Presentacin de PowerPoint

Universidad de las Fuerzas Armadas- ESPE PROPUESTA DE CREACIN DE UN CENTRO DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIN INTERNACIONAL PARA LA CMARA DE LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA DE PICHINCHA (CAPEIPI)CAROLINA NARANJO JUAN MIGUEL JARA

1VENTAEMPLEOMEJOR NIVEL DE VIDAFMI-Desarrollo economaCHINA- INDIA 2DO 4TA

Aprovechar La exportacin como estrategia de entrada a mercados internacionalesEs la salida de un producto de un determinado pas con destino a otro, atravesando las diferentes fronteras o mares que separan las nacionesExportaciones Incentivan produccinaportan $ economa generacin de empleo30,903,56510,486,396 12,145,244Las PYMES y su papel en el desarrollo de la economaconjunto de pequeas y medianas empresas que de acuerdo a su volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de produccin o activos presentan caractersticas propias de este tipo de entidades econmicas.

CANTIDAD -UEEMPLEO-UELas PYMES en Latinoamrica

Fuente: Fundacin para el Desarrollo Sostenible (FUNDES)Las PYMES en el Ecuador

desempleo representa 4,6% comportamiento PYMES

La internacionalizacin de las Pymes

CrecimientoEmpleadosEmpresas

Crecen rpidoMs productivas Motivaciones para la internacionalizacinProceso que lleva a cabo entre dos partes o ms partes en pos de llegar a un acuerdo sobre un tema.NEGOCIACIN INTERNACIONALbeneficio econmico.Influencia de la cultura dentro de la negociacin

Perfil de pas para hacer negociosActividades POSTMISION

38Oportunidades Comerciales resultados + en la economa SERVICIO FUENTE OPORTUNIDADES COMERCIALES ECUADOR- MUNDOconsultas empresarios internacionalesiniciativa de contactar EJEMPLO DE OPORTUNIDAD COMERCIAL

Se basa importadores, distribuidores, fabricantes locales, etc.solicitud del clienteInformacin bsica solicitadaIdentificacin de socios comerciales En caso de que lo tuviera.- MERCADO 16otorgar toda la informacin de cada contacto17

Perfil del Mercado para hacer negociosRealizar, evaluar o re- evaluar las estrategias de la empresa. 5.56% tiene conocimiento7% investigaOBJETIVO: Proporcionar informacin global de tendencias y condiciones de ingreso a un determinado mercado.

oportunidad de contactar con posibles compradores, de comunicar concertar o realizar operaciones comerciales.FERIAS INTERNACIONALES Instrumentos promocionales

presentar su empresa, productos, etc. Best toolPOLTICASCriterios de seleccin:

Misiones InversasFerias Comerciales* Reduccin de riesgos.* Menor financiamiento* Clientes exclusivos (cantidades pequeas, diseos exclusivos)* Numero de misiones al ao indefinidas.

Organismo FacilitadorObjetivos y organizacin

Divulgar informacin mediante su pgina webLista de chequeoTarjeta cuantificable

Propuesta de Capacitacin NORMAS PARA ACCEDER A LA CAPACITACINTipos de capacitacinEtapas generales de la capacitacinDESARROLLO DE HABILIDADES

PROCESOS DE FUNCIONAMIENTO, ESTATUTOS Y POLTICAS

Objetivo General Objetivos Especficos Valores InstitucionalesOrganigrama del Centro Perfil de Puestos

Financiamiento y Mantenimiento Financiero del Centro

146340.1210ConclusionesRecomendacionesMUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIN ! AmericanosJaponesesChinosItalianos

Son coherentes Interrumpen frecuentemente Los desacuerdos se esperan como parte de las negociaciones. Son propensos a las exageraciones No les gusta interrumpir Manejan informacin Todos deben ganar en las negociaciones El apretn de manos es comn pero debe parecer dbil El silencio los incomoda Piensan antes de actuar Son poco expresivos Poseen habilidades de escucha Conservan la mente fra Su persistencia es increble La puntualidad no es una virtud, al menos en los eventos sociales. Uso fuerte y frecuente de gestos de cuerpo y manos No utilizar nombres propios hasta que est bien relacionado.

Nombre Nombre completo de la empresa

Direccin Direccin de fbrica y oficinas

Telfono Mnimo 2

Fax Opcional

Correo electrnico Mnimo 2 que correspondan a contactos directos para la negociacin o inters comercial

Contacto Mnimo 2 que correspondan a contactos directos para la negociacin o inters comercial

Idioma Necesario

Pg. Web Opcional

Requisitos para ser proveedorConstitucin legal, RUC, certificado de buenas prcticas de manufactura, etc.

Requisitos que debe cumplir el producto registros sanitarios, demanda en el mercado, rotacin, etc.

Frecuencia de CompraRealizar una breve consulta, preguntando con qu frecuencia demandan el producto al proveedor

Cantidad de compra Es importante conocer la cantidad demandada ya que nos sirve para analizar si la oferta es suficiente para el socio comercial.

Observaciones de intersSe anotarn todas las observaciones particulares que se hayan mencionado al momento de comunicarse con la empresa. Pueden ser: requerimientos de productos, necesidades de productos que estn buscando etc.

INVITACION MISIN INVERSA COMERCIAL

QUITO ECUADOR

Fecha: Del al de 2013

MARCO DE LA ACCIN

ORGANIZA: Centro de Comercio Exterior y Negociacion Internacional - CAPEIPI

ACCIN COFINANCIADA: Ej: PRO ECUADOR

ACCIN DIRIGIDA A:

Micro, pequeas y medianas empresas interesadas en internacionalizar sus productos, bienes o servicios.

Sectores recomendados:

Alimenticio

Maderero

Metalrgico

Qumico

Grfico

CONDICIONES DE PARTICIPACIN

1

2

3

4

5

6

7

INTERESADO EN PARTICIPAR DIRIJIR SU RESPUESTA A:

TTULO DEL PUESTO:Director, Tcnico 1, 2, 3 y Asistente 1 del Centro de Comercio Exterior y Negociacin Internacional.

Requisitos

Ttulo de cuarto nivel en Comercio Exterior, Negocios Internacionales o carreras afines

Experiencia: Mnima 4 aos, 3, y 2 aos.

CONOCIMIENTOS:

Comercio exteriorNormas de origen

Investigacin de mercadosPromocin comercial internacional

Legislacin aduaneraIngls, 100 % Hablado, ledo, escrito y traducido

Estrategias para la internacionalizacin de empresas, apertura y penetracin de mercadosBases de datos internacionales

Tcnicas de negociacinManejo de office, 100%

INCOTERMS

INVERSIN DEL PROYECTO POR ETAPAS

ETAPA 1: ADECUACIN DEL CENTRO

Escenario CAPEIPIEscenario COMPRAS (3 meses)

Servicios Bsicos 0,00986.15

5 escritorios con sus respectivas sillas 0,00965,00

5 computadores 0,001975,00

1 impresora copiadora0,0079,00

5 telfonos 0,0095,00

Materiales de oficina 0,00308.17

TOTAL ETAPA 1 0,004408.33

ETAPA 2: SUELDOS Y SALARIOS PARA 3 MESES

nico escenario

Director del Centro 1200,00

Tcnico 1 700,00

Tcnico 2700,00

Tcnico 3 700,00

Asistente 1 500,00

TOTAL ETAPA 2 11400,00

ETAPA 3: LANZAMIENTO DEL CENTRO

Evento de lanzamiento nico escenario

Local CAPEIPI 0,00

Invitaciones 288,00

Flores 112,00

Bebidas 100,00

Bocaditos 360,00

Trpticos diseo 70,00

Trpticos informativos del Centro de Comercio Exterior (impresin 3000)165,00

Meseros 400,00

Protocolo ESPE (FACULTAD DE TURISMO)0,00

TOTAL ETAPA 31495,00

TOTAL FINAL INVERSIN 17303,33