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En loestratégico
VENTAS
elde las
CONFERENCIA
ABC
EL VALOR DE UN EXCELENTE VENDEDOR
Son agentes de transformación.En lo
estratégico
Protagonistas del posicionamiento y la cuota del mercado.
En lotáctico
DEL PROCESO DE VENTAS
Plani�ca:Si no sabes a donde vas,ya llegaste.
Diagnosticoprospectivo.
Presentaciónasertiva.
Cierre.
Buen pagador.
Activocomercialmente.
Proyecto o plan de crecimiento / consolidación.
Prospección:La ciencia de
saber a quien.
CIERRE DE VENTAS
COSTE DEOPORTUNIDAD
.
CIERRE PARAEL CLIENTE
CIERRE PARALA COMPAÑIA
CIERRE PARAEL VENDEDOR
Concreción de una solución
técnica y financiera.
- Mayor cantidad- Menor precio- Menor coste �nanciero- Mayor bene�cio logístico
COSTE DEOPORTUNIDAD
Negocio financiero y logístico.
- Reposición de invierno- Excelente �nanciero- Capitalizacion- Reinversión
COSTE DEOPORTUNIDAD
Palanca para el crecimiento personal.
Compromiso con cliente / compaña.
Para la compañíaPara el cliente
INFLUENCIA DEL CONTEXTO PAÍS EN EL CIERRE DE VENTAS
¿COMO DEBE CERRARSE UNA VENTA?
4
En Bs.3
Mayor bene�cio.2
Con derecho a devoluciones del producto.6
Sin intereses.5
En plazos.
Menor precio.1
4
3
Prepagada. 2
Al mejor precio. 6
5
En divisas.
Rápida. 1
.
Abierta para ajustes en
condiciones.
Sin derecho a cambios
de productos.
LA VERDAD
El problema del cierre de ventas no debe ser el precio, ya que el producto caro es aquel que no está disponible.
LA SOLUCIÓN: NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA
4
3
2
5
1 Anticipado el pago, le otorga seguridad.
Los ajustes requeridos,le garantizan conformidad.
La moneda estable,le mantiene poder de compra.
Elegir bien, le ahorra tiempo.
Comprar hoy, lo hace poderoso.
CONSIDERACIONES FINALES
No tengo. Lo tengo.
Lo siento, pero debe prepagarlo.
El precio volvió a subir.
Cómprelo ya que de seguro sube.
No es lo mismo decir Que decir
Prepagado le otorga mayorseguridad a usted y a nosotros.
El mismo precio en moneda estable.
Tenerlo hoy le otorgapoder y diferenciación.
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