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UNITECNEGOCIOS ELECTRÓNICOS
“CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIOS”
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PLAN DE NEGOCIOS
Es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Sirve como el mapa con el que se guía su compañía.
Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica.
es un documento único que reúne toda la
información necesaria para evaluar un negocio
Sirve como el mapa con el que se guía su compañía
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BENEFICIOS
Los negocios con planes escritos tienen más éxito. Este hecho solamente justifica el gasto y el trabajo de realizar un plan de negocios
Ayuda a clarificar y enfocar las metas y objetivos del negocio.
Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son necesarios para el éxito
Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos claves del negocio: inversionistas, proveedores, equipo directivo, etc
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PLAN DE NEGOCIOS
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TAMAÑO DEL PLAN DE NEGOCIOS Que tan largo debe ser su plan, aunque los
autores difieren un poco en el tamaño de un plan, esto deberá determinarse de acuerdo a la naturaleza de su negocio, así como al alcance y objetivos que busque concretar al realizar suplan de negocios.
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Plan Resumido
Plan Completo
Plan Operativo
Se utiliza cuando el propósito es buscar cantidades de dinero relativamente importantes o un socio estratégico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado y financiero es mayor. Consta de máximo 30 páginas. Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado rápido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratégico detallado; otras, un plan para los próximos tres a cinco años, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el más apropiado. Consta de máximo 50 páginas.
Es el más utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar los fondos. Cuando la empresa posee prestigio y éxitos anteriores no requiere grandes planes para lograr a credibilidad necesaria y captar la atención de los inversionistas. Consta de máximo 10 páginas.
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MITOS
ABURRIDO
COMPLICADO
SÓLO SE HACE
UNA VEZ
NO ES NECESARIO
HACERLO POR ESCRITO
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CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS
I PORTADA
II TABLA DE CONTENID
O
III RESUMEN EJECUTIVO
IV ANÁLISIS FODA
V DESCRIPCIÓN
DE LA EMPRESA
VI ANÁLISIS DE MERCADO
VII OPERACIONES
VIII ORGANIZACIÓ
N Y DIRECCIÓN
IX ANÁLISIS FINANCIER
O
X ANEXOS
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PORTADALa portada deberá ser titulada “Plan de
Negocios”, “Propuesta Comercial”, o “Propuesta Financiera.” Debe identificar al
negocio y a los directores, además de incluir forma e información para contacto post
erior (dirección postal, teléfono y número de fax, así
como correo electrónico)
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TABLA DE CONTENIDOTodo plan de negocios deberá llevar una
tabla de contenido o índice donde se indiquen los temas incluidos en el plan. No olvide numerar todas las páginas e incluir los números de página en el índice para permitir que el lector regrese fácilmente a las partes de su interés
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RESUMEN EJECUTIVO Es un breve análisis de los aspectos más importantes
de un proyecto, que se ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el receptor del proyecto, y quizás, por falta de tiempo, lo único. Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales
El objetivo del resumen ejecutivo es captar la atención del lector y facilitar la comprensión de la información que el plan contiene, por lo que se debe prestar especial atención a su redacción y presentación.
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ANÁLISIS FODA El Análisis FODA o Análisis de Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas es una herramienta que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa, identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y determinar las fortalezas y debilidades internas de la organización.
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DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Contiene la información básica del contexto
y el concepto del negocio. Debe explicar qué es la empresa y qué hace. Debe incluir la historia sobre como llego al punto o posición en que se encuentra hoy en día y hacia dónde intenta ir en el futuro.
Esta sección deberá dividirse en dos, la primera deberá contener la información sobre la empresa y la segunda la información sobre el producto.
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ANÁLSIS DE MERCADO El análisis de mercado es un estudio que tiene
como propósito demostrar la posibilidad real de participación de un producto o servicio en un mercado determinado.
El análisis de mercado busca primordialmente: · Definir el tamaño total del mercado. ·Estimar el volumen o cantidad que se comercializará del
bien o servicio. ·Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la
empresa. ·
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
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OPERACIONES
En esta sección del plan de negocios se debe definir y especificar las operaciones así como el equipamiento necesario para generar y entregar su producto servicio.
Algunos de los recursos que se deben considerar para la implementación del proyecto son las instalaciones, maquinaria y equipo, instrumentación, insumos, capital humano etc.
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ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN
En esta parte del plan de negocios se debe describir la estructura organizacional y a los miembros clave del equipo directivo. Es necesario demostrar con claridad que cada persona del equipo es la más adecuada para las funciones que estarán a su cargo.
Este es uno de los factores más importantes del proyecto, si consideramos que se atribuyen las causas de cierre del setenta y cinco por ciento de los negocios a la falta de un buen manejo y dirección.
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ANÁLISIS FINANCIERO El desarrollo del análisis financiero
tiene como objetivos principales el conocer la inversión o financiamiento necesario para el negocio, determinar los ingresos esperados, la tasa interna de rendimiento y de retorno de la inversión, así como el
tiempo requerido para alcanzar el punto de equilibrio.
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DEFINICIONESNegocio consiste en una actividad, sistema,
método o forma de obtener dinero, a cambio de ofrecer alguna forma de beneficio a otras personas.
El marketing es el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo .
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¿Qué es una investigación de mercado? La investigación de mercado es una técnica
que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción de sus clientes.
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OBJETIVOS DELA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Los objetivos de la investigación se pueden dividir en tres: Objetivo social: Satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o
servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado.
Objetivo económico: Determinar el grado económico de éxito o fracaso que pueda tener
una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o servicio y, así, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar.
Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de su negocio, mediante la adecuada
planeación, organización, control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno.
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DEFINICIÓN El plan de mercadotecnia es un valioso
instrumento que sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios.
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ELEMENTOS Resumen Ejecutivo: En esta sección se
presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa
Análisis de la Situación de Mercadotecnia: En esta sección del plan se incluye la información situación de mercado, de producto, de distribución.
Análisis FODA,. Fortalezas, Objetivos, Debilidades Oportunidades.
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Objetivos: En este punto se establecen objetivos en dos rubros: Financieros y de mercadotecnia.
Estrategias de Mercadotecnia: En esta sección se hace un bosquejo amplio de la estrategia de mercadotecnia
Tácticas de Mercadotecnia: También llamadas programas de acción , actividades específicas o planes de acción
Programas Financieros: En esta sección, que se conoce también como "proyecto de estado de pérdidas y utilidades“
Cronograma: En esta sección, que se conoce también como calendario
Monitoreo y Control: En esta sección, que se conoce también como procedimientos de evaluación