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ENTORNO INTERNACIONAL PARA NEGOCIOSGLOBALES
Lima, 30 de Mayo de 2015
PROGRAMA ESPECIALIZADO DE FORMACINDE PROMOTORES DE COMERCIO EXTERIOR
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Qu es la exportacin?
Salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas y servicios paradeterminadassu uso o consumo en el exterior, efectuada en
condiciones. Debe cumplir con los requisitos legales y operativosestablecidos en el proceso exportador.
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Beneficios de la Exportacin
Poder recibir pedidos de compra del exterior para incrementar las ventas.
Posibilidad de obtener mejores precios y mayor rentabilidad.
Diversificacin de riesgos.
Acceso a nuevos mercados ms grandes y de gustos diversos.
Aprovechar las economas de escala.
Adquirir competitividad en precio, gracias a los acuerdos comercialestiene el Per .
Disminuir la carga tributaria generada por los impuestos locales.
Posicionar la imagen de la empresa en el extranjero.
que
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Errores comunes de la Exportacin
Falta de evaluacin de la capacidad de internacionalizacin.
No considerar las diferencias culturales entre pases.
No considerar la estacionalidad del producto.
No realizar una investigacin de mercado del pas
exportar.Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
al cual se piensa
Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas de destino.
No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la
exportacin.
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Factores de xito de la Exportacin
Demanda
Valor agregado Oferta
Institucionalidad Asociatividad
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Quines pueden exportar y cules son los requisitos?
Toda persona natural o jurdica que cuente con su Registronico de Contribuyente (RUC)y emita facturas.
Las personas naturales que realicen exportaciones de mercancacuyo valor FOB no supera los US$ 2 000.
Es recomendable quese especifique en la fichaRUC de la SUNAT, en el acpite de actividad deComercio Exterior: Exportador-Importador.
Gracias a Exporta Fcil,tambin se puede
exportar bajo el Rgimen Simplificado emitiendoBoletas de Venta.
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Cules son las consideraciones necesarias para exportar?
Capacidad de competir en los mercados internacionales. Es decir, adecuar losrecursos disponibles a las exigencias del mercado exterior, incorporando tecnologamoderna en el proceso productivo, personal capacitado as como una direccin ygestin acorde a las tendencias y cambios del entorno.
Contar con productos o servicios competitivos en calidad y precio.Es preciso quese cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto a calidad y precio,estndares internacionales, etc.
Tener acceso a informacin suficiente y oportuna.Se debe conocer las tendenciasde los consumidores, las cadenas de distribucin, procedimientos, regulaciones,etc.
Realizacin de un planeamiento de exportacin.Es recomendable realizar un plande mercadeo internacional, que incluya los objetivos y metas de exportacin,estrategias y acciones que debern realizarse para introducir, penetrar yconsolidarse en el (los) mercado(s) elegido(s).
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Cules son las consideraciones previas para exportar?
Se debe contar con una capacidad de produccin suficiente y eficiente.
Estudiar el mercado en el que se desea operar.
Estudiar los canales de comercializacin existentes.
Conocer los regmenes aduaneros e impuestos vigentes, as como las disposiciones
sobre calidad, embalaje, rotulado y aspectos sanitarios del mercado respectivo.
Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector exportador.
Utilizar como representantes en el exterior a personas que realmente conozcan el
negocio a fin de tener acceso a los compradores.
Calcular con mucho cuidado los precios de la mercanca de exportacin.
Elaborar folletos y catlogos de promocin de venta de su mercanca en el exterior.
El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, as como un
abastecimiento continuo.
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Cules son las etapas de internacionalizacin?
La empresa exporta de manera espordica porque ha recibido pedidosdel exterior, normalmente sin haberlos buscado.
Exportacinocasional
La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales
exportar sin depender de los pedidos ocasionales.
Exportacin
experimental
La empresa empieza a realizar exportaciones a una base estable declientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad deproduccin para la exportacin.
Exportacinregular
La empresa controlar los precios a los detallistas aunque todavapromocionar sus productos a travs de los distribuidores quienes
todava realizan la distribucin fsica.Es la etapa final del proceso de internacionalizacin y el inicio de laempresa multinacional. La empresa debe comprometer mayoresrecursos, asumiendo niveles de riesgo muy superiores a los de etapasanteriores.
Filiales deventa
Filiales deproduccin
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Modalidades de la Exportacin
La empresa crea un departamentode exportacin y visita directamente
a los compradores en el extranjero.
La empresa exporta a travs deintermediarios independientes,
quienes son los que conocen lostrmites aduaneros, la legislacin,los hbitos del sector.
Ventajas:La empresa tomadecisiones estratgicas sobre losmercados de destino a los que
quiere exportar.Desventajas:Mayores inversiones
Ventajas:Es la forma que implicamenos inversiones y menor riesgo.Desventajas:La empresa dependecompletamente de losintermediarios ya que tienen loscontactos en los mercadosinternacionales.
EXPORTACIN ACTIVAEXPORTACIN PASIVA
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Cul de las dos modalidades debo elegir?
Acceso amayoresrecursos.
Estrategiade
Comerciali-zacin
Posicin de
Mercado
Evaluar
Rentabili-
dad
Recursos
Humanos
CapacidadInstalada
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Sistema de Clasificacin Arancelaria
La codificacin numrica se divide en:
0713.50.10.00
0713.50.10.00
0713.50.10.00
: Captulo Arancelario 07
: Partida del sistema armonizado
1
07132
: Sub-partida del sistema armonizado 0713503
0713.50.10.00 : Partida NANDINA (Sistema Regional)
0713.50.10.00: Sub-partida Nacional (Depende del pas)
4
5
Entre Per y el resto de los pases del mundo, los 6 primerosdgitos de la clasificacin arancelaria son iguales y se le conocecomo Sistema Armonizado.
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En dnde puedo buscar la clasificacin arancelaria?
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/
arancelS01Alias
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Sistema de Clasificacin Arancelaria
No estoy muy segurode la clasificacin
arancelaria, que debohacer?
Usted puede solicitaruna Resolucin deClasificacin a laaduana peruana
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/procAsociados/inta-pe.00.09.htm
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Proceso de Exportacin
Exportacin Rgimen Aduanero de Exportacin Definitiva.
Se requiere contar con Registro nico de Contribuyentes (RUC). Sinembargo, una Persona Natural puede efectuar operaciones de exportacinsin necesidad de RUC bajo las siguientes condiciones:
Exportaciones ocasionales de mercancas cuyo valor FOB por operacin noexceda de US $ 1000 y siempre que registre hasta tres (3) exportaciones anualescomo mximo.
Cuando por nica vez en un ao calendario exporte mercancas cuyo valor FOBno exceda los US $ 3000.
Mayor Informacin:http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php ?option=com_content&view=article&id=810&Itemid=54
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Proceso de Exportacin
El proceso depende del valor de los productos que desea exportar:
Si el valor FOB de los productos no supera los US$ 5 000, se puede hacer el despachoa travs de unaDeclaracin Simplificada (DS)de Exportacin.
Si el valor FOB de los productos supera los US$ 5 000 se requerir por Ley, laintervencin de una Agencia de Aduana que tramitar el despacho en surepresentacin, presentando el formato de Declaracin nica de Aduanas (DUA)ytoda la documentacin pertinente.
Mayor Informacin DUA:http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/exportacion/exportac/procGeneral/inta-
pg.02.htm
Mayor Informacin DS:http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/exportacion/exportac/procEspecif/inta-pe-
02.01.htm
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Documentos de exportacinDepende del destino y las caractersticas del producto,mnimos son:
sin embargo algunos documentos
DOCUMENTOS COMERCIALES
Declaracin Simplificada de Exportacin :Formato oficial utilizado para la exportacindefinitiva de mercancas cuyo valor FOB no exceda los cinco mil dlares de los EstadosUnidos de Amrica, muestras sin valor comercial, Donaciones, entre otros.
Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM) o Declaracin nica de Aduanas (DUA):Formato oficial exigido por la Aduana en las exportaciones de mercancas con carctercomercial (superiores a los US $ 5,000). Dicho documento debe
Agente de Aduana o Despachador Oficial.
ser tramitado por el
Factura Comercial:Documento privado que el exportador extiende al importador comoconstancia de venta, en la cual se indican los pormenores de la mercanca embarcada(descripcin, precio, cotizaciones, etc.).
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Documentos de exportacin Certificado Sanitario/fitosanitario:De aplicacin generalmente para mercaderas de uso
o consumo humano solicitado por el comprador y emitido por una autoridadcompetente (SENASA, DIGESA o DIGEMID), confirman que las mercancas consignadasno estn afectas a ninguna enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productosalimenticios y que han sido elaborados de conformidad con las normas prescritas.
Certificado De Origen (ADEX, SIN, CCL, Cmaras de comercio regionales):Documentoque tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las mercancas,permitiendo a los exportadores acogerse a los beneficios derivados de las preferenciasarancelarias que otorga el pas importador, en virtud a los acuerdos comerciales delPer.
Lista de Empaque o Embalaje (De ser solicitado por la Aduana): Es el documento deembarque que detalla todas las mercancas embarcadas o todos los componentes deuna misma mercanca, especificado en cuntas partes ella est fraccionada. Tiene elobjetivo facilitar la localizacin de la mercanca dentro de un lote, adems de permitir elfcil reconocimiento de la mercanca por parte de la aduana, tanto en el embarquecomo en el desembarque.
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Documentos de exportacinDOCUMENTOS DE TRANSPORTE Y DE SEGURO
Documento de Transporte:Segn el medio de transporte utilizado para exportar puedetratarse de un Conocimiento de Embarque (transporte martimo), Gua area(transporte areo) o Carta Porte (transporte terrestre). En este documento deberconsignarse el lugar de salida y de llegada de mercanca, el nombre del destinatario, los
gastos del flete y el monto total a pagar.
Pliza de Seguro de Transporte (Opcional):Documento emitido por la Compaa deSeguro o su Agente, en virtud de la cual la mercanca quedar cubierta de determinadosriesgos de transporte especificados en la Pliza y hasta un determinado importe que nopuede ser inferior al valor facturado.
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Qu es la Ruta Exportadora?
Es una herramienta de PROMPERU que busca el fortalecimiento y el aumentode los niveles de competitividad de las PYMES exportadoras.
Requisitos para Postular:
Ser una empresa formalmente establecida, con RUC activo conTiempo desde su fundacin mnimo de 1 ao.No presentar deudas con SUNAT.Que la empresa haya exportado o cuente con oferta exportable aprobadapor el especialista del sector de PROMPERU.Llenar el formulario del Test del Exportador.Establecer un compromiso formal entre la Gerencia de la Empresa yPROMPERU para ingresar a la Ruta Exportadora.
http://www.siicex.gob.pe/rutaexporta
dora
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Qu es la Ruta Exportadora?
Quines pueden postular?
Personas interesadas en exportar
Exportadores en proceso
Exportadores actuales.
Qu sectores comprende la Ruta Exportadora?
Bio-Comercio
Agro y Agro-Industria
Pesca y Acuicultura
Industria de la Vestimenta
Manufacturas DiversasServicios
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Qu es la Ruta Exportadora?
DESCRIPCIN MDULOSCOMERCIAL
Corporativa
Fuente: Promperu
BENEFICIOS/ INTELIGENCIA
Atencin Personalizada Taller de Gestin
Exportadora en donde se
tocarn temas relacionados
a la gestin, desarrollo de
mercados, logstica,
comercio electrnico y
acceso de mercados.
Curso de InduccinPrograma de Calidad
5s
Acceso Boletines de Mercado PLANEX bsico
Visita a Ferias Internacionales,
misiones comerciales o ruedas de
negocio, hechas en el Per.
Programa de Imagen
Exporta Fcil
AvanzadoIntermedioBsico
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Qu es la Ruta Exportadora?
Tecnolgicas
(Envase, Embalaje y
Fuente: Promperu
BENEFICIOS/ INTELIGENCIACOMERCIAL
DESCRIPCIN MDULOS
Pruebas de Venta
Talleres Especializadosenfocados en Polticasde Costos, Precios de
Exportacin yComunicacin Eficaz.
PLANEX Intermedio
Programa de Calidad(Buenas Practicas de
Mercadeo y Manufactura)BPMM, ISO, etc.
Participaciones en Misiones
Informacin de MercadoEspecializado
Programa de Empaques
Etiquetado)Programa de Diseo
Todos los beneficios delPrograma Bsico
Programa de Asociatividad
AvanzadoIntermedioBsico
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Qu es la Ruta Exportadora?
Internacional
Exportador
y Diferenciacin
Fuente: Promperu
BENEFICIOS/ INTELIGENCIACOMERCIAL
DESCRIPCIN MDULOS
Descuentos en Eventos Comercialessi las empresas estn certificadas.
Reforzamiento de lacultura exportadora en
la empresa, sudiferenciacin y
polticas de calidad.
Programa de Marketing
PLANEX Avanzado
Participacin en el Programa deTiendas Multimarcas en destino y
Centros Multiservicios.
Programa Coaching
Certificaciones de Calidad
Todos los beneficios de las etapasanteriores.
Desarrollo de MarcasIndividuales, marcascolectivas y signos
distintivos.
AvanzadoIntermedioBsico
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Procedimientos operativos
Fuente: MINCETUR
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Procedimientos operativos
Fuente: MINCETUR
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Procedimientos operativos
Fuente: MINCETUR
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Procedimientos operativos
Fuente: MINCETUR
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Procedimientos operativos
Fuente: MINCETUR
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Procedimientos operativos
Fuente: MINCETUR
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Procedimientos operativos
Fuente: MINCETUR
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