Diploma de Estrategias para el Planeamiento de Minas - Cevallos Vera Franco Alex
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA LETRAS Y CIENCIAS DE...
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i
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: MANTA
PROYECTO EDUCATIVO
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
LICENCIADOS EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR
TEMA
EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES
DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU
INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA
ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA
PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA:
PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO
TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE
TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE
VESTIMENTA FÉMINA
DE LA CHINA.
CÓDIGO: CE – T – MT - 0023
AUTORES: CEVALLOS MACÍAS MARCO ANTONIO
VERA VITE KARINA MONSERRATE
CONSULTOR: MSc. LIMONGI VÉLEZ VICENTA MARLENI
MANTA, 2017
ii
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: MANTA
DIRECTIVOS
Arq. Silvia Moy – Sang Castro, Msc.
DECANA
Dr. Wilson Romero Dávila, MSc.
VICEDECANO
Lcda. Sofía Jácome Encalada, MGTI
DIRECTORA DEL SISTEMA
SEMIPRESENCIAL
Ab. Sebastián Cadena Alvarado
SECRETARIO GENERAL
iii
Guayaquil, 04 de julio del 2017
Arq.
Silvia Moy-Sang Castro MSc.
DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Ciudad. –
Informe del tutor
De mi consideración
En virtud que las autoridades de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación me designaron Consultor Académico de Proyectos Educativos de Licenciatura en Ciencias de la Educación, Mención Comercio Exterior, el día 04 de julio del 2017.
Tengo a bien informar lo siguiente:
Que los integrantes: CEVALLOS MACÍAS MARCO ANTONIO C.C. 131228416-7 y VERA VITE KARINA MONSERRATE C.C 131278048-7: diseñaron y ejecutaron el Proyecto Educativo con el Tema: EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA: PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA FÉMINA DE LA CHINA.
El mismo que han cumplido con las directrices y recomendaciones dadas
por el suscrito.
Los participantes satisfactoriamente han ejecutado las diferentes etapas
constitutivas del proyecto, por lo expuesto se procede a la APROBACIÓN
del proyecto, y pone a vuestra consideración el informe de rigor para los
efectos legales correspondientes.
Atentamente,
MSc. LIMONGI VÉLEZ VICENTA MARLENI
CONSULTOR ACADÉMICO
iv
CERTIFICADO DE REVISIÓN DE LA ORTOGRAFÍA
MSc. LIMONGI VÉLEZ VICENTA MARLENI, CERTIFICO que he revisado la ortografía del contenido del Proyecto de Trabajo, Tema: EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA: PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA FÉMINA DE LA CHINA., elaborado por los estudiantes CEVALLOS MACÍAS MARCO ANTONIO y VERA VITE KARINA MONSERRATE, previo a optar al título de licenciado en ciencias de la educación mención: comercio exterior, otorgado por la Universidad de Guayaquil y la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.
En el proyecto de Trabajo se determina los siguientes aspectos:
Se denota pulcritud en la escritura en todas sus partes.
Acentuación precisa.
Utilización de los signos de puntuación de manera acertada.
Evita en todos los ejes temáticos los vicios de dicción.
Concreción y exactitud en las ideas.
No incurre en errores en la utilización de las letras.
Existe claridad, congruencia y concordancia.
Se maneja con conocimientos y precisión la morfosintaxis.
El lenguaje es pedagógico, académico, sencillo y directo, por lo tanto de fácil comprensión.
Por lo expuesto, y en uso de mis derechos como profesional, recomiendo la VALIDEZ ORTOGRÁFICA de su proyecto previo a la obtención del título de licenciado en ciencias de la educación mención: comercio exterior.
Catedrático de la Facultad de Filosofía
v
Guayaquil, 04 de julio del 2017
Arq.
Silvia Moy-Sang Castro MSc.
DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Ciudad. –
DERECHO DE LOS AUTORES
Para los fines legales pertinentes comunicamos a usted que los derechos intelectuales del Proyecto Educativo con el tema: EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA: PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA FÉMINA DE LA CHINA.
Pertenecen a la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencia de la Educación.
Las modificaciones que otros hagan al contenido no serán atribuidas.
Atentamente,
Cevallos Macías Marco Antonio
C.C. 131228416-7
Vera Vite Karina Monserrate
C.C. 131278048-7
vi
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: MANTA
Tribunal
PROYECTO
EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE
CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU
INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA
ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA
PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA:
PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS
ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA
FÉMINA DE LA CHINA.
APROBADO
____________________
Tribunal N° 1
____________________
Tribunal N° 2
____________________
Tribunal N° 3
Cevallos Macías Marco Antonio
C.C. 131228416-7
Vera Vite Karina Monserrate
C.C. 131278048-7
vii
EL TRIBUNAL EXAMINADOR OTORGA AL PRESENTE TRABAJO
LA CALIFICACIÓN
EQUIVALENTE A: ___________________________________________
a)_________________________________________________________
b)_________________________________________________________
c)_________________________________________________________
DOCENTES RESPONSABLES DE UNIDAD DE TITULACIÓN
viii
DEDICATORIA
Con la humildad que tiene mi corazón:
A Jehová Dios por darme las fuerzas para continuar adelante y no
desmayar ante los obstáculos que se me presentaron.
A mi hija mayor Luana, por ser mi motivación, a quien prive de mi compañía
y muchas cosas más, por querer superarme y asi poder ofrecerle un mejor
futuro.
A mi esposo Ramón García, por creer en mí, y darme las palabras de
aliento que necesitaba cuando pensaba que no iba a poder seguir.
A mis padres que son el pilar fundamental de mi vida, quienes siempre
estuvieron presentes con sus palabras de amor.
Karina Vera Vite
Le dedico este proyecto de tesis a Dios ya que sin Él nada de esto hubiese
sido posible de realizar, es nuestro creador y Padre. También a todos mis
familiares y todas las personas que de alguna manera fueron parte vital
para alcanzar mi meta profesional.
Marco Cevallos
ix
AGRADECIMIENTO
Primero a Jehová Dios, porque cada día bendice mi vida con la hermosa
oportunidad de estar y disfrutar de las personas que amo y me aman,
porque su bondad no tiene fin y me ha permitido sonreír hoy ante mi logro.
A mis padres Jorge Vicente Vera Martínez Y Merci Elizabeth Vite Márquez
por el apoyo que me brindaron en el transcurso de mi carrera Universitaria
para poder llegar a ser una profesional de la patria.
A mi hermana Karen Vera, por sus buenos deseos y apoyo incondicional
de cuidar de mi hija mientras me preparaba para este momento.
Gracias.
Karina Vera Vite
Este agradecimiento está dirigido para las personas que creyeron en mí, a
pesar de todas las barreras en el trayecto se me presentaron, cuando se
creía que no había esperanza alguna de poder culminar con éxito esto que
más que una carrera profesional es parte de mis sueños, como parte de mi
crecimiento personal.
Marco Cevallos
x
ÍNDICE GENERAL
Portada ..................................................................................................... iii
Directivos .................................................................................................. iii
Informe del tutor ....................................................................................... iii
Certificado de revisión de la ortografía...................................................... iv
Derecho de los autores .............................................................................. v
Tribunal..................................................................................................... vi
El tribunal examinador otorga al presente trabajo .................................... vii
Dedicatoria ............................................................................................. viii
Agradecimiento ......................................................................................... ix
Índice general ............................................................................................ x
Índice de tablas ..................................................................................... xviii
Índice de gráficos.................................................................................... xix
Índice de cuadros .................................................................................... xx
Resumen ................................................................................................ xxi
Abstract ................................................................................................. xxii
Introducción ...............................................................................................1
CAPÍTULO I ..............................................................................................3
EL PROBLEMA.........................................................................................3
Contexto de la investigación ......................................................................3
Situación conflicto ......................................................................................7
Hecho científico .........................................................................................8
Causas del problema .................................................................................9
xi
Formulación del problema .......................................................................10
Objetivo de la investigación .....................................................................10
General ....................................................................................................10
Específicos ..............................................................................................10
Interrogantes de la investigación ............................................................. 11
Justificación .............................................................................................12
CAPÍTULO II ...........................................................................................14
MARCO TEÓRICO ..................................................................................14
Antecedentes del estudio.........................................................................14
Enfoques teóricos ....................................................................................16
Generalidades de la importación .............................................................16
El conocimiento sobre la importaciones ...................................................17
Regímenes considerados dentro de la importación .................................19
Documentos presentados al momento de importar ..................................23
Canales de aforo aplicados a la importación............................................25
Tributos que pagar dentro del proceso de importación ............................25
Sistema logístico aplicado en la importación............................................26
Las importaciones de prendas de vestir desde china...............................28
El conocimiento de las importaciones según la Unesco ...........................29
El conocimiento de importación según el ministerio de educación ...........31
Definición de desarrollo socioeconómico .................................................32
Desarrollo socioeconómico en el Ecuador ...............................................33
La competitividad en el desarrollo socioeconómico .................................34
Características del desarrollo económico ................................................35
xii
El desarrollo socioeconómico a nivel mundial ..........................................36
El desarrollo socioeconómico según la OMC ...........................................37
Seminario taller ........................................................................................38
Estructura del seminario taller .................................................................39
El seminario taller como herramienta educativa .......................................39
La aplicación del seminario taller en el sector micro empresarial .............40
Fundamentaciones ..................................................................................40
Epistemológica ........................................................................................40
Fundamentos sociológicos ......................................................................42
Fundamentos psicológicos ......................................................................43
Fundamentación legal .............................................................................44
Glosario de términos ................................................................................45
CAPÍTULO III ..........................................................................................49
METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE
RESULTADOS ........................................................................................49
Diseño Metodológico ...............................................................................50
Proyecto Factible .....................................................................................50
Tipo de investigación ...............................................................................51
Investigación cualitativa ...........................................................................51
Investigación de acción participativa ........................................................52
Investigación documental ........................................................................53
Investigación Correlacional ......................................................................54
Estudio de campo ....................................................................................54
Investigación de Campo ..........................................................................56
xiii
Población y muestra ................................................................................57
Población .................................................................................................57
Muestra ...................................................................................................59
Muestreo .................................................................................................60
Matriz de operacionalización de las variables ..........................................61
Métodos de investigación ........................................................................62
Método deductivo ....................................................................................62
Método Inductivo .....................................................................................63
Método Empírico .....................................................................................63
Método analítico ......................................................................................63
Técnicas e instrumentos de investigación ................................................64
Observación ............................................................................................64
Encuesta .................................................................................................64
Escala de Likert .......................................................................................65
Procedimiento y análisis de datos ............................................................66
Análisis e interpretación de resultados.....................................................67
Chi cuadrado ...........................................................................................77
Correlación de las variables .....................................................................79
Discusión de los resultados .....................................................................81
Análisis de la entrevista ...........................................................................83
Conclusiones y recomendaciones ...........................................................84
CAPÍTULO IV ..........................................................................................86
PROPUESTA ..........................................................................................86
Título de la propuesta ..............................................................................86
xiv
Diagnóstico previo a la propuesta ............................................................86
Justificación .............................................................................................87
Aspectos teóricos ....................................................................................88
Factibilidad de su aplicación ....................................................................90
Factibilidad Legal .....................................................................................90
Factibilidad Económica ............................................................................90
Factibilidad Humana ................................................................................91
Factibilidad Educativa ..............................................................................91
Objetivos de la propuesta ........................................................................92
Objetivo General ......................................................................................92
Objetivos Específicos ..............................................................................92
Descripción de la propuesta ....................................................................92
Ubicación sectorial...................................................................................93
Índice del contenido ............................................................................... 109
Presentación .......................................................................................... 112
Objetivo ................................................................................................. 112
MÓDULO I............................................................................................. 113
1. Análisis del sector productivo .......................................................... 113
1.1. Selección de mercado.................................................................. 114
1.2. Estudio de Mercado ..................................................................... 115
1.3. Marketing Mix............................................................................... 116
1.4. Estrategias de Ventas .................................................................. 117
2. Comercio Exterior ........................................................................... 118
2.1. Concepto ..................................................................................... 118
xv
2.2. Oportunidades ............................................................................. 118
2.3. Ventajas ....................................................................................... 119
MÓDULO II............................................................................................ 122
3. Importación ..................................................................................... 122
3.1. Concepto ..................................................................................... 122
3.2. Requisitos para importar .............................................................. 122
3.3. Proceso de importación ............................................................... 123
3.4. Aspectos legales .......................................................................... 124
3.5. Aforos .......................................................................................... 126
4. Requisitos para importar prendas de vestir desde el país de China 126
4.1. Documentación ............................................................................ 126
4.2. Certificados .................................................................................. 127
4.3. Proceso........................................................................................ 127
MÓDULO III ........................................................................................... 130
5. Proceso logístico ............................................................................. 130
5.1. Concepto ..................................................................................... 130
5.2. Etapas de la logística ................................................................... 130
5.3. Embalaje y empaquetado ............................................................ 131
5.4. Transportes .................................................................................. 133
MÓDULO IV .......................................................................................... 136
6. Selección de país proveedor ........................................................... 136
6.1. Estudio del mercado exportador .................................................. 136
6.2. Estudio técnico............................................................................. 136
6.3. Estudio de factibilidad .................................................................. 137
xvi
7. Estrategias de comercialización con los Chinos .............................. 137
7.1. Técnicas para vender................................................................... 137
7.2. Características del vendedor........................................................ 138
7.3. Atención al cliente ........................................................................ 138
7.4. Proceso de importación desde China ........................................... 139
7.4.1. Organismos que certifican a las empresas chinas .................... 140
7.4.2. Aspectos generales en la importación de prendas desde China ....
................................................................................................. 141
7.5. Ventajas de importar desde China ............................................... 142
7.6. Condiciones para importar desde China ...................................... 142
7.6.1. Condiciones en el precio y la modalidad de pago ..................... 143
7.6.2. Elementos importantes en las condiciones y cláusulas del contrato
de compra – venta ................................................................................. 143
7.7. Formas de pago ........................................................................... 143
7.8. Estrategias para negociar con los chinos ..................................... 144
7.9. Condiciones para la comercialización de prendas de vestir
importadas ............................................................................................. 144
Planificaciones para el seminario taller .................................................. 146
Estrategias de aprendizaje .................................................................... 147
Métodos pedagógicos para el seminario taller ....................................... 148
Glosario de términos .............................................................................. 149
Análisis financiero .................................................................................. 150
Cronograma de actividades ................................................................... 150
Conclusiones ......................................................................................... 151
xvii
Bibliografía............................................................................................. 152
Referencias bibliográficas ...................................................................... 156
Referencia web ...................................................................................... 160
Anexos .................................................................................................. 161
xviii
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 - Conocimiento de importación ....................................................67
Tabla 2 – Adquirir conocimientos sobre importación ................................68
Tabla 3 – Habilidades comerciales ...........................................................69
Tabla 4 – Situación económica ................................................................70
Tabla 5 – Desarrollo socio económico......................................................71
Tabla 6 – Comercio exterior influya en el desarrollo económico ...............72
Tabla 7 – Seminario taller ........................................................................73
Tabla 8 – Importar ropa desde China .......................................................74
Tabla 9 – Aumentar las ganancias ...........................................................75
Tabla 10 – Aspectos prácticos en el seminario taller ................................76
Tabla 11 - RESULTADO DE LA CHI CUADRADA ....................................77
Tabla 12 - CHI CUADRADA .....................................................................78
xix
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1 - Conocimiento de importación .................................................67
Gráfico 2 - Adquirir conocimientos sobre importación ..............................68
Gráfico 3 - Habilidades comerciales ........................................................69
Gráfico 4 – Situación económica .............................................................70
Gráfico 5 - Desarrollo socio económico ...................................................71
Gráfico 6 - Comercio exterior influya en el desarrollo económico.............72
Gráfico 7 - Seminario taller ......................................................................73
Gráfico 8 - Importar ropa desde China .....................................................74
Gráfico 9 - Aumentar las ganancias .........................................................75
Gráfico 1 - Aspectos prácticos en el seminario taller ................................76
xx
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro 1. Población ................................................................................58
Cuadro 2. Muestra ...................................................................................60
Cuadro 3. Matriz operacional de variables ..............................................61
xxi
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: MANTA
Tema: el conocimiento del proceso de importación de bienes de consumo como práctica de emprendimiento y su influencia en el desarrollo socioeconómico en la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, de la parroquia Tarqui de la ciudad de Manta PROPUESTA: Diseño de un seminario taller para los asociados sobre técnicas de importación de vestimenta fémina de la china.
RESUMEN
El presente proyecto de investigación estuvo delimitado en el diagnóstico de la problemática en la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta, donde existe un desconocimiento sobre los procesos de importación lo que está provocando que no puedan mejorar su condición de vida que se vio afectado por el terremoto del 16 de abril del 2016; esto puede generar que no alcancen un desarrollo socioeconómico. Para el desarrollo del trabajo se procedió a realizar la revisión de datos bibliográficos y documentales para la fundamentación de ideas teóricas que sean originales y aporten con nuevos conocimientos que sirvan para futuros estudios; también se aplicó el estudio de campo en el lugar donde surge el problema para el desarrollo de encuestas y entrevistas. Fue necesario realizar una fórmula donde se obtuvo como muestra un total de 80 comerciantes que de acuerdo a los resultados obtenidos el 75% se muestra interesado en recibir un seminario taller sobre técnicas de importación de vestimenta fémina de la China; de acuerdo a estos aspectos se diseñó la propuesta que abarcó una serie de actividades que fueron planificadas en base a tiempos, disponibilidad y recursos con el fin de lograr que los asociados desarrollen conocimientos prácticos y se motiven en emprender en el comercio exterior. En conclusión el proyecto tiene como fin lograr que esta comunidad mejore sus condiciones de vida logrando emplear nuevas alternativas de oferta de bienes que ayuden a generar más ganancias a través de la participación en el comercio exterior.
Palabras claves:
Importación Desarrollo socioeconómico
Bienestar social
xxii
UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS
AND EDUCATION SCIENCES SYSTEM OF SEMIPRESENTIAL
EDUCATION UNIVERSITY CENTER: MANTA
Topic: The knowledge of the process of importing consumer goods as a practice of entrepreneurship and its influence on socioeconomic development in the New Tarqui Traders Association of the Tarqui parish of the city of Manta. PROPOSAL: Design of a seminar workshop for associates on techniques Of import of Chinese women's clothing.
ABSTRACT
The present investigation project was delimited in the diagnosis of the problem in the Association of merchants New Tarqui, parish Tarqui, city of Manta, where there is a lack of knowledge about the import processes which is causing them to not improve their living conditions Was affected by the earthquake of April 16, 2016; This may lead to a lack of socio-economic development. For the development of the work, the review of bibliographical and documentary data for the foundation of theoretical ideas that are original and contribute with new knowledge that serve for future studies; The field study was also applied in the place where the problem arises for the development of surveys and interviews. It was necessary to make a formula where a total of 80 merchants were sampled, according to the results obtained, 75% are interested in receiving a seminar workshop on the import techniques of Chinese women's clothing; According to these aspects, the proposal was designed that covered a series of activities that were planned based on time, availability and resources in order to get partners to develop practical skills and motivate themselves to undertake foreign trade. Keywords:
Import Socioeconomic development
Social welfare
1
INTRODUCCIÓN
Los sectores económicos enfrentan retos dentro del fenómeno de la
globalización; donde las exigencias y demandas en el desarrollo comercial
y empresarial juegan un papel relevante en la práctica y el crecimiento
económico. Otro factor que es elemento indispensable en el proceso de
diversificación e innovación para las pequeñas empresas y gremios que
hacen uso de recursos tecnológicos para impulsar las ventas a nivel local
e internacional.
Asimismo, la demanda y oferta representa un factor a considerar en
la comercialización de bienes y/o servicios que para diferentes sectores
económicos cubrir las necesidades de un nicho de mercado dependen del
proceso técnico y tramitología de importación que a pesar de afectar la
balanza de pagos es necesario debido a que el país de origen no cuenta
con la capacidad productiva o el volumen de producción para cubrir la
demanda.
Con respecto a la presente investigación se lleva a cabo en la
Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui, ubicado en la ciudad de Manta,
que debido al terremoto del 16 de abril del 2016 se vieron afectados
económicamente, lo que provocó que paralicen las importaciones de
prendas de vestir para mujeres ya que no contaban con los recursos para
costear el pago de servicios aduaneros.
Se toma en cuenta la situación actual de los comerciantes con el fin
de proponer un mecanismo de enseñanza de los procesos y tramitología a
realizar para una importación bajo un conjunto de técnicas para que de esta
manera puedan realizar las operaciones aduaneras sin necesidad de
contratar el servicio; reduciendo los costos y aumentando los índices de
venta para que puedan salir de los problemas económicos que enfrentan.
2
Por último se menciona que es importante que los comerciantes
conciban conocimientos bases del comercio exterior para que tengan las
bases necesarias para aplicar todos los procesos técnicos y actuar de
forma permanente en la importación de bienes y/o servicios como medio
de emprendimiento para la comercialización de vestimenta fémina de la
China. El proyecto se estructuró por cuatro capítulos que se describen a
continuación:
El Capítulo I comprende la descripción del problema en la situación
conflicto previo a un análisis de las causas bajo un contexto de
investigación con el fin de definir los objetivos, formulación del problema,
interrogantes y justificación en relación a los datos obtenidos en la
Asociación de Comerciantes Nueva Tarqui de Manta.
El Capítulo II detalla todo el contenido bibliográfico consultado y las
ideas teóricas que se establecen conforme a las variables independiente y
dependiente, bases legales que sustenten el proceso de investigación que
se está llevando a cabo conforme a los conocimientos del proceso de
importación y la práctica del emprendimiento.
El Capítulo III que es el diseño de la metodología de investigación
que se llevará a cabo dentro de la Asociación de Comerciantes de Nueva
Tarqui en la ciudad de Manta; donde se definen los métodos, técnicas e
instrumentos que se utilizarán para el levantamiento de información
cuantitativa y cualitativa para su respectivo análisis y discusión de los
resultados.
El Capítulo IV detalla los parámetros del seminario taller sobre
técnicas de importación de vestimenta fémina de la China para la
Asociación de comerciantes Nueva Tarqui de la ciudad de Manta, como
medio para el desarrollo de emprendimientos.
3
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
Contexto de la investigación
Luego de la crisis del 2008 la economía empezó un proceso de
recuperación en diferentes países debido a los emprendimientos que se
dieron origen por la necesidad de personas naturales de buscar medios
económicos que les permitan mejorar sus condiciones de vida; donde se
diversificaron los riesgos con el fin de buscar ampliar la facturación y el
comercio como es el caso de China el mayor comerciante de productos
textiles, mano de obra, alimentos, entre otros.
La internacionalización es un proceso planificado y permanente
donde muchos países lo aprovechan para abarcar una mayor captación de
mercado, fortalecer vínculos bilaterales con otro país, renovar e
industrializar los sectores comerciales y lograr un desarrollo
socioeconómico. Para el 2015 China reportó un nivel de exportación de $
2`274.949.000,00 de los cuales el 23% fue de vestimentas y productos
textiles donde el comercio minorista interanual participó en un 10,9%.
(DatosMacro, 2016)
Los sectores comerciales en Estados Unidos realizan importaciones
de diferentes bienes de consumo para su comercialización y con el fin de
cubrir la demanda de la población, esto en función a una motivación
emprendedora que es puesta en práctica. Entre los negocios con mayor
protagonismo en la economía estadounidense están el comercio de moda
para mujeres donde se confecciona e importa todo tipo de prenda que es
puesta en venta por vía internet teniendo una participación del 20% del
comercio interno. (Galán, 2016)
4
En el 2015 el crecimiento de los emprendimientos donde implicaba
la importación de bienes de consumo tuvo un crecimiento del 20% en
México donde la mayor parte de la oferta provenía de Estados Unidos y
China; con respecto a la venta de prendas de vestir destacan trajes para
mujeres y niños debido a la calidad y exigencias del mercado con respecto
a marcas de prestigio y económicas. (Galán, 2016)
Sin embargo, en Centroamérica y Norteamérica los
emprendimientos han presentado cifras bajas en el 2015 donde sólo
nacieron 754.431 muy por debajo en los índices del 2010 al 2013; esto
demuestra un declive que puede darse a largo plazo debido a factores
económicos impulsados por las políticas tributarias, aduaneras y sociales
que afectan a sectores comerciales que dependen de la compra de bienes
de consumo para su comercialización. (Long, 2016)
En la Latinoamérica se registra el mayor crecimiento de la práctica
del emprendimiento que ha influenciado al desarrollo socio – económico
permitiendo a sectores productivos y comerciales incrementar su
capacidad instalada y oferta de bienes de consumo. Perú en el 2015 se
ubicó en la economía número 51 a nivel mundial presentando un PIB de
191.391 miles de millones de dólares frente a una deuda del 24,04% del
PIB.
En Perú el emprendimiento ha dado mayores oportunidades
económicas y sociales a la población donde ha simplificado todo riesgo
para poder participar en la comercialización de bienes de consumo; donde
las importaciones son factor de necesidad para mantener una oferta dentro
de un mercado específico. El apoyo del gobierno ha sido indispensable
para que ciudades como Villa El Salvador, Gamarra y Los Olivos son
denominados como el “Emporio Comercial” por el mayor nivel de
emprendedores que participan en el comercio exterior. (Bardales, 2015)
5
En Ecuador el emprendimiento ocupa el primer lugar en
Latinoamérica con un 26,6% en el 2015 donde los emprendedores en un
42,4% sólo mantienen una educación primera, el 43% secundaria, el 6%
universitario y el 0,6% postgrado. El 70% de las actividades emprendedoras
que se realizan en el país se enfocan en zonas urbanas donde el sexo
femenino que comprende el 54% destaca en las actividades comerciales
entre ellas la comercialización y venta de prendas de vestir para mujeres y
niños. (Sánchez, 2016)
La práctica de la importación como medio de emprendimiento en el
Ecuador se ha reducido significativamente debido a las salvaguardas,
Impuestos a la Salida de Capitales, Impuestos de Consumos Especiales
ICE por lo que muchos comerciantes han optado por emigrar de ciudades
para buscar otros medios de ingresos. No obstante, diversos productos que
son requeridos y que tienen mayor participación en el mercado ecuatoriano
siguen ingresando por las fronteras del territorio nacional para ser
comercializados por asociaciones y microempresas que de alguna manera
buscan crecer económicamente.
En el 2015 las importaciones en el Ecuador disminuyeron en un
22,39% en relación a años anteriores, siendo sólo el 21,48% del PIB
(Producto Interno Bruto) y que en miles de millones de dólares fueron de
21.518 ocupando el puesto 32 del ranking mundial de los países con mayor
nivel de compras internacionales. La relación del proceso de importar con
el de las exportaciones han permitido reducir el déficit de la balanza
comercial. En abril del 2016 Ecuador enfrentó un terremoto que afectó
principalmente a Manabí y Esmeraldas, donde se perdieron miles de
negocios y emprendimientos afectando el desarrollo socioeconómico de las
diferentes ciudades como es el caso de Manta que registró una pérdida de
21.823 puestos de trabajos que provocó que la economía disminuya en un
9,8%.
6
El desempleo en la ciudad de Manta creció en un 3,45% donde los
sectores turísticos, pesqueros y comerciales sufrieron por la pérdida de
edificaciones, maquinaria y recursos necesarios para poder impulsar la
economía en el lugar. Los comerciantes dedicados a la importación de
bienes de consumo dejaron de comercializar por la falta de consumidores
que se vieron afectados por el terremoto, llegando a rematar la mercancía
con el fin de evitar aumentar las pérdidas económicas.
El desarrollo socio económico en el Ecuador se ve reflejado por la
influencia del emprendimiento formal e informal que ha sido predominante
para dinamizar la economía y motivar a sectores comerciales a ser
partícipes dentro del comercio exterior. Manta antes del terremoto registró
un crecimiento de las pequeñas empresas y organismos dedicados a la
importación de bienes de consumo.
Cabe señalar que el terremoto del pasado 16 de abril no ha sido
motivo para que los comerciantes dejen de realizar la venta de bienes de
consumo, la Cámara de Comercio de Portoviejo indicó que el 50% de los
locales y asociaciones dedicadas a la comercialización reabrieron sus
negocios con el fin de recuperarse económicamente; accediendo a créditos
por entidades financieras para poder cubrir el gasto de remodelación.
En Manta las importaciones de bienes de consumo son esenciales
debido a las necesidades y demandas de la población; por lo que la
Asociación de Comerciantes la Nueva Tarqui presenta problemas debido a
que se desconocen sobre los procesos de importación; lo que les ha
dificultado importar las prendas de vestir para mujeres desde China ya que
parte de las empresas que prestan servicios aduaneros se vieron afectadas
y por el alto costo; por lo que la presente investigación se enfoca en buscar
los puntos críticos que influyen en el desarrollo socio – económico de esta
comunidad.
7
SITUACIÓN CONFLICTO
El problema se centra en la Asociación de Comerciantes Nueva
Tarqui, ubicado en la parroquia Tarqui de la ciudad de Manta; donde los
comerciantes de vestimenta para mujeres se vieron afectados
económicamente debido al terremoto del 16 de abril del 2016, perdiendo
toda la mercancía e instalaciones. La oferta de productos que
comercializaban provenía de China, pero por su situación económica actual
no pueden pagar por servicios aduaneros para que realicen el proceso de
importación.
No obstante, la falta de conocimientos sobre los procesos prácticos
de importación dificulta a los comerciantes de la Asociación Nueva Tarqui
poder realizar la negociación directamente con los proveedores en China,
aumentando los factores que afectan su desarrollo socio – económico.
Además de los temores de cometer errores durante el proceso logístico de
la carga al ingresar dentro del territorio nacional por no cumplir con los
requerimientos del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador SENAE, lo
que pueda provocar que no se autorice la salida de la mercancía,
generando pérdidas económicas.
Los comerciantes desconocen del mercado chino y cómo realizar la
tramitología para que se finiquite las negociaciones, esto pone en evidencia
la falta de formación académica y profesional en el área de comercio
exterior, que es un limitante para el desarrollo de conocimientos prácticos
de importación, por lo que se encuentran desmotivados lo que puede
afectar su actividad a corto plazo a nivel financiero y empresarial. En
conclusión, las condiciones económicas de los comerciantes han generado
una desconfianza sobre continuar en la actividad, ya que no cuentan con el
dinero necesario para pagar a un profesional que realice toda la
tramitología y proceso de importación.
8
Hecho científico
Conforme al análisis del problema que afecta en el desarrollo socio
– económico de los comerciantes de la Asociación Nuevo Tarqui de la
ciudad de Manta, se procede a exponer el hecho científico que es el
siguiente:
El desconocimiento del proceso de importación de bienes de
consumo como práctica de emprendimiento en la Asociación de
Comerciantes Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta,
no permite realizar la tramitología y los procedimientos aduaneros sin
necesidad de hacer uso de servicios aduaneros, lo que afecta en el
desarrollo socio – económico de los comerciantes.
El 100% de los comerciantes de la Asociación Nuevo Tarqui
desconocen sobre los procesos prácticos para realizar una importación de
bienes de consumo, lo que les dificulta desarrollar directamente la
tramitología basado en la concepción de conocimientos básicos que se
manejan durante las diferentes etapas comerciales al momento de
importar.
El 78% de los comerciantes sólo tienen una formación secundaria,
el 20% primaria y el 2% educación superior en el área de ingeniería
comercial, que pone en evidencia los limitantes al momento de dominar los
conceptos básicos y terminologías dentro del comercio exterior para
realizar formalmente la importación de las vestimentas para mujeres y así
dar origen a relaciones comerciales con sus proveedores.
El 100% de los comerciantes nunca han realizado directamente una
actividad de comercio exterior por lo que contrataban los servicios de un
profesional para el asesoramiento y desarrollo del proceso de importación,
lo que expone la falta de una disciplina técnica que les haya llevado a
buscar una formación sobre los procedimientos aduaneros.
9
CAUSAS DEL PROBLEMA
Las causas que inciden en el problema en la Asociación de
Comerciantes Nuevo Tarqui, de la parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta,
son las siguientes:
Pocos conocimientos sobre técnicas y procedimientos de
importación de vestimenta fémina de la China.
Mínimo acceso a créditos comerciales para el financiamiento de la
actividad comercial.
Altos costos de los servicios profesionales aduaneros para el
desarrollo de una importación.
Temor en el desarrollo de un proceso técnico de importación desde
la China.
Nulos conocimientos sobre los medios para negociar con los
proveedores chinos.
Pocos conocimientos de las bases legales para el cumplimiento de
los procesos de importación.
En la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui las causas que
inciden en el problema se deben a una falta de formación académica y
profesional en el área del comercio exterior, por lo que los comerciantes no
cuentan con los conocimientos técnicos y prácticos sobre los aspectos
procedimentales y tramitología que se debe llevar a cabo en la importación
de vestimentas féminas para su comercialización. Otro factor es la dificultad
de entender los aspectos normativos en el campo aduanero para evitar
multas o embargo de la carga nacionalizada, esto genera que exista un
temor en importar los bienes de consumo provenientes de China para su
comercialización.
10
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿De qué manera el conocimiento de los procesos de importación de
bienes de consumo como práctica de emprendimiento influye en el
desarrollo socioeconómico de la Asociación de Comerciantes Nuevo
Tarqui, de la parroquia Tarqui de la ciudad de Manta?
OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
General
Analizar el conocimiento de los procesos de importación de bienes
de consumo como práctica de emprendimiento y su influencia en el
desarrollo socioeconómico en la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
mediante un proceso de investigación de campo y análisis estadístico para
el diseño de un seminario taller.
Específicos
Determinar los conocimientos sobre los procesos de importación de
bienes de consumo a través de las bases teóricas y los resultados
de la encuesta y entrevista realizadas en la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui, ciudad de Manta.
Establecer la influencia del desarrollo socioeconómico en la
Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad de Manta
mediante el análisis de los resultados obtenidos a través de las
encuestas y entrevistas a los asociados.
Diseñar un seminario taller sobre técnicas de importación de
vestimenta fémina de la China para los asociados a través de los
resultados obtenidos.
11
INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIÓN
1. ¿El conocimiento del proceso de importación de bienes de consumo
en los comerciantes influirá en el mejoramiento de las condiciones de
vida?
2. ¿Los comerciantes considerarán importante concebir conocimientos
sobre aspectos procedimentales y tramitología de importación como
práctica de emprendimiento?
3. ¿La práctica de emprendimiento en la Asociación de Comerciantes
Nuevo Tarqui mejorará mediante el desarrollo del proceso de importación
de bienes de consumo?
4. ¿Los asociados considerarán complejo el desarrollo de
conocimientos sobre procesos de importación de prendas de vestir?
5. ¿El proceso de importación de bienes de consumo influirá en el
desarrollo socioeconómico en la Asociación de Comerciantes Nuevo
Tarqui de la ciudad de Manta?
6. ¿El desarrollo socioeconómico representará un factor esencial para
el mejoramiento de las condiciones de vida de los comerciantes de la
Asociación Nuevo Tarqui?
7. ¿El proceso de enseñanza – aprendizaje será esencial en la
Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad de Manta para
que alcancen un desarrollo socioeconómico?
8. ¿Los asociados estarán de acuerdo que la importación de
vestimentas les permitirá alcanzar un desarrollo socioeconómico?
9. ¿El seminario taller sobre técnicas de importación de vestimenta
fémina será de interés en la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui?
10. ¿Los asociados podrán adquirir conocimientos técnicos de
importación de vestimenta fémina de la China a través del seminario
taller?
12
JUSTIFICACIÓN
La diversidad de productos ha fortalecido la oferta y demanda,
llevando a las empresas y emprendedores a buscar alternativas para
promocionar diferentes bienes que sean atractivos y permitan conseguir
clientes suficientes para que garanticen la viabilidad del negocio y se
mantenga una economía sostenible que afecte positivamente en el país;
como en el incremento de la balanza de comercial.
A través de la investigación se busca proporcionar información sobre
los factores que influyen en el desconocimiento de los procesos de
importación en los comerciantes, que en base a este aspectos se forman
los objetivos; para que a través de conocimientos prácticos y conclusiones
basados en el levantamiento de datos los asociados puedan tomar en
cuenta las recomendaciones que les permita analizar con profundidad las
particularidades que se aplican al momento de importar vestimenta fémina
de la China y así reducir costes adicionales y aumentar sus márgenes de
ganancias que influyan en su desarrollo socioeconómico.
El propósito de la investigación es aportar con bases técnicas y
prácticas de importación a través de ideas teóricas que sean consideradas
por los asociados para que puedan expandir sus conocimientos sobre los
mecanismos de operatividad comercial y que influyan en la puesta en
marcha de emprendimientos que requieren de creatividad y habilidades
para poder cumplir con las exigencias dentro de los procesos complejos
aplicados en el comercio exterior. Los principios dentro del desarrollo del
proyecto se enfocan en las reformas curriculares educativas y el Plan
Nacional del Buen Vivir 2013 – 2017, considerando a través de una
propuesta cumplir con el objetivo 3 que está relacionado con la formación
técnica y la enseñanza como factor de desarrollo de capacidades y
cualidades en los involucrados dentro de la Asociación de Comerciantes
Nuevo Tarqui.
13
La importancia de llevar a cabo el estudio de los conocimientos en
los procesos de importación como práctica de emprendimiento tienen como
sustento, buscar que los asociados puedan sobresalir ante el evento
catastrófico que afectó su economía y estabilidad de vida a través de la
concepción de conocimientos técnicos; que influyan motivacionalmente
para que así desarrollen cada paso de forma autónoma sin necesidad de
recurrir al financiamiento con profesionales aduaneros y puedan continuar
su relación comercial con los proveedores en la China.
Lo que motivó realizar el proyecto fue el hecho de que los
comerciantes en Manta están pasando por dificultades para poder levantar
sus negocios a pesar del apoyo del gobierno, las dificultades se presentan
por la falta de conocimientos. En vista de la situación será necesario
realizar un estudio dentro de este entorno para que así se conozcan las
necesidades de los asociados y con las bases obtenidas buscar los medios
necesarios que aporten a nivel educativo y formativo en la solución al
problema, alentando a esta comunidad a seguir un camino de enseñanza
para que así puedan aumentar sus habilidades comerciales que influyan en
el desarrollo socioeconómico.
Por lo tanto se justifica la presenta investigación debido a la
relevancia social y el impacto que se busca lograr a través de todo el
contenido científico y académico influenciado mediante un mecanismo de
enseñanza que motive a los asociados a continuar con esa mentalidad
emprendedora y no desistir de su actividad comercial que es su principal
sustento para poder acceder a los servicios básicos y bienes de primera
necesidad. En conclusión, se busca que el aporte teórico de la presente
investigación sea tomada en cuenta para futuros estudios que sean
dirigidos al desarrollo social y económico de los sectores comerciales
formales e informales en los sectores urbanos y rurales del territorio
nacional.
14
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
Antecedentes del estudio
El comercio exterior ha abierto puertas para el crecimiento
económico de muchas asociaciones y agrupaciones de comerciantes que
buscan de alguna manera obtener ingresos para solventar sus gastos de
primera necesidad. La importación representa un medio de abastecimiento
de bienes de consumo que son altamente demandados en el mercado
local, debido a su ausencia o por la calidad, llevando a que muchos países
requieran de bienes y servicios para cubrir sus necesidades, siendo
aprovechado por China como un socio comercial del Ecuador, donde
muchas empresas se han beneficiado de la apertura comercial para
importar todo tipo de producto entre los cuales destaca la ropa.
Para el desarrollo del marco teórico fue necesario realizar la consulta
de proyectos y artículos científicos con el fin de analizar investigaciones
realizadas que tengan relación con el presente trabajo para relacionar las
teorías y aportar con conocimientos que le den originalidad; a través de la
revisión en la biblioteca de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la
Educación, de la Universidad de Guayaquil, donde no se encontraron
referentes que guarden relación con el tema del proyecto.
Para este caso se tomó en cuenta trabajos que reposan en el
repositorio digital de las universidades en el Ecuador, citando el proyecto
realizado por Cisneros de la Escuela Politécnica del Ejército titulado
“Importación de bisutería desde Hong Kong – China hacia Quito – Ecuador
vía aérea bajo el régimen 10”, con el objetivo de cubrir la demanda de este
producto en los mercados artesanales de la ciudad para dinamizar la
economía a través de la oferta de un bien que cumpla con las necesidades
del mercado objetivo que son las mujeres de 18 a 45 años de edad.
15
En el proyecto realizado por Bohórquez y Flores de la Universidad
Politécnica Salesiana titulado “Plan de Importación de productos estéticos
de la línea facial para Ingrid Bohórquez Spa S.A.”, realizado en el 2015 tuvo
como propósito, realizar la compra a China del producto como parte de la
aplicación de técnicas de negociación para establecer una relación
comercial con el país asiático para el abastecimiento con fines de
diversificar la oferta de los cosméticos, cremas, entre otros.
En el trabajo realizado por Merchán de la Universidad de Cuenca,
titulado “Impacto financiero y tributario de las barreras comerciales para la
importación de textiles en la ciudad de Cuenca: Caso Práctico de la
Empresa Lugus Último Trimestre del 2013”, donde se tomó como referencia
las regulaciones que se establecen en el proceso de importación de estos
productos desde China de acuerdo a la normativa vigente dentro del Código
Orgánico de Producción, Comercio e Inversiones.
De acuerdo al trabajo realizado por Dolores de la Universidad
Politécnica Salesiana de Guayaquil titulado “Propuesta de Plan de
Importación y Comercialización de césped sintético con fines decorativos y
deportivos en la ciudad de Guayaquil, año 2013”; tiene como meta el
desarrollo de relaciones comerciales con China debido a los bajos costos
de venta y el aprovechamiento de los acuerdos vigentes con el Ecuador
para mejorar el servicio de esta empresa garantizando la compra de
productos de alta calidad.
Los trabajos que fueron consultados a pesar de que no se enfocan
en la importación de prenda, su contenido es relevante debido a que
detallan paso a paso como realizar una importación, la forma de negociar
con los chinos, además de las fuentes que se tomaron como parte del
desarrollo de los apartados teóricos para expandir el conocimiento sobre el
proceso de importación de prendas de vestir.
16
ENFOQUES TEÓRICOS
GENERALIDADES DE LA IMPORTACIÓN
La importación es una actividad comercial que conlleva entrada de
mercancías para ser nacionalizadas sujetas a controles tributarios y
aduaneros para permitir la libre circulación de dicho producto dentro del
mercado de destino, con lo cual además se satisface alguna necesidad
que se presente en el país de un producto o servicio determinado
estableciendo relaciones comerciales con otros países.
Consultando el libro “Estrategias de Entrada en el Emergente
Mercado”, Krokou (2015) indica que las importaciones son una
“actividad que implica un proceso de control aduanero de carga
internacional para ser aprobado su destino dentro de un país que busca
satisfacer una demanda debido a un producto inexistente” (p. 32)
Según Krokou cuando un país tiene una ausencia de un producto,
debido a la falta de tecnología y procesos de producción adecuados,
existe la necesidad de importarla desde otro país que contiene una
ventaja comparativa o absoluta, esto con el fin de cubrir una demanda
insatisfecha de los consumidores que buscan diversidad de
mercancías.
En el marco aduanero las entidades aduaneras o privadas realizan
todos los trámites necesarios para poder cumplir con los deseos y
necesidades de los consumidores que buscan satisfacer, esto
contribuyen de tal forma en la diversidad de productos en los mercados,
pero genera una salida de divisas que son necesarias para la inversión
y desarrollo social, esto es facultado por la falta de industrialización que
no permite evolucionar en las operaciones de producción.
17
En cambio, Arias (2013) la importación es “un conjunto de
actividades que tienen como fin cumplir con la normativa aduanera para
el ingreso de mercancías provenientes del extranjero con el fin de
satisfacer necesidades, estos se acoplan a un régimen específico”. (p.
54)
Una importación se realiza de acuerdo a un régimen conforme a la
declaración de la carga que se haya establecido para que esta apruebe
las formalidades y obligaciones dentro de un cuerpo legal en el campo
aduanero y de producción; de esta manera se puede evitar que al país
ingresen productos que no sean aptos para el consumo.
EL CONOCIMIENTO SOBRE LA IMPORTACIONES
Cabrera (2015) indicó que la importación “implica una serie de
documentación y procedimientos para poder ingresar una mercancía y
nacionalizarla” (p. 132). Es importante el conocimiento de esta
modalidad por lo que los OCE´S (Operadores de Comercio Exterior),
deben conocer exactamente qué medidas deben llevar a cabo para
evitar litigios y finiquitar la transferencia de una carga con el exportador.
En el libro “Educación y Salud en una Sociedad Globalizada”,
Jiménez (2015) indica que el conocimiento “permite a una persona
tener una noción de los mecanismos que deben emplear de manera
pertinente para lograr con ello solucionar problemas a través de la
vinculación de capacidades y habilidades”. (p. 31)
Según Jiménez el conocimiento es importante con el fin de poder
resolver problemas de distintas índoles o según el área de formación
de un profesional. A nivel micro – empresarial esto es importante ya que
permite la reducción de gastos por concepto de contratación de un
especialista, por lo que si se considera buscar alternativas que
potencien las habilidades del empresario, esto podrá reflejarse en el
desarrollo competitivo y diversificación de las operaciones.
18
Para Costa (2015) es importante el “desarrollo y formación técnica
referente al Comercio Exterior, lo que permite a una persona conocer
cuáles son los aspectos que considerar dentro de la importación a
consumo” (p. 13). Por lo que el nivel de conocimiento que tenga le
ayudará a evitar fraudes o estafas, y de esta manera lograr llevar a cabo
un negocio formal donde se logre la satisfacción de las partes que
buscan un fin específico.
La importación puede ser realizada por todas las personas
naturales o jurídicas que cumplan con los requisitos que establece la
ley y el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador. Las compras
internacionales son una necesidad para países que no cuentan con la
capacidad productiva para fabricar bienes o cubrir la demanda que
requiere la población ante el consumo de productos o servicios en base
a sus preferencias.
Para realizar el procedimiento de importación es importante que el
profesional cuente con los conocimientos para realizar la gestión
logística en la introducción de bienes y servicios para ser
nacionalizados con el fin de que puedan ser comercializados libremente
en el país. Para importar mercancías también se puede contratar una
empresa prestadora de servicios profesionales aduaneros con el fin de
realizar toda la tramitología que implica el ingreso en las zonas franca
del territorio nacional.
Es importante que en los sectores comerciales que busquen
realizar compras en el exterior, tengan conocimientos sobre la gestión
de importación para que puedan cumplir con las formalidades y
obligaciones aduaneras que se llevan a cabo en la importación de
bienes de consumo, para así evitar gastar en servicios profesionales o
en un agente de aduana.
19
Regímenes considerados dentro de la importación
Los regímenes de importación son establecidos en el Código
Orgánico de Producción, Comercio e Inversión en el 2010, que
estipulan según la carga a importar a que potestad o política aduanera
debe aferrarse el importador, estos son los siguientes:
Importación para el consumo.- Según en el artículo 147, indica
que: Es el régimen aduanero por el cual las mercancías importadas
desde el extranjero o desde una Zona Especial de Desarrollo
Económico pueden circular libremente en el territorio aduanero, con el
fin de permanecer en él de manera definitiva, luego del pago de los
derechos e impuestos a la importación, recargos y sanciones, cuando
hubiere lugar a ellos, y del cumplimiento de las formalidades.
Admisión temporal para reexportación en el mismo estado.-
Según el artículo 148, indica que: Es el régimen aduanero que permite
la introducción al territorio aduanero de determinadas mercancías
importadas, para ser utilizadas en un fin determinado, con suspensión
total o parcial del pago de los derechos e impuestos a la importación y
recargos, con excepción de las depreciación normal originada por el
uso que se haya hecho de las mismas, para ser reexportadas en un
plazo determinado sin experimentar modificación alguna.
Régimen de admisión temporal para perfeccionamiento
activo.- Según en el artículo 149 indica que: Es el régimen aduanero
que permite el ingreso al territorio aduanero ecuatoriano, con
suspensión del pago de los derechos e impuestos a la importación y
recargos aplicables, de mercancías destinadas a ser exportadas luego
de haber sido sometidas a una operación de perfeccionamiento, bajo la
forma de productos compensadores.
20
Reposición de mercancías con franquicia arancelaria.- Según
el artículo 150, indica que: Régimen aduanero que permite importar,
con exoneración de los derechos e impuestos a la importación y
recargos con excepción de las tasas aplicables, mercancías idénticas o
similares por su especie, calidad y sus características técnicas, a las
que estando libre circulación, hayan sido utilizadas para obtener las
mercancías exportadas previamente con carácter definitivo.
Transformación bajo control aduanero.- Es el régimen aduanero
que permite introducir en el territorio aduanero mercancías para
someterlas a operaciones que modifiquen su especie o estado, con
suspensión del pago de los derechos e impuestos a la importación y
recargos aplicables, para la posterior importación para el consumo de
los productos resultantes obtenidos de esas operaciones, con la
aplicación de los derechos e impuestos a la importación y recargos que
les correspondan con arreglo a la naturaleza arancelaria del producto
terminado.
Depósito aduanero.- Según el artículo 152, indica que: Régimen
aduanero según el cual las mercancías importadas son almacenadas
por un período determinado bajo el control de la aduana en el lugar
habilitado y reconocido para esta finalidad, sin el pago de los derechos
e impuestos y recargos aplicables.
Reimportación en el mismo estado.- Es el régimen aduanero que
permite la importación para el consumo con exoneración de los
derechos e impuestos a la importación, recargos aplicables de las
mercancías que han sido exportadas, a condición que no hayan sido
sometidas a ninguna transformación, elaboración o reparación en el
extranjero y a condición que todas las sumas exigibles en razón de un
reembolso o de una devolución, de una exoneración condicional.
(Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión, 2013)
21
Las importaciones según los fines se clasifican de la siguiente
manera:
Las importaciones temporales son el flujo de cargas o mercancías
dentro de las fronteras de un país, donde estos permanecen durante un
período determinado, se considera dentro de esta modalidad los
servicios prestados, muestras, prototipos, entre otros. Quiere decir que
consiste en medios que permiten su uso para determinar el nivel de
funcionalidad y de cumplir las expectativas se concreta de manera
definitiva.
En cambio las importaciones definitivas son el flujo o ingreso de
cargas extranjeras, que al ingresar a un país se nacionalizan para ser
distribuidas hasta su punto de destino donde son dirigidas para
diferentes fines como son; para el consumo masivo, para ser utilizado
en algún sector productivo o social, para su experimentación, manejo,
entre otros.
Una vez analizado sobre los regímenes de las importaciones, sus
características, importancia y clasificación, se procede a mencionar sus
ventajas y desventajas, que son las siguientes:
Ventajas
Según Camba (2012) las ventajas en el proceso de importación
son las siguientes:
Su destino es abastecer una demanda desatendida.
Cubre el nivel de déficit o ausencia de productos o servicios que
no pueden ser producidos dentro del país que lo importa.
Se establecen alianzas o acuerdo bilaterales, multilaterales o
regionales entre distintos países con fines de abastecer.
22
Se aumenta la diversidad de productos y servicios con fines de
cubrir las necesidades.
Es evidente que una importación permite a un país abastecerse de
aquellos bienes que no pueden producir o que respecto a su producción
no cubren el nivel de demanda que requiere una población; esto
aumenta la diversidad de productos que cumplen con las percepciones
del consumidor (marca, precio, calidad, procedencia, entre otros
aspectos).
Para Soler (2014) una importación representa una ventaja “cuando
un país requiere de bienes y servicios para cubrir las necesidades de
un mercado desatendido”. (p. 32)
El desarrollo de una importación forma parte de una actividad en el
comercio exterior, de acuerdo al régimen que se ha declarado este tiene
un fin específico para el importador; ya sea satisfacer necesidades de
una población o para ser utilizado con vías de desarrollo empresarial o
público.
Desventajas
Citando a Camba (2012) en lo que respecta con las desventajas
en el proceso de importación, indicó las siguientes:
Se produce la salida de divisas lo que provoca pérdidas
económicas para el país importador.
Disminuye la inversión pública y social debido al flujo de dinero que
sale del país.
Bajo nivel de desarrollo de la matriz productiva debido a la
ausencia de producción exportable.
Dependencia de adquirir mercancías extranjeras lo que afecta la
producción nacional.
23
Pérdida de la identidad nacional debido a la masiva
comercialización de productos extranjeros.
Las importaciones no representan un beneficio para un país
cuando estas superan a las exportaciones; debido a que generan un
desequilibrio en las balanzas de pagos, donde se aumenta la fuga de
divisas; provocando también que el sector productivo se vea afectado
debido a que los productos elaborados no son competitivos o por el
gusto del consumidor que opta por adquirir bienes producidos en el
exterior.
Documentos presentados al momento de importar
Dentro de la importación se deben entregar una serie de
documentación que permitan desembarcar la carga y proceder a su
envío hasta el almacén o destino específico, estos son los siguientes:
Documento de acompañamiento, son los que se proceden a
entregar para el control previo antes de que la carga sea embarcada en
el transporte contratado por el exportador, es un requisito obligatorio y
legal que debe ser establecido por parte del ente aduanero que rige el
país, en este caso es el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador
(SENAE, 2010)
Documento de soporte, es la base informativa que conforma la
Declaración Aduanera de Importación (DAI), el cual debe ser original al
momento de su presentación ante el responsable de verificar su
fiabilidad y veracidad como parte del control previo.
Documento de transporte, es el que permite acreditar la
procedencia de la mercancía y el transporte contratado para su envío.
24
Factura comercial, es el soporte que detalla el valor de la carga y
además de la descripción de cada uno de los ítems o mercancías que
están dentro del contenedor, este documento debe ser presentado ante
el ente administrativo aduanero para su validación.
Certificado de origen, a través de este documento se puede
liberar todo tipo de tributo o impuesto que forme parte del Comercio
Exterior, en caso de que la carga constituya parte de un acuerdo o
convenio internacional o regional.
Póliza de seguro, este documento consiste en el valor que se
cancela por concepto de seguro de la carga o transporte, este
constituye parte de la base imponible dentro de los tributos que se
establecen en el COPCI que son parte del Comercio Exterior, en el
Ecuador.
Los documentos que deben entregar dentro del proceso de
importación son importantes, debido a que con esto se puede obtener
una garantía de la carga que va a ingresar en las fronteras nacionales.
Estos deben cumplir con las obligaciones y respectivos convenios
establecidos dentro del Código Orgánico de Producción, Comercio e
Inversión (COPCI) para ser emitidos al ente administrativo aduanero del
Ecuador que en este caso es el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador SENAE.
Para Peña (2016) la documentación que es utilizada en el proceso
de importación de bienes de consumo “es indispensable para garantizar
que la carga declarada cumple con las características y normas de
calidad para que pueda ingresar en las fronteras nacionales de un país
para su comercialización”. (p. 98)
25
Por lo tanto es necesario que el importador tenga conocimiento
sobre los documentos que debe presentar como requisito para la
importación de bienes de consumo; para que así cumpla con las bases
legales en el COPCI de acuerdo al régimen que haya aplicado para el
ingreso y nacionalización de carga proveniente del extranjero para un
uso específico.
Canales de aforo aplicados a la importación
Para González (2013) los canales de aforo que se aplican dentro
de un proceso de importación son los siguientes:
Aforo automático
Aforo no intrusivo
Aforo documental
Aforo físico intrusivo
A través del aforo se realiza el acto de control donde la autoridad
aduanera realiza la verificación de los documentos origen de la carga,
los datos electrónicos, clasificación arancelaria, entre otros, con el fin de
comprobar que la información concuerda con el manifiesto y demás
documentos solicitados de acuerdo con los requisitos de la SENAE.
Tributos que pagar dentro del proceso de importación
Según lo consultado en la web Comercio y Aduanas (2013), los
incoterms son “términos universales que representan una transacción
que se realiza dentro del proceso de importación o exportación. Es un
convenio formal donde se condicionan los pagos, las tareas,
obligaciones de ambas partes dentro de todo el nodo logístico”.
26
Según el portal web Comercio y Aduanas, los incoterms conforman
una serie de terminologías que condicionan todas las responsabilidades
y riesgos que debe asumir tanto el importador como el exportador, con
el fin de que la carga llegue hasta su destino, logrando de esta manera
se concrete una negociación de manera efectiva que genere beneficios
para ambas partes.
Los tributos dentro del Comercio Exterior para Peirats y Ninot
(2017) que se deben pagar en una importación a consumo realizada en
el Ecuador, “definirán los términos y condiciones entre el importador y
exportador, donde cada uno debe ser responsable de que la carga logre
llegar hasta su destino” (p. 234). Por ejemplo condiciones para el
transporte y seguro, entrega de las mercancías nacionalizadas hasta el
destinatario, procedimientos logísticos de despacho, entre otros, de
esta manera se podrá reducir los riesgos de siniestros que no puedan
ser cubiertos lo que representará pérdidas económicas.
Sistema logístico aplicado en la importación
Según en el libro “Logística Internacional”, González (2013) indica
que es un proceso “que abarca una serie de elementos y participantes
que son los operadores del comercio exterior, con el fin de otorgar un
servicio just a time (justo a tiempo), garantizando que la carga llegue
hasta su destino”. (p. 21)
Para el autor dentro del proceso logístico en la importación es
importante el desempeño de las funciones que lleven a cabo los
operadores del comercio exterior, para garantizar que la carga llegue
hasta su destino, donde se debe buscar la protección, rastreo, control y
envío justo a tiempo de las mercancías dentro del proceso de
negociación entre el importador y exportador.
27
En cambio, Romero (2014) indicó que el proceso logístico “es un
conjunto de actividades que permiten realizar la distribución física de la
carga declarada por el exportador para su transporte hasta el puerto de
destino”. (p. 14)
Es importante desarrollar conocimientos sobre lo que implica la
gestión logística para que se cumplan con el proceso de distribución
física de bienes de consumo conforme a las obligaciones que
mantienen el exportador e importador de acuerdo con el manifiesto y
contrato de compra – venta.
Etapas de la logística
Según González (2013) el proceso logístico de importación “se
debe llevar a cabo una serie de etapas que permitan el tratado de las
mercancías para su embarque y envío hasta el puerto de destino o el
que se decretó dentro del contrato” (p. 54). Esto de acuerdo con lo
realizado por el exportador e importador durante la negociación, donde
se condicionó bajo que terminología internacional o Incoterms se iban
a basar. Dentro de las etapas de la logística se deben detallar las
instalaciones portuarias que son las siguientes:
Puertos logísticos, o lugar donde se desarrolla todo el nodo dentro
del proceso de importación.
Centros de producción, área donde se trata la materia prima para
luego transformarla hasta el producto elaborador.
Centros de consumo, área de consumo del producto por el cliente.
En el libro de “Logística aplicada dentro del Comercio Exterior”,
Mons (2014) indica que el proceso logístico se establece a través de:
28
Una serie de actividades de aprovisionamiento de la carga dentro de los
almacenes temporales o centros de consumo y producción, donde se
realiza una serie de etapas de logística con el fin de que el producto
pueda llegar hasta los distintos puntos decretados dentro de la
importación a consumo, garantizando el servicio just a time y el
desembarque de la carga de manera segura, manteniendo su condición
como fue enviado desde el puerto de origen. (p. 12)
Según Mons en la actividad aduanera el proceso logístico juega un
papel predominante dentro del manejo de la carga desde el puerto de
origen hasta su destino, esto desde su centro de producción, hasta pasar
al centro portuario del país exportador y finalmente hasta el centro de
consumo donde el consumidor es quien adquiere el producto para
satisfacer sus necesidades.
La importancia de cumplir con cada componente y actividad dentro
del proceso logístico garantizará que la carga llegue en buen estado hasta
su destino; esto a través del uso de recursos, mano de obra y operaciones
controladas que son supervisadas por un área asignada para la gestión
de la distribución física internacional.
LAS IMPORTACIONES DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA
Entre los productos que son adquiridos por los ecuatorianos destaca
la ropa; que hasta el 2015 tuvo una disminución del 22% en el total de las
importaciones debido a la sobretasa aplicada sobre esta partida que fue del
45%. Los volúmenes de compra de prendas de vestir que ingresaron ese
año en el Ecuador fueron de aproximadamente 700 mil toneladas que
provocaron una salida de divisas de 136 millones de dólares. (Peirats
Francisca y Ninot Pablo, 2017)
29
Las importaciones de prendas de vestir desde China no tienen
mucha relevancia en el mercado ecuatoriano, ya que estos sólo cubren el
12% del total que ingresa generalmente de Estados Unidos, Unión
Europea, Colombia y Perú. Uno de los motivos de la poca compra de ropa
desde el país asiático es debido a que hay marcas norteamericanas y
europeas que ya se han posicionado.
El desconocimiento de la calidad y diseño de moda de ropa china en
el mercado ecuatoriano no permite que tomen en cuenta el precio de venta
que es módico a diferencia de la ropa de marca norteamericana esto según
Camba (2012) que debido “a las sobretasas ha tenido un incremento
promedio que pasó de $ 24,99 a $ 31,79”. Por lo normal las importaciones
de prendas de vestir desde China se realizan seis meses antes para
disponer de grandes cantidades para su oferta durante las diferentes
temporadas.
Es evidente que las prendas de vestir no son una preferencia en las
importaciones del Ecuador, pero al realizar un adecuado proceso de
comercialización los comerciantes de la Asociación Nueva Tarqui pueden
introducir marcas a bajo costos y producidos con material textil de buena
calidad que logre posicionarse en el mercado objetivo.
EL CONOCIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES SEGÚN LA UNESCO
Debido a las diversidades y procesos evolutivos que se han dado
en el marco científico y técnico referente al conocimiento de servicios
como es el Comercio Exterior permite establecer las necesidades que
son un hecho fehaciente para que las personas dentro de un nivel
formativo puedan conocer exactamente las formalidades y
procedimientos desarrollados en esta actividad que tiene mucha
relevancia en el sector económico mundial.
30
Dentro del nivel de conocimiento que pueda tener una persona
sobre aspectos referentes dentro del Comercio Exterior, como es la
importación para el consumo, esto se logra de manera pertinente a
través de la implementación de modalidades educativas que garanticen
un aprendizaje significativo para un grupo de personas que tienen
desfases dentro del estudio aduanero. (UNESCO, 2014)
Según la UNESCO, en el entorno social y empresarial es
importante la cohesión de actividades que promuevan el conocimiento
de excelencia para poder ofrecer un servicio de calidad, además de
poder desempeñar correctamente actividades dentro de los procesos
de importación, como es la tramitología.
Dentro del presente estudio la ausencia de estos conocimientos
influye en la falta de diversidad de productos referentes a las prendas
de vestir para mujeres, con el fin de cubrir la demanda en la ciudad de
Manta y así influya en el desarrollo económico de los asociados de la
Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui, ciudad de Manta. Para
Taylor (2017) la educación técnica en comercio exterior “es
indispensable para la innovación en las prácticas aduaneras donde
cada país emplea estrategias de acuerdo con sus metas económicas y
comerciales”. (p. 15)
El profesional o empresario debe considerar indispensable la
formación continua a través de mecanismos de capacitación y
aprendizaje dentro del área del comercio exterior para estar al tanto de
las condiciones para ingresar por las fronteras nacionales productos
para su libre comercio. Según Álvarez (2017) “el conocimiento es
necesario por lo que la construcción de saberes bajo aspectos técnicos
y prácticos permitirán mejorar las condiciones económicas y
empresariales”. (p. 40)
31
En vista a las exigencias del sector empresarial a nivel
internacional el conocimiento es esencial para lograr alcanzar metas
corporativas que estén ligadas al comercio exterior donde se busca el
crecimiento de las ganancias mediante la comercialización de ropa
importada desde China.
EL CONOCIMIENTO DE IMPORTACIÓN SEGÚN EL MINISTERIO DE
EDUCACIÓN
Dentro de las reformas curriculares desarrolladas en el 2010 por
parte del ente regulador de la educación, se ha instado en desarrollar
actividades que permitan el crecimiento competitivo de los
ecuatorianos, por medio de la aplicación de habilidades y destrezas que
sean significativas para el logro de objetivos dentro del sector
económico de preferencia. (Educación, 2012)
Con respecto al comercio exterior se ha promovido el desarrollo de
una malla curricular que sea implementada dentro de las unidades
educativas que dentro de sus especializaciones en el bachillerato
técnico tengan el Comercio Exterior, con fines de mejorar el nivel de
enseñanza y preparación dentro de este sector, con respecto a los
procesos de importación para abastecer a nivel local de aquellos
productos que no se producen.
En el proceso de formación dentro del comercio exterior la
implementación de programas de capacitación dentro del sector micro
– empresarial se promueven a través del MIPRO y Pro Ecuador, con
fines de mantener informado a este sector de las reformas que se han
desarrollado con respecto a los procesos de importación y exportación.
(Educación, 2012)
32
La necesidad de incorporar como parte del plan de enseñanza los
estudios relacionados al comercio exterior, son relevantes para la
formación académica y las capacitaciones técnicas; esto debido a que
se busca que la persona desarrolle vastos conocimientos que le
permitan desenvolverse de forma eficiente dentro del campo laboral o
a través de la gestión de importación de bienes de consumo, donde
cumpla con cada decreto y cuerpo legal; para evitar algún tipo de
penalización.
DEFINICIÓN DE DESARROLLO SOCIOECONÓMICO
Según Mamani (2012) el desarrollo socioeconómico es un término
que se refiere a “el proceso de crecimiento y aumento de los indicadores
financieros y sociales de una organización o país; adquiriendo una
capacidad de aumentar la riqueza para mantener a una población”. (p. 17)
Tomando en cuenta lo indicado por el autor se puede referir al
desarrollo socioeconómico como la capacidad de aumentar el capital e
ingresos de divisas a un país para ser utilizados con el fin de mantener el
bienestar económico y social de la población, mediante la inversión
pública para fortalecer sectores prioritarios (salud, educación, financiera,
construcción, entre otros) garantizando un proceso de prosperidad y
acceso a un buen estilo de vida.
En cambio Galán (2014) indicó que el desarrollo socioeconómico es
una etapa de “bienestar económico y social donde la población pasa a ser
el centro de atención de un gobierno para buscar el desarrollo potencial
de los indicadores económicos a fin de mantener prosperidad financiera y
mejoramiento en el estilo de vida”. (p. 78)
33
El desarrollo socioeconómico resulta ser beneficioso para una nación,
aporta al bienestar social y garantiza el crecimiento de las riquezas que
son utilizadas para la diversificación en diferentes sectores estratégico,
con el fin de mantener estabilidad financiera durante un tiempo
prolongado. La población accede a un nivel de vida alto donde no carecen
de servicios básicos y encuentran una gran cantidad de bienes de
consumo; también incide a nivel público porque el Estado aumenta sus
ingresos fiscales a través de medidas tributarias (aplicación de sobretasas
arancelarias) y refleja un crecimiento de la ocupación laboral debido al
crecimiento del sector empresarial que demanda mano de obra
especializada.
DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN EL ECUADOR
Las empresas en el Ecuador según el Instituto Ecuatoriano de
Censos y Estadística (INEC), indica que las PYMES representan el 96
% de constitución y registro en la Superintendencia de Compañías, en
el último sondeo económico desarrollado en el 2010, y debido al registro
de micro – empresas en el listado que consta en el Servicio de Rentas
Internas (SRI). (Lascano, 2012)
Las micro – empresas constituyen un elemento esencial dentro del
desarrollo empresarial y económico, además el 25 % de ellas participan
en el comercio exterior, donde el 18 % están inmersas en los procesos
de importación, que en el 2015 se han visto afectadas debido a la crisis
económica mundial que ha influenciado en el crecimiento y la
supervivencia dentro del ciclo económico, por lo que es importante
establecer medidas que garanticen la protección de estas entidades.
Según el presidente Correa (2015), indicó en un enlace ciudadano
que:
34
El Ecuador afronta problemas que para el 2016 serán controladas a
través de la activación de proyectos que serán puestos en marcha lo
que va a representar el ingreso de economía, que podrá cubrir la
deuda por créditos, además que se ha incentivado al sector micro –
empresarial de desarrollar medias que garanticen el ingreso de divisas
para el país. (p. 1)
Por lo tanto según la estabilidad económica y social permitirá a una
micro – empresa mantenerse dentro de un mercado agresivamente
competitivo, y de esta dependerá también como efectúe una serie de
estrategias que garanticen su éxito dentro de un sector al cual se haya
dirigido.
LA COMPETITIVIDAD EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO
El desarrollo competitivo consiste en las diferentes características
que representen una ventaja para una empresa dentro de un mercado
específico, con el fin de poder ser un ente competente con proyección
a expandirse a diferentes mercados a nivel internacional. Según en el
libro “Las Cuatro Etapas del Desarrollo Competitivo”, Galán (2014)
indica que “una empresa logra el éxito a través de la implementación de
estrategias que permitan cumplir rasgos internacionales dentro de un
mercado altamente demandante, dotándose de recursos productivos
para poder liderar”. (p. 123)
Para Galán el desarrollo competitivo se logra a través de etapas de
desarrollo e implementación de estrategias que garanticen una
internacionalización dentro de un mercado al cual se haya proyectado
establecerse. Además de obtener una ventaja comparativa o absoluta
frente a otras empresas le dará la capacidad de poder cubrir las
necesidades de los consumidores.
35
Características del desarrollo económico
Las características del desarrollo económico son cuatro según lo
establece Michael Porter (2010), las cuales se indican a continuación:
Dotación de recursos productivos
Factores externos favorables para una empresa
Poder y adquisición de alta gama tecnológica
Una organización administrativa y financiera eficaz.
El crecimiento económico y desarrollo social están vinculados
directamente a indicadores como son el nivel de empleo, la inflación,
devaluación de la moneda, nivel de exportación, nivel de educación,
entre otros. Estos elementos resultan ser esenciales para que una
población pueda acceder a un nivel de vida alto, donde se reduzcan las
brechas de desigualdad y se aumenten los beneficios de bienestar y
buen vivir.
Para Camba (2012) el desarrollo socioeconómico tiene como
característica principal que “visualiza la realidad económica de un país
a través de su capacidad industrial, científica, médica y formativa donde
los recursos son altos que ayudan a la población a seguir un nivel alto
en los estándares de vida”. (p. 89)
Todas las actividades económicas desde la más básica hasta la
compleja, representan una vía para el crecimiento económico y social;
debido a que dinamizan el sector productivo con el fin de utilizar los
recursos para posibilitar un desarrollo progresivo en la producción y
comercio para que a través de las exportaciones el país pueda mantener
un ingreso permanente de divisas que aumenten el nivel del capital
estatal.
36
Un país puede mantener una economía en crecimiento siempre y
cuando mantenga políticas públicas y comerciales que lo permitan,
donde capten inversión extranjera, demanda de productos exportables
y mano de obra calificada; además de otros elementos que son
esenciales para la creación de riqueza.
A nivel social el crecimiento económico aporta al desarrollo de
programas de apoyo para personas en extrema pobreza, discapacitados
y de tercera edad, así como también el acceso a servicios de salud y
educación gratuita para que se mantenga un equilibrio en las brechas
de sociales que son las que inciden en el acceso a un bienestar social.
EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO A NIVEL MUNDIAL
A nivel mundial las empresas se mantienen en constante evolución
debido a la globalización, por lo que cada vez existe una alta inversión
en maquinarias, tecnología, que diversifique los procesos industriales y
operativos, con el fin de obtener dentro de producción. (Arias, 2013).
Uno de los países que en el 2015 creció competitivamente es Singapur,
ocupando en segundo lugar como un país productor y comercializador
de servicios y bienes, lo que le ha permitido mantener una estabilidad
dentro de sus dimensiones económicas, reflejado en el estilo de vida de
su población, además de generar un alto índice de trabajo lo que ha
erradicado la pobreza con un margen del 2,1 %.
Japón debido a su poder tecnológico y capacidad productiva y
eficaz de la mano de obra especializada le ha facultado según el New
York Times, formar parte de los 10 países con un alto poder competitivo
y económico, esto asociado debido a que el gobierno ha desarrollado
una fuerte inversión en investigación e innovación lo que se ha reflejado
en la formación de talento humano calificado para poder crear y mejorar
a nivel productivo y empresarial. (Cabrera, 2015)
37
El Reino Unido en el 2015 redujo su deuda pública lo que le ha
permitido emerger entre las 10 economías de alto poder competitivo
reflejado en el cambio óptimo que obtuvo en la parte fiscal que
presentaba un déficit, instando en el desarrollo y formación de personal
altamente eficiente que pueda estar calificado para afrontar condiciones
macro – económicas.
EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO SEGÚN LA OMC
Según la Organización Mundial del Comercio (2013) a través de un
informe recalca de los factores que inciden dentro del desarrollo
socioeconómico es la globalización “esto debido a que se da una
necesidad de buscar proyecciones que otorguen un panorama, donde
se pueda mejorar los procesos de producción”. (p. 1)
Para la OMC muchas naciones se han enfocado en desarrollar
inversión pública con el fin de tecnificar los sectores de mayor
producción como son la agricultura, minería, refinería, petróleo,
infraestructura, telecomunicaciones, tecnología, entre otros. Esto con el
fin de poder hacer frente a los diferentes acuerdos desarrollados con
fines de crecimiento social y económico, y poder enfrentar el alto
porcentaje de empresas que buscan el liderato dentro de un mercado.
Los índices de competitividad global según detallan en la revista
The New York Times (2015) en la sección de economía a gran escala,
indica que:
La calificación mundial de las economías ha situado a 10 países que
han emergido durante los problemas económicos, mientras que otros
empiezan a sufrir un declive que debilita las instituciones financieras,
aumenta la deuda externa y pública que ha generado un déficit dentro
de la estabilidad macroeconómica. (p. 15)
38
La economía es una partida sensible dentro de los ciclos
económicos, por lo que dependerá de las estrategias que emplee una
empresa para poder mantenerse en función y de esta manera obtener
rentabilidad para poder expandirse a otros mercados y mantener el
crecimiento de la mano de obra obrera y especializada.
SEMINARIO TALLER
El seminario taller como herramienta fue desarrollada para ser
efectuada dentro del marco educativo con fines de tocar aquellos
puntos de interés o sensibles que merecen de un estudio exhaustivo
con fines de establecer teorías cambiantes o que generen futuros
estudios. Además se faculta por ser generalizado en la implementación
de diferentes herramientas extracurriculares y didácticas que potencien
los procesos de enseñanza de calidez y excelencia.
Según en el libro “El seminario como herramienta didáctica”, Britz
(2014) indica que es “un mecanismo que aplica una serie de técnicas e
instrumentos para poder involucrar al participante dentro del desarrollo
de ideas y conocimientos espontáneos respecto a una modalidad de
estudio que sea pertinente analizar con fines académicos y profesional”.
(p. 4)
El seminario taller según Britz es un medio que insta al desarrollo
de conocimientos, facultado por el manejo del seminarista con el grupo
de trabajo, con fines de fortalecer el perfil competitivo y académico de
los participantes a través del desarrollo de actividades que potencien
las capacidades y pongan a prueba los conocimientos concebidos
durante el desarrollo del evento.
39
Estructura del seminario taller
El seminario taller se estructura de la siguiente manera:
Cronograma de actividades
Cronograma de los módulos de desarrollo del seminario taller
Bloques de temas y subtemas
Contenido de cada uno de los temas y subtemas
Aspectos didácticos
Planificación de actividades complementarias
Planificación de actividades motivadoras
El seminario taller como herramienta educativa
El seminario taller cumple con una serie de condiciones y políticas
para su desarrollo, a nivel educativo encierra el propósito de
intercambiar opiniones y punto de vista respecto al análisis de un
fenómeno o tema de diferente especialización o ciencia de educación,
según la problemática planteada por el experto que dirige dicho evento.
(Britz, 2014)
Es por ello que se enfoca en un fin enseñar respecto a un universo
de estudio, donde se busca promover la reflexión acerca de aspectos
que inciden en la sociedad y de esta manera desarrollar conocimientos
espontáneos y definidos para ser expuestos a través de experiencias
propias o estudios de índole científica, como parte de las funciones que
desempeña el ser humano.
40
La aplicación del seminario taller en el sector micro empresarial
En el sector micro – empresarial la aplicación de un seminario
taller, permitirá la formalización de espacios instructivos y de
capacitación para los comerciantes que buscan el conocimiento
respecto a algún tema de suma importancia, o que permita su desarrollo
socio – económico. Lo que significará importante para poder elaborar
estrategias de forma colectiva con el fin de mejorar los procedimientos
aplicados y estrategias implementadas para con ello alcanzar la
excelencia.
FUNDAMENTACIONES
Epistemológica
Dentro de las doctrinas filosóficas la epistemología comprende un
estudio de diferentes ciencias constituidas por el ser humano, donde se
valida el conocimiento y las teorías a través de la investigación. Según
en el libro de “Las 6 Corrientes Epistemológicas”, Lucker (2013) indica
que “la realidad y el contacto con diferentes elementos permiten deducir
de lo que es realmente existente y espontaneo dentro del entorno que
están inmersos las personas”. (p. 2)
La investigación de acuerdo con Lucker se relaciona con el
constructivismo y la praxeología, puesto que se enfoca en la adquisición
de conocimientos de manera espontánea considerando la realidad del
entorno en el cual se desenvuelve el problema sujeto de estudio, con
la finalidad de que estos sean aplicados en la solución propuesta
garantizando que los comerciantes logren incrementar sus metas
empresariales generando rentabilidad para su asociación.
41
Según Gan (2014) el constructivismo es “una teoría de aprendizaje
que destaca la importancia de la acción mediante la construcción de
conocimientos en base a su propia experiencia interna que pueda
medirse con acciones dentro de un entorno” (p. 431).
En la cita anterior se menciona que el ser humano al ser un ente
racional siempre está en búsqueda de nuevos conocimientos que los
relaciona en conjunto de la observación diaria en su entorno con las
enseñanzas adquiridas en su área de estudios. Por lo cual el individuo
hace relación del conocimiento con sus emociones y los valores al
realizar una actividad.
El aprendizaje de los comerciantes que forman parte de la
Asociación Nuevo Tarqui, esta direccionado en la construcción de
saberes que estén asociados a los procesos operativos, técnicos y
legales en la importación de prendas femeninas desde China. Lo que
se pretende lograr es que los beneficiarios directos de esta propuesta
logren realizar esta actividad comercial basada en los conocimientos y
herramientas que se les brinde en el seminario taller en las actividades
pedagógicas que se realicen.
En cambio la praxeología, según Juliao (2011) es un “método de
acción que define el nivel de accionar (praxis) del ser humano luego de
adquirir conocimientos sobre procedimientos o técnicas dentro de un
área del saber” (p. 13).
De acuerdo con lo indicado por el autor antes mencionado, la
praxeología es un método que busca la formación del individuo
mediante la adquisición de conocimientos de manera práctica en una
determinada actividad o situación relacionada con la aplicación de una
teoría sujeta a análisis previo a la ejecución de la misma.
42
La presente investigación está asociada al enfoque estudio –
formación – acción, que busca incentivar a los comerciantes del sector
artesanal a pensar en la implementación de otras alternativas que les
permitan un desarrollo competitivo relacionado a la importación de ropa
para mujeres desde China, esto se pretende lograr mediante
actividades pedagógicas que les permita a los beneficiarios adquirir
conocimientos que les faciliten el desarrollo de este tipo de actividad
puesto que se les ha dificultado debido al desconocimiento de los
procedimientos y normativas aduaneras, siendo el grupo objetivo de
consumidores mujeres de entre 18 a 50 años.
Fundamentos sociológicos
La sociología según Person (2012) como ciencia se encarga de
“analizar los factores que propone una persona dentro de un entorno o
sociedad” (p. 32). A nivel formativo y educativo se enfoca en el
conocimiento del ser humano a través de la experiencia y el nivel de
conocimiento que este tenga para poder empeñarse en una actividad
específica.
En el enfoque social se pretende determinar la incidencia de la falta
de conocimientos y competitividad de la Asociación de comerciantes
Nueva Tarqui, y observar el comportamiento de los asociados en
cuanto a la comercialización en el mercado competitivo del cual forman
parte, a través de esto se establecen medios que garanticen mejorar
los ingresos económicos de las integrantes de esta asociación.
Según Piaget (2011) la sociología “es una ciencia ligada al estudio
de la construcción de costumbres y valores propicios de un sujeto para
su interrelación con otros entornos que permitan el accionar de
actividades de interacción y convivencia”. (p. 3)
43
De acuerdo con Piaget, el hombre es un ser social con
conocimientos y pensamientos que se desarrollan de acuerdo a su
entorno, por lo cual basados en su función semiótica pretende medir el
interés de los comerciantes de la Asociación Nueva Tarqui de la
parroquia Tarqui para poder determinar las estrategias pedagógicas
apropiadas en el proceso de enseñanza aprendizaje que garanticen
resultados positivos respecto a la aplicación del comercio exterior en su
actividad comercial.
Fundamentos psicológicos
A nivel psicológico Minz (2014) indica que es el estudio que se
enfatiza en profundizar “los procesos conductuales que tiene una
persona a través de su crecimiento cognoscitivo, personalidad,
conocimientos y emociones que implican su forma de ser y proceder
dentro de las actividades cotidianas y de especialización”. (p. 21)
A nivel psicológico en la presente investigación se busca
determinar los factores emocionales que se presentan en los
comerciantes o los consumidores del mercado al cual forman parte,
dicho producto se pretende importarlo desde China, esto se establece
por la creciente demanda de este tipo de productos en el mercado
siendo importante satisfacer a los consumidores incursionando en esta
actividad de comercio exterior.
Los fundamentos psicológicos están ligados con la doctrina del
humanismo donde Ikeda (2013) indica que “es un concepto que integra
el estudio de los valores humanos para la restauración de costumbres
del género humano dentro de una actividad general” (p. 1).
44
Según el autor Ikeda, el aspecto psicológico del hombre conlleva
un desarrollo de actitudes que le permiten compartir dentro de un
entorno social, por lo cual se ha llevado a cabo esta investigación para
determinarlas características de los asociados de la Asociación de
comerciantes Nueva Tarqui con la finalidad de dar una solución al
problema presentado en base a la aplicación de conocimientos técnicos
sobre los procesos y normativas legales que se deben respetar en una
importación de ropa de mujeres desde China.
FUNDAMENTACIÓN LEGAL
CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
Art. 350.- El sistema de educación superior tiene como finalidad la
formación académica y profesional con visión científica y humanista; la
investigación científica y tecnológica; la innovación, promoción,
desarrollo y difusión de los saberes y las culturas; la construcción de
soluciones para los problemas del país, en relación con los objetivos
del régimen de desarrollo.
Art. 139.- Se reconocen diversas formas de organización de la
producción en la economía, entre otras las comunitarias, cooperativas,
empresariales públicas y privadas, asociativas, familiares, domésticas,
autónomas y mixtas.
CAPÍTULO IV
DE LOS DERECHOS ECONÓMICOS, SOCIALES Y CULTURALES
Art. 34.- De la propiedad.- El Estado garantizará la igualdad de
derechos y oportunidades de mujeres y hombres en el acceso a
recursos para la producción y en la toma de decisiones económicas
para la administración de la sociedad conyugal y de la propiedad.
45
LEY ORGÁNICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR
Art. 144.- Tesis digitalizada.- Las instituciones de educación
superior estarán obligados a entregar las tesis que se elaboren para
obtener títulos académicos de grado y posgrado en forma digital para
ser integradas en el Sistema Nacional de Información de la Educación
Superior del Ecuador para difusión pública respetando derechos de
autor.
CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E
INVERSIÓN
SECCIÓN I
REGÍMENES ADUANEROS
Art. 147.- Importación para el consumo.- Es el régimen aduanero
por el cual las mercancías importadas desde el extranjero o desde una
Zona Especial de Desarrollo Económico pueden circular libremente en
el territorio aduanero, con el fin de permanecer en él de manera
definitiva, luego del pago de los derechos e impuestos a la importación,
recargos y sanciones, cuando hubiere lugar a ellos, y el cumplimiento
de las formalidades y obligaciones aduaneras. (Código Orgánico de la
Producción, Comercio e Inversión, 2013)
GLOSARIO DE TÉRMINOS
1. Accesión Aduanera: Incorporación de un Estado al territorio
aduanero de otro.
2. Acuerdos Comerciales: Contratos entre dos o más países,
mediante los cuales se regulan materias estrictamente comerciales.
Tienen carácter de tratados arancelarios para procurar ventajas y
seguridad en las aplicaciones de las tarifas y regímenes aduaneros que
afectan a los contratantes.
46
3. Acuerdos de Nueva Generación: Tratados comerciales que en
sus cláusulas contienen nuevas áreas como los servicios, inversión,
propiedad intelectual, compras gubernamentales, normas técnicas,
prácticas desleales de comercio entre otras.
4. Ad Valorem: Arancel basado en un porcentaje del valor de la
carga. Aditivo Alimentario: Cualquier sustancia que no se consume,
normalmente, como alimento por si misma ni se usa como ingrediente
típico del alimento, tenga o no valor nutritivo, cuya adición intencional
al alimento para un fin tecnológico (inclusive organoléptico) en la
fabricación, elaboración, tratamiento, envasado, empaquetado,
transporte o almacenamiento.
5. Admisión Temporal: Régimen aduanero por el cual se permite el
ingreso dentro del territorio aduanero de un país, sin que estas pierdan
su calidad de extranjeras, con suspensión de los derechos y tasas a la
importación, de mercaderías importadas con un propósito definido y
destinadas a ser reexportadas, ya sea en su estado originario o como
resultado de determinadas transformaciones o reparaciones dentro de
un plazo preestablecido en la normativa que regula este régimen.
6. Aforo: Operación única que consiste en practicar en una misma
actuación el examen físico y la revisión documental, de tal manera que
se compruebe la clasificación de las mercancías, su evaluación, la
determinación de su origen cuando proceda, y los demás datos
necesarios para fines de tributación y fiscalización aduanera.
7. Agente de Aduana: Profesional auxiliar de la función pública
aduanera, cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios
a terceros como gestor en el despacho de mercancías.
47
8. Antidumping: Derecho que intenta desalentar o prevenir el
dumping; normalmente el objetivo es el de imponer un derecho que
equivalga a la diferencia entre el precio de venta de los bienes en el
país de origen, y el precio de venta en el país del importador.
9. Arancel: Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una
mercancía cuando ésta se importa o exporta.
10. Área Aduanera: Es la parte del territorio político limitada por la
línea aduanera, en la cual, para que tenga acceso la mercancía
procedente del exterior y también para franquear la salida a las del país,
se hacen efectivos los preceptos de la legislación específica aduanera
y, cuando procede.
11. Carga: Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de
transporte mediante el pago de un precio. También se puede denominar
carga a las mercaderías que un buque, un avión u otro tipo de vehículo
transportador, tiene en su bodega o depósito en un momento dado.
12. Carta de Porte: Documento que las partes en un contrato de
transporte otorgan, para acreditar la existencia y condiciones del
contrato, y la entrega de las mercaderías al porteador.
13. Certificado de origen: Es un documento oficial mediante el cual
el exportador de un bien o una autoridad certifica que el bien es
originario del país o de la región por haber cumplido con las reglas de
origen establecidas. Este documento se exige en el país de destino con
objeto de determinar el origen de las mercancías.
14. Certificado de Sanidad o Fitosanitario: Documento que certifica
que la mercancía ha sido examinada y se encuentra en perfectas
condiciones para el consumo humano.
48
15. Divisa: Medio de pago internacional representado por una moneda
extranjera emergente de los créditos que un país tiene contra otro por
el suministro de mercancías, capitales o servicios, o por las
autorizaciones que éste le haya conferido para efectuar pagos.
16. Flete: Coste del transporte marítimo. (Freight)
17. Manifiesto de Carga: Documento suscrito por el conductor o por
los representantes de la empresa de carga, que contiene la relación
completa de los bultos de cualquier clase a bordo del vehículo con
exclusión de los efectos postales y de los efectos de tripulantes.
18. Maquila: Empresas internacionales, generalmente fronterizas, que
operan por subcontratación por parte de empresas de otro país donde
los productos finales son reimportados sin el pago de derechos de
aduana.
19. Materia prima: Materia no transformada, utilizada para la
producción de un bien.
20. Mercancía Extranjera: La que proviene del exterior y cuya
importación no se ha consumado legalmente, aunque sea de
producción o manufactura nacional; o que habiéndose importado bajo
condición, ésta deje de cumplirse.
21. Tasa: Derecho que percibe el Estado como persona soberana, por
servicios o prestaciones especiales o individualizables, de carácter
jurídico-administrativo, organizados con fines colectivos y que les paga
el usuario a su solicitud. (Tasa de Estadísticas, Tasa de Comprobación,
Tasa de Almacenaje, Tasa de Servicios Extraordinarios, etc.).
49
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE
RESULTADOS
En cuanto a la parte metodológica del presente proyecto se
procede a la aplicación de procedimiento ligados a la obtención de
respuestas a las interrogantes generadas previo a la investigación con
la finalidad que a través del análisis de las mismas lograr determinar
objetivos que permitan a su vez conocer las causas que producen el
desarrollo del problema sujeto a estudio.
Según indica Sampieri (2012) en el libro “Metodología de la
Investigación- 4ta Edición”, indica que “el diseño desarrollado para
identificar la incidencia de un problema en una población debe ser
planificadas y concebidas para poder lograr los objetivos que el
investigador se ha planteado”. (p.14)
Los resultados obtenidos en la presente investigación en conjunto
con las variables encontradas en la población que conforma la
población o una muestra, además es importante realizar este proceso
de manera esquemática y organizada para la obtención de mejores
resultado y un análisis más profundo de la situación conflicto para
encontrar una solución que permita mejorar la situación de los
asociados de la Asociación de comerciantes Nueva Tarqui.
Los resultados de la investigación pueden aplicar herramientas que
le permita detectar evidencia blanda o los efectos de la misma, también
debe ser analizado cada punto crítico de la solución obteniendo
alternativas favorables para los beneficiarios del trabajo, que en este
caso son los comerciantes.
50
Diseño Metodológico
La metodología asignada busca el desarrollo de técnicas que
permitan su aplicación en diferentes niveles en los niveles de
investigación que se han determinado en aspectos cualitativos con fines
de conocer el porqué de los problemas que afrontan actualmente los
asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui de ciudad
de Manta y qué condiciones se deben efectuar para manifestar un
esquema que no altere las variables ya identificadas.
Proyecto Factible
El proyecto factible aplicado en un proyecto de investigación busca
lograr una serie de objetivos ligados a la sociedad implicada en el
problema estudiado para encontrar una solución, para lo cual posee
bases estructurales que tienen como finalidad lograr la consecución de
las metas definidas por el individuo a cargo de la investigación para
generar un impacto positivo ante la situación conflicto.
Según Labrador (2012) indica que el proyecto factible “es una serie
de ideas proyectadas a resolver un problema que se genera en un lugar
o problemática, a través de la atención a necesidades de un grupo
específico por medio de un diagnóstico”. (p. 21)
En consideración del texto citado se determina que un proyecto
factible busca principalmente dar solución a los problemas presentados
con el objeto de investigación en base a principios sociales y operativos,
por lo cual es aplicado a la presente investigación debido a la necesidad
de combatir el bajo nivel competitivo y de conocimientos de importación
de los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui,
parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta, donde se genera el problema.
51
TIPO DE INVESTIGACIÓN
Debido a la problemática presentada en la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta, en
cuanto a la actividad comercial que realizan se plantea aplicar los tipos
de investigación siguientes:
Investigación cualitativa
La investigación cualitativa es aplicada generalmente cuando se
busca dar solución a problemas de índole social, estableciendo que la
presentación de resultados se realiza de manera descriptiva
diagnosticando la reacción del fenómeno estudiad mediante la
interacción con la población sujeta al presente estudio, además a través
de esta se pueden lograr resultados fiables de forma sistemática.
Según en el libro “Fundamentos de la Metodología de la
Investigación”, Sandoval (2013) indica que la investigación cualitativa
“se acerca a los limitantes fenomenológicos que se hallan dentro de un
estudio en una población de manera específica y exhaustiva con el fin
de construir un escenario panorámico”. (p. 54)
De acuerdo con Sandoval, se determina que la investigación
cualitativa en la aplicación de técnicas y métodos de investigación para
encontrar una serie de elementos que permitan describir la situación
conflicto con la finalidad de poder fundamentar la aplicación de una
posible solución a través de la definición correcta de dicho problema.
Además de esto, a través de este método de investigación se pueden
definir parámetro que sirvan para guiar el proceso investigativo
mediante el uso de técnicas complementarias que faciliten el logro de
los objetivos planteados.
52
Investigación de acción participativa
La investigación participativa aplica una metodología enfocada en
el debate de los aspectos más significativos del fenómeno estudiado
con la finalidad de producir cambios a nivel social dentro del contexto
en donde se desarrolla la problemática, con lo cual se busca la
construcción de teorías en base a la investigación desarrollada con la
finalidad de dar solución al problema a nivel social.
Según en el libro “La Investigación de Acción Participativa”,
Bustamante (2014) indica que esta metodología es “el proceso de dos
elementos esenciales dentro del estudio social que son el saber y la
praxis, lo que permite tener un conocimiento real y pertinente sobre el
punto crítico que influye en la realidad actual”. (p. 32)
En la cita anterior el autor define que la investigación participativa
está formada por un conjunto de elemento que facilitan al investigador
reflexionar sobre la problemática estudiada desde un enfoque realista,
lo cual permite observar el origen del problema a través del dialogo con
los individuos que forman parte del problema para abordar la
problemática desde un sentido social.
Para la presente investigación se considera la aplicación de
procesos apegados a mantener una participación activa de los
individuos que forman parte de la situación conflicto para tener una
observación global del problema, siendo necesario que el investigador
tenga un perfil reflexivo, activo y analítico para partir desde una
observación más realista enfocada directamente en la realidad presente
en la asociación de comerciantes de la ciudad de Manta considerando
el siguiente aspecto:
53
El investigador para realizar una observación más realista de la
situación conflicto aplica medidas de autogestión.
Investigación documental
La investigación documental se basa en la recolección de
información a través de datos reflejados en diferentes fuentes impresas
que garanticen la fidelidad de la misma, lo que permite fortalecer la
investigación realizada con antecedentes sustentados con anterioridad,
lo cual puede ser considerado para la creación de nuevas teorías o
doctrinas para dar solución a la problemática estudiada.
En el libro “Técnicas para la investigación social”, Gómez (2012)
indica que en la parte documental “el investigador busca obtener
información secundaria para fortalecer aquellos indicios primarios
detectados a base de la observación, con esto se puede tener un
soporte para manifestar un nuevo accionar”. (p. 231)
De acuerdo con el texto citado a través de la investigación
documental se pueden obtener datos secundarios que puedan
fortalecer la información obtenida mediante otros medios, esto se puede
realizar consultando libros, revistas y documentos impresos sustentado
por investigaciones previas desarrollada por expertos que tengan
relación con temas ligados a la investigación que está siendo llevada a
cabo debido a que en este proyecto es importante este aspecto para
fundamentar las bases teóricas de la investigación.
54
Investigación Correlacional
La investigación correlacional busca las semejanzas existentes
entre la variable independiente y dependiente encontradas en el campo
de estudio durante la observación y recolección de información
realizada. Además a través de la aplicación de este método
investigativo se pueden aplicar comparaciones entre las situaciones
que se presenten durante el proceso de investigación.
En el libro de “Metodología de la Investigación”, Sampieri (2012) la
investigación correlacional consiste en “determinar si dos o más
variables de un estudio poseen una semejanza o están correlacionadas
entre sí” (p. 87).
Para el autor la investigación correlacional permite demostrar la
semejanza entre dos o más variables, estos pueden variar según el
resultado obtenido, mostrándose de forma negativa, positiva o sin
correlación, esto según el muestreo debe coincidir en un rango del 0 al
0,5 % lo que garantiza la correlación entre los elementos considerados.
Se estableció este tipo de investigación para el presente proyecto,
debido a la necesidad de demostrar que existe la relación entre la
variable independiente y dependiente establecida a través de un
método investigativo. Al existir esta semejanza se podrá evidenciar que
cada una conduce a un cambio.
Estudio de campo
El estudio de campo permite observar las características
demográficas en un segmento o nicho o nicho dentro de la problemática
estudiada con la finalidad de conocer el comportamiento ante el
producto o necesidad insatisfecha con los resultados presentados.
55
En el libro de “Mercadotecnia 4.0”, Ferré (2012) indica que el
estudio de campo “es una iniciativa que ayuda a conocer o tener una
idea de la viabilidad económica y comercial que tiene un producto
dentro de un mercado o nicho segmentado”. (p. 45)
Según Ferré a través del estudio de mercado se busca conocer de
qué manera influye una actividad económica y si podrá cubrir las
necesidades de los consumidores de un sector o mercado específico.
Por medio de este método se busca conocer el nivel de confort e interés
de los asociados sobre la necesidad de adquirir conocimientos sobre
importación, para la compra de prendas de vestir fémina desde China
para su comercialización.
Las características dentro del estudio de campo en la investigación
son las siguientes:
Estudio técnico; consiste en evaluar el proyecto que se va a
introducir en un entorno, si cumple con las expectativas y necesidades
del universo.
Estudio administrativo; es la etapa donde se establece si el ente
económico cuenta con el interés y necesidad de emplear nuevas
alternativas que ayuden a expandir sus ventas.
Estudio social; a través de esta medida se mide el impacto
económico que tendrá la aplicación de un medio de solución.
Se establece que dentro del estudio de campo se determine el nivel
de aceptación que tendrá el seminario taller sobre técnicas de
importación de prendas de vestir fémina desde China para los
miembros de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad
de Manta, y la determinación de las causas del problema.
56
Investigación de Campo
La investigación de campo permite la construcción de los hechos
sucedidos en el lugar o en relación a la población que forma parte de la
investigación llevada a cabo, esto se realiza a través de técnicas y
métodos que permiten obtener información basada en conocimientos
realistas determinadas por la observación que se ha llevado a cabo por
el investigador.
Según en el libro “Métodos aplicados en el estudio de campo”,
Campos (2014) indica que este tipo de investigación consiste en “el
proceso científico que constituye la aplicación de métodos para poder
obtener datos fehacientes que generen un conocimiento con fines de
corroborar o comprobar un fenómeno”. (p. 253)
Según Campos el estudio de campo es un proceso que permite
corroborar datos identificados de manera empírica, con el fin de
concebir un conocimiento que ayude a emplear técnicas e instrumentos
con fines de poder conseguir información de preferencia para el logro
de los objetivos que el investigador se ha establecido alcanzar.
En la presente investigación el campo de estudio está delimitado
de la siguiente manera:
Lugar: Parroquia Tarqui
Localidad: Manta
Población: Asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo
Tarqui.
Sector: Comercial
Período: 2017 - 2018
57
POBLACIÓN Y MUESTRA
Población
La población es un elemento primordial dentro del proceso
investigativo, ya que a través de esta se constituyen los elementos que
considera aplicar el investigador con la finalidad de obtener información
ligada a la realidad de la situación conflicto para alcanzar sus objetivos.
Según en el libro “Metodología de la Investigación”, Bernal (2012)
indica que la población “es la conformación de grupos de personas que
pueblan una unidad de entorno donde se pueden estudiar aspectos
sociales, demográficos, económicos, operativos, entre otros, con el fin
de establecer nuevos estudios con fines claros”. (p. 53)
De acuerdo con Bernal se concluye que mediante la participación
de la población dentro de la investigación permite analizar los factores
macro y micro en relación a los factores macro y micro de los aspectos
sociales, económicos, psicológicos y educativos; permitiendo así
determinar los puntos críticos que se presentan en la situación conflicto
para el desarrollo de posibles soluciones dentro del marco de estudio.
La población que participa en el proceso de investigación se
encuentra conformada por grupos de interés que permiten la aplicación
de técnicas de estudio que son relevantes para la recopilación de
información cuantitativa, luego de esto se procede a realizar la
tabulación de la misma y en base a estos resultados se procede a
analizar la situación actual de los asociados de la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui, de la parroquia Tarqui, ciudad de Manta,
con el fin de que mejoren su situación económica que se vio afectada
por el terremoto del 16 de abril del 2016.
58
Cuadro 1. Población
ESTRATO Población Técnica
Representante 1 Entrevista
Asociados 134 Encuesta
Total 135
Fuente: Datos de la investigación
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Dentro del estudio de campo se procedió a aplicar una serie de
preguntas que permitan obtener datos a través de una entrevista para
conseguir información respecto a las necesidades que se presentan en
los diferentes estratos que buscan mejorar su situación económica.
La población determinada en la presente investigación realizada en
la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad
de Manta es de un total de 135 personas conformada por el
representante de la asociación y los comerciantes de prendas de vestir
miembro de dicha organización. Debido a que el universo en grande fue
necesario llevar a cabo una fórmula finita para obtener la muestra que
permitió realizar el levantamiento de información
Fórmula
n =𝑁∗𝑍2𝛼 𝑝 ∗ 𝑞
𝑑2∗(𝑁−1)+ 𝑍2 𝛼 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Donde:
N = Total de Población 134
Zα= (si la seguridad es del 95%) 1.96²
e = 3% (margen de error) 0.03
p = proporción esperada 5% 0.05
59
q = 1-p (1-0.05) 0.95
d = precisión 3% 0.03
n = ? (tamaño de muestra) 0,1197
Al aplicar la fórmula antes citada se obtiene lo siguiente:
n =134 ∗ 1.96² ∗ 0.05 ∗ 0.95
0.03² (134 − 1) + 1.962 ∗ 0.05 ∗ 0.95
n =24.45
0,302176
n = 80 Asociados
Muestra = 80
Para el cálculo de la muestra se tomó en consideración el total de
comerciantes, sin considerar al representante debido a que se lo involucró
con el fin de llevar a cabo una entrevista. Para el desarrollo de la fórmula
se estableció un margen de error del 3% el total de integrantes que son
134 un margen de éxito del 95%, como resultado arrojó una muestra no
probabilística de 80.
Muestra
En cuanto a la muestra se encuentra representada por una parte
de la población total que forma parte de la problemática estudiada
determinada con el fin de obtener información de interés, por lo cual la
presente investigación considera a los siguientes participantes que
conforman una parte de la población total:
60
Cuadro 2. Muestra
ESTRATO Población Técnica
Representante 1 Entrevista
Asociados 80 Encuesta
Total 81
Fuente: Datos de la investigación
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Muestreo
En la presente investigación se ha considerado la aplicación
de los siguientes tipos de muestreo:
Muestreo no probabilístico; el cual consiste en seleccionar una
parte del grupo de individuos de la población total de los asociados de
la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la
ciudad de Manta, que son un 134 personas por lo cual siendo un
universo grande se aplicó una fórmula para así obtener la muestra a fin
de reducir los limitantes en la recolección de datos.
Según en el libro “Metodología de la Investigación”, Sampieri
(2012) indica que la muestra “es la extracción de un elemento o
conjunto de personas que conforman una población para poder obtener
información de manera rápida”. (p. 114)
Para el autor por medio de una muestra se puede realizar un
proceso de investigación de manera ágil, pero los resultados no se
consideran totalmente reales debido a que no se consulta a toda la
población. Dentro de la investigación fue pertinente determinar este
muestreo con fines para potenciar el estudio con respecto a la ausencia
de conocimientos sobre importación y desarrollo socioeconómico
asociado a la falta de emprendimiento en los asociados.
61
MATRIZ DE OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES
Cuadro 3. Matriz operacional de variables VARIABLE INDEPENDIENTE DIMENSIONES INDICADORES
Procesos de importación
Conjunto de actividades que implican un nodo logístico y
tramitología para la nacionalización de mercancías
extranjeras
Generalidades de la importación
El conocimiento sobre las importaciones
Proceso de importación
Ventajas y desventajas
Aspectos procedimentales de
importación
Regímenes considerados dentro de la importación
Documentos presentados al momento de importar
Canales de aforo aplicados a la importación
Tributos a pagar dentro del proceso de importación
Sistema logístico aplicado en la importación
Etapas de la logística
Realidad Nacional Las importaciones de prendas de vestir desde China
El conocimiento de las importaciones según la UNESCO
El conocimiento de importación según El Ministerio de Educación
VARIABLE DEPENDIENTE DIMENSIONES INDICADORES
Desarrollo socioeconómico
Proceso por el cual se somete un sector o empresas que
alcanza una capacidad productiva que les permita
mejorar condiciones económicas
Definición en torno al desarrollo
socioeconómico
Definición de desarrollo socioeconómico
La competitividad en el desarrollo socioeconómico
Características del desarrollo socioeconómico
Realidad Internacional El desarrollo económico a nivel mundial
El desarrollo socioeconómico según la OMC
Realidad Nacional El desarrollo socioeconómico en el Ecuador
La educación en torno al desarrollo competitivo
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
62
MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
Los métodos de investigación considerados dentro del presente
proyecto se desarrollaron con el fin de precisar de conocimientos que
permitan emitir conclusiones pertinentes para la validación de la
alternativa de solución que es la siguiente:
Método deductivo
Mediante la aplicación del método deductivo dentro de la
investigación se puede aplicar un proceso que determine un conjunto
de características identificadas de manera general y que forman parte
de la situación conflicto, por lo cual es considera una de las etapas más
relevantes para la comprensión de la realidad del problema.
Según en el libro “Las Etapas del Método Científico”, Ruiz (2011)
indica que esta es una modalidad que “consiste en la afirmación de
todos los hechos desarrollados en una población de manera
generalizada a través del análisis de dimensiones e indicadores que
son referenciales y que se han establecido de manera empírica por
parte del investigador”. (p. 65)
De acuerdo con Ruiz se considera que en el método deductivo se
establecen un conjunto de afirmaciones obtenidas en base al análisis
de los resultados obtenidos de investigaciones previas ligadas al
problema establecido de manera general. Además mediante esta se
puede determinar los indicadores que influyen directamente en la
problemática para establecer un conjunto de parámetros aplicables a la
propuesta.
63
Método Inductivo
Según en el libro “Las Etapas del Método Científico”, Ruiz (2011)
indican que es el “proceso de plantear nuevas teorías de investigación
a través de la afirmación de los resultados obtenidos” (p. 18).
En relación a lo estipulado por Ruiz, el método científico hace
referencia a aquellas teorías utilizadas para realizar conclusiones en
base al análisis de los resultados obtenidos del proceso de
investigación, por lo cual en el presente proyecto es importante que los
datos recolectados sean realistas para poder medir el impacto de los
objetivos planteados y la influencia de estos sobre el problema.
Método Empírico
En el libro “Metodología de la Investigación”, Sampieri (2012) indica
que el método empírico “es la información obtenida a través de pruebas
o técnicas basadas en la experiencia del investigador con fines de emitir
una idea idónea y coherente”. (p. 83)
De acuerdo con Sampieri este método se debe ejecutar bajo un
proceso sistemático que permita obtener datos de las experiencias
vividas durante el proceso de investigación, por lo cual se omite la
participación de métodos experimentales y científicos que tienden a
manipular las variables de la investigación puesto que esto no es
necesario.
Método analítico
Según en el libro “Metodología de la Investigación”, Sampieri
(2012) es el proceso de “análisis de las variables o hechos que
provocan un fenómeno o problema en una población”. (p. 45)
64
En el texto citado el autor se refiere al método analítico como un
proceso investigativo basado en el análisis de las variables presentes
en el problema estudiado, esto con la finalidad de obtener datos reales
que permitan afirmar las situaciones vividas durante la investigación
realizando observaciones que permitan describir las causas y efectos.
TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
Observación
La observación consiste en ver aquellos medios o elementos que
provocan un problema, dentro de esta etapa se supone de aquellas
variables que provocan cambios dentro de un hecho. Según en el libro
“Métodos Científicos”, Landa (2011) indica que “se emite una opinión a
través de la percepción y análisis de manera provisional para conocer
de algo posible que pueda generar consecuencias”. (p. 72)
De acuerdo con Landa este tipo de investigación se realiza
mediante la observación de los elementos que forman parte de la
problemática y permiten suponer varias hipótesis que faciliten la
elaboración de posibles soluciones de forma analítica para plantear
posibles soluciones dentro del contexto considerado en el proceso de
investigación en base a los hechos desarrollados en la investigación.
Encuesta
La encuesta es considera un medio que permite recolectar
información a través de una serie de interrogantes realizadas a los
actores principales que forman parte de la situación conflicto con la
finalidad de obtener información para medir la situación actual de
manera cuantitativa.
65
Según en el libro “Instrumentos Estadísticos”, Ferrado (2014)
indica que es “un instrumento de medición cuantificable que permite
concluir una investigación”. (p. 1)
La encuesta según lo indicado por Ferrado se considera como una
herramienta utilizada en el proceso de investigación para medir las
opiniones de un determinado grupo de personas sobre un tema en
específico percibiendo a través de sus opiniones la realidad de la
situación conflicto desde un punto de vista general. Para la presente
investigación se han diseñado diez preguntas considerando que:
Las preguntas deben tener relación con las variables de la
investigación: dependiente e independiente y con la propuesta.
Se debe aplicar para la obtención de las respuestas la escala de
Likert dentro de las encuestas a los asociados de la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui.
Escala de Likert
Según en el Libro “Métodos para decisiones de investigación”,
Machado (2012) indica que la Escala de Likert, es un “procedimiento
ágil y sencillo de respuestas que guardan un nivel de medición de cinco
opciones o nivel ordinal en su sistema de respuesta”, (p. 134)
En la presente investigación se procede a aplicar la Escala de
Likert con la finalidad de obtener respuesta que permitan una
cuantificación practica de los resultados generales, con la finalidad de
realizar una análisis de la situación conflicto de manera sencilla y
concreta. La encuesta es aplicada a los asociados de la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui, ciudad e Manta para evaluar la situación
actual de la problemática planteada.
66
PROCEDIMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS
El procedimiento desarrollado en la presente investigación fue el
siguiente:
Plantear el contexto del problema en la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui, de la ciudad de Manta.
Establecer los puntos críticos.
Evaluar la evidencia blanda que produce consecuencias.
Fortalecer la parte teórica de la investigación
Consultar bases bibliográficas y documentales para generar
nuevas fuentes de conocimientos.
Validar las teorías fundamentadas mediante el enfoque de otros
autores.
Establecer los tecnicismos para la recopilación de la investigación.
Fortalecer conocimientos metódicos a través de instrumentos de
investigación.
Diseñar los instrumentos para la recolección de la información de
campo.
Conocer los intereses y necesidades de los involucrados en la
investigación.
Efectuar un proceso investigativo para obtener datos reales y
cuantificables
Discutir los resultados de la investigación de campo realizado en el
sector.
Establecer conclusiones y recomendaciones
Diseñar la propuesta enfocada en el desarrollo de conocimientos.
67
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
ENCUESTA A LOS COMERCIANTES DE LA ASOCIACIÓN NUEVO
TARQUI
Tabla 1 - Conocimiento de importación
¿Conoce usted sobre los procesos de importación de bienes de consumo? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1
Muy de acuerdo 0 0 %
De acuerdo 0 0 %
Indiferente 2 1 %
En desacuerdo 23 23 %
Muy en desacuerdo 55 75 %
Total 80 100 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 1 - Conocimiento de importación
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Los resultados reflejan que los asociados están en muy en
desacuerdo, en cambio otro grupo se muestra indiferente en que
desconocen de cómo realizar una importación, lo que pone en evidencia
que no disponen de conocimientos sobre procesos de importación de
bienes de consumo, lo que genera una complejidad ante el hecho de la
metodología que debe aplicarse para el desarrollo de conocimientos en
esta comunidad.
0% 0% 2%
23%
75%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
68
Tabla 2 – Adquirir conocimientos sobre importación
¿Le gustaría tener conocimientos técnicos sobre procesos de
importación de bienes de consumo? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
2
Muy de acuerdo 23 23 %
De acuerdo 55 75 %
Indiferente 1 1 %
En desacuerdo 1 1 %
Muy en desacuerdo 0 0 % Total 80 100 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 2 - Adquirir conocimientos sobre importación
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Los resultados reflejan que los asociados están de acuerdo que la
importación es necesaria por lo que sí les gustaría adquirir
conocimientos. Por lo es importante que los comerciantes de la
Asociación Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta, cuenten
con los conocimientos adecuados sobre importación con el fin de traer
productos que no se producen adecuadamente en el país.
23%
75%
1% 1% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
69
Tabla 3 – Habilidades comerciales
¿Considera que al conocer sobre los procesos de importación
podrá fortalecer sus habilidades comerciales en la práctica de
emprendimiento? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
3
Muy de acuerdo 23 23 %
De acuerdo 55 75 %
Indiferente 1 1 %
En desacuerdo 1 1 %
Muy en desacuerdo 0 0 %
Total 100 100 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 3 - Habilidades comerciales
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
De acuerdo con los resultados, los asociados consideran que al
adquirir conocimientos sobre procesos de importación desarrollarán
habilidades comerciales para negociación con proveedores en el exterior,
de esta manera podrán aumentar la diversidad de la oferta en prendas de
vestir para cubrir la demanda y satisfacer las necesidades del mercado
objetivo.
23%
75%
1% 1% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
70
Tabla 4 – Situación económica
¿Está de acuerdo en que el adquirir conocimientos de
importación tendrán influencia en su desarrollo
socioeconómico? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
4
Muy de acuerdo 63 83 %
De acuerdo 15 15 %
Indiferente 1 1 %
En desacuerdo 1 1 %
Muy en desacuerdo 0 0 %
Total 80 100,00 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 4 – Situación económica
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Los encuestados indicaron estar muy de acuerdo, por lo que
consideran que sí es factible conocer sobre los aspectos y trámites a
desarrollar dentro de una importación de prendas de vestir con el fin de
traer de otro país para poder aumentar sus ganancias y así mejorar su
situación económica.
83%
15%
1% 1% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
71
Tabla 5 – Desarrollo socio económico
5.- ¿Cree usted que en la Asociación de Comerciantes Nuevo
Tarqui el desconocimiento y recursos para realizar una
importación están afectando su desarrollo socioeconómico? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
5
Muy de acuerdo 65 85 %
De acuerdo 15 15 %
Indiferente 0 0 %
En desacuerdo 0 0 %
Muy en desacuerdo 0 0 %
Total 80 100 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 5 - Desarrollo socio económico
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Los asociados consideran que las prendas de vestir importadas y
comercializadas será positivos y generará un crecimiento competitivo
dentro de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, de la ciudad de
Manta, que está agresivamente copado de grandes comercializadoras
que han afectado su situación económica.
85%
15%
0% 0%0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
72
Tabla 6 – Comercio exterior influya en el desarrollo económico
¿Concuerda con qué el comercio exterior es una alternativa
para el desarrollo socioeconómico de la Asociación?
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
6
Muy de acuerdo 52 72 %
De acuerdo 28 28 %
Indiferente 0 0 %
En desacuerdo 0 0 %
Muy en desacuerdo 0 0 % Total 80 100 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 6 - Comercio exterior influya en el desarrollo económico
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Los asociados concuerdan que cuando una entidad económica
crece competitivamente genera una demanda de mano de obra debido
a la creciente fluidez de ventas lo que genera rentabilidad y liquidez.
Por lo tanto la diversificación de ventas y el crecimiento del stock de
ventas a través del comercio exterior influirán en el desarrollo
socioeconómico de la asociación.
72%
28%
0% 0% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
73
Tabla 7 – Seminario taller
¿Estaría interesado en participar de un seminario taller sobre
procesos técnicos de importación de vestimenta fémina desde
China? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
7
Muy de acuerdo 20 20 %
De acuerdo 58 78 %
Indiferente 2 2 %
En desacuerdo 0 0 %
Muy en desacuerdo 0 0 %
Total 80 100 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 7 - Seminario taller
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
El seminario taller es importante como herramienta extracurricular
propuesta en todo medio de formación académica y profesional, por lo
que al desarrollarse este permitirá a los comerciantes de la Asociación
Nuevo Tarqui de la ciudad de Manta, obtener conocimientos
espontáneos que puedan ser aplicados dentro de un sector económico
con fines de mejorar su situación económica actual.
20%
78%
2% 0% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
74
Tabla 8 – Importar ropa desde China
¿Considera que el seminario taller le permitirá conocer cada
etapa que se debe realizar para importar vestimenta fémina desde
China? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
8
Muy de acuerdo 21 21 %
De acuerdo 57 77 %
Indiferente 2 2 %
En desacuerdo 0 0 %
Muy en desacuerdo 0 0 % Total 80 100 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 8 - Importar ropa desde China
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gran parte de los asociados de la Asociación de comerciantes
Nuevo Tarqui, ciudad de Manta, consideran que van a obtener
beneficios por medio del desarrollo del seminario taller, debido a que
podrán estar al tanto de los procedimientos para traer mercancías
desde otro país y optarlo como una alternativa para mejorar su situación
económica actual.
21%
77%
2% 0% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
75
Tabla 9 – Aumentar las ganancias
¿Concuerda con qué el desarrollo de conocimientos sobre
procesos de importación de vestimenta fémina desde China le
ayudará a reducir los gastos de servicios y aumentar sus
ganancias? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
9
Muy de acuerdo 23 23 %
De acuerdo 55 75 %
Indiferente 1 1 %
En desacuerdo 1 1 %
Muy en desacuerdo 0 0 % Total 80 100 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 9 - Aumentar las ganancias
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
En base a los resultados de las encuestas se puede corroborar la
importancia de que los comerciantes cuenten con un producto de alta
calidad, esto en función a que gran parte de ellos estuvo muy de
acuerdo en que el consumidor busca ropa de alta calidad y que no
requieran de cambios en plazos de corto tiempo, además de la
importancia del precio que sea competitivo en el mercado, influyendo
de esta manera en el aumento de las ganancias.
23%
75%
1% 1% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
76
Tabla 10 – Aspectos prácticos en el seminario taller
¿Cree usted que es importante incluir aspectos prácticos de importación en el seminario taller para el desarrollo de habilidades y competencias? Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
10
Muy de acuerdo 23 23 %
De acuerdo 55 75 %
Indiferente 1 1 %
En desacuerdo 1 1 %
Muy en desacuerdo 0 0 % Total 80 100 %
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Gráfico 10 - Aspectos prácticos en el seminario taller
Fuente: Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Los comerciantes se muestran interesados en recibir un seminario
taller sobre procesos de importación de prendas de vestir con fines
comerciales, tomando en cuenta este resultado se puede demostrar la
factibilidad de la presente propuesta la cual debe integrar métodos
didácticos que permitan manejar todo tipo de información para que
puedan concebir conocimientos que lo tomen en cuenta para ser puesto
en marcha.
23%
75%
1% 1% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
77
CHI CUADRADO
Objetivo de la Fórmula CHI CUADRADA:
Demostrar la existencia de una correlación entre las variables
independientes y dependientes determinadas en la presente
investigación.
Tabla 11 - RESULTADO DE LA CHI CUADRADA
Fuente: Programa PSPP
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
78
Nivel de significancia: Del 0 % al 0,5 %
Fórmula: Chi Cuadrada
Variables de la investigación
Variable Independiente
Proceso de Importación
Variable Dependiente
Desarrollo socioeconómico
Tabla 12 - CHI CUADRADA
Fuente: Programa PSPP
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
CONCLUSIÓN
Para llegar al resultado del cálculo de la Chi Cuadrada se utilizó el
programa estadístico PSPP, donde se ingresaron los datos
correspondientes a las variables, dos preguntas de las encuestas a los
asociados, la valoración de las respuestas y la tabulación respectiva,
llegando a obtener como nivel de significancia del 0% concluyendo que
entre las variables existe correlación.
79
CORRELACIÓN DE LAS VARIABLES
Resultados vs Objetivo 1
El OBJETIVO 1 es:
Analizar los conocimientos sobre los procesos de importación de
bienes de consumo como práctica de emprendimiento en la Asociación
de Comerciantes Nuevo Tarqui a través de las bases teóricas y los
resultados de la encuesta y entrevista.
Resultados:
En función al resultado de la pregunta 1, 2 y 3 de la encuesta
realizada en la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia
Tarqui, ciudad de Manta.
Conclusión:
Variable independiente: Los comerciantes consideran que al
aumentar el stock de venta a través de productos extranjeros estos
podrán atraer a más clientes, debido a que a pesar de que en el
Ecuador se producen prendas de vestir, estos no tienen suficiente
durabilidad y resistencia lo que genera inconformidad por parte del
consumidor. Por lo tanto el conocimiento de este proceso de
importación será relevante para esta asociación.
Resultados vs Objetivo 2
El OBJETIVO 2 es:
Establecer la influencia del desarrollo socioeconómico en la
Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad de Manta
mediante la descripción de los resultados del estudio de campo.
80
Resultados:
En función al resultado de la pregunta 4, 5, y 6 de la encuesta
realizada en la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui de la ciudad
de Manta.
Conclusión:
El seminario taller se enfoca en que los comerciantes busquen
nuevas alternativas que le ayuden a mejorar su rentabilidad y de esta
manera desarrollarse competitivamente dentro del sector el comercio
de ropa para mujeres a través de las negociaciones con el mercado
chino.
El OBJETIVO 3 es:
Diseñar un seminario taller para los asociados sobre técnicas de
importación de vestimenta fémina de la China.
Resultados:
El 100 % de los comerciantes se encuentran interesados en recibir
un seminario taller sobre las técnicas de importación de prendas de
vestir fémina desde China.
Conclusión:
Propuesta: Es importante proporcionar conocimientos a los
comerciantes para que estos puedan optar por nuevas alternativas en
marcas de ropa introducidas en el Ecuador, esto en función a la
demanda de los consumidores de productos de alta calidad, de esta
manera a través de la importación podrá expandir la oferta.
81
DISCUSIÓN DE LOS RESULTADOS
Durante el proceso de investigación se presentaron limitantes a la
hora de realizar las encuestas, debido a que la población era grande y por
sus ocupaciones no disponían del tiempo para colaborar para el desarrollo
del estudio, por lo que fue necesario aplicar una fórmula finita a fin de
obtener una muestra que representaría una parte de los asociados;
llegando a realizar el levantamiento de los datos cuantitativos en una
semana y media.
Para realizar una medición de las variables de la investigación se
procedió a estructurar una encuesta con diez preguntas con el fin de
obtener una percepción ante el problema, los efectos y la propuesta. Para
las respuestas se aplicó el método de la escala de Likert que van desde el
muy de acuerdo hasta el muy en desacuerdo, lo que redujo la complejidad
al momento de responder cada interrogante por parte de los comerciantes
de la asociación.
Con respecto a los resultados de la encuesta se pudo corroborar que
el 100% de los comerciantes de la Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia
Tarqui, ciudad de Manta no tienen conocimientos sobre los procesos de
importación para bienes de consumo; debido a esto ellos tienen temor a
realizar la compra en el exterior de las prendas de vestir o no consideran
en gastar dinero para contratar los servicios profesionales de un agente de
aduana o una empresa anexa a la SENAE.
A pesar de no disponer de conocimientos el 75% sí desea adquirirlos
a través de un proceso de capacitación que les ayude a realizar los trámites
y procedimientos; para que así aumenten sus posibilidades de realizar
negocios con proveedores en el exterior; además de fortalecer habilidades
comerciales que son esenciales para adquirir una ventaja competitiva que
influya en el desarrollo socioeconómico.
82
Los comerciantes están de acuerdo que al importar prendas de vestir
para féminas desde China les permitirá diversificar la oferta de líneas de
ropa y que pueden influir en la decisión de compra del consumidor,
generando un aumento de las ganancias que se verán reflejados en el
desarrollo socioeconómico de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui
de la parroquia Tarqui, ciudad de Manta; como factor de mejoramiento de
las condiciones de vida y bienestar social.
El 75% de los asociados concuerda que la falta de conocimientos y
los recursos han limitado su desarrollo socioeconómico por lo que están
interesados en participar en un seminario taller sobre procesos técnicos de
importación de vestimenta fémina desde China. De acuerdo con esto es
evidente la necesidad de esta comunidad de acceder a medios de
capacitación técnica para lograr adquirir conocimientos que influyan en el
mejoramiento en aspectos competitivos, comerciales y aduaneros que son
esenciales para el crecimiento económico.
De acuerdo con esto es 98% de los encuestados están de acuerdo
en que a través del seminario taller podrán conocer de las diferentes etapas
que deben cumplir para poder realizar la importación de vestimenta fémina
desde China, con el fin de aumentar la oferta de ropa que en gran magnitud
es demandado por las mujeres debido a sus preferencias y calidad, estas
prendas tendrán un impacto positivo en la economía de la asociación,
además de que el Ecuador mantiene relaciones con el país asiático
aumentando las probabilidades de éxito en la negociación.
Los resultados favorecieron al desarrollo de una idea concreta
acerca de la situación de los asociados donde el desconocimiento es
evidente, siendo necesario diseñar un seminario taller que esté orientado a
generar un conocimiento práctico y teórico que los motive a emprender en
el comercio exterior como una alternativa de crecimiento económico.
83
ANÁLISIS DE LA ENTREVISTA
ENTREVISTA REALIZADA AL REPRESENTANTE DE LA ASOCIACIÓN
DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI,
CIUDAD DE MANTA
1. ¿De qué manera se vio afectada la Asociación de Comerciantes
Nuevo Tarqui con el terremoto del pasado 16 de abril del 2016?
Se dieron daños en la infraestructura y se perdieron plazas de
trabajo.
2. ¿Qué acciones tomaron luego del desastre que afectó la ciudad
de Manta?
Buscar el apoyo del gobierno para el levantamiento de la asociación.
3. Antes de los sucesos que afectaron Manta ¿Cómo era la
situación de la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui?
Relativamente nos iba bien, pero las sobretasas incidieron en la
caída de las ventas.
4. ¿Qué opina sobre la importancia de que los comerciantes se
capaciten sobre los procesos de importación para que lo
realicen directamente con los proveedores sin necesidad del
servicio de un profesional?
Muy importante.
5. Para concluir ¿Qué espera obtener del seminario taller sobre
procesos de importación de vestimenta fémina desde China?
Que se consoliden conocimientos que permitan a la asociación evitar
contratar empresas profesionales para que nosotros realicemos la gestión
de importación y así comercializar prendas de vestir para mujeres.
84
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
Las terceras personas integran la Asociación de comerciantes
Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta señalas que tienen un
déficit en la cartera de clientes en relación a años anteriores a este
periodo, el cual está ligado con los aspectos económicos que afectaron
el sector comercial del lugar, además del desconocimiento de los
procesos de importación que presentan los miembros de la asociación,
por lo cual no emprenden de alguna manera en el comercio exterior
para mejorar su situación económica.
Los comerciantes de la ciudad de Manta, parroquia Tarqui, que forman
parte de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, no poseen los
conocimientos necesarios para llevar a cabo un proceso de
importación, por lo cual no optan por adquirir productos en el extranjero
pese a verse afectados por esta situación ya que se ha observado un
incremento en la demanda de productos internacionales en cuanto a las
prendas de vestir
En el estudio de campo se observó que la asociación tiene
problemas económicos, debido a que los clientes han optado por
buscar en otros lugares que ofertan prendas de vestir extranjeras ya
que existen muchos lugares que comercializan este tipo de productos
Para los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui
de la ciudad de Manta es importante que se implemente un seminario
taller sobre los procesos que deben realizar para una importación o
nacionalización de prendas de vestir femeninas originaria de China con
el fin de alcanzar un desarrollo socioeconómico.
85
Recomendaciones
Se recomienda a los asociados de la Asociación de comerciantes
Nuevo Tarqui buscar nuevas opciones que puedan ofertar con respecto
a la comercialización de ropa que sean de buena calidad y fabricados
según las normas internacionales con respecto al manejo de materiales
textiles, esto garantizará al consumidor un recurso que tenga garantía
y durabilidad.
Se recomienda que los comerciantes traten de buscar la
capacitación constante y el conocimiento de procesos de importación,
comercialización, entre otros, para poder ser un sector altamente
competitivo que haga frente a las brechas económicas y políticas que
se puedan generar por diferentes factores macro y micro sociales y
económicos.
Se recomienda a los comerciantes de la Asociación Nuevo Tarqui
de la ciudad de Manta, optar por introducir en el mercado prendas de
vestir fémina de alta calidad, debido a que es un bien que los
consumidores buscan adquirir, ya que al ser importado este garantiza
un mejor diseño bajo las nuevas tendencias de moda. Es importante
que seleccionen correctamente el país de origen donde van a importar
donde puedan evidenciar que cuentan con la tecnología y procesos
operativos que permitan elaborar estas mercancías correctamente.
Se recomienda que el seminario taller sobre técnicas de importación
de prendas de vestir fémina desde China, cuenten con métodos
andragógicos que garanticen un proceso de enseñanza - aprendizaje
de excelencia, donde los comerciantes puedan adquirir conocimientos
espontáneo y técnicos que les de la autonomía y decisión de participar
en el Comercio Exterior a través de la aplicación de esta modalidad
aduanera.
86
CAPÍTULO IV
PROPUESTA
TÍTULO DE LA PROPUESTA
Diseño de un seminario taller para los asociados sobre técnicas de
importación de vestimenta fémina de la china.
DIAGNÓSTICO PREVIO A LA PROPUESTA
Mediante los resultados del estudio de campo realizado se obtuvo
un conjunto de información, con la cual a través del análisis de esta se
desarrolló el diseño de un seminario taller considerando las
necesidades que tienen los integrantes de la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui observadas durante la investigación, por lo
cual se concluye que la propuesta debe aplicar principios que brinden
los conocimientos necesarios sobre importación de bienes y servicios.
Debido a la creciente demanda de consumo de prendas de vestir y
textiles se ha dado un incremento en cuanto a las importaciones de este
tipo de productos que cumplan con las exigencias de los consumidores
que el producto nacional no ha alcanzado las expectativas, este es el
motivo por el cual existen en la actualidad muchas empresas
comercializadoras y distribuidoras que importan prendas de vestir.
En relación al análisis de toda la información obtenido del proceso
de investigación se plantea la presente propuesta con la finalidad de que
los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui de la
ciudad de Manta adquieran conocimientos relevantes sobre procesos de
importación, a través de un seminario taller que les permita importar
prendas de vestir femeninas desde China para ser comercializadas con
la finalidad de incrementar el nivel de ventas y rentabilidad.
87
JUSTIFICACIÓN
La presente propuesta está estructurada con un conjunto de
información sobre los procedimientos y requisitos que deben seguirse
para realizar una importación de prendas de vestir para mujeres,
además se han considerado todas las políticas aduaneras regidas por
el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE). Además también
se ha complementado este aspecto procedimental y legal con
estrategias que permitan analizar el mercado objetivo.
El diseño de la propuesta se realizó de acuerdo a los resultados
obtenidos de la investigación de mercado y campo realizada, lo cual
permite también la determinar la rentabilidad y factibilidad de la
aplicación de esta propuesta. Se ha considerado que la estructura debe
plantearse aplicando principios aplicados dentro de los procesos
educativos y didácticos que facilitarán el apropiamiento de la
información brindada en el seminario taller, además de esto busca que
los beneficiarios directos en este caso los comerciantes puedan aplicar
dichos conocimientos con la finalidad que puedan incrementar sus
ventas a través de la diversificación de sus productos ya que
incrementaran su variedad con la importación de ropa femenina desde
China respetando los aspectos procedimentales y legales.
Considerando los aspectos antes mencionados se justica que en el
desarrollo de la presente propuesta se busca brindar a los asociados de
la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la
ciudad de Manta, un conjunto de información técnica sobre procesos y
regulaciones legales respecto a la importación con la finalidad que
puedan incrementar su variedad de productos con productos importados
que en la actualidad están siendo demandados por su durabilidad y
calidad cumpliendo con las expectativas del cliente.
88
ASPECTOS TEÓRICOS
La presente propuesta se enfoca en los siguientes aspectos
teóricos:
En cuanto al enfoque legal se sustenta bajo lo establecido en el
artículo 34 de la Constitución de la República del Ecuador, señala que
la igualdad y los derechos al acceso de diversas actividades
económicas que le permitan a los individuos generar sus propios
ingresos económicos con la finalidad de mejorar su estilo de vida. En el
presente proyecto se incentiva a los asociados de la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta
para que diversifiquen su estructura comercial.
En referencia a los aspectos sociales se pretende incrementar el
conocimiento que tienen los asociados de la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta,
para que puedan aplicar esta información logrando mejoras
económicas para los integrantes de esta asociación mediante la
integración de otras medidas como la importación de prendas de vestir
femeninas desde China.
En el aspecto psicológico se pretende a través de la propuesta se
pretende que los beneficiarios directos de esta adquieran el interés en
diversificar su tejido empresarial y que busquen nuevo mercados para
incrementar la comercialización de sus productos asumiendo riesgos
que permitan satisfacer las exigencias del cliente. A través de esto se
pretende instar en la parte emocional motivando al comerciante que
mediante esto mejore su estilo de vida y sea parte del crecimiento
económico del país.
89
Desde el enfoque andragógico el diseño de la propuesta esta
basado en las reformas curriculares educativas reguladas por el
Ministerio de Educación del Ecuador, que promueve la capacitación y
los programas de enseñanzas que buscan ar a las personas a mejorar
su estilo de vida a través de adquirir conocimientos que les permitan
mejorar su perfil profesional hacia actividades económicas.
En el marco educativo se han presentado cambios que incentivan
la formación empresarial con la finalidad de brindar a las personas
herramientas con las cuales puedan emprender y crear ingresos
económicos, en consideración a esto se enfoca el diseño de la
propuesta basada en los principios de enseñanza aprendizaje que
pretende coadyuvar a la adquisición de conocimientos que les permitan
a los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui,
parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta a impulsar la comercialización
de nuevos productos importados.
Además de los aspectos antes mencionados también se
consideran los aspectos andragógicos, ya que a través de la propuesta
se busca cambiar la mentalidad de los comerciantes asociados con la
aplicación de métodos de enseñanza aprendizaje dirigido para
personas adultas con la finalidad que de acuerdo a sus capacidades
adquieran los conocimientos necesarios a nivel empresarial
considerando la situación económica del país.
En conclusión, se establece que todos los aspectos teóricos que
sustentan la presente propuesta están basados en corrientes filosóficas
que permiten impulsar la adquisición de conocimientos sobre los
procesos de importación adaptados a los cambios psicológicos y
educativos que se han dado en la actualidad que impulsan el sector
empresarial y los aspectos competitivos del mismo.
90
FACTIBILIDAD DE SU APLICACIÓN
Una propuesta es factible cuando cumple con una serie de
lineamiento e ideas atractivas para lograr resolver un problema
desarrollado en un punto social u operativo. El proyecto establece el
diseño de un seminario taller como mecanismo que otorgue
conocimientos que sean puestos en práctica, por lo tanto el trabajo es
factible en los siguientes aspectos:
Factibilidad Legal
El presente proyecto está estructurado bajo normas legales que
garantizan su factibilidad en relación a este aspecto, esto ha sido
considerado debido a que todos los procesos de importación son
regulados por normas aduaneras determinadas en el Código Orgánico
de Producción, Comercio e Inversiones; además las actividades ligadas
al comercio exterior dirigidas hacia el emprendimiento de pequeñas y
medianas empresas que buscan dinamizar su economía están siendo
apoyadas por proyectos impulsados por el Gobierno.
Factibilidad Económica
En cuanto al aspecto económico su factibilidad radica en que las
actividades ligadas al comercio exterior impulsen el crecimiento
competitivo de los individuos asociados a la Asociación de comerciante
Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta mediante la
importación de prendas de vestir femeninas desde China; se considera
este producto debido que su demanda está en crecimiento siendo
necesario para atraer más clientes por la variedad de productos
incrementar este al stock de mercaderías.
91
Factibilidad Humana
La factibilidad humana se enfoca en el fortalecimiento de perfil
empresarial que tienen los Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui,
parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta mediante la implementación de
programas de capacitación que generen una serie de conocimientos
aplicables como herramienta para crecer profesionalmente y que sean
prácticos para que las personas que incursionen en la importación
tengan bases sustentables sobre los procedimientos, normas legales y
técnicas aplicadas al comercio exterior.
Factibilidad Educativa
En cuanto al aspecto educativo presenta factibilidad debido a que
brinda garantías en cuanto a la aplicación de procesos de enseñanza
aprendizaje que buscan aportar a la sociedad con la formación de
profesionales competitivos capacitados para realizar proyectos
económicos que impulsen el desarrollo económico en el Ecuador a
nivel comercial según lo establecido en el objetivo 3 del Plan Nacional
del Buen Vivir 2013 – 2017, brindando herramientas que impulsen el
desarrollo económico de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui,
parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta.
Para concluir, la propuesta presenta factibilidad ya que posee
todas las características antes descritas, estableciendo que las
estrategias educativas aplicadas en base a las necesidades de los
asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia
Tarqui, de la ciudad de Manta para que se realicen cambios en esta
comunidad que los impulsen a mejorar su calidad de vida mediante el
desarrollo competitivo.
92
OBJETIVOS DE LA PROPUESTA
Objetivo General
Potenciar los conocimientos sobre procesos de importación de las
prendas de vestir fémina desde China para los asociados de la
Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la
ciudad de Manta a través de un seminario taller para que emprendan
en el comercio exterior con el fin de alcanzar un desarrollo
socioeconómico.
Objetivos Específicos
Motivar a los asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo
Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad de Manta a buscar el desarrollo
competitivo por medio de la importación de prendas de vestir desde
China.
Aportar con información fehaciente y real que genere un
conocimiento teórico – técnico que pueda ser puesto en práctica dentro
del comercio exterior.
Promover el desarrollo competitivo de los asociados de la
Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, a través
de actividades motivacionales.
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA
El seminario taller sobre los procesos de importación de prendas
de vestir desde China, es un programa educativo que se realiza con la
finalidad de impulsar el desarrollo de conocimientos, con los cuales los
comerciantes puedan potenciar su crecimiento empresaria con
estrategias de desarrollo competitivo y diversificando su oferta.
93
Previo al desarrollo del contenido del seminario taller se realizó un
estudio de los factores causantes del problema sujeto de estudio,
determinando que el desconocimientos de las regulaciones
comerciales a nivel internacional. Con esto se establece la necesidad
de crear un programa que contenga temas significativos que
incrementen el conocimiento de temas comerciales que promuevan el
desarrollo competitivo del comerciante.
La base teórica del presente proyecto está basada en la aplicación
de herramientas que sirvan como material de apoyo durante el
desarrollo del seminario taller, por lo cual fue redactado con una sintaxis
de fácil comprensión para los asistentes al seminario taller, aplicando
herramientas pedagógicas como mapas conceptuales y diagramas de
flujo para garantizar una fácil compresión de la temática tratada y así
adquieran todos los conocimientos impartidos.
Luego de esto, se describen los puntos que forman parte esencial
del desarrollo del seminario taller, estableciendo relación con las
necesidades determinadas en el proceso de investigación y en el sector
comercial para que tengan las herramientas necesarias para
desenvolverse mejor en esta área y además incentivar a los
comerciantes a buscar nuevas opciones para mejorar su situación
económica.
Ubicación sectorial
País: Ecuador
Provincia: Portoviejo
Cantón: Manta
Parroquia: Tarqui
Beneficiarios: Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui de la
ciudad de Manta.
94
Fuente: (Arias, 2013)
Autores: Karina Vera y Marco Cevallos
Manta, 2017
95
MODALIDAD Y DURACIÓN
ÍTEM DESCRIPCIÓN
MODALIDAD
El seminario proyecto es enfocado en ser de modalidad semi – presencial, ya que está orientado a llevarse a cabo los fines de semana, esto debido a que a los beneficiados son personas que activamente se mantienen trabajando, por lo que es muy limitado la disposición de tiempo.
DURACIÓN
El seminario taller está proyectado en desarrollarse en 55 horas que serán distribuidas para llevar a cabo todas las actividades pensadas para el logro de un aprendizaje significativo.
EJE TRANSVERSAL
El eje transversal del seminario taller se enfoca dentro de lo establecido por el Ministerio de Educación, con respecto al Buen Vivir que es “FORMACIÓN DE UNA CIUDADANÍA DEMOCRÁTICA”, donde se busca además del conocimiento, inculcar valores y el respeto de las diferentes decisiones e ideas en el marco social y económico de los comerciantes de la asociación.
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
96
PERFIL DEL SEMINARISTA
PERFIL
DEL
SEMINARISTA
Profesional con título de
4to nivel
Conocimientos de
procedimientos
aduaneros
Conocimientos de
procesos de enseñanza
Conocimientos sobre
motivación
Debe estar disponible de
manera completa
Debe ser una persona
responsable
Capacidad de manejar
grupos de trabajo
Conocimiento de
herramientas web e
informática
Debe mantener la
cordialidad y el respeto
Capacidad de involucrar a
un grupo de personas en
diferentes actividades
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Nota: La contratación del seminarista se deja a disposición de las
autoridades pertinentes que conforman la dirección de la carrera
Comercio Exterior, Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la
Educación de la Universidad de Guayaquil, o a la persona que lleve
esté a cargo del seminario taller. Todos los puntos y cláusulas para el
contrato deberán ser analizados y aceptados por todas las partes con
el fin de lograr que el evento sea un éxito.
97
ESTRATEGIAS Y PROMOCIÓN DEL SEMINARIO TALLER
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
AFICHES
Los afiches son instrumentos
publicitarios usados frecuentemente,
que permite difundir sobre eventos o
sucesos que se van a realizar en un
período determinado. Se proyectó el
uso de esta herramienta para poder
mantener informado a los asociados
de la Asociación de comerciantes
Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la
ciudad de Manta
VOLANTES
Las volantes se proyectan para ser
distribuidos en todos los asociados de
la Asociación de comerciantes Nuevo
Tarqui, parroquia Tarqui, de la ciudad
de Manta.
BANNER
El banner está orientado a mantener
informado a la población estudiantil y
docente de la universidad del evento q
realizar, con fines de dar a conocer la
iniciativa de los encargados en aportar
con medios de capacitación para los
asociados de la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia
Tarqui, de la ciudad de Manta
LETRERO
El letrero es una herramienta que
permiten conocer el lugar donde se
lleva a cabo un evento, o donde está
ubicado una organización, este será
colocado fuera del lugar que se ha
previsto para llevar a cabo el seminario
taller.
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
98
RECURSOS PARA ELSEMINARIO TALLER
ÍTEM COSTO TOTAL CANTIDAD
Laptop $ 600,00 1
Folletos $ 37,23 35
Proyector $ 254,99 1
Certificados $ 34,00 34
Lápices $ 4,43 35
Plumas $ 7,54 35
Internet Gratis 1
Hojas $ 5,00 1
Diapositivas Gratis 1
Libros $ 200 3
Cd $ 6,50 34
Afiches $ 10,00 5
Volantes $ 15,00 50
Banner $ 25,00 1
Letrero $ 10,00 1
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Los recursos mencionados anteriormente son importantes para
poder llevar a cabo el seminario taller, ya que permitirán mantener
informado y suministrará de toda la información de manera relevante
con el fin de que los beneficiados que son los asociados de la
Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, de la
ciudad de Manta puedan comprender la temática del evento que son
los procesos para importar.
99
ACTIVIDADES MOTIVADORAS PROPUESTAS PARA EL SEMINARIO
TALLER
VIDEOS MOTIVACIONALES
TEMA DESCRIPCIÓN
Consejo del
hombre más
rico de China
Es un video donde entrevistas a Jack Yun Ma
gerente y propietario de la empresa Alibaba en
China, actualmente uno de los hombres más
millonarios del país asiático, da consejos de cómo
lograr el éxito link:
https://www.youtube.com/watch?v=_UZId49t5eU
Conferencia
de Kenji Orito
Díaz
Describe la realidad sobre el éxito y lo que implica la
disciplina en la toma de decisiones para alcanzar el
éxito, link:
https://www.youtube.com/watch?v=kJXyqe96LjY
Conferencia
sobre calidad y
productividad
por parte de
Carlos Kasuga
Es un video que se orienta en motivar a los
comerciantes a buscar alternativas que permita
optimizar los recursos productivos para ofrecer un
producto de calidad, link:
https://www.youtube.com/watch?v=cVYSATVO3Cg
Alcanza tus
sueños, nunca
te rindas
Es un video motivacional, inspirado en la película de
Will Smith, En Busca de la Felicidad, link:
https://www.youtube.com/watch?v=WD93g9XvU2g
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Es importante que dentro del seminario taller se mantenga
motivado a los participantes para que mantengan el interés y atención
sobre los temas que se van a tratar. Esto además despierta emociones
y motiva a los comerciantes a buscar la excelencia con el fin de mejorar
su estilo de vida y desarrollo competitivo dentro del mercado del
comercio de ropa que es rentable debido a la demanda permanente de
productos como son las prendas de vestir para mujeres.
100
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
COMPETENCIAS Y HABILIDADES POR LOGRAR A
TRAVÉS DEL SEMINARIO TALLER
COMPETENCIA HABILIADAD
Trabajo en Equipo Liderar un grupo
Razonamiento Manejo de herramientas web
Emprendimiento Fluidez de ideas
Capacidad negociadora Comunicación fluida
Orientación al logro Capacidad de tramitar
importaciones
Afrontar problemas Capacidad de resolver los
problemas
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Es importante que el seminario taller también se enfoque en lograr
que los participantes desarrollen competencias y habilidades que les
permita desenvolverse de manera óptima en diferentes áreas o
actividades de su vida, las actividades que se han establecido para
lograr este cometido, son las siguientes:
Lluvia de Ideas
Exposiciones
Foro de preguntas
Debate
Análisis de temas
Análisis de videos
Trabajo en grupo
Charla
Discusión
Talleres evaluativos
101
CONTENIDO DEL SEMINARIO TALLER
SEMINARIO TALLER – IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA
CONTENIDO INDICADORES
Análisis de sector productivo Selección de mercado
Estudio de mercado
Marketing Mix
Estrategias de Ventas Comercio Exterior Concepto
Oportunidades
Ventajas
Desventajas Importación Concepto
Requisitos para importar
Proceso de importación
Importación Aspectos legales dentro del proceso de importación
Aforos
Requisitos para importar ropa fémina desde China
Documentación
Certificados
Proceso
Proceso logístico Concepto
Embalaje y empaquetado
Transporte
s Selección de país proveedor Estudio del mercado
exportador
Estudio técnico
Estudio de factibilidad Estrategias de comercialización
Técnicas para vender
Características del vendedor
Atención al cliente
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
102
CRONOGRAMA PARA EL DESARROLLO DEL SEMINARIO TALLER
SEMINARIO TALLER SOBRE IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA
TO
TA
L D
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HO
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S
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TU
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1
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# 2
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LO
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E #
3
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UE
# 4
TA
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AC
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IDA
DE
S
CL
AU
SU
RA
50 HORAS
20 MINUTOS
10 15 10 15 40
MINUTOS
2 HORAS
CON 30
MINUTOS
20 MINUTOS
POLÍTICAS DE DESARROLLO
Los asistentes deben estar puntuales a cada uno de los bloques del
Seminario taller de lo contrario no se llevará a cabo
Debe contar con una asistencia hasta del 70 % de los beneficiados
para que se desarrolle el seminario taller.
Se debe contar con todos los recursos didácticos, tecnológicos,
infraestructura y humano
El especialista debe mostrar puntualidad y cumplir con todas las
horas destinadas para el seminario taller
Dos faltas al seminario taller implicarían la expulsión del participante
del evento
Para recibir el certificado de participación debe haber rendido los
cuatro talleres evaluativos
El especialista debe cumplir con los requisitos detallados en la parte
estratégica del seminario taller para su contratación
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
103
BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER
BLOQUE # 1
SEMINARIO TALLER SOBRE IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA
TEMAS
Análisis
de sector
productivo SUBTEMAS
Selección de mercado
Estudio de mercado
Marketing Mix
Estrategias de Ventas
Comercio
Exterior
Concepto
Oportunidades
Ventajas
Desventajas
DESCRIPCIÓN
DEL BLOQUE
Realizar un estudio de los mecanismos a realizar
para la selección de un mercado a través del
manejo de estrategias y las cuatro P dentro del
Marketing. Desarrollar un análisis de los aspectos
más relevantes respecto al comercio exterior.
OBJETIVOS
Fortalecer los conocimientos sobre aspectos
referentes al estudio de mercado y el comercio
exterior a los asociados de la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui.
ACTIVIDADES Lluvia de ideas – análisis de videos – foro de
preguntas – debate - discusión
RECURSOS Tecnológicos – didácticos – infraestructura -
humano
COMPETENCIAS Razonamiento lógico – criterio ético – trabajo en
equipo
DURACIÓN DEL
BLOQUE
10 HORAS
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
104
BLOQUE # 2
SEMINARIO TALLER SOBRE IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA
TEMAS
Importación
SUBTEMAS
Concepto
Requisitos para importar
Proceso de importación
Importación
Aspectos legales dentro del proceso de importación
Aforos
Requisitos
para
importar
prendas de
vestir
desde
China
Documentación
Certificados
Proceso
DESCRIPCIÓN
DEL BLOQUE
Conocimiento de todos los aspectos teóricos,
procedimentales y tramitología dentro de la
importación de prendas de vestir desde China
siguiendo las políticas aduaneras y aspectos legales.
OBJETIVOS
Fortalecer los conocimientos sobre aspectos
procedimentales y de tramitología de importación, a
los asociados de la Asociación de comerciantes
Nuevo Tarqui.
ACTIVIDADES Análisis de video – Foro de preguntas – debate -
discusión
RECURSOS Tecnológicos – didácticos – infraestructura - humano
COMPETENCIAS Capacidad para resolver problemas –
emprendimiento – capacidad negociadora
DURACIÓN DEL
BLOQUE
15 HORAS
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
105
BLOQUE # 3
SEMINARIO TALLER SOBRE IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA
TEMAS Proceso
logístico SUBTEMAS
Concepto
Embalaje y empaquetado
Transportes
DESCRIPCIÓN
DEL BLOQUE
Analizar el proceso logístico efectuado dentro del
Comercio Exterior para el envío de carga desde
un puerto de origen hasta su destinatario,
considerando la intervención de todos los
elementos esenciales dentro de este medio como
son los Operadores del Comercio Exterior.
OBJETIVOS
Fortalecer los conocimientos sobre aspectos
logísticos dentro del proceso de importación a los
asociados de la Asociación de comerciantes
Nuevo Tarqui.
ACTIVIDADES Lluvia de ideas – análisis de videos – foro de
preguntas – exposición – trabajo en grupo
RECURSOS Tecnológicos – didácticos – infraestructura -
humano
COMPETENCIAS Orientación al logro de objetivos – fluidez de
palabra – capacidad para dirigirse a un público
DURACIÓN DEL
BLOQUE
10 HORAS
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
106
BLOQUE # 4
SEMINARIO TALLER SOBRE IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA
TEMAS
Selección de
país proveedor
SUBTEMAS
Estudio del mercado exportador
Estudio técnico
Estudio de factibilidad
Estrategias de
comercialización
a China
Técnicas para vender
Características del vendedor
Atención al
cliente
Técnicas para
vender a los
chinos
DESCRIPCIÓN
DEL BLOQUE
Realizar un estudio de los mecanismos a realizar para
la selección de un mercado a través del manejo de
estrategias y las cuatro P dentro del Marketing.
Desarrollar un análisis de los aspectos más relevantes
respecto al comercio exterior.
OBJETIVOS
Fortalecer los conocimientos sobre aspectos referentes
al estudio de mercado y el comercio exterior a los
asociados de la Asociación de comerciantes Nuevo
Tarqui.
ACTIVIDADES Lluvia de ideas – análisis de videos – foro de preguntas
– debate - discusión
RECURSOS Tecnológicos – didácticos – infraestructura - humano
COMPETENCIAS Razonamiento lógico – criterio ético – trabajo en equipo
DURACIÓN DEL
BLOQUE
15 HORAS
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
107
DISTRIBUCIÓN DE DÍAS Y HORAS EN EL SEMINARIO TALLER
SEMINARIO TALLER SOBRE IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DESDE CHINA
BLOQUE I
SEMANAS DÍAS HORAS MES SECTOR
PRODUCTIVO
1 2 10 Mayo Sector
comercial
BLOQUE II
2 3 15 Mayo Sector comercial
BLOQUE III
1 2 10 Mayo Sector comercial
BLOQUE IV
1 2 15 Mayo- Abril
Sector comercial
OBSERVACIONES
Dentro de la descripción de tiempos se consideran el desarrollo de las actividades extracurriculares y motivadoras que serán ejecutadas según lo requiera el especialista o encargado de llevar a cabo el seminario taller.
HORARIOS
SEMANA # 1
7 – 8 - Mayo 9:00 am – 13:00 pm
S y D BLOQUE I
SEMANA # 2
14 – 15 - Mayo
9:00 am – 13:00 pm
S y D BLOQUE II
SEMANA # 3
21 – 22 - Mayo
9:00 am – 13:00 pm
S y D BLOQUE II Y BLOQUE III
SEMANA # 4
28 – 29 - Mayo
9:00 am – 13:00 pm
S y D BLOQUE III Y BLOQUE IV
SEMANA # 5
2 – 3- Abril 9:00 am – 13:00 pm
S y D BLOQUE IV
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
108
Fuente: (Arias, 2013)
Autores: Karina Vera y Marco Cevallos
Manta, 2017
109
ÍNDICE DEL CONTENIDO
Índice del contenido ............................................................................... 109
Presentación .......................................................................................... 112
Objetivo ................................................................................................. 112
MÓDULO I............................................................................................. 113
1. Análisis del sector productivo .......................................................... 113
1.1. Selección de mercado.................................................................. 114
1.2. Estudio de Mercado ..................................................................... 115
1.3. Marketing Mix............................................................................... 116
1.4. Estrategias de Ventas .................................................................. 117
2. Comercio Exterior ........................................................................... 118
2.1. Concepto ..................................................................................... 118
2.2. Oportunidades ............................................................................. 118
2.3. Ventajas ....................................................................................... 119
MÓDULO II............................................................................................ 122
3. Importación ..................................................................................... 122
3.1. Concepto ..................................................................................... 122
3.2. Requisitos para importar .............................................................. 122
3.3. Proceso de importación ............................................................... 123
3.4. Aspectos legales .......................................................................... 124
3.5. Aforos .......................................................................................... 126
4. Requisitos para importar prendas de vestir desde el país de China 126
4.1. Documentación ............................................................................ 126
4.2. Certificados .................................................................................. 127
4.3. Proceso........................................................................................ 127
110
MÓDULO III ........................................................................................... 130
5. Proceso logístico ............................................................................. 130
5.1. Concepto ..................................................................................... 130
5.2. Etapas de la logística ................................................................... 130
5.3. Embalaje y empaquetado ............................................................ 131
5.4. Transportes .................................................................................. 133
MÓDULO IV .......................................................................................... 136
6. Selección de país proveedor ........................................................... 136
6.1. Estudio del mercado exportador .................................................. 136
6.2. Estudio técnico............................................................................. 136
6.3. Estudio de factibilidad .................................................................. 137
7. Estrategias de comercialización con los Chinos .............................. 137
7.1. Técnicas para vender................................................................... 137
7.2. Características del vendedor........................................................ 138
7.3. Atención al cliente ........................................................................ 138
7.4. Proceso de importación desde China ........................................... 139
7.4.1. Organismos que certifican a las empresas chinas .................... 140
7.4.2. Aspectos generales en la importación de prendas desde China ....
................................................................................................. 141
7.5. Ventajas de importar desde China ............................................... 142
7.6. Condiciones para importar desde China ...................................... 142
7.6.1. Condiciones en el precio y la modalidad de pago ..................... 143
7.6.2. Elementos importantes en las condiciones y cláusulas del contrato
de compra – venta ................................................................................. 143
7.7. Formas de pago ........................................................................... 143
111
7.8. Estrategias para negociar con los chinos ..................................... 144
7.9. Condiciones para la comercialización de prendas de vestir
importadas ............................................................................................. 144
112
PRESENTACIÓN
El contenido del material es relativo a un estudio sobre las
generalidades en la aplicación de técnicas de importación para la
vestimenta fémina desde China; con el fin de que los comerciantes se
capaciten y accedan a información relevante sobre las formalidades
dentro del comercio exterior que deben cumplir para recibir el visto bueno
en el ingreso de ropa dentro del territorio nacional para su
comercialización con vías de alcanzar un incremento de las ventas que se
vea reflejado en las ganancias.
El fin del uso de este material didáctico es que se empleen estrategias
pedagógicas para fortalecer los conocimientos de los comerciantes sobre
los procesos que deben cumplir para la importación de prendas de vestir
desde la China, esto conforme a las nuevas tendencias en las técnicas de
comercialización y selección de proveedores que cumplan con las normas
de calidad en la confección de ropa de acuerdo con los parámetros dentro
del sector textil y de la vestimenta.
OBJETIVO
Desarrollar conocimientos en los comerciantes de la Asociación
Nuevo Tarqui sobre técnicas de importación de vestimenta fémina desde
la China para su comercialización con el fin de incrementar sus ventas.
113
MÓDULO I
1. Análisis del sector productivo
A través del análisis del sector productivo se puede tener un
conocimiento de aquellas variables que se consideran con el fin de
introducir un producto o servicio específico, considerando los siguientes
elementos:
Tamaño del nicho de mercado; dentro de esta parte se debe hacer
un análisis exhaustivo con el fin de conocer si existe un gran número
de empresas dedicadas a la misma actividad, cual es el nivel de ventas,
si existe una capacidad productiva que pueda cubrir una demanda y
qué condiciones hay que tener en cuente para acceder al mercado.
Evolución del mercado; Se hace un sondeo de la factibilidad y
crecimiento de la empresa dentro del sector que se ha seleccionado
para introducir el producto o servicio, si en un período determinado la
entidad económica tendrá un desarrollo a nivel operativo y productivo
según el número de consumidores que están insatisfechos, cuáles
serán los proveedores de preferencia y la competencia.
Posición comercial; Es la etapa en la cual la empresa busca
establecer su posición geográfica dentro del mercado segmentado, con
el fin de establecer un punto estratégico que permita desarrollar un
canal de distribución que responda de manera ágil y rápida a las
exigencias y demandas de los consumidores.
Aspectos económicos; Se procede a realizar un análisis de los
costos de producción, pago de salarios, innovación del productor a
través del valor agregado.
114
1.1. Selección de mercado
Para llevar a cabo una selección se debe considerar llevar a cabo
un proceso que es el siguiente:
Selección de mercado
Fuente: (Mamani, 2012)
Elaborado por: Autores
SELECCIÓN DE
MERCADO
ANÁLISIS
INTERNO
ANÁLISIS
EXTERNO
RIESGO
PAÍS
RIESGO
POLÍTICO
TIPO DE
CAMBIO
OPERACIONES
INTERNAS
RIESGO
ECONÓMICO
OPERACIONES
EXTERNAS
OPORTUNIDAD ANÁLISIS
DAFO
115
1.2. Estudio de Mercado
Para poder realizar un análisis de la aceptación de un producto
dentro de un mercado específico es importante realizar diferentes
etapas dentro del estudio de mercado que son las siguientes:
ESTUDIO DE MERCADO
ETAPAS DENTRO DEL ESTUDIO DE MERCADO
DEFINIR NICHO DE MERCADO
¿Qué se quiere estudiar?
¿Cuál es el propósito?
¿Qué se quiere conocer?
¿Cuál es el objetivo ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
ACTUAL Aspectos Internos
Aspectos Externos ANÁLISIS FODA Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas OBJETIVOS DEL ESTUDIO
DE MERCADO Claros
Concretos
Realistas
Delimitados
Cuantificados INFORMACIÓN DISPONIBLE Fuentes internas
Fuentes externas ELECCIÓN DE MUESTRA
PARA EL ESTUDIO Clientes potenciales
Público objetivo INSTRUMENTOS A UTILIZAR Encuestas
Cuestionarios
Censos
Entrevistas RECOLECCIÓN DE DATOS Cuantitativos
Cualitativos ANÁLISIS DE RESULTADOS Estadísticos
Porcentuales PRESENTACIÓN DE
INFORME FINAL Resultados del estudio de
mercado
Factibilidad
Oportunidades
Permanencia
Fuente: (Mamani, 2012)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
116
1.3. Marketing Mix
MARKETING MIX
Fuente: (Mamani, 2012)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Producto, son los bienes o servicios que una empresa busca
introducir en un mercado para poder comercializarlo, con el fin de
satisfacer una necesidad.
Precio, es la variable que permite atraer un mercado potencial
previo un estudio de la competencia y costos de producción.
Distribución, es la parte donde se establecer los mecanismos
logísticos para el movimiento de las mercancías hasta su destino.
Comunicación, son los medios que maneja una empresa para dar
a conocer su producto.
Marketing Mix
Producto
Precio
Comunicación
Distribución
117
1.4. Estrategias de Ventas
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Fuente: (Mamani, 2012)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Conocer a la competencia
Innovar el producto ofertado
Servicios adicionales
Promociones y descuentos
Alianzas con otras empresas
Buscar nuevos mercados
Demostraciones en ferias
Internacionalización
118
2. Comercio Exterior
2.1. Concepto
El comercio exterior es una actividad comercial que consiste en el
intercambio de bienes y servicios entre dos o más organizaciones a
través de procesos de exportación o importación. Se lleva a cabo
siguiente condiciones y aspectos aduaneros que son fortalecidos según
las leyes de un determinado país, con el fin de proteger la producción
nacional.
2.2. Oportunidades
OPORTUNIDADES DEL COMERCIO EXTERIOR
Fuente: (Camba, 2012)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Crecimiento
económico
Internacionalización
Desarrollo tecnológic
o
Innovación industrial
Crecimiento de las
plazas de trabajo
119
2.3. Ventajas
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR
COMERCIO EXTERIOR
VENTAJAS
Crecimiento del comercio entre dos o más países
Desarrollo de acuerdos bilaterales, multilaterales o regionales
Introducir en otro país productos que sean ausentes
Crecimiento económico
Mejoramiento del estilo de vida de una población
Desarrollo de la matriz productiva
Atrae la inversión extranjera
Genera nuevas plazas de trabajo
Se apertura nuevos mercados potenciales
DESVENTAJAS
Se pierde el interés por consumir productos nacionales
Peligro en el sector productivo interno
Altos impuestos y salvaguardias
Riesgos del transporte de la carga
Contrabando
Conflictos internacionales
Salida de divisas
Queda el rechazo a nivel local para su consumo
Fuente: (Camba, 2012)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
120
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
CARRERA – COMERCIO EXTERIOR
TALLER # 1
1. INDIQUE TRES ASPECTOS QUE SE DEBEN CONSIDERAR
DENTRO DEL ESTUDIO DE MERCADO
_________________
_________________
_________________
2. EN EL SIGUIENTE GRÁFICO DETALLE LOS CUATRO PUNTOS
CONSIDERADOS DENTRO DEL MARKETING MIX.
3. CON SUS PROPIAS PALABRAS DEFINA LO QUE ES LA
SELECCIÓN DE MERCADO
121
ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, PARROQUIA TARQUI, CIUDAD DE MANTA
PLAN DE CLASE
DATOS INFORMATIVOS
Área Comercio exterior
NOMBRE DEL DOCENTE ----------------------------------- Grupo Comerciantes
ASIGNATURA Comercio exterior PERIODO 1 Periodo (40 minutos) AÑO LECTIVO 2017-2018
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
TEMA Generalidades del Estudio de mercado y el comercio exterior
OBJETIVO DEL TEMA Analizar bajo un contexto la situación del comercio exterior
OBJETIVO DEL BLOQUE Adquirir conocimientos sobre el estudio de mercado a través del comercio exterior
EJE CURRICULAR INTEGRADOR Comprender el mundo donde vivo y la identidad ecuatoriana
EJE DEL APRENDIZAJE Buen Vivir, identidad local y nacional, unidad en la diversidad, ciudadanía responsable
EJE TRANSVERSAL La interculturalidad
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
ACTIVIDADES RECURSOS Indicador esencial
Indicador de logro EVALUACIÓN
Explicar la situación del sector comercial ecuatoriano en el Comercio Exterior
Motivación Dinámica “EL BARCO SE HUNDE”
Experiencia Concreta Identificar un contexto bajo en análisis
Observación Reflexiva
Deducción que da origen al nuevo tema.
Conceptualización Abstracta Funciones del análisis
Experimentación Activa
Conocimientos sobre comercio exterior
- Internet - Video - Tv - Texto - Lápiz
Realizar un análisis sobre las condiciones del sector comercial en el comercio exterior
1.- Identificar la situación del sector productivo 2.- Conocer el impacto económico en el comercio exterior
TÉCNICA: Observación INSTRUMENTO: Libro de apoyo
122
MÓDULO II
3. Importación
3.1. Concepto
La importación es el proceso de ingreso de mercancías o servicios
extranjeros que son nacionalizadas al momento de cumplir con todas
las condiciones y formalidades dentro del marco aduanero, todo
dependerá del régimen establecido en la ley que se rige en un país. Su
finalidad es abastecer una demanda insatisfecha que se genera por la
ausencia de un producto.
3.2. Requisitos para importar
REQUISITOS PARA IMPORTAR
Fuente: (Camba, 2012)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Obtener el Registro Único de Contribuyente
por el SRI
Adquirir certificado de firma electrónica
A través del:
Banco Central
Security Data
Registrarse en el sistema ECUAPASS
Actualizar los datos
Registrarse
Aceptar las condiciones
Firma electrónica
123
3.3. Proceso de importación
Dentro de la importación se deben entregar una serie de
documentación que permitan desembarcar la carga y proceder a su
envío hasta el almacén o destino específico, estos son los siguientes:
Documento de acompañamiento, son los que se proceden a
entregar para el control previo antes de que la carga sea embarcada en
el transporte contratado por el exportador, es un requisito obligatorio y
legal que debe ser establecido por parte del ente aduanero que rige el
país, en este caso es la SENAE.
Documento de soporte, es la base informativa que conforma la
Declaración Aduanera de Importación (DAI), el cual debe ser original al
momento de su presentación ante el responsable de verificar su
fiabilidad y veracidad como parte del control previo.
Documento de transporte, es el que permite acreditar la
procedencia de la mercancía y el transporte contratado para su envío.
Factura comercial, es el soporte que detalla el valor de la carga y
además de la descripción de cada uno de los ítem o mercancías que
están dentro del contenedor, este documento debe ser presentado ante
el ente administrativo aduanero para su validación.
Certificado de origen, a través de este documento se puede
liberar todo tipo de tributo o impuesto que forme parte del Comercio
Exterior, en caso de que la carga constituya parte de un acuerdo o
convenio internacional o regional.
Póliza de seguro, este documento consiste en el valor que se
cancela por concepto de seguro de la carga o transporte, este
constituye parte de la base imponible dentro de los tributos que se
establecen en el COPCI que son parte del Comercio Exterior, en el
Ecuador.
124
3.4. Aspectos legales
Regímenes considerados dentro de la importación
Los regímenes de importación son establecidos en el Código
Orgánico de Producción, Comercio e Inversión, los cuales estipulan
según la carga a importar a que potestad o política aduanera debe
aferrarse el importador, estos son los siguientes:
Importación para el consumo.- Según en el artículo 147, indica
que: Es el régimen aduanero por el cual las mercancías importadas
desde el extranjero o desde una Zona Especial de Desarrollo
Económico pueden circular libremente en el territorio aduanero, con el
fin de permanecer en él de manera definitiva, luego del pago de los
derechos e impuestos a la importación, recargos y sanciones, cuando
hubiere lugar a ellos, y del cumplimiento de las formalidades.
Admisión temporal para reexportación en el mismo estado.-
Según el artículo 148, indica que: Es el régimen aduanero que permite
la introducción al territorio aduanero de determinadas mercancías
importadas, para ser utilizadas en un fin determinado, con suspensión
total o parcial del pago de los derechos e impuestos a la importación y
recargos, con excepción de las depreciación normal originada por el
uso que se haya hecho de las mismas, para ser reexportadas en un
plazo determinado sin experimentar modificación alguna.
Régimen de admisión temporal para perfeccionamiento
activo.- Según en el artículo 149 indica que: Es el régimen aduanero
que permite el ingreso al territorio aduanero ecuatoriano, con
suspensión del pago de los derechos e impuestos a la importación y
recargos aplicables, de mercancías destinadas a ser exportadas luego
de haber sido sometidas a una operación de perfeccionamiento, bajo la
forma de productos compensadores.
125
Reposición de mercancías con franquicia arancelaria.- Según
el artículo 150, indica que: Régimen aduanero que permite importar,
con exoneración de los derechos e impuestos a la importación y
recargos con excepción de las tasas aplicables, mercancías idénticas o
similares por su especie, calidad y sus características técnicas, a las
que estando libre circulación, hayan sido utilizadas para obtener las
mercancías exportadas previamente con carácter definitivo.
Transformación bajo control aduanero.- Es el régimen aduanero
que permite introducir en el territorio aduanero mercancías para
someterlas a operaciones que modifiquen su especie o estado, con
suspensión del pago de los derechos e impuestos a la importación y
recargos aplicables, para la posterior importación para el consumo de
los productos resultantes obtenidos de esas operaciones, con la
aplicación de los derechos e impuestos a la importación y recargos que
les correspondan con arreglo a la naturaleza arancelaria.
Depósito aduanero.- Según el artículo 152, indica que: Régimen
aduanero según el cual las mercancías importadas son almacenadas
por un período determinado bajo el control de la aduana en el lugar
habilitado y reconocido para esta finalidad, sin el pago de los derechos
e impuestos y recargos aplicables.
Reimportación en el mismo estado.- Es el régimen aduanero que
permite la importación para el consumo con exoneración de los
derechos e impuestos a la importación, recargos aplicables de las
mercancías que han sido exportadas, a condición que no hayan sido
sometidas a ninguna transformación, elaboración o reparación en el
extranjero y a condición que todas las sumas exigibles en razón de un
reembolso o de una devolución, de una exoneración condicional de
derechos e impuestos. (Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversión, 2013)
126
3.5. Aforos
Los canales de aforo que se aplican dentro de un proceso de
importación, son los siguientes:
AFORO
Fuente: (Camba, 2012)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
4. Requisitos para importar prendas de vestir desde el país de
China
4.1. Documentación
Documento de acompañamiento
Documento de soporte
Documento de transporte
Factura comercial
Certificado de origen
Aforo automático
Aforo no intrusivo
Aforo documental
Aforo físico intrusivo
127
Póliza de seguro
4.2. Certificados
Normas ISO (68-1, 261,262, 965-1)
INEN ETIQUETADO
TÉXTIL
CERTIFICADOS DE EXPORTADOR
ASME B 18.3.36
4.3. Proceso
Entregar documento de embarque
Factura comercial
Dentro de este documento debe constar todos los datos del
importador, país, dirección, etc.
Establecer términos de entrega y pago según los INCOTERMS
Licencia de exportación
Certificados internacionales para los productos del sector textil y de
prendas de vestir.
Pruebas de valor a través de muestras
Lista de embalaje
Licencias de importación
Entrega de carta de autoridad
Desembarque de la carga
Envío a almacén
128
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
CARRERA – COMERCIO EXTERIOR
TALLER # 2
1. MENCIONE TRES VENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR
_________________
_________________
_________________
2. ¿QUÉ ES EL COMERCIO EXTERIOR?
3. REDACTE UN RESUMEN DE 300 PALABRAS SOBRE EL
COMERCIO EXTERIOR
129
ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, PARROQUIA TARQUI, CIUDAD DE MANTA
PLAN DE CLASE
DATOS INFORMATIVOS
Área Comercio exterior
NOMBRE DEL DOCENTE ----------------------------------- Grupo Comerciantes
ASIGNATURA Comercio exterior PERIODO 1 Periodo (40 minutos) AÑO LECTIVO 2017-2018
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
TEMA Importación
OBJETIVO DEL TEMA Analizar bajo un contexto los procesos aplicados en la importación de bienes de consumo
OBJETIVO DEL BLOQUE Adquirir conocimientos sobre la gestión de importación de bienes de consumo
EJE CURRICULAR INTEGRADOR Comprender el mundo donde vivo y la identidad ecuatoriana
EJE DEL APRENDIZAJE Buen Vivir, identidad local y nacional, unidad en la diversidad, ciudadanía responsable
EJE TRANSVERSAL La interculturalidad
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
ACTIVIDADES RECURSOS Indicador esencial
Indicador de logro EVALUACIÓN
Explicar el proceso de importación
Motivación Dinámica “EL BARCO SE HUNDE”
Experiencia Concreta Identificar un contexto bajo en análisis
Observación Reflexiva
Deducción que da origen al nuevo tema.
Conceptualización Abstracta Funciones del análisis
Experimentación Activa
Conocimientos sobre comercio exterior
- Internet - Video - Tv - Texto - Lápiz
Realizar un análisis sobre los procesos y trámites en la importación de bienes de consumo
1.- Identificar los requisitos para importar 2.- Conocer el impacto económico de las importaciones
TÉCNICA: Ensayo INSTRUMENTO: Libro de apoyo
130
MÓDULO III
5. Proceso logístico
5.1. Concepto
El proceso logístico en la importación es importante el desempeño
de las funciones que lleven a cabo los operadores del comercio exterior,
para garantizar que la carga llegue hasta su destino, donde se debe
buscar la protección, rastreo, control y envío justo a tiempo de las
mercancías dentro del proceso de negociación entre el importador y
exportador.
5.2. Etapas de la logística
Dentro del proceso logístico de importación se debe llevar a cabo
una serie de etapas que permitan el tratado de las mercancías para su
embarque y envío hasta el puerto de destino o el que se decretó dentro
del contrato realizado por el exportador e importador durante la
negociación, donde se condicionó bajo que terminología internacional
o Incoterms se iban a basar.
Dentro de las etapas de la logística se deben detallar las
instalaciones portuarias que son las siguientes:
Puertos logísticos, o lugar donde se desarrolla todo el nodo dentro
del proceso de importación.
Centros de producción, área donde se trata la materia prima para
luego transformarla hasta el producto elaborador.
Centros de consumo, área de consumo del producto por el cliente.
131
El proceso logístico juega un papel predominante dentro del
manejo de la carga desde el puerto de origen hasta su destino, esto
desde su centro de producción, hasta pasar al centro portuario del país
exportador y finalmente hasta el centro de consumo donde el
consumidor es quien adquiere el producto para satisfacer sus
necesidades. Este medio debe ser realizado de manera rápida para que
el transporte pueda llegar en el tiempo establecido y garantizando que
las mercancías estén en óptimas condiciones.
5.3. Embalaje y empaquetado
PROCESO LOGÍSTICO
Fuente: (Conzalez, 2013)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Embalaje adecuado
Costo de embalaje
Riesgos inherentes
Naturaleza
Manipleo, almacenaje
y seguro
132
EMBALAJE
EMBALAJE
GENERAL GRANEL
No unitarizada
Unitarizada
Suelta
Paletizada
Consolidada
Líquida
Sólida
TIPO DE TRANSPORTE SEGÚN EL EMBAJALE
GENERAL GRANEL
Todos Superficie: Ferroviario,
carretero, acuático
EJEMPLO DE CARGA
GENERAL
EJEMPLO DE CARGA A
GRANEL
Cilindros
Cajas
Botellas
Tubos
Hierro
Granos
Minerales
Petróleo
Lubricantes
Gas
Propano
Fuente: (Conzalez, 2013)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Según la naturaleza de la carga, estos se categorizan de la
siguiente manera:
Perecedera
Frágil
Valiosa
Pesada
Voluminosa
Peligrosa
133
5.4. Transportes
TRANSPORTES
Fuente: (Conzalez, 2013)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
AÉREO
MARÍTIMO
TERRESTRE
MULTIMODAL
134
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
CARRERA – COMERCIO EXTERIOR
TALLER # 3
1. REALICE EN EL SIGUIENTE DIAGRAMA DE FLUJO EL
PROCESO DE IMPORTACIÓN Y LUEGO DEFINA CADA UNO
DE LOS PUNTOS
135
ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, PARROQUIA TARQUI, CIUDAD DE MANTA
PLAN DE CLASE
DATOS INFORMATIVOS
Área Comercio exterior
NOMBRE DEL DOCENTE ----------------------------------- Grupo Comerciantes
ASIGNATURA Comercio exterior PERIODO 1 Periodo (40 minutos) AÑO LECTIVO 2017-2018
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
TEMA Logística internacional
OBJETIVO DEL TEMA Analizar bajo un contexto los procesos aplicados en la distribución física internacional
OBJETIVO DEL BLOQUE Adquirir conocimientos sobre la gestión logística
EJE CURRICULAR INTEGRADOR Comprender el mundo donde vivo y la identidad ecuatoriana
EJE DEL APRENDIZAJE Buen Vivir, identidad local y nacional, unidad en la diversidad, ciudadanía responsable
EJE TRANSVERSAL La interculturalidad
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
ACTIVIDADES RECURSOS Indicador esencial
Indicador de logro EVALUACIÓN
Explicar el proceso logístico en el comercio exterior
Motivación Dinámica “EL BARCO SE HUNDE”
Experiencia Concreta Identificar un contexto bajo en análisis
Observación Reflexiva
Deducción que da origen al nuevo tema.
Conceptualización Abstracta Funciones del análisis
Experimentación Activa
Conocimientos sobre comercio exterior
- Internet - Video - Tv - Texto - Lápiz
Realizar un análisis sobre los procesos logísticos en el comercio exterior
1.- Identificar los pasos para aplicar la logística 2.- Conocer sobre los medios de transporte
TÉCNICA: Ensayo INSTRUMENTO: Libro de apoyo
136
MÓDULO IV
6. Selección de país proveedor
6.1. Estudio del mercado exportador
Estudiar diferentes mercados a nivel internacional
Obtener información básica del mercado al cual se busca comprar
el producto
Conocer las políticas aduaneras establecidas dentro del mercado
al cual se busca comprar un producto
Conocer si no existen problemas de índole económica o bélicas
con otros países
Definir el tipo de cambio de la moneda
Realizar un estudio técnico del producto o servicio que se busca
adquirir
Conocer el nivel de operaciones que llevan a cabo la competencia
Recibir muestras del producto que se busca comprar para poder
dar el visto bueno
Analizar los costos con otros proveedores
6.2. Estudio técnico
Procedencia del producto
Demanda
Nivel de tecnología utilizada para su producción
Químicos utilizados
Certificaciones
Métodos para transformar la materia prima en el producto final
Precio
137
6.3. Estudio de factibilidad
CARACTERÍSTICAS DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Fuente: (Conzalez, 2013)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
7. Estrategias de comercialización con los Chinos
7.1. Técnicas para vender
Para poder efectuar una venta de manera correcta se debe
considerar las siguientes técnicas:
Ser efectivo al momento de negociar
Conocer las necesidades del consumidor
Cumplir las promesas efectuadas al cliente
Ser innovador
Diversificar las palabras a utilizar para poder cerrar una venta.
Aceptación del producto
Demanda satisfecha
Precio del producto
Proyección y utilidad
Oferta del producto
138
7.2. Características del vendedor
CUALIDADES DEL VENDEDOR
Fuente: (Jiménez E. , 2014)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
7.3. Atención al cliente
CUALIDADES DEL VENDEDOR
Fuente: (Jiménez E. , 2014)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
Actitud Habilidades Conocimientos
Determinación Autoconocimiento
Atención al cliente
Formalidad
Servicio Colaboración
Iniciativa
Ambición
139
7.4. Proceso de importación desde China
Para realizar el proceso de importación desde China es importante
contar con el registro de importador en la página oficial del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador SENAE; en el sistema arancelario se debe
identificar el código de la partida correspondiente al bien que se busca
importar; donde se obtiene un detalle general de las tasas y requerimientos
de calidad que exige el Ecuador para que ingrese la carga por las fronteras
nacionales.
Es importante antes de realizar una importación desde China que ya
se tenga seleccionado el proveedor; entre las empresas comerciales que
más destacan en el país chino constan: Made in China, Global Sourcing y
Alibaba, que mantiene una plataforma B2B para acceder a la compra
mediante el comercio electrónico, lo que evita que se genere un alto gasto
en servicios logísticos y viajes al exterior.
También se recomienda al momento de seleccionar un proveedor
que se participen en ferias internacionales, asociaciones de importadores
o a través de foros desarrollados por la Cámara de Comercio. Lo que se
debe considerar para seleccionar una empresa que abastezca de
mercancía es lo siguiente:
Que disponga de una licencia de exportación
Que tenga vigente la licencia de negocio
Que cumpla con los requerimientos para la producción de productos
textiles y prendas de vestir.
Que tenga todas las certificaciones internacionales de calidad.
Su trayectoria en el mercado.
El nivel de producción
El precio de venta.
Los medios de negociación.
140
7.4.1. Organismos que certifican a las empresas chinas
Las licencias de negocio y de exportación para las empresas chinas
se encargan de emitir la Administración de Industrias y Comercializadoras
que residen en China; se podría decir que si se compara en el Ecuador
sería como la Superintendencia de Compañías, por lo que entre sus
competencias está el desarrollo de los controles en los establecimientos,
proceso de producción, permisos y situación económica.
Para seleccionar a un proveedor es importante también que el
importador solicite un certificado bancario para obtener datos generales
del exportador y de contar con el servicio profesional para la revisión de
la calidad del producto, de esta manera se podrá obtener garantías al
momento de realizar la importación. En caso de que el importador haya
sido estafado por la empresa china es importante realizar el proceso legal
a través de un organismo que tenga experiencia en el trato de casos a
nivel internacional; además de emitir un reporte a la Embajada de China
que reside en el Ecuador para que den el seguimiento necesario.
El contrato que garantiza la negociación con la empresa china es el
contrato de compra y venta; donde debe cumplir con las siguientes
características:
Tiene que estar en idioma inglés y chino
Sello rojo oficial del proveedor.
Cláusula de condiciones de arbitrariedad
En el caso de realizar el registro de la marca en Ecuador, es importante
que a través del IEPI se realice la gestión de búsqueda fonética donde se
tramita el registro de la marca de ropa china y de comprobar que no
existen en el país un registro similar; esta etapa es importante al momento
de realizar la solicitud para los permisos de comercializar bajo el nombre
de la ropa importada.
141
Una vez que se haya realizado la búsqueda fonética es necesario que
se realice la solicitud de registro de la marca ante el Instituto de Propiedad
Intelectual IEPI, el detalle a consignar para el registro de la ropa es la
siguiente:
Marca del producto
Logo
Signo distintivo
7.4.2. Aspectos generales en la importación de prendas desde
China
La carga vía marítima demora aproximadamente 30 días para llegar
a Ecuador.
Mediante transporte aéreo la carga suele llegar entre 7 a 9 días
realizada la compra ya sea a través de la web.
Para la medición de calidad de productos chinos se hace uso de los
principios Q.C. consiste en el análisis de muestras bajo las normas
ISO, donde se califican defectos o deterioros de acuerdo con los
siguientes niveles:
o Crítico
o Mayor
o Menor
Para el manejo de la carga se debe establecer de acuerdo al peso o
dimensión si será carga suelta.
Al momento de solicitar la cotización debe constar la siguiente
información: embalaje, carga, término de negociación, lugar de
embarque, destino, medio de transporte.
Para que pueda realizar la importación de las prendas de vestir debe
constar como importador en el sistema ECUAPASS y recibir la
aprobación de la SENAE.
142
7.5. Ventajas de importar desde China
Ingreso de productos de alta calidad debido al mejoramiento
tecnológico de China.
Productos innovadores a precios bajos.
Aumento de las ganancias a través de la venta de productos chinos
que son altamente demandados por su calidad y precio.
7.6. Condiciones para importar desde China
Se deben establecer las condiciones del contrato donde se detalle
la naturaleza de la negociación bajo aspectos cuantitativos y
cualitativos.
Vigencia del contrato de negociación de acuerdo con el contrato de
compra – venta.
Las obligaciones del proveedor de China para garantizar el éxito de
la negociación son las siguientes:
o Realizar la entrega de la carga en el tiempo pactado con el
importador.
o Mantener reserva de la información y dominio.
o Cumplir con los controles de conformidad.
o Cumplir con las cláusulas del contrato de compra venta en
caso de desperfectos o daños de la carga.
o Entregar un manual de instrucciones sobre el uso y manejo
de la carga.
En el caso del importador debe cumplir con las siguientes
obligaciones:
o Cumplir con los términos de pago.
o Pagar el crédito acordado con el exportador.
o Dar garantías en el pago de la carga.
o Cumplir con las cláusulas del contrato de compra venta con
el exportador.
143
7.6.1. Condiciones en el precio y la modalidad de pago
Moneda de pago
Conversión de divisas
Revisar el precio con relación al tipo de divisa
Garantías de pago de la carga
7.6.2. Elementos importantes en las condiciones y cláusulas del
contrato de compra – venta
Idioma del contrato (inglés – chino)
Derechos del contrato
Domicilio
Fechas de entrega
Firmas autenticadas del contrato.
7.7. Formas de pago
FORMAS DE PAGO
Fuente: (Jiménez E. , 2014)
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
144
7.8. Estrategias para negociar con los chinos
Es importante que el importador aprenda frases en mandarín con el
fin de comunicarse con el proveedor.
Los chinos son formales y estrictos siempre buscan que se acepten
sus protocolos; por lo que se debe respetar su postura y formalidad
al momento de realizar la negociación.
Todo proyecto de negocio que se realice con un proveedor chino
debe ser a largo plazo debido a que les gustan mantener relaciones
de trabajo prolongadas.
Es importante que el importador tenga claro el producto que desea
adquirir.
Es importante invitar al proveedor chino a conocer la empresa o área
comercial debido a que son personas que gustan recomendar para
el crecimiento empresarial.
Es importante que se eviten realizar contactos a través de las
tecnologías ya que son personas que gustan realizar negociaciones
de forma presencial.
7.9. Condiciones para la comercialización de prendas de vestir
importadas
El etiquetado de la prenda de vestir debe estar en español
Detalle de la talla de la prenda de vestir.
Detalle de la composición de fibra que contiene la prenda de vestir.
Razón social o información de la empresa
Nombre de la marca.
145
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
CARRERA – COMERCIO EXTERIOR
TALLER # 4
1. MENCIONE LOS CANALES DE AFORO DESARROLLADOS
DENTRO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN
_________________
_________________
_________________
_________________
2. INDIQUE TRES DE LOS REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
CONSIDERADOS EN EL COPCI
3. REALICE UN ANÁLISIS BREVE DE LOS PROCESOS DE
EMBALAJE Y TRANSPORTE EFECTUADOS EN EL
COMERCIO EXTERIOR
4. REALICE UN DIAGRAMA DE FLUJO INDICANDO LOS
PROCESOS PARA LA IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE
VESTIR DESDE CHINA
5. INDIQUE CINCO DE LOS CERTIFICADOS INTERNACIONALES
QUE SE DEBEN PRESENTAR PARA LA COMERCIALIZACIÓN
DE PRENDAS DE VESTIR.
146
Planificaciones para el seminario taller
ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, PARROQUIA TARQUI, CIUDAD DE MANTA
PLAN DE CLASE
DATOS INFORMATIVOS
Área Comercio exterior
NOMBRE DEL DOCENTE ----------------------------------- Grupo Comerciantes
ASIGNATURA Comercio exterior PERIODO 1 Periodo (40 minutos) AÑO LECTIVO 2017-2018
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
TEMA El sector productivo
OBJETIVO DEL TEMA Analizar bajo un contexto la situación del sector comercial
OBJETIVO DEL BLOQUE Adquirir conocimientos sobre la gestión de importación de bienes de consumo
EJE CURRICULAR INTEGRADOR Comprender el mundo donde vivo y la identidad ecuatoriana
EJE DEL APRENDIZAJE Buen Vivir, identidad local y nacional, unidad en la diversidad, ciudadanía responsable
EJE TRANSVERSAL La interculturalidad
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
ACTIVIDADES RECURSOS Indicador esencial
Indicador de logro EVALUACIÓN
Explicar la situación del sector productivo en el Ecuador.
Motivación Dinámica “EL BARCO SE HUNDE”
Experiencia Concreta Identificar un contexto bajo en análisis
Observación Reflexiva
Deducción que da origen al nuevo tema.
Conceptualización Abstracta Funciones del análisis
Experimentación Activa
Conocimientos sobre comercio exterior
- Internet - Video - Tv - Texto - Lápiz
Realizar un análisis sobre las condiciones del sector comercial y productivo.
1.- Identificar la situación del sector productivo 2.- Conocer el impacto económico en el sector productivo
TÉCNICA: Observación INSTRUMENTO: Libro de apoyo
147
Estrategias de aprendizaje
Para que los comerciantes logren desarrollar conocimientos
prácticos de importación se considera necesario realizar las siguientes
actividades basados en estrategia de aprendizaje bajo un enfoque
andragógico que es el siguiente:
Realizar un proyecto sobre un proceso de importación de prendas
de vestir desde China y una maqueta donde se explique el proceso
logístico con el fin de lograr que los comerciantes adquieran
conocimientos productivos.
Un trabajo grupal donde el capacitador propone un tema con
subtemas referentes a los procesos de negociación con los chinos;
para realizar lo siguiente:
o Definir objetivos
o Procedimientos
o Coordinación de actividades
o Banco de preguntas
Realizar una observación de un video ilustrativo sobre los medios de
negociación con los chinos para desarrollar la capacidad de
percepción directa.
Realizar mapas conceptuales con sumilla sobre aspectos de
logística internacional para la recomposición de elementos que
integran esta actividad.
Elaborar diagramas de flujos que detallen las condiciones para
negociar con los chinos.
Comprobación de los conocimientos obtenidos a través del
razonamiento que serán evaluados mediante talleres.
Realizar una demostración de los conocimientos concebidos a
través de una exposición.
Realizar narraciones respecto a las ventajas y beneficios de importar
desde China.
148
Métodos pedagógicos para el seminario taller
Para el seminario taller se pretende incluir métodos pedagógicos
que permitan al seminarista mediar con el grupo de esta manera se
podrá consolidar un aprendizaje comprensivo, reflexivo e intelectual
para la acumulación de conocimientos técnicos que sean reforzados
mediante actividades como lluvia de ideas, exposiciones, debates,
discusión, entre otros.
Los métodos pedagógicos aplicados en el seminario taller están
basados en enfoques constructivistas, socialistas, psicológicos y
técnicos para la consolidación de conocimientos, que son los
siguientes:
Reforzamiento de conocimientos mediante la evaluación al
finalizar cada bloque del seminario taller.
Control del aprendizaje de los asociados de la Asociación de
comerciantes Nuevo Tarqui a través de actividades que
involucren el razonamiento, la lógica y el debate.
Moldeamiento de la conducta técnica – productiva mediante
exposiciones.
Crear ambientes de integración y discusión de teorías mediante
el debate de temas dentro del seminario taller.
Desarrollo de una malla curricular dividida en bloques para el
desarrollo del seminario taller.
Desarrollo de conocimientos progresivos y secuenciales
mediante trabajos de investigación.
149
GLOSARIO DE TÉRMINOS
Comercio exterior: Es la actividad que engloba el comercio de
bienes y servicios entre un grupo de empresas o naciones bajo
condiciones de acuerdos comerciales y formalidades en el marco
aduanero.
Logística: Consiste en un conjunto de actividades ordenadas y
automatizadas que permiten distribuir la carga de bienes declarados
por el exportador e importador para su libre circulación o envío a un
puerto de destino.
Venta internacional: Es un proceso de negociación que realiza un
país con otro mediante el cumplimiento de condiciones de compra –
venta para suplir la necesidad del comprador sobre un bien que
requiere para su satisfacción.
Importador: Persona que cumple con las condiciones y requisitos
de la SENAE para realizar la importación de bienes de consumo.
Carga: Son toda la mercancía que es almacenada en un contenedor
para su distribución a un puerto de destino.
Negociación: Es un conjunto de acciones donde el exportador
busca persuadir al importador para cerrar una negociación de forma
exitosa.
Crecimiento económico: Es el ciclo de mejoramiento
socioeconómico de una empresa o nación que puede generar
ganancias para mantener mejores condiciones de vida.
Legislación: Bases legales que rigen en un país para el
cumplimiento de todas las formalidades dentro del sector público o
privado.
Condiciones aduaneras: Son los parámetros que deben cumplir las
partes para el comercio de bienes y servicios a nivel internacional de
acuerdo a la entidad que regula las actividades aduaneras en el país
de origen.
150
ANÁLISIS FINANCIERO
Para el desarrollo del seminario taller se ha establecido que queda
a disposición de las autoridades pertinentes que decidan el coste de
cada uno de los elementos esenciales para poder llevar a cabo el
evento. Cabe recalcar que los gastos que se estimen deben ser
justificados y presentados formalmente para demostrar la parcialidad y
transparencia.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
CRONOGRAMA
SEMINARIO TALLER SOBRE IMPORTACIÓN DE PRENDAS DE
VESTIR DESDE CHINA
AC
TIV
IDA
D
DE
SA
RR
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DE
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CT
O
SEMANA
I
SEMANA
II
SEMANA
III
SEMANA
IV
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
ENERO
FEBRERO
Elaborado por: Karina Vera y Marco Cevallos
151
CONCLUSIONES
El desarrollo competitivo a nivel empresarial es importante para
poder mantener un margen de ganancia bruta y utilidad que cubra todos
los gastos por concepto de ventas, producción, gastos administrativos,
entre otros. La propuesta se diseñó con el fin de aportar con información
a los asociados de la Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui,
ciudad de Manta, con una nueva alternativa que permita aumentar su
stock de venta con un producto que es ausente a nivel local como son
las prendas de vestir féminas provenientes de China.
El crecimiento de las empresas a nivel mundial han provocado una
revolución industrial y operativa que cada vez exigen más productos y
demanda que satisfaga las necesidades de los consumidores, por lo
tanto a través de la propuesta se busca desarrollar un conocimiento que
sea puesto en práctica con el fin de mejorar la situación económica
actual de los asociados de la Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia
Tarqui, ciudad de Manta que no cuenta con un nivel de stock de venta
que pueda ser competitivo con las grandes comercializadoras.
La propuesta cumple con los aspectos didácticos y tecnológicos
que permiten lograr establecer un proceso de enseñanza en aspectos
andragógicos y de manera fehaciente cumple con las disposiciones
reformatorias a nivel educativo, dispuestos por el Ministerio de
Educación del Ecuador, la UNESCO, entre otros. Al final los resultados
esperados por medio del desarrollo del seminario taller, es motivar a los
los asociados de la Asociación Nuevo Tarqui de la parroquia Tarqui,
ciudad de Manta a participar en el comercio exterior a través de la
importación de consumo.
152
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ANEXOS
ANEXO I
SOLICITUD PARA ESTUDIO DE CAMPO
ANEXO II
EVIDENCIA FOTOGRÁFICA
ENTREVISTA REALIZADA AL REPRESENTANTE DE LOS
COMERCIANTES DE LA ASOCIACIÓN NUEVO TARQUI
ANEXO III
INFORMACIÓN
RECORTE DEL TELEGRÁFO QUE DETALLA LA SITUACIÓN DEL
SECTOR TEXTIL DEL ECUADOR
DATOS GENERALES DE LA SITUACIÓN DEL SECTOR TEXTIL A
NIVEL MUNDIAL
REGÍMENES ADUANEROS UTILIZADOS EN EL ECUADOR
ANEXO IV
INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
ENCUESTA REALIZADA A LOS ASOCIADOS DE LA ASOCIACIÓN
DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI DE LA PARROQUIA
TARQUI, CIUDAD DE MANTA
Instructivo: Agradecemos a usted se digne en contestar el cuestionario consignando una x en el casillero de su preferencia
1.- Totalmente de acuerdo
2.- De acuerdo 3.- Indiferente
4.- En desacuerdo
5.- Completamente en desacuerdo N Ú M E R O
PREGUNTAS Opciones
M U Y
D E
A C U E R D O
D E
A C U E R O D
I N D I F E R E N T E
E N
D E S A C U E R D O
M U Y
E N
D E S A C U E R D O
1 ¿Conoce usted sobre los procesos de importación de bienes de consumo?
2 ¿Le gustaría tener conocimientos técnicos sobre procesos de importación de bienes de consumo?
3
¿Considera que al conocer sobre los procesos de importación podrá fortalecer sus habilidades comerciales en la práctica de emprendimiento?
4
¿Está de acuerdo en que el adquirir conocimientos de importación tendrán influencia en su desarrollo socioeconómico?
5
¿Cree usted que en la Asociación de Comerciantes Nuevo Tarqui el desconocimiento y recursos para realizar una importación están afectando su desarrollo socioeconómico?
6 ¿Concuerda con qué el comercio exterior es una alternativa para el desarrollo socioeconómico de la Asociación?
7
¿Estaría interesado en participar de un seminario taller sobre procesos técnicos de importación de vestimenta fémina desde China?
8
¿Considera que el seminario taller le permitirá conocer cada etapa que se debe realizar para importar vestimenta fémina desde China?
9
¿Concuerda con qué el desarrollo de conocimientos sobre procesos de importación de vestimenta fémina desde China le ayudará a reducir los gastos de servicios y aumentar sus ganancias?
10
¿Cree usted que es importante incluir aspectos prácticos de importación en el seminario taller para el desarrollo de habilidades y competencias?
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECN OLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO Y SUBTÍTULO: EL CONOCIMIENTO DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN DE BIENES DE CONSUMO COMO PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO Y SU INFLUENCIA EN EL DESARROLLO SOCIOECONÓMICO EN LA ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA. DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER PARA LOS ASOCIADOS SOBRE TÉCNICAS DE IMPORTACIÓN DE VESTIMENTA FÉMINA DE LA CHINA.
AUTOR/ES:
CEVALLOS MACÍAS MARCO ANTONIO Y VERA VITE KARINA MONSERRATE
TUTOR: Msc. LIMONGI VELEZ VICENTA MARLENI
REVISORES: Msc. LIMONGI VELEZ VICENTA MARLENI
INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD: FILOSOFIA LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACION.
CARRERA: COMERCIO EXTERIOR – MODALIDAD SEMIPRESENCIAL
FECHA DE PUBLICACIÓN: AÑO 2017
No. DE PÁGS: 160 PAGS.
TÍTULO OBTENIDO: LICENCIADOS EN CIENCIAS DE LA EDUCACION – MENCION COMERCIO EXTERIOR
ÁREAS TEMÁTICAS: EMPRENDIMIENTO Y GESTION, ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA. AMBITO EDUCATIVO
PALABRAS CLAVE: (términos con el que podría ubicar este trabajo) (IMPORTACION) ( DESARROLLO) (BIENESTAR)
RESUMEN: El presente proyecto de investigación estuvo delimitado en el diagnóstico de la problemática en la Asociación de comerciantes Nuevo Tarqui, parroquia Tarqui, ciudad de Manta, donde existe un desconocimiento sobre los procesos de importación lo que está provocando que no puedan mejorar su condición de vida que se vio afectado por el terremoto del 16 de abril del 2016; esto puede generar que no alcancen un desarrollo socioeconómico. Para el desarrollo del trabajo se procedió a realizar la revisión de datos bibliográficos y documentales para la fundamentación de ideas teóricas que sean originales y aporten con nuevos conocimientos que sirvan para futuros estudios; también se aplicó el estudio de campo en el lugar donde surge el problema para el desarrollo de encuestas y entrevistas. Fue necesario realizar una fórmula donde se obtuvo como muestra un total de 80 comerciantes que de acuerdo a los resultados obtenidos el 75% se muestra interesado en recibir un seminario taller sobre técnicas de importación de vestimenta fémina de la China; de acuerdo a estos aspectos se diseñó la propuesta que abarcó una serie de actividades que fueron planificadas en base a tiempos, disponibilidad y recursos con el fin de lograr que los asociados desarrollen conocimientos prácticos y se motiven en emprender en el comercio exterior. En conclusión el proyecto tiene como fin lograr que esta comunidad mejore sus condiciones de vida logrando emplear nuevas alternativas de oferta de bienes que ayuden a generar más ganancias a través de la participación en el comercio exterior.
No. DE REGISTRO (en base de datos):
No. DE CLASIFICACIÓN:
DIRECCIÓN URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF: x SI NO
CONTACTO CON AUTOR/ES Teléfono: 0985285552 E-mail: [email protected]
CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN: Nombre: ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES NUEVO TARQUI, DE LA PARROQUIA TARQUI DE LA CIUDAD DE MANTA.
Teléfono:
E-mail:
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