Unidad 4 Seleccin de estrategias.Proyecto: Propuesta de mejora a la productividad aplicada a la purificadora de agua Baden

Nivel de aplicacin: NegociosEstrategia: Las estrategias seleccionadas estn basadas en el modelo genrico de Porter que propone el uso de la estrategia de liderazgo en costos, estrategia de enfoque y de diferenciacin, para superar el desempeo de los competidores en un sector industrial, y obtener mejores rendimientos, o rendimientos aceptables en un sentido absoluto.

1) Estrategia de liderazgo en costosEl liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial, y an puede operar en sectores industriales relacionados. La amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir la persecucin de las economas de escala de tecnologa propia, acceso preferencial a materias primas.

2) Estrategia de diferenciacinLa estrategia de diferenciacin es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como nico.Selecciona a uno o ms atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades.Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciacin puede basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores. La estrategia de diferenciacin slo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad de incorporar una caracterstica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados.

3) Estrategia de enfoqueEsta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la eleccin de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocado selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusin de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, el enfocado busca lograr una ventaja competitiva general.Las estrategias de enfoque son ms eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el mismo segmento de mercado.

La conjugacin de las estrategias estara bsicamente aplicadas en la propuesta de nuevas rutas para distribuir el agua en los garrafones, dado que como en anlisis pasados se mencion solo hay una y esta limita la produccion ya que solo se produce lo que es posible acomodar en esta ruta y lo poco que se llevan directamente en la purificadora, por esta razn se propone el uso de la estrategia de liderazgo en costo que consistir en mantener un precio por debajo del precio de mercado ( en este caso estamos hablando de $14.00 por garrafn) sin comprometer la calidad o del servicio de que se presta. La estrategia de diferenciacin la estn implementando al usar un equipo de ozonificacin como ltima etapa del proceso de purificacin, lo que garantiza que el agua est limpia y que no es posible que se reproduzcan bacterias en ella en un periodo de tiempo determinado. Y la estrategia de enfoque se implementara en la bsqueda de la nueva ruta, utilizando mtodos mercadolgicos que permitan identificar en que segmentos del mercado que actualmente se maneja se puede incrementar la cantidad de consumidores.