Webinar: ¿Cómo nos preparamos para una negociación salarial?

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Webinar de desarrollo de talento:

¿Cómo nos preparamos para una

negociación salarial?

Fecha: Abril 2015

Ponente: Alejandro Huerres

Moderador: José Díaz Canseco

Hashtag: #eaewebinar


Webinar de Desarrollo de Talento

El paro baja en 13.100 personas hasta marzo,

pero se destruyeron 114.300 empleos

Pese al descenso, la tasa de paro

subió hasta el 23,78% por la menor

población activa



Negociación salarial, en un proceso de

selección



Premisas Negociación Salarial



El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de

responsabilidad del puesto

Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto

Al principio del proceso: ¿referencias o limites?

Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso

hace que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado

tiempo, ni hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el

perfil salarial determinado. En ocasiones el corto plazo,

manda

Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en

cuenta para aceptar una oferta)

Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como

variable para filtrar candidaturas

Elementos clave para la negociación del paquete retributivo



Negociación de salario:

Salario presente y salario potencial

Salario fijo y variable o por resultados

El variable garantizado

Salario dinerario y salario flexible

Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y

conciliación…

El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un

nuevo empleo; por detrás del desarrollo profesional, el

ambiente laboral, la flexibilidad… (según Manpower)

…”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la

situación del mercado”

Ten en cuenta tu MAPAN

Elementos clave para la negociación del paquete retributivo



Negociación salarial (incremento retributivo)

dentro de la compañía

ALEJANDRO HUERRES FANJUL

Conocer resto componentes del paquete retributivo

Conocer las tendencias y prácticas actuales

Retribución Variable

Beneficios Sociales o Retribución en Especie

Sistema de Retribución Flexible

Conclusiones

Qué es: elemento de gestión

Objetivo◦ Atraer y retener

◦ Desarrollar el potencial hacia estrategia Compañía

Ventajas◦ Orientación objetivos estratégicos

Inconvenientes◦ Conversión en retribución fija

◦ Desmotivación

Tipología◦ A Largo Plazo:

Stock Options

Bonos plurianuales

◦ A Corto Plazo:

Sistemas por objetivos: bono

Sistemas colectivos

Otros sistemas:

Incentivos puntuales

Incentivos comerciales

Régimen Jurídico◦ Es un complemento salarial

Cotiza Seguridad Social

Tributa Impuesto Renta Personas Físicas

Computa a efectos indemnizaciones

◦ Liquidación y pago diferidos

◦ Vinculación o permanencia

Bono◦ Conocer la política de incentivos

◦ Fundamental Importe del objetivo y la medición

Fijación de objetivos

Bono: Funcionamiento en 4 pasos◦ Fijación objetivos

◦ Revisión / Seguimiento mitad año

◦ Reunión de cierre

◦ Percepción del bono

RETRIBUCION VARIABLE

DIRECTIVOS 30% - 50%

MANDOS INTERMEDIOS 10% - 20%

TECNICOS 2% - 10%

OBJETIVOS MEDICION PLAZOPONDERACION

100%CONSECUCION

OBJETIVO 1 5%

OBJETIVO 2 5%

OBJETIVO 3 2%

12%

Objetivos 80% 90% 100% 110% 120%Objetivo 1 2,7% 3,3% 5,0% 4,7% 5,3%

Objetivo 2 2,7% 3,3% 5,0% 4,7% 5,3%

Objetivo 3 2,7% 3,3% 2,0% 4,7% 5,3%

8% 10% 12% 14% 16%

Definición legal: entrega bienes, derechos o servicios

Tickets restaurante Seguro Vida y Accidente Formación Seguro Médico Coche de empresa Préstamos Planes pensiones

Permite elegir cómo recibir la retribución

Ventajas para la empleado◦ Ahorro fiscal

◦ Descuentos

◦ Personalización retribución

Ventajas para la empresa◦ Atracción y retención

◦ Retribución “inteligente”

Actualmente la capacidad de negociación por parte de los empleados es muy reducida

Tratar de negociar la retribución fija

Valorar el conjunto del paquete retributivo◦ Retribución Fija

◦ Retribución Variable

◦ Beneficios Sociales


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