail”, es una herramienta que ha venido a cambiar la vida de las personas y su forma de trabajar.

“La mayoría de las personas utilizan el correo electrónico para funciones sociales o de entretenimiento, perdiendo la gran oportunidad de hacer negocios …”

A través de este medio es posible contactar a una cantidad impresionante de prospectos o clientes y ofrecerles toda la gama de productos que manejamos presentándolos de manera atractiva, diferente y resaltando los beneficios que encierran. La lista de correos tiene un valor incalculable para todo aquel que se dedica al mundo de las ventas.

Si preparamos una campaña CONSISTENTE y PERMANENTE, podemos atraer muchas mas ventas de las que normalmente hacemos, ya que si tu campaña está bien diseñada, al momento de la entrevista con el potencial cliente lo mas importante ya se logró: atraer su atención sobre tu propuesta.

Tómate el tiempo para capacitarte un poco sobre el uso de esta tecnología y comienza a prospectar por este medio. Te puedes llevar muchas agradables sorpresas.

Nuestra protección

va mas allá

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