Índice
I. MEMORIA DEL FORO DE INVERSIÓN EN EL SECTOR AUDIOVISUAL CANARIO 2010
I-1. Antecedentes 5
I-2. Objetivo 7
I-3. Fondos de Capital Riesgo y Foros de Inversión 9
I-4. Memoria del Foro de Inversión en el Sector Audiovisual 2010 12
I-4.1. Resumen Foro 12
I-4.2. Diseño y ejecución 14
I-4.3. Resultados 21
I-4.4. Outputs 21
II. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES EXTRAIDAS DEL FORO DE INVERSIÓN EN EL SECTOR AUDIOVISUAL CANARIO 2010
II-1. Contextualización del sector y necesidades en inversión 23
II-2. Conclusiones y siguientes pasos 34
ANEXOS
Anexo I. Proyectos presentados a la convocatoria 39
Anexo II. Promoción del Foro 44
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I. MEMORIA DEL FORO DE INVERSIÓN EN EL SECTOR
AUDIOVISUAL CANARIO 2010
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I-1. Antecedentes
Canarias es una región de enorme talento, creatividad y capacidad de innovación. Sin
embargo, desde el punto de vista de generación de nueva industria y de crecimiento
económico, el talento necesita capital para llegar a convertirse en proyectos
realizables. Una de las conclusiones a las que llego el estudio “Estudio estratégico del
sector audiovisual en Canarias” realizado por el Gobierno de Canarias en colaboración
con representantes del sector, fue la necesidad de articular nuevos mecanismos de
financiación que dinamicen la participación del capital privado en el lanzamiento de
proyectos audiovisuales.
La evolución tecnológica de la última década ha revolucionado el sector, permitiendo la
generación de contenidos, productos y servicios fuera de las áreas industriales más
desarrolladas y maduras, y en nuevos formatos que permiten la creación de negocios
escalables y orientados al mercado global como: contenidos multimedia, videojuegos y
software. Es sin duda un sector con rentabilidad potencial muy atractiva, pero sin
embargo existe entre los inversores canarios ajenos a este mercado un gran
desconocimiento de este sector industrial que por muchas razones es idóneo para
convertirse en una importante industria de exportación de las islas.
En el ámbito de la inversión, la recesión económica de los últimos años ha provocado
un descenso en la actividad inmobiliaria así como una mayor desconfianza en la
adquisición de productos financieros sofisticados o de mayor riesgo, siendo la
consecuencia de ello el refugio de los inversores en productos financieros tradicionales
más conservadores, tales como cuentas corrientes, depósitos y cuentas fijas
soberanas. Esta situación ha fomentado la percepción de necesidad de diversificación
patrimonial como medida para minimizar el riesgo. La baja rentabilidad de los
productos financieros tradicionales hace de la inversión en nuevos proyectos
empresariales, tanto por si potencial retorno económico como por la diversificación
patrimonial que puede implicar.
Si bien el perfil del inversor y el empresario canario ha sido, por lo general,
especialmente conservador, limitándose a la actividad empresarial en sectores maduros
que ya conocía, la crisis económica ha golpeado duramente esas actividades
económicas, fomentando cierta propensión a nuevas formulas de inversión.
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Además existe una importante cantidad de capital pendiente de inversión, dotado en
ejercicios anteriores a la Reserva de Inversión Canaria (en adelante RIC). En un
momento económico donde el sector inmobiliario ya no es una alternativa de inversión
para empresarios e inversores, es la hora de apostar decididamente por la
consolidación de sectores estratégicos que puedan impulsar el crecimiento de la región,
coordinando acciones de promoción, en definitiva, poniéndoselo lo más fácil posible a
los inversores y empresas, que son, en último término, los encargados de
desarrollarlos.
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I-2. Objetivo
El objetivo de este foro es atraer inversión privada al sector audiovisual canario y
hacerlo de la única forma realmente convincente, proponiéndole a los inversores
convocados 8 oportunidades de inversión de alta rentabilidad. Son los propios
promotores de los proyectos seleccionados los que presentan mediante cortas
intervenciones a los inversores.
No se trata de un foro de líneas de financiación ni de acceso a subvenciones. La
inversión privada supone la implicación del potencial inversor en el accionariado de la
empresa. Es un proceso de alianza de interés mutuo con un nuevo socio, un socio que
aporta financiación así como conocimiento de mercado, contactos, capacidad de
negociación, etc. Ser seleccionado entre los 8 mejores proyectos que se presenten no
garantiza la inversión. Poder presentar en el foro supone una valiosa oportunidad para
hacer visible los proyecto a algunos de los inversores más activos de las islas.
Por lo tanto, el objetivo ha sido diseñar, planificar, dirigir y ejecutar un Foro de
Inversión que catalice el proceso de inversión privada en las islas hacia el sector
audiovisual, y sirva como prueba piloto del interés del sector privado por la inversión
en empresas y proyectos audiovisuales, plasmado sus resultados en un documento con
las recomendaciones en acciones para la atracción de inversión privada, para su
posterior inclusión en futuras planificaciones industriales. Para ello, el Foro cumple
simultáneamente estas condiciones:
• 1.- De cara a las PYMEs y emprendedores en el sector audiovisual en búsqueda
de financiación: El objetivo es ayudarles a madurar su propuesta de valor y su
enfoque en el proceso de selección así como dar acceso a los mejores 12
proyectos de inversión a presentar sus propuestas ante un grupo selecto de
inversores Canarios en el marco del foro.
• 2.- De cara a los inversores canarios: El objetivo es identificar, seleccionar y
presentarles a los inversores iniciativas suficientemente atractivas.
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• 3.- De cara a la administración: Conocer de primera mano la percepción del
sector privado, detectar sus fortalezas y debilidades así como las tendencias en
la inversión de proyectos a nivel global, siendo este foro la piedra angular donde
pivotarán las futuras acciones a acometer dentro de la Planificación Industrial
por la Administración en materia de inversión.
El mayor impacto de estos objetivos es cualitativo y tiene que ver con el cambio
cultural y con el entendimiento de un nuevo modelo económico en todos los órdenes
sociales: entre los emprendedores, entre los inversores y empresarios canarios
consolidados y también entre los diferentes departamentos y Agencias de la
Administración.
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I-3. Fondos de Capital Riesgo y Foros de Inversión
A continuación se exponen un serie de conceptos básicos para entender el
funcionamiento del Foro y sus mecanismos asociados.
Capital riesgo. Conceptos básicos.
Salvando consideraciones circunstanciales o personales podemos decir, simplificando
mucho, que la decisión de puesta en marcha de una nueva empresa o una nueva línea
de negocio en una empresa consolidada responde al análisis de binomio rentabilidad-
riesgo.
Todo desarrollo de un negocio nuevo requiere financiación, ya sea la creación de una
nueva empresa o la consolidación de una nueva línea de negocio en una empresa ya
existente. En el caso del audiovisual, al igual que otros sectores intensivos en
conocimiento, los activos sobre los que se invierte son en su mayoría intangibles, por
lo que se ha de buscar financiación saliendo de los canales financieros tradicionales.
Por ello aparece la figura del capital riesgo, entendido en sentido amplio en sus
diferentes manifestaciones:
• Inversores individuales privados (o angels): individuos que, con recursos y
conocimientos propios realizan inversiones en compañías, habitualmente en
estadios de desarrollo muy tempranos.
• Inversores estratégicos: grandes empresas que, como complemento estratégico
a su actividad principal, realizan inversiones en compañías incipientes o jóvenes,
o bien en spin-outs de alguna de sus líneas de actividad.
• Sociedades para inversiones individuales: compuestas por dos o más angels
sindicados para realizar una única inversión.
• Fondos de capital de riesgo tradicionales: los fondos de capital de riesgo
tradicionales trabajan obteniendo compromisos de dinero de inversores
(individuales e institucionales) para conformar un fondo único desde el que
realizan inversiones en compañías para luego vender su parte obteniendo una
ganancia. Estos fondos tienen períodos de vida limitados, estructurados en dos
partes: un período de inversión y un período de desinversión.
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• Evergreen funds: Esencialmente lo mismo que un fondo de capital de riesgo
tradicional excepto que son abiertos, no tienen un período de vida limitado, es
decir, no se plantean con un comienzo y un final.
Hablando en términos generales las entidades de capital riesgo son entidades
financieras cuyo objeto principal consiste en la adquisición de participaciones en el
capital de empresas con el objetivo de aumentar su valor, para que, una vez madurada
la inversión, el capitalista se retire obteniendo un beneficio.
El inversor de riesgo busca tomar participación en empresas que pertenezcan a
sectores dinámicos de la economía, como el audiovisual, de los que se espera que
tengan un crecimiento superior a la media. Una vez que el valor de la empresa ha
incrementado lo suficiente, los fondos de riesgo se retiran del negocio consolidando su
rentabilidad. Las principales estrategias de salida que se plantean para una inversión
de este tipo son:
• M&A (Mergers and Acquisitions). Venta a un inversor estratégico.
• IPO (Oferta pública inicial) de las acciones de la compañía.
• Recompra de acciones por parte de la empresa en la que se invirtió
En todos los casos, tiene que entenderse como un negocio que viene a cubrir un nicho
que no cubren las entidades de financiación tradicionales. Los vehículos de capital
riesgo se especializan por tipo de empresas, por rango de inversión y relacionado con
el anterior, por grado de madurez de los proyectos empresariales en los que entran.
Para que aparezcan empresas y/o nuevos proyectos empresariales en audiovisual en
una región como Canarias tienen que crearse o atraerse a las islas empresas o
proyectos empresariales que cumplan con los exigentes requerimientos de una
industria global y por otro lado tiene que haber capital dispuesto a invertir. Esto no se
da en Canarias, básicamente porque los inversores locales no tienen la cultura de
inversión que les permita entrar per se en este tipo de negocios.
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Por tanto hay un fallo de mercado, y esto no sólo pasa en Canarias sino en la mayoría
de regiones del mundo que han apostado por este modelo de desarrollo. Lo que
normalmente termina pasando en estos casos es que los Gobiernos intervienen para
facilitar el funcionamiento de este mercado, así lo han hecho la mayoría de regiones
españolas. Los Gobiernos ponen en marcha mecanismos de financiación que permitan
financiar, en condiciones similares a las de mercado, proyectos empresariales en fases
iniciales hasta llevarlos a una etapa de madurez suficiente como para que entre capital
riesgo.
Sin embargo no todos son casos de éxito. Por lo general un diseño inadecuado de las
políticas públicas de mecanismos de financiación no sólo no cumple con el objetivo de
poner en funcionamiento el mercado de capital – proyectos sino que además lo
distorsiona, ahuyenta a los agentes privados y terminan por convertirse en estrepitosos
fracasos.
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I-4. Memoria del Foro de Inversión en el Sector Audiovisual 2010
I-4.1. Resumen Foro
El Foro se desarrolló de la siguiente forma:
• Convocatoria abierta a principios de diciembre (2 de diciembre)
• 41 proyectos recibidos en los 12 días que ha estado abierta
• De estos 41 proyectos, nuestro comité de selección preseleccionó 16 proyectos.
• Comité de selección:
- Eduardo Araujo. Presidente de ACEPA y Gerente de ACN Comunicación.
- Queila Delgado. Gestora de proyectos en el departamento de inversiones de
Proexca.
- Elio Quiroga. Director.
- y dos analistas de nuestro equipo: Adrián Abelardo y Nast Marrero
• Estos 16 proyectos mantuvieron entrevistas con nuestro equipo en las que se les
ayudaba definir los mensajes clave de su discurso con respecto a los inversores.
• De estos 15 proyectos preseleccionados, han sido los seleccionados 8 por su grado de
madurez (avalados por los sólidos profesionales que los promueven). De estos,
finalmente uno de los promotores no pudo participar el día del Foro por causas de fuerza
mayor.
• El comité de inversores y expertos estaba compuesto por:
- Cristian Conti: socio de Dynamo Capital, fondo especializado en la evaluación de
riesgo y la inversión en el sector audiovisual.
- Isabel Arroyo: experta en evaluación y captación de proyectos de inversión y
desarrollo de emprendimientos. Experiencia en organismos como SODECAN o
Atlántico S.A.
- Valentín Brito: Jefe de desarrollo tecnológico empresarial en el ITC, autor de
varios libros sobre emprendeduría y experto en creación de EBTs y creación y
gestión de viveros de EBTs.
- Queila Delgado: Gestora de proyectos en el departamento de inversiones de
Proexca.
- Eduardo Araujo: Presidente de ACEPA y Gerente de ACN Comunicación.
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El día 21 de diciembre se realizó el foro, al cual se presentaron finalmente 7
oportunidades de inversión de alta rentabilidad, con el siguiente programa:
Foro de inversión en el sector audiovisual canario 2010
Lugar de celebración: Salón de Actos del ITC (C/Cebrián nº3), Las Palmas de Gran Canaria.
El programa es el que a continuación se describe:
11:00: Apertura por autoridades
11:15: KeyNote Speaker: Eduardo Araujo. El sector audiovisual en Canarias: características y
oportunidades de inversión.
11:35: Presentación de proyectos (primera parte: 4 proyectos)
Machango Estudios: Chedey Reyes
Expansión Sabroso y Ayaso Producciones: Félix Sabroso (y Dunia Ayaso)
En el Lado del Verano: Ian Steward (y Antonia San Juan, como directora)
FuerteventuraTV: Julio Rodríguez y Marcel Díaz
12:15: Ponencia por Ernesto Yanes: Sector audiovisual y ventajas fiscales
12:25: Presentación de proyectos (segunda parte: 3 proyectos)
Plan de Internacionalización de Zanzibar: Elio Quiroga
Tenerife South: Jaime Falero
Las Cartas de Málex: Carlos Reyes Lima
13:00: Clausura y cierre. Por Jordi Estalella y Eduardo Araujo
Panel de expertos: Cristian Conti (Dynamo capital), Valentín Brito (ITC), Isabel Royo
(profesional independiente), Nast Marrero (Inis Consulting) y Queila Delgado (PROEXCA).
Metodología: Los proyectos son presentados por cada emprendedor con un máximo de 5
minutos. Tras lo cual, se procede, durante otros 5 minutos, a realizar preguntas por parte de
un panel de expertos sobre cuestiones específicas del proyecto/idea presentado.
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I-4.2. Diseño y ejecución
El proyecto, en su conjunto, siguió el siguiente cronograma:
Acción/Día 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Diseño,
definición del
mensaje ,
propuesta de
valor,
programadores
web, etc.
Convocatoria
Publicidad
Preselección de proyectos
1ª sesión pitching
Selección final de proyectos
2ª sesión pitching
Realización del Foro
Realización del Informe de Conclusiones
A continuación se detalla cada una de las fases expuestas en el cronograma:
Diseño, definición del mensaje , propuesta de valor, programadores web, etc.
En esta fase inicial se hizo una profunda reflexión sobre los objetivos a conseguir por
este proyecto, el alcance del mismo y su alineación con los objetivos de la Consejería y
el Sector, llegando a las siguientes conclusiones:
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• Participantes. Emprendedores y PYMES con ideas o proyectos vinculados con el sector
audiovisual que busquen inversión para desarrollar producciones innovadoras y
ambiciosas.
• Por otro lado, las fechas señaladas en la promoción y captación de proyectos fueron
las siguientes:
Fecha Acción
Miércoles 15 de diciembre a las
19:00
Se cierra el plazo de presentación de proyectos
Jueves 16 de diciembre Preselección de hasta 15 proyectos y comunicación a los interesados
para una entrevista individual al día siguiente
Viernes 17 de diciembre Entrevistas individuales a los proyectos preseleccionados donde el
promotor presenta el proyecto a puerta cerrada en un máximo de
10 min. En estas entrevistas se trabajan los aspectos críticos de la
propuesta de negocio y se elige los 8 proyectos seleccionados para
participar en el foro de inversión el día 21
Lunes 20 de diciembre Se hace un ensayo de las presentaciones de los proyectos
seleccionados a las 11:00 am en el Salón de Actos del Edificio ITC.
c/ Cebrián 3 – Planta baja
Martes 21 de diciembre Se desarrolla el Foro de Inversión en el Sector Audiovisual 2010
(horario: 11:00 – 13:30)
En las sesiones del Viernes 17 y el Lunes 20, los proyectos contaron con asesoramiento
de inversores para adecuar y mejorar su presentación de proyectos (pitching) y recibir
feedback para reforzar los aspectos más importantes que se deben contemplar en un
proceso de inversión (investment readiness).
Convocatoria
El día 2 de diciembre se lanzó la invitación a empresarios y freelance del Sector, vía e-
mail, basándonos en las bases de datos de Canarias Cultura en Red a través de su
página Objetivocanarias.com y en las propias bases de datos de Inis Consulting como
resultado de los estudios realizados sobre el Audiovisual Canario.
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El e-mail de invitación fue el siguiente:
Correo de difusión y captación de emprendedores y empresarios del Sector
Estimado Sr/Sra.,
La Consejería de Empleo, Industria y Comercio, en conjunto con representantes del sector
audiovisual desarrollaron recientemente el “Estudio estratégico del sector audiovisual en
Canarias” y una de las conclusiones fue la importancia de fomentar la interacción entre
inversores privados y emprendedores y empresarios de esta industria.
Para ello, se van a seleccionar, antes del 15 de diciembre, 8 proyectos empresariales del sector
audiovisual de alta rentabilidad que se presentarán el próximo 21 de Diciembre a un grupo de
inversores privados. Se buscan preferiblemente proyectos escalables y enfocados al mercado
global.
Si representas o conoces proyectos empresariales en este sector, puedes informarte mejor e
inscribirte en www.angelschool.es o poniéndote en contacto con:
Nast Marrero - Adrián Abelardo (estamos operativos el martes 7)
Teléfono: 928 381 168 - 928 369 817
E-mail: [email protected] - [email protected]
C/ Canalejas 67, 35003 - Las Palmas de G.C.
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La inscripción de participantes, se realizo a través de la web: www.angelschool.es
www.angelschool.es
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El formulario a través del cual se realizaba la inscripción fue el siguiente:
Formulario de inscripción
Datos de la persona de contacto
Nombre y Apellidos *
E-mail *
Teléfono *
Datos sobre el proyecto
Nombre del proyecto *
Página web del proyecto
Tipo de proyecto *
High Concept Pitch *
Pitch *
Estado de desarrollo del proyecto *
Inversión necesaria para el desarrollo del proyecto *
Principales conceptos a las que se destinaría la inversión
Equipo promotor *
Portafolio del equipo
¿De qué recursos se cuenta actualmente para el desarrollo del proyecto?
Observaciones
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Datos de la persona de contacto
Condiciones y privacidad *
Acepto la Política de Privacidad de Inis Consulting**.
Con la tecnología de Google Docs
Informar sobre abusos - Condiciones del servicio - Otros términos
(**) Los datos incluidos en este formulario serán registrados en la base de datos de Inis Consulting S.L. (en adelante la empresa), de acuerdo con la normativa establecida por la LOPD. Los datos de los participantes serán tratados por la empresa para el desarrollo de la actividad y puntuales acciones informativas que pudiesen ser de interés para las personas inscritas en dicha base de datos.
Los usuarios podrán ejercer su derecho de oposición, acceso, rectificación y cancelación a través de cualquiera de los medios: vía presencial o postal: C/ Canalejas, 67 (35003 -Las Palmas de Gran Canaria); vía e-mail: [email protected]; vía telefónica: 928381168; o vía fax: 928373130.
En total se recibieron un total de 41 proyectos (Anexo I), destacando la alta calidad de
los mismo.
Publicidad
Por otro lado, se anunció en diferentes medios electrónicos (Anexo II). Posteriormente
al Foro, se hicieron eco del eventos otros medios electrónicos (Anexo II).
Preselección de proyectos
Para la preselección de proyectos, se buscaron aquellos que fueran altamente
escalables y preferiblemente enfocados al mercado global. La selección la hizo un
equipo de inversores de referencia, teniendo en cuenta además:
‣Rentabilidad potencial
‣Grado de innovación del proyecto
‣Potencial de mercado
‣Equipo promotor
‣Grado de desarrollo y madurez del proyecto
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1ª sesión pitching
Para la presentación de proyectos a inversores, el candidato dispondrá de 5 minutos,
en el que tendrá que presentarse, describir el proyecto, el equipo promotor,
necesidades y destino de la inversión y su retorno, tras lo cual tendrá otros 5 minutos
para responder a las preguntas de los inversores y expertos. Para ello, se le remitió a
cada candidato un e-mail con un archivo adjunto formato pp. para guiarlo en el
proceso.
Tras la preselección de proyectos, se citó en las oficinas de Inis Consulting a los 16
proyectos preseleccionados. Para aquellos candidatos que no se encontraban en Gran
Canaria en el momento, se les realizó por videoconferencia. En éste, el candidato
presento el proyecto con la metodología antes descrita, tras la cual se le dio el
feedback necesario para mejorar su presentación de cara a ser efectiva antes
potenciales inversores. A cada candidato se le dedico un total de 30 minutos.
Selección final de proyectos
Tras la finalización de la 1ª sesión de pitching, el equipo de Inis Conulting, apoyado por
expertos del Sector, seleccionaron los 8 proyectos que presentarían en el Foro.
2ª sesión pitching
El día anterior a la celebración del Foro, se realizó en el mismo lugar donde se
desarrollaría el mismo, un ensaño, con la misma metodología que en la 1ª sesión de
pitching, con los 8 proyectos seleccionados.
Realización del Foro
El Foro de Inversión realizado el día 21 de diciembre en el Salón de Actos de la Sede
del ITC en Las Palmas de Gran Canaria, tuvo una asistencia total de 40 personas, sin
contar prensa y medios de comunicación.
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I-4.3. Resultados
La valoración general tras la realización del Foro es positiva. El éxito principal ha radicado en la
gran respuesta recibida por parte de empresarios y potenciales emprendedores del Sector, y
sobre todo, la gran calidad de los proyectos presentados (Anexo I):
Indicador Objetivo Proyectos presentados 41Proyectos pre-seleccionados y que acceden a la
formación16
Proyectos seleccionados para participar en el foro 8Asistentes Foro 40
I-4.4. Outputs
Tras la finalización del Foro, así como toda su planificación y desarrollo, se han obtenido los
siguientes resultados:
• Cartera de proyectos.
• Mapa de emprendedores del Sector en Canarias.
• Visión de la percepción del Sector por los Inversores.
• Base para la realización y diseño de futuro foros de inversión.
• Localización de emprendedores.
• Impacto social del Foro en la difusión y promoción del Sector.
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II. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES EXTRAÍDAS DEL FORO DE INVERSIÓN EN EL SECTOR AUDIOVISUAL CANARIO
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II-1. Contextualización del sector y necesidades en inversión
Del presente Foro se han obtenido una serie de conclusiones muy valiosas que pueden
marcar cuál es el camino a seguir para aumentar la inversión privada en el sector,
dando las claves para desarrollar un tejido empresarial en el audiovisual canario fuerte
y estable, situándose visiblemente a nivel internacional.
De la problemática observada para desarrollar y ejecutar al Foro se extraen las
siguientes conclusiones.
Inversores
• Es indiscutible el desconocimiento de los inversores canarios del Sector Audiovisual,
apreciándolo como un sector de riesgo y sin claras tasas de retorno.
• No se percibe las oportunidades que ofrece el sector como destino de las dotaciones
de la RIC.
Empresas
• Aunque en Canarias existe talento y capacidad para cubrir los aspectos culturales,
artísticos y técnicos de la mayoría de los proyectos
• el enfoque estratégico y empresarial de las propuestas de negocio es una de las
debilidades principales y generalizadas que presentan los proyectos estudiados. Esto
supone un importante deterioro de la propuesta de valor para los inversores y un
freno para la inyección de capital privado en las actividades del sector.
• Escasa visión de mercado.
• Excesivo número de proyectos localistas.
Emprendedores
• Gran número de empresas y emprendedores con talento pero con proyectos
inmaduros y sin posibilidad de financiación, tanto pública como privada, sobre todo
dentro del marco de un foro de inversión.
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Sector
• Falta de visión internacional.
• La atomización del Sector.
• Cultura financiera absolutamente dependiente a de los subsidios y sin horizonte de
rentabilidad fuera de éstos.
• Diferentes fuentes de generación de acciones para atraer inversión privada.
Por otro lado, y de cara a desarrollar una serie de acciones generales de impulso para
el sector, se destacan una serie de acciones que van mucho más allá de un foro de
inversión:
Estimular la demanda, es decir, el interés de empresarios e inversores, locales
o foráneos por desarrollar este tipo de negocios en Canarias.
Si no se desarrollan empresarialmente los excelentes recursos audiovisuales con que
cuenta Canarias es porque no existen proyectos empresariales con el enfoque
adecuado. La misión del Gobierno es la de definir los instrumentos adecuados para
cada una de las etapas de madurez de los proyectos empresariales. A continuación se
proponen medidas concretas y recomendaciones para coordinar los instrumentos ya
existentes en Canarias o para crear instrumentos nuevos en cada una de esas etapas.
No se puede perder de vista en el diseño y recomendaciones que se hagan para estos
instrumentos que estamos ayudando como Administración a crear empresas de alta
rentabilidad y que tendrán que competir en mercados globales con reglas muy
exigentes. Por tanto se han seguido dos premisas fundamentales en la argumentación
de las medidas a tomar y recomendaciones de instrumentos a utilizar en cada etapa:
1.- No estamos implementando medidas de política creativas sino de política
económica, de creación de empresas. La premisa de partida es que debería
existir un mercado para estas actividades, pero no lo hay, esto es lo que en
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economía se denomina un fallo de mercado1. Por tanto los instrumentos que se
definan por parte de la Administración han de imitar lo más posible el
funcionamiento del mercado y en la medida de lo posible su gestión ha de
llevarse a cabo por entidades privadas o al menos con reglas de gestión privada.
2.- Como consecuencia de lo anterior, el propio instrumento que se defina debe
servir de apoyo y oportunidad para crecer de proyectos empresariales viables,
pero por otro lado y al mismo tiempo de filtro para los proyectos que no lo son.
No es conveniente atender los proyectos que pretendemos potenciar con este tipo de
instrumentos. En primer lugar, porque el beneficiario no está normalmente en situación
de exclusión social, puede ser un joven graduado o un investigador, o una persona con
un cierto nivel de formación. En segundo lugar porque se trata de proyectos
empresariales de corte más sofisticado que el típico proyecto de microcrédito social y
que requiere en la mayoría de los casos un mayor volumen de recursos y plazo. Sin
embargo es una realidad que, en ausencia de otras medidas específicas, se está
recurriendo a este instrumento para este tipo de empresas.
1.- Liderar y coordinar los programas de microcréditos existentes. Se debería
tomar la iniciativa desde el Gobierno Regional y federar la actividad ya existente
en las Cajas de la Comunidad Autónoma, por ejemplo mediante la provisión de
una cierta cobertura del riesgo a través de garantías parciales o cubriendo parte
de los costes de la mentoría. Esto permitiría no sólo homogeneizar las
características del microcrédito en toda la región, sino además dar entrada a
otras entidades financieras para aumentar el volumen total de fondos disponibles.
Por supuesto hay que darle entrada a las Sociedades de Garantía Recíproca
(SGR2) de la Comunidad, que proporcionarían, además de las garantías, su
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1 En economía es la situación que se produce cuando el suministro que hace un mercado de un bien o servicio no es eficiente, bien porque el mercado suministre más cantidad de lo que sería eficiente o también se puede producir el fallo porque el equilibrio del mercado proporcione menos cantidad de un determinado bien de lo que sería eficiente. En nuestro caso el mercado que no logra despegar es el de “proyectos empresariales invertibles” versus “capital dispuesto a invertir”.
2 En Canarias, existen dos sociedades de garantía recíproca, ubicadas en cada una de las dos provincias
en las que se divide esta Comunidad. SOGARTE, es la Sociedad de Garantías Recíprocas de la provincia de
Santa Cruz de Tenerife y fue fundada en 1982, y SOGAPYME, actúa en la provincia de Las Palmas de Gran
Canaria y se fundó en 1985.
capacidad de estudio de viabilidad de proyectos. Además es importante que se
trate de un solo programa que pueda ser respaldado por las dos SGR, en lugar de
un programa distinto para cada una de ellas. De este modo se asegura la
homogeneidad del instrumento. Para asegurar agilidad de procedimientos para la
concesión de garantías, podría pensarse en crear un esquema de garantías de
cartera, es decir, todos los préstamos concedidos por las instituciones
participantes que cumplan una serie de requisitos de elegibilidad preestablecidos
quedarían automáticamente cubiertos, sin necesidad de obtener aprobación caso
por caso por parte del garante. En el convenio que se establezca con las SGR y
con las entidades financieras se establecerán las condiciones del instrumento final
y de riesgo compartido y se adaptará la cuantía y el plazo del microcrédito a las
características y necesidades del tipo de proyectos empresariales que nos
interesa estimular y para reflejar el riesgo que soportan la SGR y el intermediario
financiero en el tipo de interés que deberá pagar el beneficiario.
A medida que el intermediario y los propios beneficiarios se vayan familiarizando
con el instrumento, las salvaguardias y los incentivos necesarios se podrán ir
modulando para reflejar la realidad de un mercado que hoy por hoy es casi
inexistente. En todo caso es recomendable que el instrumento que se lance al
mercado no diverja significativamente de lo que un mercado perfecto podría
ofrecer, porque además de distorsionar la realidad económica, impediría lograr la
autosostenibilidad del instrumento y reduciría el posible futuro atractivo de este
segmento para los financiadores privados.
2.- Establecer un mecanismo de evaluación de proyectos profesional. El aumento
en la dotación de fondos tiene que ir acompañado de un buen sistema para la
selección de proyectos viables y de personal capacitado para la evaluación y
seguimiento de los mismos. Las tradicionales AIS proporcionan un filtro de los
proyectos, pero sería conveniente dotar a su personal de la formación adecuada
para poder desempeñar plenamente este papel. También se podría llegar a
acuerdos con entidades especializadas en microfinanzas y evaluación de
proyectos de estas características.
3.- Eliminar o reducir al mínimo las subvenciones a fondo perdido para la puesta
en marcha de empresas. Otro aspecto importante a tener en cuenta para la
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puesta en práctica de un programa de este tipo es el efecto desplazamiento
(crowding out) de las subvenciones para arranque de empresas. La posibilidad de
impulsar un programa de microcrédito por parte del Gobierno pasa forzosamente
por la eliminación o limitación de subsidios a las posibles empresas beneficiarias.
Si ambos instrumentos se presentan como alternativas, lógicamente el
emprendedor debería optar siempre por la subvención. Sí sería posible, en
cambio, que ambos instrumentos se complementaran.
Creación de redes de inversores “Ángel”
Una red de business angels consiste es un grupo de inversores privados que se asocian
para analizar juntos proyectos de inversión. Conseguir que un inversor tradicional
invierta en empresas cuyos principales activos son el conocimiento, como por ejemplo
el audiovisual, es un proceso complejo, donde además la intuición y la experiencia
juegan un papel importante. En Canarias existen un gran número de personas con
experiencia en la creación y gestión empresarial, voluntad para apoyar nuevas
aventuras empresariales y dinero. Sin embargo, muy pocos dan el salto hacia la
inversión privada. Una red de business angels con el enfoque adecuado, promovida
desde la administración pero dejando el liderazgo a los propios inversores, es un
instrumento muy eficiente para catalizar este proceso.
La puesta en marcha de una red de este tipo que pretenda fomentar inversión de
empresas intensivas en conocimiento, especialmente audiovisuales, debería por un
lado educar al inversor, sobre todo en lo que respecta a análisis y valoración de
proyectos, y por otro facilitar el proceso de inversión, ofreciendo permanentemente
acceso a proyectos pre-evaluados por la red de acuerdo a unos criterios mínimos.
Ambas son actividades que no se están dando de forma espontánea en Canarias, está
habiendo un fallo de mercado. El Gobierno debería implementar instrumentos que
animen el funcionamiento del mercado, pero de nuevo insistimos en que es
recomendable que el funcionamiento de la Red no diverja significativamente de lo que
un mercado perfecto podría ofrecer, porque además de distorsionar la realidad
económica, impediría lograr la autosostenibilidad del instrumento y reduciría el posible
futuro atractivo de este segmento para los financiadores privados.
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Por tanto el Gobierno no debería organizar sino facilitar el funcionamiento de la Red en
los términos descritos y que sean los agentes privados los que de forma competitiva
ejecuten la puesta en marcha de la Red. La forma de hacerlo es cofinanciar con una
línea de subsidios de régimen competitivo las siguientes actividades:
1.- Cofinanciar costes de estructura de la Red, costes de administración general,
costes de análisis, búsqueda y generación de pipeline (proyectos potencialmente
“invertibles”) y costes del proceso de due diligence y selección de proyectos para
su presentación a los inversores.
2.- Cofinanciar actividades formativas para inversores privados. Especialmente las
referidas a análisis, valoración y seguimiento de proyectos.
3.- Dar acceso a los inversores y emprendedores a los formatos legales básicos
en este tipo de transacciones. La inversión privada, sobre todo cuando hablamos
de inversión en empresas intensivas en conocimiento, es un proceso muy nuevo
en España. Las características de este tipo de negocios y su enfoque al mercado
global los hacen diferentes de los negocios tradicionales, y diferentes son también
los formatos legales que se han ido generando, casi en su totalidad heredados de
la industria estadounidense del capital riesgo. No hay demasiados despachos en
España que trabajen esta área. Una muy buena forma de facilitar el acceso a esta
información a emprendedores e inversores y también a despachos de abogados
que operen en las islas, sería que el Gobierno encargara a un despacho de
referencia un conjunto de formatos modelo que incluya los documentos más
significativos a lo largo de todo el proceso de inversión.
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4.- Indicadores de seguimiento: El único indicador válido en este caso para poder
acceder en años consecutivos a financiación pública debería ser el número de
negocios cerrados en el marco de la red y el capital movilizado.
Creación de un fondo mixto de capital público-privado
Las empresas públicas que en algún momento han desarrollado operaciones de Capital
Riesgo en Canarias son SODECAN y la extinta SOFESA hoy denominada PROEXCA.
SODECAN ha experimentado en los dos últimos años distintas reorganizaciones y su
oferta de capital riesgo ha sido mínima. Centra su actividad en el respaldo a la
expansión de sociedades existentes o a la creación de otras nuevas y se materializa
con la aportación de recursos financieros, apoyo a la gestión y otros servicios a
empresas, trabajando en estrecha relación con Asociaciones y Cámaras de Comercio.
Puede participar en el capital de una sociedad, bien en el momento de su creación o en
una ampliación del mismo, siempre que dicha participación sea minoritaria, entre el 5 y
el 45%, y sea de carácter temporal, siendo el plazo de permanencia entre los 4 y 5
años, o hasta que la empresa o su proyecto de expansión se haya consolidado. Además
SODECAN puede conceder préstamos a medio y largo plazo, a aquellas empresas en
las que participa, en condiciones plenamente competitivas con el mercado. De hecho
las únicas actividades relevantes en los últimos dos años han sido algunos préstamos a
empresas participadas (no préstamos participativos) y la venta de participaciones de
algunas empresas, alcanzando casi los 5 millones de euros.
Los indicadores, tanto absolutos como relativos, comparados con la media nacional
indican que el capital riesgo en Canarias es muy escaso. La oferta privada es casi
inexistente, mientras que la pública, además de no ser capital riesgo puro, se ha visto
reducida significativamente en los dos últimos años, aunque se espera un
relanzamiento de la misma. La nueva posibilidad abierta a las RIC, a partir del Real
DecretoLey 12/2006, para la inversión en acciones o participaciones en el capital o en
el patrimonio emitidas por sociedades y fondos de capital riesgo regulados en la Ley
25/200514, se ha traducido en una gran efervescencia entre entidades financieras,
family offices, etc. por promover la creación de fondos capaces de atraer estas
reservas, cuyas opciones hasta ahora estaban limitadas a inversiones directas o en
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ciertos activos financieros elegibles con bajísimo rendimiento.
Lo que necesita Canarias para que se desarrolle un fondo de capital riesgo no es
liquidez, sino fundamentalmente dos cosas:
1.- Experiencia en la gestión: faltan equipos preparados para levantar un fondo y
aún menos para gestionarlos, por lo que tendrían que venir de fuera, lo cual
puede suponer un handicap en lo que se refiere a conocimiento local
2.- Deal flow: El impulso que se está dando a la creación de empresas de base
tecnológica puede favorecer el desarrollo de este instrumento financiero a largo
plazo. Para el medio plazo podría ser interesante importar también los proyectos.
Para despertar el interés de buenos equipos gestores para establecerse en Canarias
será necesario ofrecer un paquete económico atractivo y una remuneración ligada al
éxito. Además el propio fondo deberá tener un tamaño suficiente para tener visibilidad,
tanto para poder atraer gestores como inversores y proyectos. Idealmente este equipo
debería tener entre sus miembros algún componente con buen conocimiento de la
región. La disponibilidad de un fondo de capital riesgo de un tamaño suficientemente
importante con un equipo gestor reputado servirán a su vez para atraer y seleccionar
proyectos con elevado potencial de crecimiento que puedan recibir capital de este
fondo. Los beneficios fiscales, la seguridad política y la interesante situación geográfica
complementan el atractivo para que empresarios de fuera desarrollen sus proyectos en
territorio Canario.
Se trata por tanto de que el Gobierno estimule la creación de un fondo de capital riesgo
capaz de canalizar la RIC. El tamaño del fondo debería ser de entre 20 y 30 millones de
euros. La gestión del fondo debería estar a cargo de un equipo altamente profesional e
independiente de venture capital con un historial de inversiones sólido y confirmado y
probada capacidad de generar dealflow de manera proactiva en un mercado difícil. El
equipo deberá involucrarse activamente en los negocios en que invierta los recursos
para transmitir su saber hacer a los emprendedores y añadir así un valor sustancial a
las empresas en que invierta. Un equipo de estas características deberá traerse de
fuera (posiblemente del extranjero), ya que no nos consta la existencia de este tipo de
profesionales in situ. Para poder atraerlo será esencial proporcionar una remuneración
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adecuada, posiblemente por encima de los niveles ofrecidos regularmente en el
mercado, para compensar las dificultades y riesgos de operar en un mercado
infradesarrollado.
Pero como hemos venido insistiendo en las propuestas de instrumentos de financiación
anteriores, correspondientes a etapas de menor madurez de las empresas, es esencial
que el instrumento que implemente el Gobierno no diverja significativamente de lo que
un mercado perfecto podría ofrecer, porque además de distorsionar la realidad
económica, impediría lograr la autosostenibilidad del instrumento y reduciría el posible
futuro atractivo de este segmento para los financiadores privados y por tanto su
efectividad y supervivencia.
Es decir, el Gobierno no puede caer en el error de tratar de gestionar y ni siquiera co-
gestionar el fondo al mismo nivel que los inversores privados o la gestora. Esto
conduciría probablemente a un fracaso estrepitoso del instrumento como ya ha
ocurrido en otras regiones de España. Un fondo público-privado si, con la colaboración
y estímulo del Gobierno pero sin su intervención directa en la gestión. Para lograr esto
proponemos que el Gobierno debería poner en marcha las siguientes medidas:
1.- Inversión directa en el fondo junto con los inversores privados, co-invirtiendo
con una aportación del 10% del total de fondo en condiciones pari-passu, es
decir, por cada millón de euros que aporten los inversores el Gobierno 100.000
mil. Si el fondo va mal, el Gobierno pierde y los inversores pierden. Si el fondo
va bien, el Gobierno recupera la inversión con una rentabilidad pactada en el
acuerdo de co-inversión pero en cualquier caso menor a los resultados de
rentabilidad del fondo.
2.- Subsidiar en régimen de concurrencia competitiva los costes de puesta en
marcha y los costes anuales de gestión del fondo.
3.- Garantizar parte del riesgo del fondo, por ejemplo mediante opciones de
venta de participaciones que limiten el riesgo o las posibles pérdidas – para
poner en práctica una garantía de este tipo habrá que realizar un modelo
financiero que relacione la cobertura de la opción con el precio teórico de tal
derivado, de modo que se pueda dar una cobertura interesante a un precio
aceptable (quizá limitando la cobertura máxima).
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Promover la materialización de “RIC nueva” en empresas intensivas en
conocimiento
El reglamento de la nueva RIC introduce en su artículo 9 un elemento interesantísimo a la hora
de la puesta en marcha en Canarias de un fondo destinado a la inversión en empresas
intensivas en conocimiento.
Artículo 9. Conocimientos técnicos no patentados. Tendrán la consideración de
conocimientos técnicos no patentados, a los efectos de lo dispuesto en los artículos
25.3.b) y 27.4.A, ambos de la Ley 19/1994, de 6 de julio, los derechos para la
explotación económica de fórmulas o procedimientos secretos, los derechos sobre
informaciones relativas a experiencias industriales, comerciales o científicas y el conjunto
no divulgado de informaciones técnicas necesarias para la reproducción industrial,
directamente y en las mismas condiciones, de un producto o de un procedimiento.
Esto tiene excelentes e importantes consecuencias en la financiación de empresas intensivas en
conocimiento con fondos RIC ya que el inversor puede dar por materializada su RIC en el mismo
momento que se entra en la estructura accionarial de la nueva empresa, sin necesidad de
esperar a que ésta haga inversiones en activos aptos en el periodo requerido. La propia
aportación de capital por parte del inversor se considerará una materialización de la RIC en
conocimiento, por supuesto siempre que cumpla los requisitos contables de activo:
• Que efectivamente sea algo novedoso que no existe en el mercado
• Que no sea a través de un contrato de asistencia técnica
• Que esté perfectamente definido lo que se está comprando
• Que se espere un beneficio de la inversión
Por tanto casi todas las cantidades necesarias para la puesta en marcha de una empresa
intensiva en conocimiento pueden ser objeto de una u otra manera de materialización RIC, no
solo las inversiones, sino los gastos de personal e incluso otro tipo de gastos que se puedan
imputar a proyectos de I+D propios de la empresa pero desarrollados por universidades o
centros de investigación.
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Un modelo mixto para la creación de fondos de capital riesgo en Canarias.
Necesariamente el modelo de negocio de un fondo que quiera aprovechar las ventajas
de la RIC deberá enfocarse en empresas audiovisuales en etapas iniciales donde la
mayor parte de la actividad de I+D se desarrolle en Canarias. En siguientes rondas de
financiación, una vez validado el producto o servicio y la aceptación de mercado, se
daría entrada a otros inversores para dar el salto y expandirse de forma agresiva en
los mercados de destino. En esta segunda etapa los departamentos de marketing y
ventas de las empresas podrían dar el salto y ubicarse en los mercados de destino
mientras que la generación de valor, el departamento de I+D y producción se
mantendrían en las islas.
Incluso pensando establecer y mantener la parte importante de la empresa en
Canarias, se necesitarán prospecciones de todo tipo con los mercados de destino, por
lo que un fondo exclusivamente formado por capital RIC introduce restricciones
insalvables y resta mucha flexibilidad a los gestores ya que no les permite hacer
inversiones fuera de Canarias.
Un modelo práctico adecuado a la realidad de las podría ser la la puesta en marcha en
Canarias de dos Fondos de Capital Riesgo (FCRs) orientados al desarrollo de la
industria audiovisual en las islas, uno con capital RIC y el otro con capital “no RIC”. En
realidad la división entre fondos sería puramente formal de cara a aprovechar las
potencialidades de la RIC, ya que ambos estarían gestionados bajo una misma
estrategia, por una única SGECR y como un único fondo.
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II-2. Conclusiones y siguientes pasos
Principales conclusiones y acciones recomendaciones para el fomento de la inversión
privada en el sector audiovisual y el desarrollo del mismo como industria clave en las
estrategias de desarrollo de la economía canaria:
CONCLUSIONES
• Canarias cuenta con el talento y el conocimiento necesario para hacer una
apuesta firme por el sector audiovisual, pudiendo crearse proyectos de primer
orden capaces de competir en otros mercados. El número de proyectos recibidos y la
veteranía de los emprendedores que respaldaban muchos de ellos son indicadores
clave de este hecho.
• Resulta necesario emprender acciones para solventar la falta de respuesta
de los inversores: La convocatoria de inversores a la para su participación en el
Foro no tuvo la repuesta deseada por parte de los inversores locales, a pesar de
contar con proyectos potencialmente interesantes promovidos por profesionales de
reconocido prestigio a nivel nacional, y del hecho de contar con la participación de
Cristian Conti, uno de los inversores de referencia a nivel internacional en el sector
audiovisual. Consideramos que los principales motivos para esta falta de respuesta
son:
• Desconocimiento del sector y baja percepción de valor del sector
• Atomización de los agentes activos en la inversión en empresas de Canarias
• Comunicación deficiente de la notoriedad los emprendedores y el atractivo de los
proyectos presentados
• Falta de confianza en el potencial de retorno del sector o las capacidades de
ejecución de los promotores
• Para respaldar de forma irrefutable el valor estratégico y el potencial de Canarias en
la industria audiovisual es crítico facilitar la aparición de los primeros casos de
éxito, cuyo modelo sirva para incentivar un incremento significativo de las
inversiones en el sector.
• Aunque sea evidente la necesidad de diversificación patrimonial y de búsqueda de
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nuevas oportunidades, de los inversores, la aversión al riesgo y el desconocimiento
de los sectores potencialmente más interesantes para un desarrollo socioeconómico
sostenible de Canarias, lastran los esfuerzos empleados en la promoción de la
inversión privada. Por ende, resulta capital, para la optimización de la efectividad de
este tipo de acciones, abordar la preparación de inversores y apoyarlos en una
primera fase de difusión de la cultura de participación en empresas intensivas en
conocimiento.
• Existen carencias en los proyectos con respecto al enfoque estratégico y la
madurez de los planes y modelos de negocio planteados. Para corregir este
problema es fundamental apoyar a los promotores de los proyectos para que
refuercen sus propuesta de valor de cara a los inversores y maduren el enfoque
estratégico de los proyectos de cara a su proyección empresarial.
• La elaboración del Estudio para el Desarrollo Estratégico del Sector
Audiovisual, ha resultado de inmensa valía para la formulación de propuestas
valiosas para el sector y la comunicación directa con las empresas, lo cual se ha
traducido en una significativa participación de las mismas en la convocatoria del foro.
Si bien no se ha alcanzado los indicadores proyectados en la propuesta del foro, la
calidad de los proyectos ha superado las expectativas, y la validez de estas acciones
se fundamenta en la madurez y el valor cualitativo de los proyectos, más que en el
cuantitativo.
• Resulta importante reforzar la coordinación entre las Consejerías cuyas
competencias se cruzan en el sector audiovisual para poder aunar esfuerzos en pro
del objetivo final de este tipo de acciones, que no es más que dinamizar e impulsar el
crecimiento del sector para que pueda convertirse en uno de los motores del
desarrollo social, económico y cultural de la Comunidad Canaria.
PROPUESTAS
• Realizar un estudio prospectivo de la inversión en Canarias. Este estudio
permitiría:
• Identificar a los principales actores de este tipo de actividad en las islas.
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• Crear un perfil de los inversores objetivo que permita plantear acciones que
faciliten de un modo óptimo la participación significativa de la inversión privada en
los sectores de importancia estratégica para el desarrollo de Canarias.
• Detectar y abordar las necesidades formativas y de apoyo de los inversores para
superar la aversión inicial al riesgo y permitir que aporten valor a las empresas
participadas (más allá de las aportaciones dinerarias).
• Potenciar la interacción con los inversores explotando en mayor medida el valor de
estos como agentes clave para el desarrollo de cualquier comunidad.
• Aumentar la formación en Investment Readiness y pitching para
empresarios, previa a los Foros:
• A la hora de afrontar un proceso de financiación, es conveniente que una empresa
en fase inicial realice un análisis de si está “preparada para la inversión”, es decir,
que evalúe si cumple con aquellos presupuestos que exigirá el mercado para
valorar positivamente el proyecto y plantear la posibilidad de financiarlo, de
acuerdo con sus características específicas. El “Investment Readiness” puede
definirse como una actividad orientada a empresas con un elevado potencial de
crecimiento con el objetivo de adaptarlas, en el fondo y en la forma, a los
requerimientos de la oferta de recursos financieros.
• Un pitch es una presentación verbal (y visual a veces) concisa de la idea para un
negocio o proyecto, con la esperanza de atraer financiamiento, donde se
concentra la información básica necesaria del proyecto.
• Realizar eventos previos al Foro, pero conectados con éste y cuyas actividades preparen a
inversores y emprendedores/promotores para el mismo, tratando aspectos críticos para la
materialización de inversiones como: valoración de proyectos, planificación de negocios,
establecimiento de alianzas estratégicas, negociación con distribuidores, y mapa de mercados
audiovisuales a nivel global. Estos puntos se podrán abordar en forma de cursos, charlas,
conferencias, clinics,... Y aquellos específicamente orientados a inversores podrían ser
planteados de forma estratégica gracias al estudio prospectivo propuesto anteriormente.
• Invitar a las sesiones formativas y al foro a inversores y jugadores de referencia y
reconocido prestigio en el sector audiovisual a nivel nacional para acentuar el atractivo de
estos eventos y potenciar la efectividad de estas convocatorias.
• Conectar el Foro con Festivales, tanto realizados en las islas como a nivel
nacional, como promotor y atracción de inversores y proyectos.
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Anexo I. Proyectos presentados a la convocatoria
Proyectos presentados
Promotor Proyecto Tipo de proyecto
High Concept Pitch
1 Angel Valiente 20 Jahre später DocumentalDocumental en el
que los alemanes son los buenos.
2 Antonio de Nascimento Navarrete
Expedición Oceánica Atlantis Canarias
Largometraje-Documental
Exploración del abismo marino
canario-La búsqueda del Calamar Gigante
Craken
3 Ana Sánchez-GIjón 6 Puntos sobre Emma
Largometraje de ficción El amor con relieve
4 Carlos Roca El Club de Archi Programa TV Programa infantil 360º TV-multimedia
5 Domingo Doreste González
Sombras de Papel, Canarias siglo XVIII Largometraje
La Ilustración en Canarias en siglo
XVIII
6 Félix Sabroso de La cruz Miedo (Fear) Largometraje El miedo como herencia
7 Dácil Pérez de Guzmán La isla del fin del mundo Largometraje Aprender de la tierra
8 Fernando Ausin El Apartamento
Programa de TV.- Nuevos Talentos.- Reallity Cámara
Oculta.-
Estrella del Rock sin saberlo...
9 Karlos Rodriguez Garcia Streetkatu Videoclips y música musicalidad visual
10 Fernando Ausin SCARED Reallity de Investigación
El miedo acabara con tu sueño
11 Fernando Ausin Living Las Vegas Concurso TV Piérdelo todo para ganar
12 Jose Antonio Alonso Centro de formación y producción
Formación y producción en
audiovisual
Aprende realizando tus producciones
13 Carlos Viedma SpitiDOC Documental Cultura tibetana en un remoto valle.
14 Jaime Falero La Muchacha de Hierro Largometraje Venganza : Justicia
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15 Jaime Falero Tenerife SouthSerie
Internacional Ficción
Thriller/Acción
16 Gerardo Carreras Perro Rojo LargometrajeCiencia ficción en el estilo de “Moon” y “Déjame Entrar”
17 Jaime Falero Dinero Negro Serie de Tv Mafias, Apuestas ...
18 Fernando Ausin Canary Fue & People Magazine.- Programa de TV.-
Ocio y arte en Canarias
19 Félix Sabroso
Plan de Expansión de la productora
Ayaso y Sabroso PC. S.L.
Desarrollo Global de Proyectos para
cine y TV
Una nueva mirada para enfocar la
producción audiovisual
20 José Martín Perdomo Voces contra el muro
Documental para cine
Denuncia situación saharaui con hip hop
21 Carlos Reyes Lima Las Cartas de Málex Largometraje
Un grupo de jubilados encuentran
unas cartas que esconden un
asesinato
22 Manuel León Caballero Verónica Largometraje Verónica es Halloween+Carrie
23 Dácil Pérez de Guzmán La niña sirena película web interactiva
Construye tu propia película
24 Justino Bermúdez Collado Locución, Dicción y Presentación.-
Curso para Profesionales
Hablar en público, ante cámara-tv
25 Manuel Albendin CañeteCapricho
+comunidad autonoma
documental-publireportaje España de lujo
26 Rosa Maria Fernández bermejo Kecotrapo Entretenimiento Miniespacio de
humor
27 Acoidan Cabrera Fusionarte Magazine artístico sociocultural
Tv: información educacion arte y
cultura
28 Angel Valiente El rayo verde. Largometraje Amor durante varias vidas.
29 Julio Rodríguez Montesinos
Fuerteventura Channel TV Canal TV Turístico
El Canal de televisión turístico de
Fuerteventura
30 Daniel Perera Díaz-Casanova O-Zone Programa de
televisión
Aficiones y deportes alternativos en
Canarias.
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31 Isabel Coll Salitre en el Alma Largometraje
Historia de amor homosexual de dos jóvenes y uno de
ellos va a la cárcel en los años 50 .
32 Joan Baldrich Salgado El Zurrón Del Gofio Programa Socio-Cultural
Canarias, tradición y cultura en el Siglo
XXI
33 Ian Stewart Del Lado del Verano Largometraje "La familia como vínculo y desarraigo"
34 Luis Lodos Medina Cosmos Tears
Cortometraje, novela, ilustración,
cómic y videojuego.
Historias de fenómenos físicos
extraños.
35 Jonas Domínguez Navarro El Mejor Regalo MEJOR REGAL Largometraje La verdad "anterior"
a una anorexia.
36 PABLO MARTIN
CIEDAC: Formación de actores y
Producciones para TV y Cine
Formación de actores, series
para Tv
Producción audiovisual exportable
37 Luz María Cabrales LLach Luzcine
software de Edición Y
Generador de Contenido
Poema Audiovisual
38 Antonio Díaz Ramos O-ZONE Programa de tvturismo de aventura
y deportes alternativos
39 Ayoze O´Shanahan Estelas a la Deriva Largometraje-Documental
Aventura por el océano atlántico
siguiendo el rastro de 10 obras de arte a la
deriva
40 Elio Quiroga
Proyectos de Expansión
Internacional de Zanzibar
Productora cinematográfica
Slate de producciones en
inglés
41 Chedey Reyes JonásSerie de
animación infantil y merchandizing
Pocoyó en Tiempos Modernos
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Preselección de proyectos
Promotor Proyecto Tipo de proyecto
High Concept Pitch
1 Antonio de Nascimento Navarrete
Expedición Oceánica Atlantis Canarias
Largometraje-Documental
Exploración del abismo marino
canario-La búsqueda del Calamar Gigante
2 Ana Sánchez-GIjón 6 Puntos sobre Emma
Largometraje de ficción El amor con relieve
3 Carlos Roca El Club de Archi Programa TV Programa infantil 360º TV-multimedia
4 Jaime Falero Tenerife SouthSerie
Internacional Ficción
Thriller/Acción
5 Gerardo Carreras Perro Rojo Largometraje Ci-Fi “Moon” + “Déjame Entrar”
6 Félix SabrosoPlan de Expansión de la productora Ayaso y Sabroso
Desarrollo Global de Proyectos para
cine y TV
Productora para Tv y Cine
7 Carlos Reyes Lima Las Cartas de Málex Largometraje Jubilados investigan un asesinato
8 Dácil Pérez de Guzmán La niña sirena Película web interactiva
Construye tu propia película
9 Julio Rodríguez Montesinos
Fuerteventura Channel TV Canal TV Turístico El Canal de televisión
turístico
10 Daniel Perera Díaz-Casanova O-Zone Programa de
televisiónPrograma deportivo
tv
11 Joan Baldrich Salgado El Zurrón Del Gofio Programa Socio-Cultural
Canarias, tradición y cultura en el Siglo
XXI
12 Ian Stewart Del Lado del Verano Largometraje "La familia como vínculo y desarraigo"
13 Luis Lodos Medina Cosmos TearsCortometraje,
novela, cómic y videojuego.
Crowdsourcing apocalíptico
14 Luz María Cabrales LLach Luzcinesoftware de Edición y
GeneraciónPoema Audiovisual
15 Elio QuirogaExpansión
Internacional de Zanzibar
Productora cinematográfica
Slate de producción en inglés
16 Chedey Reyes JonásSerie de
animación infantil y merchandizing
Pocoyó en Tiempos Modernos
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Selección final
Promotor Proyecto Tipo de proyecto
High Concept Pitch
1 Jaime Falero Tenerife South Serie Internacional Ficción Thriller/Acción
2 Félix Sabroso
Plan de Expansión de la productora Ayaso y Sabroso
PC. S.L.
Desarrollo Global de Proyectos para
cine y TV
Una nueva mirada para enfocar la
producción audiovisual
3 Carlos Reyes Lima Las Cartas de Málex Largometraje
Un grupo de jubilados
encuentran unas cartas que
esconden un asesinato
4 Julio Rodríguez Montesinos Fuerteventura Channel TV Canal TV Turístico
El Canal de televisión turístico de Fuerteventura
5 Ian Stewart Del Lado del Verano Largometraje
"La familia como vínculo y
desarraigo"
6 Gerardo Carreras Perro Rojo LargometrajeCiencia ficción en
el estilo de “Moon” y “Déjame Entrar”
7 Elio QuirogaExpansión
Internacional de Zanzibar
Productora cinematográfica
Slate de producciones en
inglés
8 Chedey Reyes JonásSerie de
animación infantil y merchandizing
Pocoyó en Tiempos Modernos
Foro de Inversión en el Sector Audiovisual Canario 2010
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Anexo II. Promoción del Foro
Publicaciones anteriores al Foro
Quien TV
Foro de Inversión en el Sector Audiovisual Canario 2010
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Boletín de I+D+i de le Fundación Universitaria de Las Palmas
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Emprende ULPGC
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Publicaciones posteriores al Foro
Canarias al Día
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Tribuna de Canarias
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Canarias Actual
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