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INSTITUTO POLITÉCNIO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y
ADMINITRACIÓNUNIDAD SANTO TOMÁS
ANGELES FUENTES CRISTIAN
GARCIA ACEVEDO ERICK YAIR
GOMORA RORÍGUEZ VIANEY ANAHI
HUERTA VALENTÍN MIGUEL ANGEL
MAGAÑA HERNÁNDEZ MARÍA DE JESÚS
GRUPO: 1CM2
EUIPO !
ASIGNATURA: FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
PROFRA: ESCALANTE LEON DEYANIRA J"
#PREGUNTAS$
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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN....................................................................................................33.1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.....................................................................4
3.1.1 IDENTIFICACIÓN DE LAS BASES PARA SEGMENTAR.....................................9
3.1.2 CREACIÓN Y MEDICIÓN DE PERFILES DE LOS SEGMENTOS.......................12
3.2 POSICIONAMIENTO....................................................................................... 14
3.2.1 DETERMINAR LOS TIPOS DE POSICIONAMIENTO PARA LOS SEGMENTOS DEMERCADO........................................................................................................... 16
3.3 EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA (SIM)...........................17
Co!"#$o %" SIM............................................................................................. 17
O&'"$o...........................................................................................................1*
B""+!o,........................................................................................................19
A#-!!o",....................................................................................................19
3.3.1 DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DEL SIM EN EL PROCESO MERCADOLÓGICO. 2/
3.3.2 LA NECESIDAD DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA EN
LA EMPRESA....................................................................................................... 21
3.4 IN0ESTIGACIÓN MERCADOLOGICA...............................................................22
3.4.1 DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE LA IN0ESTIGACIÓN MERCADOLOGICA.. .. .22
3.4.2 PROCESO D ELA IN0ESTIGACIÓN MERCADOLOGICA..................................2
3.4.3 LA UTILIACIÓN DE LA IN0ESTIGACIÓN MERCADOLÓGICA PARA LA TOMADE DECISIONES.................................................................................................. 27
CONCLUSIÓN......................................................................................................33
ANEOS.............................................................................................................. 34
BIBLIOGRAFAS...................................................................................................3
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INTRODUCCIÓN
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3.1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
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3.1.1 IDENTIFICACIÓN DE LAS BASES PARASEGMENTAR
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3.2 POSICIONAMIENTO
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3.2.1 DETERMINAR LOS TIPOS DE POSICIONAMIENTO PARALOS SEGMENTOS DE MERCADO.
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3.* IN+ESTIGACIÓN MERCADOLOGICA
3.*.1 DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE LA IN+ESTIGACIÓNMERCADOLOGICA
• S&6% N)/&' M)4.(/); 4) investigación de mercados &' la identificación,
recopilación, análisis y difusión de la información de manera sistemática y
objetiva, con el propósito de mejorar la toma de decisiones relacionadas con la
identificación y solución de problemas y oportunidades de mercadotecnia
• P+4+- K.(4&/; ,&9+%& 4) investigación de mercados 3.0. el diseño, la obtención,
el análisis y la presentación sistemáticos de datos y descubrimientos pertinentes
para una situación de marketing específica que enfrenta la empresa
• S&6% R+3)/, L" S)%,*'&%; 4) investigación de mercados &' una
recopilación sistemática, registro, análisis y distribución de datos e información
sobre los problemas y oportunidades de mercadotecnia
L) investigación de mercados &' 4) '+'(&0
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S* 94*. ) ,&4 0&,+. )3+) 4) &0-/&') &' ,&3+/; %./0)40&%(& &' &@(&/%) ) 4) 3.0-)B);4. 3*)4 -&/0+(& 3.%.3&/ 0&./ &4 0&,+. &% &4 5*& '& ,&'&%*&4& 8 -./ ()%(. (.0)/
0&./&' ,&3+'+.%&'"
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IN$ES1I2)CION DE+ *ENDI-IEN1O: I%&'(+6)3+7% 5*& -/.-./3+.%) &% 9./0) /&6*4)/;8 &% .3)'+.%&' /*(+%)/+); /&(/.)4+0&%()3+7% -)/) 4) &)4*)3+7% 8 &4 3.%(/.4 ,& 4) )3(++,),,& 0&/3),.(&3%+)"
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3.*.2 PROCESO D ELA IN+ESTIGACIÓN MERCADOLOGICA
C.%*%(. ,& '&+' &()-)' 5*& ,&9+%&% 4)' ()/&)' 5*& '& 3*0-4&% &% 4) /&)4+)3+7% ,& *%&'(*,+. ,& 0&/3),."
Etapa 5' Deinicin del problema
P)/) &44.; &4 +%&'(+6),./ ,&& 3.%'+,&/)/ 4) 9+%)4+,), ,&4 &'(*,+.; 4) +%9./0)3+7% -./ &&0-4.; 0&,+)%(& *%) &%3*&'() . *% &@-&/+0&%(.?" T)0+=% &' %&3&')/+. -/&-)/)/ *% 3*&'(+.%)/+. 8 *% -4)% ,& 0*&'(/&. -)/) &4&6+/ ) 4.' '*&(.' ,&4 &'(*,+." E% (=/0+%.'0&%3*&'(); .'&/)3+7% 8&@-&/+0&%()3+7%?
-
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Q" P/.3&,+0+&%(.' ,& 0&,+3+7% 8 -/&-)/)3+7% ,& &'3)4)'
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" M*&'(/&. 8 ()0)B. , 4) 0*&'(/)
" P4)% -)/) &4 )%,.0+3+4+)/+)'; &% 3&%(/.'3.0&/3+)4&' . )'+'(+,)' -./ 3.0-*(),./)?; (&4&97%+3)0&%(& ,&',& *%) .9+3+%) >4+/& 8)'+'(+,) -./ 3.0-*(),./)?; -./ 3.//&. >3.//&. ./,+%)/+. 8 &%3*&'()' &% 6/*-. ,& 3.//&.&% .6)/&' -/&'&4&33+.%),.'? . &4&3(/7%+3)0&%(& >3.//&. &4&3(/7%+3. . +%(&/%&(?" L)*&%) '&4&33+7%; 3)-)3+()3+7%; '*-&/+'+7% 8 &)4*)3+7% ,&4 &5*+-. ,& 3)0-. /&,*3& )4
0%+0. 4.' &//./&' &% &4 )3.-+. ,& ,)(.'?"Etapa :' !reparacin & an;lisis de datos
L) -/&-)/)3+7% ,& 4.' ,)(.' 3.%'+'(& &% '* /&+'+7%; 3.,+9+3)3+7%; (/)%'3/+-3+7% 8&/+9+3)3+7%" C),) 3*&'(+.%)/+. . 9./0) ,& .'&/)3+7% '& &@)0+%); /&+'); 8 '+ &'%&3&')/+.; '& 3.//+6&" S& )'+6%)% 37,+6.' %*0=/+3.' . ,& 4+(&/)4&' -)/) /&-/&'&%()/ 3),)/&'-*&'() ) 3),) -/&6*%()" L.' ,)(.' '& )%)4+)% -)/) /&,*3+/ +%9./0)3+7% /&4)3+.%),)3.% 4.' 3.0-.%&%(&' ,&4 -/.4&0) ,& +%&'(+6)3+7% ,& 0&/3),.'; 8 )' )-./()/ )4-/.4&0) ,& ,&3+'+7% ),0+%+'(/)(+)"
Etapa
-
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3.*.3 LA UTILI,ACIÓN DE LA IN+ESTIGACIÓNMERCADOLÓGICA PARA LA TOMA DE DECISIONES
E4 .&(+. -/+0./,+)4 ,& 4) +%&'(+6)3+7% ,& 0&/3),.' &' &4 '*0+%+'(/)/ +%9./0)3+7%; %.
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L.' &'(*,+.' /&4)3+.%),.' 3.% 4) +%&'(+6)3+7% ,& 0&/3),.' -*&,&% 34)'+9+3)/'& 3.0.
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A" RECONOCIMIENTO DE UNA SITUACIÓN DE DECISIÓN"
E% &'() -/+0&/) &()-) 4) 6&/&%3+) ,& 0)/&(+%6 /&3.%.3& 5*& &@+'(& *%) '+(*)3+7% 5*&,&0)%,) *%) ,&3+'+7%" E'() '+(*)3+7% -*&,&% '&/ -/.4&0)' 8. .-./(*%+,),&'; 5*&/&'*4()% ,& 4) %)(*/)4&) ,&4 0)3/. 8 0+3/. )0+&%(& &@(&/%. 8. ,& 4) &9&3(++,), . %.,& 4)' &'(/)(&6+)' 8 )3(++,),&' ,& 0&/3),&. ,&')//.44),)' -./ 4) &0-/&')" D+3)'+(*)3+7% >-/.4&0)' 8. .-./(*%+,),&'? '& ,&(&3()% +%+3+)40&%(& &% 9./0) ,& '%(.0)'4. 5*& ,) -+& -)/) 5*& '& &0-/&%,) &4 -/.3&'. ,& (.0) ,& ,&3+'+.%&'"
" DEFINICIÓN DEL PROLEMA DE DECISIÓN"
L) ()/&) ,& 4.' &&3*(+.' ,& 0)/&(+%6 5*& ,&&% (.0)/ ,&3+'+.%&' &' /&'-.%,&/ ) 4.''%(.0)' 8 )%)4+)/ 4.' -/.4&0)' 8 4)' .-./(*%+,),&' '*8)3&%(&'; 3.% &4 -/.-7'+(. ,&,&(&/0+%)/ '+ &@+'(& . %. *%) '+(*)3+7% 5*& &@+6& *%) ,&3+'+7%" S+ 4) /&'-*&'() &' -.'+(+)'& ,&')//.44) &'() '&6*%,) &()-) 8 '& 44&) ) 3). *% )%
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C.%'+'(& &% /&)4+)/ *% ,+)6%7'(+3. 8 -/.%.'(+3. ,&4 -/.6/)0) ,& 0&/3),&. 8 ,& 4)')/+)4&' /&4&)%(&' ,&4 &%(./%. &@(&/%. ,& 4) &0-/&')"
L) +%&'(+6)3+7% &@-4./)(./+) -&/0+(+/< )-./()/ +,&)' 8 3)/)3(&/+)/ 4) '+(*)3+7% ,&,&3+'+7% -)/) 4) 3*)4 )8 *% 3.%.3+0+&%(. 4+0+(),. -./ -)/(& ,& 4.' &&3*(+.' ,&
0)/&(+%6" E'() +%&'(+6)3+7% -&/0+(+/< 9./0*4)/ +-7(&'+' './& 4) /&4)3+7% &%(/& ,.' .0
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S+ 4) +%&'(+6)3+7% 3.%34*8&%(& '& ) /&)4+),. 3.%9./0& ) 4) '.4+3+(*, 8. -/.-*&'() 8&44) ) '+,. ,&+,)0&%(& &)4*),) -./ 4.' ,+/&3(+.' ,& 0)/&(+%6 ,& 4) &0-/&'); 4.'/&'*4(),.' .(&%+,.' -&/0+(+/
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• 2" A%(&3&,&%(&': A%
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• " P/&3+.: D& )3*&/,. ) 4)' 4+0+()3+.%&' -&/0+'+4&'; ,& ,&& -/&'&%()/ &4 )4./;
4.' 3.'(.' . &4 P/&'*-*&'(. F+%)4 &'(+0),. 5*& )0&/+() 4) /&)4+)3+7% ,& 4) +%&'(+6)3+7%"F./0)' ,& P)6."
• 1" C.%(/)(.: D& 3.%9./0+,), )4 0)/3. 4&6)4 &@+'(&; '& ,&& -/&'&%()/ &4 -/.8&3(.
,&4 3.%(/)(. 9./0)4 ,& 4.3)3+7% 5*& &'(+-*4& 4.' '&/+3+.' ) -/&'()/'&; '* -/&3+. 8 (.,. 4./&4)(+. )4 +%9./0& ,& /&'*4(),.'"
• 11" D&4 P/.&&,./ E@(&/%.: I%9./0& ,&()44),. ,& 4) 3)-)3+,), 8 &@-&/+&%3+) ,&4
P/.9&'+.%)4 . E0-/&') E@(&/%); ,& '*' D+/&3(+.' 8 ,& 4)' 3*)4+,),&' ,&4 '()99 ,& 4.'/&'-.%')4&' ,& /&)4+)/ 4) +%&'(+6)3+7%"
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CONCLUSIÓN
E% &'(& (/)). -.,&0.' 3.%34*+/ 5*& 4) '&60&%()3+7% ,& 0&/3),. &' *% -/.3&'. 5*&3.%'+'(& &% ,++,+/ &4 0&/3),. (.()4 ,& *% +&% . '&/+3+. &% )/+.' 6/*-.' 0
-
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FACTORES
SUS
ES ESES UNA ES LA
R"!o#-!5 %"o8!5 ":- ;#-"% #o 8"%o %"
#o!"%8"$o, ; 8,"" - $o8 %" %"!,o",
Po!",o =:" !o,,$" "%% "- 8"!%o $o$- %": &" o ,"!o " o,:#o, !o %""$",
%","o,? #"""!, %"!o8# o ",$-o %" :,o %"
ANE-O
LA SEGMENTACIÓN Y EL SISTEMA DEINFORMACIÓN DE MERCADOS
Po!",o
O&'"$o ", "-,:8,$o8!5? o%$o,? - #o!",o$o8 %" %"!,o
D"+!5 %"#o&-"8
E-&o!5 %: 8
-
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BIBLIOGRAFAS
F*%,)0&%(.' ,&4 M)/&(+%6; ,& S()%(.%; E(&4 8 )4&/; 1)" E,+3+7%; M3 G/) H+44;P