Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012 Mercado del Proyecto Estudio del Mercado.

Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012

Mercado del Proyecto

Estudio del Mercado

Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 2

ObjetivosRatificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos (o servicios) existentes.Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.


Característicasa) La recopilación de la información debe

ser sistemática.b) El método de recopilación debe ser

objetivo y no tendencioso.c) Los datos recopilados siempre deben

ser información útil.d) El objeto de la investigación siempre

debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.


Conc

lusi

ones

del

aná

lisis

de

mer

cado

Análisis de la oferta

Análisis de la demanda

Análisis de los precios

Análisis de la comercialización

Estructura del

análisis del

mercado


OfertaEs la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado


Análisis de la ofertaEl propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio.


Tipos de ofertaEn relación con el número de oferentes:

Oferta competitiva o de mercado libreOferta oligopólicaOferta monopólica


DemandaEs la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado


Análisis de la demandaEl principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.


Tipos de demandaSegún su OPORTUNIDAD

InsatisfechaSatisfecha Satisfecha saturada Satisfecha no saturada

Según su NECESIDADSocial y nacionalmente necesariosNo necesarios o de consumo suntuario

Según su TEMPORALIDAD

ContínuaCíclica o estacional

Según su DESTINO

FinalIntermedio o industrial


PrecioEs la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio


Costo vrs. Valor

COSTO

Es objetivo

VALOR

Es subjetivo

Hay cosas que cuestan poco pero valen mucho por decir se pueden utilizar de una manera muy útil.Hay cosas que cuestan mucho pero son lujos, es decir no tienen valor son inútiles.


Tipos de preciosInternacionalRegional externoRegional internoNacionalLocal


ComercializaciónEs la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar


Comercialización del producto

La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercialización es la que coloca el producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que él espera con la compra.


Comercialización del producto

Seleccionar el canal más adecuado para la distribución del producto.La estrategia de introducción al mercado se apoya básicamente en una mezcla de estrategia publicidad-precio.Nicho de mercado es la estrategia de colocar el producto en el sitio adecuado.


Conclusiones del estudio de mercado

(1/3)Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigación. Riesgos, trabas, condiciones favorables y toda información que se considere importante.


En forma numérica, debe decirse cuál es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/año.

Conclusiones del estudio de mercado (2/3)


Conclusiones del estudio de mercado

(3/3)La conclusión debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa.

Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012

Bibliografía

Gabriel Baca Urbina, Evaluación de Proyectos, McGraw Hill, 6ª Edición, México, 2010.

Mercado del Proyecto 20


Actividad IV (20 %)


Investigación individual: “Aplicación del estudio de mercado a proyectos”Indicaciones: Desarrollado en 2 o 3 páginas de forma impresa No folder, no portada (-10% por cada indicación incumplida)

Fuentes: Guía básica para la preparación de proyectos (OIT): Mercado

del Proyecto Fuentes adicionales +20%

Fecha de entrega: jueves 23 de febrero


Criterios de evaluación


Puntualidad 20%Contenido teórico 30%Aplicación a proyecto personal 30% Para el proyecto asignado en el examen de la Unidad 1

determine: Oferta Demanda

Según el límite, región o localización establecido en el mismo título. Si el título no lo especifica establezca usted dicho límite.

Diseño 20% (Encabezado, pie de página, numeración)

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