Administracin de ventas Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas 1.1.1. Conceptualizacin de las ventas
Administracin de ventas Unidad 2. Implementacin del programa de ventas
2.2.3. Coaching e impacto de las condiciones del entorno en la motivacin
Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
1
Clasificacin de coaching
Tutor Proceso de sociabilizacin:
El coach no asume la imagen de un maestro, sino la figura clsica de un tutor.
Introduce al vendedor a la cultura organizacional, modela a los empleados en la confianza para desarrollar el compromiso de ste con la empresa.
Agente de cambio Proceso de cambio organizativo:
El coach funciona como agente de cambio, mediante relaciones interpersonales de aprendizaje.
Asesora en momentos de incertidumbre a los empleados, sobre conocimientos, competencias y valores acordes con el cambio organizativo.
Asesores de carrera Proceso de desarrollo de potencialidades:
Asume el papel de maestro con dos funciones: entrenar y asesorar personalmente en el desarrollo de las carreras de las personas; forma y orienta a profesionales.
Transmite conocimientos, ayuda al vendedor a trazar su futuro profesional, contribuye a la retencin de vendedores valiosos.
Externo de coach interno Proceso de formacin de formadores:
El coach externo apoya a profesionales internos para que sean
verdaderos coaches. Se enfoca a ensear cmo ser coaching, es decir ayuda a aprender
lo que se tiene que hacer, en lugar de resolver los problemas.
Administracin de ventas Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas 1.1.1. Conceptualizacin de las ventas
Administracin de ventas Unidad 2. Implementacin del programa de ventas
2.2.3. Coaching e impacto de las condiciones del entorno en la motivacin
Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
2
Ocupacional Proceso de desvinculacin profesional:
El coach externo ofrece un proceso de asesoramiento para la carrera
de la persona en proceso de cambio profesional. Puede preparar a un vendedor que est prximo a ocupar una
gerencia, supervisin o lder de un equipo de vendedores, as como tambin a quienes estn por jubilarse.