Sesión inicial – Barcelona 6/9/2007 Quién Quién Qué Qué Cómo Cómo Con qué Cuando.
VISIÓN QUÉ QUEREMOS SER ESTRATEGIA CÓMO LO LOGRAMOS MISIÓN QUÉ DEBEMOS HACER DIAGNOSTICO QUÉ...
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VISIÓN QUÉ QUEREMOS SER
ESTRATEGIA CÓMO LO LOGRAMOS
MISIÓN QUÉ DEBEMOS HACER
DIAGNOSTICO QUÉ SOMOS Y DONDE ESTAMOS
PLANES DE ACCIÓN CÓMO LO CONCRETAMOS
EJECUCIÓN QUÉ ESTAMOS HACIENDO
CONTROL CÓMO LO MEDIMOS
CONTROL DE GESTIÓN CÓMO SEGUIMOS
AUTODIAGNÓSTICO COMPETITIVO
PARA FORMULAR MI ESTRATEGIA
JVz
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Analizar la estrategia empresaria existente
Analizar el escenario
Analizar la estrategia competitiva existentee integrarla con las conclusiones obtenidas
en el análisis de escenarios
Generar y justificar conclusiones basadas en el análisis integral realizado
Jerarquizar y valorar las conclusiones
Completar el autodiagnóstico estratégico para explicitar una estrategia que brinde las bases para formular el planeamiento estratégico que
las mismas producirán en la empresa
Analizar la empresa como un todo e integrar las conclusiones con las obtenidas en la etapa anterior
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Entorno Competitivo
Competidores
Mercado
Proveedores Sustitutos
Clientes
JVz
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Competidores
MercadoProveedores Sustitutos
Clientes
Entorno Competitivo
ALIANZAS
JVz
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Modelo de Estrategia
Competitiva
Subescenario Gremial Sindical
Subescenario Tecnológico
Subescenario Sociocultural
Subescenario Político
Económico
Subescenario Político
Financiero
Subescenario Político
Legal
Presiones Salariales
Política Salarial Existente
Nivel de Ocupación
Joint Ventures
Internet - Intranet
Electrónica Amigable
D.I.N.K.Globalización de los Mercados
Segmentos Especiales
Inflación
Deuda Externa
Recesión - Reactivación
Política Monetaria
Accesibilidad al Crédito
Tipos de Cambio
Legislación ComercialMercosur
Legislación Impositiva
Legislación Laboral
JVz
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Gremial Sindical
Tecnológico
Sociocultural
Político Económico
Político Financiero
Político Legal
Coopetición Complementación
LobbiesGrupos de poder
JVz
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VARIABLES INTERNAS DE LA
EMPRESA
MODELOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA
SUBESCENARIO DEL ESCENARIO SUBESCENARIO GREMIAL SINDICAL
SUBESCENARIO POLÍTICO LEGALSUBESCENARIO POLÍTICO ECONÓMICO
SUBESCENARIO POLÍTICO FINANCIERO
SUBESCENARIO TECNOLÓGICO
SUBESCENARIO SOCIOCULTURAL
MERCADO
COMPETIDORES
CLIENTES
PROVEEDORES
SUSTITUTOS
DIRECCIÓN GENERAL
ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA
CALIDAD
FINANZAS
ÍNDICES
COMERCIALIZACIÓN PROD SERVICIO
RECURSOS HUMANOS
PRODUCCIÓN
COSTOS
TABLAS 1 A 6
TABLAS 7 A 11
TABLAS 12 A 20
JVz
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VARIABLES A CONSIDERAR
04.03 Paro de transporte -camiones-
A.
JVz
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B. IMPORTANCIA RELATIVA
Fortaleza/Oportunidad
Debilidad/Amenaza
BAJA / ALTA
1 2 3 4 504.03 Paro de transporte -camiones-
VARIABLES A CONSIDERAR
A.
JVz
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C. IMPACTO QUE PRODUCE EN LA EMPRESA
BAJA / ALTA
1 2 3 4 5
X
B. IMPORTANCIA RELATIVA
Fortaleza/Oportunidad
Debilidad/Amenaza
BAJA / ALTA
1 2 3 4 5
Paro de transporte -camiones-
VARIABLES A CONSIDERAR
A.
JVz
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Producto resultante para armar la matriz de impacto
FORTALEZA OPORTUNIDAD
1á6
20
DEBILIDAD AMENAZA
D) E)
8á12 15á16 20y25 1á6 8á12 15á16 20y25
B. IMPORTANCIA
RELATIVA
Fortaleza/OportunidadDebilidad/Amenaza
BAJA / ALTA
1 2 3 4 5
Paro...
VARIA- BLES
A
CONSI- DERAR
A. C. IMPACTO QUE PRODUCE EN LA
EMPRESA
X
1 2 3 4 5
BAJA / ALTA
JVz
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JVz
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GERENCIAMIENTO DEL VALOR
VARIABLES IMPORTANTES
DE LA EMPRESA
(TABLAS 12 A 20)
ARMADO DE MATRICES DE IMPACTO SOBRE LA EMPRESA
ESTRATEGIA MAESTRA-LARGO PLAZO
CONFIRMACIÓN DE LAVISIÓN – ESTRATEGIAS PROGRAMADAS CORTO Y MEDIANO PLAZO
PLANEAMIENTO TÁCTICO Y OPERATIVOPLANES A MEDIANO Y CORTO PLAZO
EJECUCIÓN DE LOS PLANES DE ACCIÓNCONTROL, REVISIÓN Y ADECUACIÓN
EVALUACIÓN DE POSICIÓN Y CAPACIDAD
COMPETITIVA DE LA EMPRESA
ANALIZADA
(TABLAS 07 A 11)
EVALUACIÓN Y ARMADO DE
ESCENARIOS DE CORTO Y DE LARGO
PLAZO.
(TABLAS 01 A 06)
REAFIRMAR LA VISIÓN DE LA PYME
AUTODIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
CONTROL DE GESTIÓN
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QUÉ
CÓMO
CUÁNDO
DÓNDE
QUIÉN
CUÁNTO
POR QUÉ
DISEÑO DE LOS PLANES DE ACCIÓN
LOS SIETE HONRADOS SERVIDORES
JVz
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PLAN Nº: XX / de N DESCRIPCIÓN: RELANZAMIENTO LOCAL OBJETIVO A ALCANZAR: AUMENTAR 20% HISTÓRICO PROMEDIO EN CANTIDADES RESPONSABLE/S: GERENTE SUCURSAL Y EQUIPO RESUMEN DE PLANES DE CORTO PLAZO P = Previsto . R = Real
DETALLE DE LOS RECURSOS EN ANEXO Nº: TIEMPO * TAREAS/ETAPAS*
PERÍODO PERÍODO PERÍODO Materiales R.R.H.H. $
P ........................... .....................
Anexo A Anexo B Anexo C 1
UBICAR COMPETIDORES
R ……….…… … ……………...…
P ....... ................................... .....
Anexo D Anexo C 2
ANÁLISIS F.O.D.A. TERRITORIAL R
……………...……… ………
P ...................... .....................
Anexo E Anexo J Anexo G 3
CAMPAÑA MARKETING DE BAJO COSTO R
……...……… ……...……..
4
OBSERVACIONES: INCLUYE ANEXOS FECHA DE EVALUACIÓN / REVISIÓN: *SE ADJUNTAN: EL DETALLE ESPECÍFICO Y EL CRONOGRAMA DE CADA TAREA / ETAPA