UNIVERSIDAD MEXIQUENSE DEL BICENTENARIO

Lic. En Nutrición

Grupo: 24LN281 8° Semestre

Asignatura: Liderazgo y negociación

Integrantes: Domínguez Pacheco Guadalupe

Díaz Pérez Cinthia Lisset

Modelos de negocios

Multinivel aunque las estrategias se parecen cada vez más, la clave está

en ser diferentes y el valor estratégico que podamos darle a nuestra propuesta o negocio multinivel.

Para lograr este objetivo existen herramientas y Estrategias de Marketing a nuestra disposición; te presento un modelo clásico que te será de mucha ayuda para tu negocio multinivel, ya que describe secuencialmente los efectos de un mensaje publicitario; este modelo comunicativo, se conoce con el término A.I.D.A. Y cuando hablo de modelo clásico me refiero a que es una fórmula muy antigua del marketing tradicional, ya que data del año 1896; se puede decir que es el comienzo de todas las fórmulas que han salido hasta el presente, pero que aún así se utiliza adaptado a los cambios de la actualidad.

¿Cómo aplicar el método A.I.D.A a tu negocio multinivel? Son 4 escalones que el cliente debe subir ordenada y progresivamente para

tomar la decisión de compra de un producto o servicio. Vamos a describir paso a paso este método para tu negocio multinivel:

Atención: Captar la atención de tus prospectos mediante la Atracción. Es un paso clave, ya que debes conocer bien a tus prospectos, tocar sus temores y deseos ¿qué les preocupa? ¿qué desean? Aquí lo más importante es dirigirte a ellos de la manera más específica que puedas para que se identifiquen con tu texto de una forma creativa que despierte su curiosidad.

Interés: Ya hemos conseguido su atención, en este paso debemos despertar el interés en ellos con nuestra oferta y la solución que proponemos a sus problemas.

Deseo: Muy relacionado al Interés está el Deseo, conseguimos despertar el deseo por la solución que ofrecemos a su problema. Aquí va a depender mucho de explicarles cómo estos beneficios van a ayudar al prospecto, que lo lleve al estado que anhela y así nazca el deseo de obtenerlo.

Acción: El mensaje debe conducir a la acción deseada, que es que compre nuestro producto o servicio.

Ejemplo de empresa multinivel Avon

Marykay

Jafra

Tupperware

Natura

Oriflame

Franquicia al suscribir un contrato de franquicia, el franquiciatario

queda con la impresión de que no le dejan margen para negociar ningún aspecto del trato. Esta situación se produce normalmente en cadenas que ya llevan muchos años de expansión y con un modelo de franquicia muy consolidado. Este tipo de cadenas suelen ser más rígidas y normalmente tampoco permiten la existencia de franquiciatarios con un numeroso grupo de establecimientos o unidades de negocio.

Fuera de este modelo, lo cierto es que existen cadenas más flexibles en que los aspectos abiertos a negociación sí existen, o son más amplios. Ante todo hay que tener en cuenta que no todos los pactos del contrato son, por la propia naturaleza del contrato de franquicia, negociables.

La razón es clara: el franquiciante necesita una herramienta uniforme para gobernar la red, y esta herramienta es un contrato a medida de sus necesidades (o más propiamente de las necesidades del negocio). Si el negocio es de distribución de producto no cabe pedir mercancía en depósito. Si el negocio es de restaurantes italianos no cabe incluir platos fuera del ámbito del objeto de la restauración. Hay que entender que hay que respetar el modelo de negocio y ello obliga a imponer unas obligaciones claras.

¿Cómo se negocia una franquicia? Según de qué franquicia se trate, se podrán negociar algunos aspectos del contrato. Pero ojo, es mejor no tensar la cuerda y favorecer la colaboración beneficiosa.

Normalmente las franquicias muy desarrolladas tienen pocos temas negociables. Las nuevas, suelen ser más flexibles. Por ejemplo, un aspecto que típicamente se negocia es la extensión de la zona de exclusiva, ya que es diferente para cada contrato. Se recomienda no tensar la negociación, ya que la relación empieza al firmar el contrato. Por tanto, se debe intentar no destruir las bases de la colaboración beneficiosa.

Ejemplos de negocios por franquicia

McDonald's La empresa líder en comida rápida es la que encabeza el ranking de franquicias y se posiciona como la más exitosa, pues cuenta con sucursales en casi todo el mundo. Incluso en momentos de crisis ha salidos airosa y se ha insertado en nuevos mercados. Subway Otra marca dedicada a la comida rápida es Subway, que es la segunda más exitosa y que ya cuenta con más de 35,000 locales en 98 países, por lo que puedes recorrer el mundo y siempre te toparás con uno. De hecho, es la marca con más sucursales a nivel mundial. KFC Kentucky Fried Chicken comenzó en 1939 y hoy tiene cerca de 13.000 restaurantes en más de 80 países. Los clientes gustan tanto de este pollo frito, que se estima que son cerca de ocho millones de personas los que comen en alguno de los restaurantes diariamente. Burger King Es otra de las cadenas de comida rápida que más vende franquicias, incluso ya cuenta con más de 11,220 restaurantes en 61 países. 7-Eleven Esta tienda de conveniencia, abierta las 24 horas, es una excelente alternativa para iniciar tu franquicia, debido a que cuenta con 27 años de trayectoria y con más de 36,000 tiendas en distintos países.

Distribución El emprendedor es un agente independiente dentro

del canal de ventas del fabricante y se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales. Para ello, debe firmar un contrato y hacer una inversión inicial fijada por el propietario del producto.

Ventaja: existe una amplia gama de artículos y servicios para comercializar a través de este sistema. Tip: es clave tener experiencia para negociar precios y plazos con proveedores y clientes, así como para administrar inventarios y cobrar

Ventas por catalogo La venta por catálogo es un sistema de distribución

comercial para vender, de forma inmediata, productos o servicios, utilizando métodos de envío como el correo ordinario o las agencias de transporte, habiendo visto previamente el comprador los productos a través del catálogo.

Ejemplos de venta por catalogo Omnilife, Avon, Marykay, Amway son solamente

algunas de las propuestas que puedes considerar inicialmente aunque existen hoy en día cientos de opciones de mercadeo directo que pueden incluír productos de tu interés.

Maquinas vending La máquina expendedora es una máquina que

proporciona aperitivos, bebidas, golosinas y otros productos a los consumidores. Se trata de vender sin la presencia de un dependiente para cobrar los artículos. Periódicamente un empleado repone el producto y recoge el dinero en forma de monedas o, menos habitualmente, billetes; a veces también se puede pagar con tarjeta.

Las posibilidades de las máquinas expendedoras son amplias. Normalmente suelen vender refrescos, café, comida, chucherías, etc. Pero también existen modelos diseñados para vender prensa, libros, sellos de correos, boletos del transporte público, bebidas alcohólicas, cigarrillos de tabaco, también son frecuentes, en las oficinas que atienden al público.

Tipos de máquinas expendedoras Mecánicas: Son máquinas sencillas, su

funcionamiento es mecánico, sin intervención de ningún mecanismo eléctrico o electrónico.

Electrónicas: cuentan con componentes electrónicos para su funcionamiento y necesitan de energía eléctrica.

Otro sistema de máquinas es "post-mix”. mezcla posterior y que se utiliza con concentrado de bebidas (jarabe) y al cual el dispensador agrega agua y mezcla con dióxido de carbono junto con enfriarlo.

Representación de Marcas Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los

productos de una compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes, asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye permisos de subdistribución.

Ventaja: si bien se requiere de una fuerte inversión y la formación de equipos de trabajo, se tiene control total sobre cierta área geográfica.

VENTA DE INSUMOS

Cuando una empresa le vende a un tercero (emprendedor) todo lo

necesario (como alimentos, materiales) para que pueda elaborar un producto u ofrecer un servicio al cliente final.

Ventaja: el emprendedor puede crear una marca propia para diferenciar su oferta del resto, así como ponerle un toque personal a cada una de sus creaciones.

LICENCIA El dueño de una licencia (licenciante) otorga al

licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o línea de artículos. Esto durante determinado tiempo o cantidad de productos fabricados o comercializados. Todo esto a cambio del pago de regalías, que es un porcentaje sobre las ventas obtenidas.