ANTECEDENTES :UNICON

• UNICON Surge en 1996 producto de la fusión de las dos empresas líderes de concreto premezclado: Copresa y Hormec, por la iniciativa y respaldo de los mayores productores de cemento del país, Cementos Lima y Cemento Andino.

• Cementos Lima S.A. es la mayor empresa productora de cemento Pórtland en Perú. Cuenta con 47% de la participación nacional, y es una de las principales empresas del país.

• UNICON desde sus inicios se ha mantenido como la empresa líder, con 60% de la participación nacional de mercado

ANTECEDENTES:UNICON•los clientes eran empresas constructoras debidamente establecidas y abocadas a la ejecución de proyectos de infraestructura en general, donde destacan proyectos de vivienda masivos.

•Para 2005, las empresas que conformaban el sector de concreto premezclado eran: UNICON, Firth Industries, Mixercon, Lidermix, Premix, Promotores Metropolitanos (PROME), Concretos de Cementos Yura y Concretos de Cementos Pacasmayo.

•UNICON mantiene un mejor control de los recursos de transporte y bombeo de concreto; supera la meta en 2% en ambos casos, debido principalmente a trabajos fuera de las ocho horas establecidas.

DESARROLLO:

•Se inició en 1996 producto de la fusión de las dos empresas líderes de concreto premezclado: Copresa y Hormec•Objetivos : aumentar el volumen de venta de cemento y ser una barrera de entrada a posibles inversionistas extranjeros. •Las cementeras en el Perú ejercen un monopolio regional dependiendo de la zona en la que se ubican sus plantas de fabricación. •La producción y venta de cemento total, para el mercado nacional, entre enero y diciembre de 2005 fue de 4’350,127 toneladas.

PROBLEMATICA: SALESOFT, INC1.¿ que plan de acción proponen?

En este caso el plan de acción propuesto se centra en Dejar de producir el PROCEED para ofertar el TH, 2.¿ Debemos continuar con Proceed o deberíamos introducir el producto TH?A nuestro parecer deberíamos introducir el producto TH.

3.¿ Cuáles serian los racionales que sustenten el plan?Las razones que sustenten el plan son:. La demanda de un sistema simplificado CSAS es muy clara en tanto que la demanda del sistema de pleno derecho CSAS aún está en evolución.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN1 . Cómo lograría Marcelo Rizopatrón De La Piedra convencer el convenio entre del accionariado de UNICOM Y CEMENTOS LIMA de que entreguen recursos para los proyectos de pavimentado.PROs:  •Que, UNICON y CEMENTOS LIMA tiene que romper paradigmas actuales en la construcción, siendo los primeros en la aplicación de nueva tecnología en pavimentos. •La oportunidad de negocios por el estado de los caminos pavimentados en asfalto están en etapas de deterioro y el gobierno se vería forzado a realizar estrategias de conservación de los mismos, ya sea de forma directa o a través de concesiones.  CONTRAs:  •Comparación con distintas empresas que fabrican los tipos de concreto y proveen al estado.

2. Qué acciones se requieren para cambiar y romper paradigmas actuales en la construcción, UNICON y CEMENTOS LIMA.PROs:  Capacitación a diseñadores de concreto hidráulico, para tener personal calificado en esta nueva tecnología para pavimentos. Establecer acuerdos y alianzas estratégicas para la utilización de estos productos en obras públicas.  CONTRAs: Incrementar el número de empresas pavimentadoras con estas características en el mercado, para poder participar en licitaciones públicas.

3. Cómo desarrollaría usted el producto.PROs: •Marca: Concreto hidráulico industrial únicon. •Beneficio central: Resistencia y dureza por años, CONTRAs: •Menor costo de construcción inicial •Resistencia del pavimento a 50 años.

ALTERNATIVA DE SOLUCIÓNES que se debe de lanzar el producto TROJAN HORSE porque sería un competidor muy alto en el mercado por la ya anunciada participación de gigantes como MICROSOFT y LOTUS y es conveniente para tener mayor utilidad para nuestra empresa y así ser competitivos en el mercado.