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Administración de ventas Unidad 1. Formulación de un programa de ventas 1.1.1. Conceptualización de las ventas Administración de ventas Unidad 2. Implementación del programa de ventas 2.2.3. Coaching e impacto de las condiciones del entorno en la motivación Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 1 Clasificación de coaching Tutor Proceso de sociabilización: • El coach no asume la imagen de un maestro, sino la figura clásica de un tutor. • Introduce al vendedor a la cultura organizacional, modela a los empleados en la confianza para desarrollar el compromiso de éste con la empresa. Agente de cambio Proceso de cambio organizativo: • El coach funciona como agente de cambio, mediante relaciones interpersonales de aprendizaje. • Asesora en momentos de incertidumbre a los empleados, sobre conocimientos, competencias y valores acordes con el cambio organizativo. Asesores de carrera Proceso de desarrollo de potencialidades: • Asume el papel de maestro con dos funciones: entrenar y asesorar personalmente en el desarrollo de las carreras de las personas; forma y orienta a profesionales. • Transmite conocimientos, ayuda al vendedor a trazar su futuro profesional, contribuye a la retención de vendedores valiosos. Externo de coach interno Proceso de formación de formadores: • El coach externo apoya a profesionales internos para que sean verdaderos coaches. • Se enfoca a enseñar cómo ser coaching, es decir ayuda a aprender lo que se tiene que hacer, en lugar de resolver los problemas.
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Administracin de ventas Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas 1.1.1. Conceptualizacin de las ventas
Administracin de ventas Unidad 2. Implementacin del programa de ventas
2.2.3. Coaching e impacto de las condiciones del entorno en la motivacin
Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
1
Clasificacin de coaching
Tutor Proceso de sociabilizacin:
El coach no asume la imagen de un maestro, sino la figura clsica de un tutor.
Introduce al vendedor a la cultura organizacional, modela a los empleados en la confianza para desarrollar el compromiso de ste con la empresa.
Agente de cambio Proceso de cambio organizativo:
El coach funciona como agente de cambio, mediante relaciones interpersonales de aprendizaje.
Asesora en momentos de incertidumbre a los empleados, sobre conocimientos, competencias y valores acordes con el cambio organizativo.
Asesores de carrera Proceso de desarrollo de potencialidades:
Asume el papel de maestro con dos funciones: entrenar y asesorar personalmente en el desarrollo de las carreras de las personas; forma y orienta a profesionales.
Transmite conocimientos, ayuda al vendedor a trazar su futuro profesional, contribuye a la retencin de vendedores valiosos.
Externo de coach interno Proceso de formacin de formadores:
El coach externo apoya a profesionales internos para que sean
verdaderos coaches. Se enfoca a ensear cmo ser coaching, es decir ayuda a aprender
lo que se tiene que hacer, en lugar de resolver los problemas.
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Administracin de ventas Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas 1.1.1. Conceptualizacin de las ventas
Administracin de ventas Unidad 2. Implementacin del programa de ventas
2.2.3. Coaching e impacto de las condiciones del entorno en la motivacin
Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
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Ocupacional Proceso de desvinculacin profesional:
El coach externo ofrece un proceso de asesoramiento para la carrera
de la persona en proceso de cambio profesional. Puede preparar a un vendedor que est prximo a ocupar una
gerencia, supervisin o lder de un equipo de vendedores, as como tambin a quienes estn por jubilarse.
