Las Puertas de la Percepción

“La mayoría de las técnicas de la PNL se basan en habilidades de observación enfocadas a tratar de maximizar nuestra experiencia sensorial directa de cada situación“

“Una de las habilidades básicas más importantes de la PNL consiste en alcanzar el estado de <<alerta>>. Se trata de un estado en el que la conciencia sensorial del individuo está concentrada en el medio externo, en el <<aquí y ahora>>”.

Robert Dilts, “El Poder de la Palabra”

“El mundo que percibimos no es el mundo real, el territorio, es un mapa hecho por nuestra neurología. Aquello en lo que nos fijemos de este mapa será nuevamente filtrado por nuestras convicciones, intereses o preocupaciones”

Introducción a la PNL, Joseph O’Connor y John Seymour

• La mayor parte de nuestros pensamientos es, típicamente, una mezcla de impresiones sensoriales (VAK) recordadas y construidas.

• Cuando pensamos en lo que vemos, oímos y sentimos, recreamos estas vistas, sonidos y sentimientos internamente.

Nuestros Pensamientos…

Sistemas Representativos

• Las maneras como recogemos, almacenamos y codificamos la información en nuestra mente –ver, oír, sentir, gustar y oler-se conocen con el nombre de sistemas representativos.

• Cuando pensamos tendemos a favorecer a uno, quizás a dos, sistemas representativos sin tener en cuenta en qué estamos pensando.

• Cuando una persona tiende a utilizar de manera habitual un sentido de forma interna, se dice que éste es su sistema preferido o primario.

Lenguaje y Sistemas Representativos

• Usamos el lenguaje para comunicar nuestros pensamientos, por lo que no es sorprendente que las palabras que empleamos reflejen nuestra forma de pensar.

• Nuestra elección de palabras indicará qué sistema representativo empleamos.

Lenguaje y Sintonía

• Hay implicaciones muy importantes para conseguir sintonía.

• El secreto de la buena comunicación no es tanto lo que se dice, sino cómo se dice.

• Para crear sintonía, hay que hacer concordar los predicados con los de las otras personas.

En definitiva… el Mapa no es el Territorio

El mapa o modelo al que nos hemos referido hasta ahora es una simplificación de un proceso más complejo. Se trata, en realidad, de una serie de mapas que surge cuando modelamos nuestras experiencias usando los llamados sistemas representacionales

La Estructura de la Magia, Richard Bandler & John Grinder

Palabras y Frases de Cada Sistema Representativo

Palabras y Frases Visuales

• Mirar, Visualizar, Reflejar, • Aclarar, Clarificar, Revelar • Desvelar, Ver más allá • Prever, Visión • El futuro se ve espléndido • Arrojó luz sobre el asunto • Una observación iluminadora • Ya veo lo que quieres decir • Examinemos el asunto detalladamente

Palabras y Frases Auditivas

• Decir, Sonar, Contar

• Discutir, Escuchar, Preguntar

• Hablar, Pedir

• Hablemos de ello

• Por así decir

• Hacer oídos sordos

• El mensaje llega alto y claro

Palabras y Frases Cinestésicas

• Tocar, palpar, sostener

• Sólido, Áspero, resbaloso

• Agarrar, Suave, Mantener

• Siento

• Estaremos en contacto

• Una base sólida

• Es un tema pesado

Palabras y Frases

Inespecíficas

• Piénsalo

• Aprendizaje

• Intuición

• Considérame

• Me doy cuenta

• Comunícate

Pistas de Acceso Ocular

Otras Pistas de Exploración

• Una persona que piense mediante imágenes: – Por lo general hablará más rápidamente y en

un tono más alto que alguien que no piensa mediante imágenes.

– La respiración estará más arriba en el pecho y será más superficial.

– A menudo se produce un incremento de la tensión muscular, particularmente en los hombros, la cabeza estará erguida y la cara más pálida de lo normal.

Otras Pistas de Exploración

• Una personas que piense auditivamente: – Respira de forma más homogénea por todo el pecho. – A menudo produce pequeños movimientos rítmicos

con el cuerpo y el tono de voz es claro, expresivo y resonante.

– La cabeza estará equilibrada sobre los hombros, o ligeramente caída, como si estuviera escuchando algo.

– Las personas que están hablándose a sí mismas, a menudo inclinan la cabeza hacia un lado, apoyándose en su mano o puño (posición teléfono).

– Algunas repiten en voz baja lo que acaban de escuchar, y podrá usted ver que mueven los labios

Otras Pistas de Exploración

• Las personas que piensan cinestésicamente:

– Tienden a respirar profundamente (desde el estómago).

– Relajación muscular.

– Con la cabeza gacha, la voz tendrá un tono más profundo y la persona hablará lentamente, con largas pausas.

Las Puertas de la Percepción