Unidad 4. estrategia para el marketing.

Unidad 4. estrategia para el marketing.Prof. Judith Piedrafita Mairal.Licenciada en Economa.

*16/07/96*##Cmo Realizar Marketing Basado en Estrategias?Para realizar Marketing basado en Estrategias, tenemos que partir de la base de la investigacin de las necesidades del consumidor, y los objetivos y capacidad productiva empresarial.Los consumidores quieren satisfacer sus necesidades, y las empresas ser cada vez ms competitivas, por ello, se ha de conseguir alinear estos dos objetivos, observando que productos somos capaces de productir, y a la vez vender. De esta manera, la empresa se posicionar en el mercado mejor que sus competidores, tanto directos como indirectos. La empresa se podr diferenciar, marcando ventajas superiores con respecto a sus competidores.1

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Fases para la Realizacin de un Buen Marketing Basado en Estrategias. Una vez se han descubierto las necesidades de los consumidores, a partir de ellas, se debe estudiar las carencias y capacidades productivas de que dispone la compaa, para adecuar los productos que se ofrecen a esas necesidades. Se deber tener en cuenta para ello, los recursos de los que dispones, sin olvidarnos de evaluar la posible rentabilidad que el nuevo proyecto de producto, nos pueda proporcionar.Procederemos entonces a planificar y definir los objetivos empresariales, y elaborar un plan estratgico de marketing, esperando obtener resultados ms a largo que a corto plazo, aunque las medidas que se tomen, sean establecidas a corto plazo.2

*16/07/96*##El Plan de MarketingEl Plan de Marketing, nos debe proporcionar informacin para conocer cules sern las acciones a realizar para alcanzar los objetivos estratgicos propuestos.Adems, deberemos observar cules son las previsiones de demanda para determinar la produccin necesaria y no provocar rotura de stocks, e incluso debe decirnos a qu usuarios destino tenemos que dirigirnos.Se deben describir en l, las caractersticas del producto o servicio que se va a ofrecer, reflejando adems, los resultados de la investigacin de nuestros competidores y cmo superarlos, destacando qu beneficios proporcionar nuestra inversin.

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*16/07/96*##Conceptos Bsicos para la Receta del Plan de MarketingDebemos conocer en primer lugar, dnde vamos a actuar y dnde no, dentro de todo lo que denominaremos entorno de actividad. (Mercado de actuacin).El entorno de actividad se identificar alrededor de una necesidad general de todos los individuos, para dar solucin a una carencia de los mismos.Dar fronteras al mercado en el que vamos a actuar, nos servir para identificar a nuestros usuarios destino y as, adems, satisfacer sus necesidades, descubriendo cmo satisfacerlas y a su vez, crendoles unas nuevas que no existan.4

*16/07/96*##Conceptos Bsicos para la Receta del Plan de Marketing.Una vez definido a quin queremos llegar, determinaremos qu utilidades ha de tener el producto o servicio que ofreceremos, as como cules sern los recursos humanos y de capital, que necesitaremos para ello.Como el planteamiento que se realiza es desde una perspectiva de necesidad general, habr que considerar si es necesario elaborar el producto o servicio a la carta (diferenciacin), o por el contrario, es nicamente necesario, presentarlo como tal.5

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