trbajo pronosticos

Métodos de Pronósticos de la demanda.

NISSAN

Ubicación: Nishi-ku, Yokohama, Japón

Giro: Comercialización de automóviles, motores, electrónica y comunicaciones

japoneses

Producto : Coúpe, Cabriolet,Pick up, march,Murano,Np 300, Sentra,Tiida, X-Trail

Ámbito: Mundial

Método utilizado para pronosticar las ventas:

Impulsado por las fuertes ventas, Nissan elevó su previsión de ventas globales

para el año fiscal que concluye en marzo del 2012 al récord de 4,1 millones de

autos, desde un previo de 3,8 millones, un salto de un 17 por ciento con respecto

al año anterior. Para el período julio-septiembre, el fabricante del subcompacto

March/Micra reportó una utilidad operacional de 166.960 millones de yenes (2.070

millones de dólares), con un margen de un 7,4 por ciento y duplicando los 83.280

millones de yenes del mismo lapso del año anterior. El beneficio neto del segundo

trimestre fue de 101.730 millones de yenes, cuadruplicándose frente a los 25.530

millones de yenes de igual trimestre del año anterior. Ahora Nissan espera una

utilidad operacional para el año fiscal de 485.000 millones de yenes (6.000

millones de dólares) en vez de su pronóstico anterior de 350.000 millones de

yenes. La nueva cifra representa un incremento de un 56 por ciento con respecto

al año anterior. Este tipo de pronóstico que utiliza NISSAN podría ser con

promedio móvil ponderado o suavización exponencial ya que utiliza datos de los

trimestres y años anteriores para pronosticar la del siguiente año. La recopilación

de los datos son históricos.

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PRODISA

Ubicación: camino Del Seri No. 115. Col. Praderas. Hermosillo, Sonora 83280

Giro: Comercializa productos elaborados con harina de Maíz empaquetados

Producto: Empaques de Tortillas y tostadas

Método utilizado para pronosticar las ventas:

En PRODISA existe un departamento estadístico encargado de realizar

pronósticos de ventas, el cuál utiliza el método objetivo de Análisis de Series

Temporales, esta técnica se basa en datos históricos de la empresa, el cual se

limita a pronosticar que las ventas del año entrante serán iguales a las del año en

curso, simplemente llevan un control del porcentaje de error que existe entre lo

pronosticado y lo real en cada año. Lo que ellos buscan es que este porcentaje no

crezca bruscamente de un año a otro si no que permanezca constante, de tal

manera que tengan la seguridad que los pronósticos determinados son

consistentes a la realidad.

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NATURE´S SUNSHINE PRODUCTS DE MEXICO S.A DE C.V

Ubicación: Periférico sur No. 4826 Col. Arenal de Guadalupe C.P 14389, México,

D.F

Giro de la empresa: Compra- venta de suplementos alimenticios, remedios

herbolarios y productos de cuidado personal.

Productos que comercializa: Algas marinas, ALJ, APS II, ART-A, ALOE VERA

GEL, bardana, bowel build, bebida de nopal, c-x , CMG, clorofila liquida, calcio de

coral , coloid min, dieta dinamita,eyebright, espirulina, eight, energ-v, everflex

tablets, everflex crema, frambuesa roja, FCS II, FENOGRECO Y TOMILLO,

grapine , high potency garlic, herbal pumpkin, herbal h-p figh, HS-II, HSN-W, HRP-

C, jugo de sáliva, LIV-A, lisina,LBS II, multi folic vit, mega-chel, master gland

formula, nogal negro, NSP ginseng siberiano, nutri-calm, noni, olmo, polen de

abeja, pamplina, parthenium, papaya mint, pau d´ arco, psyllium , P-14, psyllium

hulls, peppermint oil, P-X, STR-J, SN-X, seed omega, STO-C, synerprotein

vainilla, SC formula , synerproytein chocolate, TNT, target endurance formula, tei-

fu aceites, UC3-J, ultímate echinacea, URY, vits-mins, yuca, zambroza.

Sistemas de ventas: Persona a persona.

Método de ganancias: Multinivel

Método para pronosticar su demanda: Ocupa la media móvil exponencial ya

que se concentra más en los últimos datos obtenidos durante un determinado

período, en este caso los periodos de observación, van mes con mes, y mantiene

una tendencia entre 14 y 16 millones presentando su mayor alza en a finales del

año 2011 con mas 18 millones y en Octubre del 2012 un poco inferior a los 18

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millones. La ventaja de le media móvil exponencial es

que anuncia, cuando se presenta rápidamente una

nueva tendencia en el mercado lo cual nos permite

agilizar la toma de decisiones.

Fig.1. Pronostico de ventas para el año 2012 a partir del año anterior.

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HERBALIFE INTERNACIONAL DE MEXICO S.A DE C.V

Ubicación: camino al ITESO 8900 1ª Col. El Mante C.P 45609 Tlaquepaque,

Jalisco.

Giro de la empresa: Comercialización de suplementos alimenticios y productos

de belleza.

Productos que comercializa: Nutrición diaria, bebida herbal aloe, kickoff,

herbalife número 1, herbalife número 2, cella activador, té y tabletas ngr, té

concentrado de hierbas original y limón, total contro, anti-snack, thermo-bond,

aminogen, cell-u- loss, fórmula gold, bebida de proteína sabor ponche de frutas,

barras de proteína, niteworks, herbalifeline, garlic plus, floriber, active fiber

complex, tang kuei plus, xtra-cal, arándao con vitaminas minerales y lutéina ,

roseox, schizandra, prelox azul, kid shakes, nourifusion, skin activador, radiant c ,

herbal aloe, cuidado corporal , hand sanitizer, fragancias.

Sistema de ventas: Persona a persona


Método que utiliza para pronosticar la demanda: Se utiliza el promedio móvil,

ya que resulta beneficioso a la hora de estimar la demanda de los productos por

periodos, como se observa en la siguiente grafica, donde cada periodo consta de

dos meses presentando una mayor demanda en los meses de Marzo y Mayo con

un valor similar a 70 millones, después de la cual se sujeta a una caiga del mas

del 60 % en Junio con un valor 45 millones, permanece así durante los siguientes

meses ,con un bajo aumento de 5 millones, a partir del cual, se espera que vaya

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aumentando. Lo que demuestra este método es la dirección que se debe tomar

en cuestión a las tendencias mayores del mercado.

Fig.2. Pronostico de ventas de 6 meses.

TUPPERWARE BRANS MÉXICO S. DE R.L. DE C.V

Ubicación: Paseo de los Laureles No.458 Torre

Giro de la Empresa: Fabricación y comercialización de productos plásticos para

el hogar, productos cosméticos y productos para el cuidado personal.

Sistema de ventas: Reunión de Grupo

Método de ganancias: Descuento a Distribuidor.

Análisis tecnicos:

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Rango: 1d 5d 1m 3m 6m 1a 2a 5a máx

Tipo: barra | línea |vela

Escala: Lineal | Log

Tamaño: M | G

Promedio móvil: 5 |10 | 20 | 50 |100 | 200

Media móvil exponencial (EMA): 5 | 10 | 20 | 50 | 100 | 200

Fig.3. Pronostico de ventas pare el 2012 partir del periodo anterior 2011.

Cierre anterior: 55,31 Rango diario: 55,26-57,19

Apetura: 55,35 Rango a 52 sem: 50,90-64,99

Oferta: 56,33x100 Volumen: 513,297

Demanda: 56,98x100 Vol medio (3m): 328.065

Objetivo est 1ª: 71,29 Capitalizacion de mercado: 3,16 MM

Beta: 1.02 Precio/Beneficio (P/E)(ttm): 19,64

Proxima fecha de beneficios: N/A BPA (ttm): 2,89

Div& Rendimiento: 1,44(2,60%)

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Los pronósticos de productos. Tupperware usa una variedad de modelos

estadísticos que analizaremos incluyendo promedios móviles suaviza miento

exponencial y análisis de regresión. Asimismo utiliza modelos de juicio o no

cuantitativos. Las oficinas centrales de Tupperware mantienen gigantescas bases

de datos para dar seguimiento a las ventas de cada producto. Los pronósticos

pocas veces no son perfectos. Esto significa que factores externos que no

podemos controlar suelen afectar el pronóstico, por lo tanto se realizan tanto por

familia como por región. Este enfoque ayuda a contrarrestar la sobre o

subestimación de cada producto y país. Como se puede notar en el ejemplo de

TupperwareBrans de México en lo que respecta al promedio móvil con 5 10 y 20

días, en el mes de Noviembre del año 2011 y el mes de Enero del año 2012 de

aproximadamente 56, en el mes de marzo y mayo se eleva hasta un 63, quedando

en julio y septiembre de este año en un 55. Por otro lado en la media móvil

exponencial, aunque es otro método, se aplica con los mismos intervalos de días y

meses por lo que se observan datos en la gráfica muy similares en cuanto a la

demanda de los productos.

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AVON COSMETICS S. DE R.L DE C.V.)

Ubicación: Boulevard Manuel Avila Camacho no. 32, piso 10, colonia lomas de

Chapultepec. C.p 11000, Mexico, D.F

Teléfono: 91-38-41-00

Fax: 91-38-42-85

Correo: [email protected]

Giro de la empresa: Artículos de tocador y belleza, cosméticos, perfumería,

joyería de fantasía, ropa en general y blancos.


Método de ganancia: Comisión mercantil

Método de pronóstico de la demanda: Promedio móvil.

Avon utiliza este método ya que le resulta más adaptable a su sistema de trabajo,

ya que realizan estudios por periodos de dos meses, lo asen de manera sucesiva

y es benéfica ya que esta empresa guarda sus datos pasados de ventas, es decir

acumula todo lo de años pasados y lo utiliza para realizar su pronóstico del año en

curso. La grafica que se muestra a continuación nos enseña un poco sobre este

método que utiliza Avon. Podemos decir que en abril esta empresa alcanzo un

máximo de 18 millones pero fue disminuyendo en el transcurso del año como se

aprecia que en julio llego a un mínimo de 12 millones , pero los datos anteriores

marcan que la empresa levanta y vuelve a disminuir sus ventas.

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Fig.4.Pronostico de ventas Avon.

USANA MEXICO S.A. DE C.V.

Ubicación: Blvd. Manuel Ávila Camacho No.138 Local 3 Piso 3 Col. Lomas de

Chapultepec C.P 11000

Teléfono: 50-93-96-50/01-800-088-72-62

Fax: 50-93-96-76

Giro: Comercialización de suplementos alimenticios y de cuidado personal


Método de ganancias: multinivel

Método de pronóstico de la demanda: A USANA le resulta eficiente utilizar el

promedio móvil ya que está utilizando los datos de los meses anteriores,

observemos que nos da una muestra de periodos de dos meses con una demanda

máxima de 50 millones en el periodo de septiembre y la más baja es en enero con

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30 millones, la grafica que se presenta a continuación nos indica que la demanda

va en aumento.la desventaja de este método es que se necesitan muchos datos

históricos como podemos ver que comenzamos desde el año 2011 para poder

tener un buen pronostico.

Fig.5.Pronostico de ventas para el año 2012

AGEL ENTERPRISES MEXICO S. DE R.L

Ubicación: AV. Lázaro cárdenas no.887 interior 401 col. Segunda del periodista

C.P 03620 México D.F

Teléfono: 11-68-98-46 ext. 3

Correo: [email protected]

Giro: Comercialización de suplementos alimenticios y productos para el cuidado

personal.

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Método de pronóstico de la demanda: el método que utiliza AGEL es el

promedio móvil ponderado ya que para la producción de los sus suplementos

alimenticios no le dan tanta importancia a las ventas pasadas ellos siguen creando

nuevos productos y lo asen mediante la intuición ya que la mayoría de la gente

compra este tipo de productos para adelgazar o mantener una dieta.

UN SKIN MEXICO S.A DE C.V

Ubicación: Lamartine No.238 Col. Chapultepec Morales C.P. 11570, Mexico, D.F

Giro de la Empresa: Comercializadora de productos para el cuidado de la piel y el

cabello.

Sistema de ventas: Persona a Persona.

Método de ganancias: Multinivel.

Análisis técnicos:

Rango: 1d 5d 1m 3m 6m 1a 2a 5a máx

Tipo: barra | línea |vela

Escala: lineal | Log

Tamaño: M | G

Promedio móvil: 5 |10 | 20 | 50 |100 | 200

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Media móvil exponencial (EMA): 5 | 10 | 20 | 50 | 100 | 200

Fig.6. Pronóstico de ventas para el año 2012

Nu skin (NUS)-NYSE

Cierre anterior:

43,84

Rango diario:

43,81-44.83

Apetura:

43,90

Rango a 52 sem:

36,20-62,02

Oferta:

43,30x100

Volumen:

815,237

Demanda:

45,30x100

Vol medio (3m): 1.671.000

Objetivo est 1ª:

62,13

Capitalizacion de mercado:

2,65 MM

Beta:

1.31

Precio/Beneficio (P/E)(ttm):

14,02

Proxima fecha de beneficios:

N/A

BPA (ttm):

3,16

Div& Rendimiento:

0,80(1,90%)

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En este caso en la empresa Nu Skin, muestra un promedio móvil y media móvil

exponencial con el que se analizó la demanda del producto respecto a los días 50,

100 y 200 en ambos métodos. En el promedio móvil observamos que del mes de

Noviembre del 2011 hacia el mes de mayo del 2012, la grafica va en forma

creciente llegando a la cumbre en este mes lo que pronostica una variación de la

demanda, y de ahí va decreciendo hasta e mes de septiembre del mismo año. En

la media móvil exponencial el movimiento es muy similar, solo que con las

cantidades de demanda un poco más bajas, que en el promedio móvil. Utiliza este

tipo de método ya que sus ventas son casi siempre constantes, no tiene una

tendencia la cual pueda ocasionar un cambio brusco.

MUNDO JADE (GRUPO YADAIM S.A. DE C.V.)

Ubicacion : Blvd. Aeropuerto miguel alemán no. 160 local 34 bis col. Corredor industrial Toluca,Lerma estado de mexico C.P 52004

Teléfono: 91-77-98-77

Giro de la empresa: comercializadora de productos de perfumería, cosméticos, artículos para el hogar, joyería de fantasía, suplementos alimenticios.

Sistemas de ventas: persona a persona

Método de ganancia: multinivel

Método de pronóstico de demanda: Jade se basa en el método de pronóstico móvil porque para realizar sus lanzamientos de productos necesita saber que tanto consume el cliente y en qué cantidad lo ha venido asiendo esto con el fin de no tener pérdidas de producción y gasto de materia prima. La bisutería por lo general utiliza este método debido a que las ventas son aproximadamente contantes y no tienen variaciones de tendencia a lo largo del periodo del año. Se toma en cuenta la demanda anterior del mes o meses anteriores para poder hacer una estimación de de las ventas, todos estos datos quedan registrados como dato histórico para realizar este tipo de estudios.

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CONCLUSION

Se puede observar en la investigación, algunos de los métodos de pronóstico de la

demanda que estudiamos en clase, como el promedio móvil, el promedio

ponderado y la suavización exponencial, por otra parte se encontró que algunas

empresas utilizan la media móvil exponencial y el método de análisis de series

temporales; cada uno de ellos, con un proceso de ejecución diferente, todo con el

fin de poder pronosticar la demanda.

Se pudo observar que el método más usado es el promedio móvil ya que señala

la tendencia a corto plazo de algún producto, hacia dónde va dirigido y la duración

del mismo, además por lo mismo que suele manejarse a corto plazo facilita la

probabilidad de una señal falsa, lo cual con más razón, resulta eficiente, por ello

lo manejan empresas tales como herbalife, tupperware, AVON, USANA .

Por otra parte se encuentra el promedio móvil ponderado, derivado del primero

con la diferencia que va arrastrando el periodo actual con el anterior para

determinar de esa manera el peso relativo a los que serán expuestos los periodos

previos, en este caso la empresa AGEL hace uso de este método.

Como ya se hizo mención los dos métodos menos usados fueron el de media

exponencial utilizada por nature´s sunshine y Nuskin y el análisis de series

temporales por PRODISA, la desventaja de ambos a diferencia del promedio

móvil es que sus datos van perdiendo valor ya que solo arrojan información de

valor a muy corto plazo.

Para finalizar, se observan los diferentes métodos que llevan a cabo cada

empresa, ajustándose a sus productos y formas de producción, todo con el

propósito de cubrir las demanda del cliente y su postura ante el producto o

servicio.

Aguilar Pineda Laura Luz

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CONCLUSIÓN

Como podemos darnos cuenta hoy en día es elemental que una empresa lleve el

control de los factores externos e internos que intervienen en el ciclo de vida de un

producto ,es decir, tener en cuenta cuanta materia prima tenemos, los sistemas

de producción , la oferta y la demanda entre otros.

Para ello en esta unidad se analizaron los métodos por los cuales una empresa

puede hacer una estimación de la demanda que tendrá o que pudiese tener a

futuro , en un corto plazo por ejemplo dentro de uno o dos meses, y saber cuánto

producir aproximadamente , tomando en cuenta datos anteriores en algunos caso

como lo es el promedio móvil ponderado o promedio móvil estos métodos

regularmente lo utilizan empresas que crean productos de consumo regular como

cremas, alimentos o productos de belleza, por mencionar algunos como Avon y

agel que fueron analizados en este trabajo. Se encuentra también la suavización

exponencial que esta es para empresas que no cuentan con muchos datos

históricos por ejemplo se realiza por semana pudiese ser una empresa que

produzca ropa , de aquí que se observaron los métodos que contenían un ajuste

estos nos muestran una exactitud de mayor grado ya que si pueden predecir la

tendencia y son más sensibles a cambios los métodos son suavización

exponencial con ajuste, regresión lineal y prueba de error.

Con el trabajo presentado se mostraron en que empresas aplican estos métodos y

nos damos cuenta que cada una se adapta o utiliza el que le conviene mas y si les

es eficiente ya que se enfocan en las características de estos y se desarrolla

perfecto. Por tanto concluimos que las empresas tienen un mejor desempeño si

realizamos un pronóstico y suponemos las ventas que se realizaran y así ocupar

nuestros recursos de manera correcta y sin desperdicios.

Karen itzel Carreón Jiménez

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CONCLUSIÓN

En el apartado anterior hablamos sobre diferentes tipos de empresas dedicadas al

negocio de ventas de un producto, las cuales como toda organización necesitan

de un buen pronostico de ventas, para saber cuántos productos elaborar a la

semana, mes o año. En el ejemplo de Nissan no se tiene establecido directamente

un modelo de pronóstico, sin embargo por los datos que hace referencia se puede

pensar que se trata de un promedio móvil ponderado o una suavización

exponencial, ya que recopilan datos anteriores por trimestre y toman en cuenta un

dato de confianza, sumándose entre los periodos anteriores. Para lo que es la

empresa PRODISA su método que utiliza esta generalizado y definido que es el

de series de tiempo, los cuales se van tomando los datos y guardando para

ocuparlos posteriormente, lo utilizan ya que para ellos tiene menos margen de

error y los realizan por año. Toperwere es uno de los caos que me llamo más la

atención porque es una empresa que vende traste de plástico los cuales se

venden por catalogo y cada vez más la gente se une, así que es doblemente

complicado pronosticar las ventas ya que varia y cambian los gustos dependiendo

de la región en donde se venda, por ello n utiliza promedio móvil, series de tiempo

ni promedio móvil ponderado, sino que lo hace de forma conjunta como una

familia combinado todos los métodos posibles par a pronosticar. Las demás

empresas como jade mundial, herbalife,AVON etc. utilizan prioritariamente un

promedio móvil ya que el producto que venden no causa tanta tendencia en un

determinado periodo así está más firme a la sensibilidad a los cambio que puede

haber. Lo que prendí de esta práctica fue identificar los tipos de pronósticos que

utilizan las empresas, que cada empresa funcionan diferente debido a las

variables involucradas y que es muy difícil hacer un pronóstico de demanda exacto

y que sea factible.

Hernández García Yeneded

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Bibliografía(s.f.). Recuperado el 18 de octubre de 2012, de http://www.facebook.com/IngeNotas/pstr/101511097853784143

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