VENTAJA COMPETITIVA

Porter – Chan Kim

¿Qué es Ventaja Competitiva?Es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras. Difícil de igualar Única Posible de mantener Netamente superior a la competencia Aplicable a variadas situaciones

Michael E. Porter

Profesor de HarvardEspecialista en gestión y administración de empresas

Estrategias Genéricas

El liderazgo en costos totales bajos

La diferenciación

El enfoque

Liderazgo en costos bajos

Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr muchas ventas.

Una estrategia de costo más bajo frente podría implicar grandes inversiones de capital en tecnología de punta, precios

agresivos y reducir lo márgenes de utilidad.

La Diferenciación Crearle al producto algo que fuera percibido

en toda la industria como único. Sacrificar participación de mercado e

involucrarse como investigación, diseño.

Tablet es un tipo de computadora portátil, de mayor tamaño que un smartphone o una PDA, integrado en una pantalla táctil (sencilla o multitáctil)

El enfoque Concertarse en un grupo especifico de

clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.

Diferenciación al atender mejor las necesidades de un mercado-meta especifico, o reduciendo costos sirviendo a este mercado.

Segmenta sus clientes al sector empresarial.

Las 5 fuerzas

Es un modelo en el que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía.

Rivalidad entre los

competidores

Existentes

Poder de negociación

de los proveedores

Amenaza de los nuevos

competidores

Poder de negociación

de los clientes

Amenaza de productos y

servicios sustitutivos

Ventaja Competitiva

Un servicio de banquete para una boda, la empresa Lord cobra para este tipo de evento con el menú y todo lo que se solicita $ 1000. Pero existe otra empresa llamada Lady que te ofrece todo igual con el mismo menu, meseros, sillas música etc. por $ 800. Esta es una ventaja competitiva ya que el precio es menor y lo pone ante empresas ya establecidas a competir por su precio.

Chan Kim

Fue profesor de la University of Michigan Business School Press.Ha sido miembro de la junta directiva de diferentes multinacionales.Colaborador de reconocidos medios de comunicación.

Estrategia de Océano Rojo

Competir en mercados e industrias existencias, con limites definidos.

Reglas del juego conocidas.

Vencer a la competencia.

Explotar la demanda existentes.

Cuando el mercado se satura se reducen las utilidades y el crecimiento.

Competir por diferenciación o bajo costo.

La competencia por precio hace el océano rojo más sangriento

Estrategia de Océano Azul

Crear nuevos mercados.Romper los límites de la industria.

No hay reglas del juego definidas.

Hacer a la competencia irrelevante.

Crear y capturar nueva demanda.

Buscar oportunidades para lograr un alto crecimiento rentable.

Competir por diferenciación o bajo costo.

El mercado crece al ofrecerle al cliente un valor nuevo y fundamental.

Principios para desarrollar una estrategia de océano azul

Crear nuevos espacios de consumo. Centrarse en la idea global, no en los

números. Ir más allá de la demanda existente Asegurar la viabilidad comercial del océano

azul.

Crear nuevos espacios de consumo

Establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.

1. Qué factores hacen que los consumidores elijan entre industrias alternativas y ofrecerles algo totalmente nuevo.

2. Estudiar los distintos segmentos estratégicos que forman parte del mercado.

3. Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro.

4. Atención a lo que ocurre antes, durante o después de utilizar un producto o servicio.

5. Apelar en forma no tradicional a los sentimientos y emociones de los consumidores.

Centrarse en la idea global, no en los números

En la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la competencia.

Hay que terminar con las estrategias de disminución de costos, de competencia de precios entre otras, hay que ver la situación desde el enfoque sistémico; como un todo, como la interacción de sus elementos y no sus elementos en forma individual.

Se establece la situación actual y deseable de la empresa.

Para crear un océano azul hay que salir de la orilla y aventurarse a nuevos mares.

Ir más allá de la demanda existente

Las empresas deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste en centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados.

Hay que mirar a los No-clientes y no a los clientes que ya se tienen.

Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

Tener en cuenta que para que el nuevo producto o servicio consiga atraer de forma consistente a las masas debe hacer la vida de los clientes mucho más sencilla, más productiva, más cómoda, más divertida, con menos riesgos y todo ello respetando el medioambiente.

No solo debe aportar una utilidad claramente diferenciada de la ya existente, sino que debe derribar los obstáculos que impidan a los no clientes pasarse a nuestro bando.

Ejemplos Océano Azul

¿Qué encontraron los dueños del Circo del Sol?

Que el circo no era atractivo para los adultos. Que el circo era un espectáculo para niños

exclusivamente. Que el circo por el sostenimiento de los

animales, las motos, etc. Era muy costoso. Decidieron que podían eliminar los animales y

en cambio tener otros agregados a su cadena de valor dentro de la misma carpa de circo, que fueran atractivos a todos los públicos.

Reformaron entonces un sector apolillado y triste.

Ejemplos Océano Azul

¿Qué encontraron los dueños del Starbucks?

Las personas tienen la necesidad de interrelacionarse. Y mucho mejor si es en un ambiente cómodo y

acogedor. Starbucks encontró su océano azul con la venta de una

taza de café a un precio de dos a cuatro veces mayor que el de la competencia, pero vendiéndola en un ambiente confortable, relajado y atractivo: sus establecimientos poseen muebles y sofás en donde tomar el café, con acceso libre a Internet wireless y en donde cada cliente puede permanecer todo el tiempo que desee.

Creo un ambiente para hacer amigos, conversar, leer, enamorarse!.

GRACIAS!