UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLOFACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLESESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

Estrategias de Negocio de King Kong San Roque : Evolucin Histrica

CURSO: Diseo Organizacional IIDOCENTE: Lic Adm Melquiades De La Torre PretelCICLO: VI ALUMNO: Jimnez Snchez Jos Carlos

1. Estrategia de liderazgo de costos King Kong San Roque es una empresa que siempre ha buscado ofrecer a sus consumidores el precio ms bajo de sus productos en el mercado nacional e internacional. Esta estrategia de liderazgo de costos puede ser lograda por King Kong San Roque debido a los siguientes puntos:

Debido a que cuenta con una mayor infraestructura, instalaciones y plantas de produccin que buscan producir con una mayor eficiencia que sus competidores. Considerando que King Kong San Roque es una empresa con dcadas de experiencia en el mercado, lo que le permite tener un mayor conocimiento sobre la fabricacin y exportacin de sus productos con lo que ha logrado reducir sus costos en comparacin a sus competidores. Considerando que la empresa King Kong San Roque tiene su propio establo lo que le permite tener menores costos de insumos, adems de ello sus costos debido a su localizacin son menores en el tema logstico de la empresa.

2. Estrategia de diferenciacin

King Kong San Roque que constantemente se encuentra innovando y mejorando la calidad de sus productos, en sus inicios solo se ofreca el King Kong clsico de manjar blanco en una sola presentacin. Como ya se sabe los consumidores cada vez tienden a percibir de una forma diferente a lo hora que van a adquirir un producto, es debido a esto que la empresa King Kong San Roque busca diferenciarse de sus competidores mediante:

Sus productos: A diferencia de sus competidores King Kong San Roque siempre ha buscado seguir innovando con el fin de ofrecer un producto nico que se diferencia de sus competidores con el objetivo de captar clientes con gustos variados. Imagen: los clientes perciben de manera diferente a la hora de comprar un producto, en muchas ocasiones la imagen es un factor importante en la decisin de compra, debido a esto King Kong San Roque siempre ha buscado tener una imagen atractiva.

3. Estrategia de enfoque

Realizando un estiramiento hacia arriba y captando al mercado A y B. Incrementado as su mercado.

4. Estrategia de penetracin de mercados

Se disea la imagen publicitaria y empaques de los productos. San Roque cuenta su propia pgina Web en la que se pueden realizar compras de los productos va web. Que hoy en da es indispensable para estar cerca de los clientes actuales y potenciales. Actualmente se da la "Feria del King Kong": Del 20 al 29 de julio Se celebr la X Feria del King Kong, en la plataforma Deportiva "San Juan Masas"-Lambayeque, como es costumbre en Fiestas Patrias se expone y degusta el arte culinario de la regin de Lambayeque, adems sobresali la gran exhibicin del King Kong Gigante con ms de una tonelada de peso en la cual todos los productores de King Kong se unieron para la elaboracin y reparticin del delicioso King Kong.

5. Estrategia de integracin vertical (hacia atrs)

Abastecimiento del insumo principal (establo propio), Cuenta con un establo propio, con una produccin de 25000 litros mensuales. La principal fortaleza de la marca es que se le considera como el principal King Kong, asociando en la mente de los consumidores la marca San Roque con la categora del producto (pensar en un King Kong es pensar en San Roque). Se podra decir que han creado la categora.

6. Estrategia de integracin horizontal

Actualmente el King Kong es reconocido como patrimonio de la Regin Lambayeque y los mayores productores se encuentran agrupados en la Asociacin de Productores del King Kong y Dulces Tpicos de la Ciudad de Lambayeque(APROKLAM), constituida por 11 fbricas formales dedicadas a la elaboracin de este manjar. La Feria es un evento que realiza APROKLAM todos los aos en el mes de Julio, con el apoyo del Gobierno Regional de Lambayeque, Municipalidad Provincial de Lambayeque y el esfuerzo tenaz y emprendedor de Empresas Lderes de la Regin. Una de las actividades populares dentro de la Feria, es la elaboracin de una muestra gigante King Kong cuyo peso es cercano a una tonelada, que se degusta masivamente para promocionar el producto.

7. Estrategia de diversificacin de conglomerados

Creacin y lanzamiento al mercado de nuevos productos como: los nuevos frascos de miel de abeja, panetn y algarrobina.

8. Estrategia de desarrollo del producto

King Kong San Roque que si realiza un mejor diseo de sus productos y envases, adems que tiene una fuerte presencia en el mercado, por su imagen como empresa lder en la produccin de dulces en el Per. En sus inicios se contaba con el tradicional King Kong san roque de manjar blanco en una sola presentacin.