Conferencia de Alberto Alcocer: "Estrategia en Internet: ¡Quiero ventas no visitas!
Conferencia "El abc de las ventas"
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En loestratégico
VENTAS
elde las
CONFERENCIA
ABC
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EL VALOR DE UN EXCELENTE VENDEDOR
Son agentes de transformación.En lo
estratégico
Protagonistas del posicionamiento y la cuota del mercado.
En lotáctico
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DEL PROCESO DE VENTAS
Plani�ca:Si no sabes a donde vas,ya llegaste.
Diagnosticoprospectivo.
Presentaciónasertiva.
Cierre.
Buen pagador.
Activocomercialmente.
Proyecto o plan de crecimiento / consolidación.
Prospección:La ciencia de
saber a quien.
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CIERRE DE VENTAS
COSTE DEOPORTUNIDAD
.
CIERRE PARAEL CLIENTE
CIERRE PARALA COMPAÑIA
CIERRE PARAEL VENDEDOR
Concreción de una solución
técnica y financiera.
- Mayor cantidad- Menor precio- Menor coste �nanciero- Mayor bene�cio logístico
COSTE DEOPORTUNIDAD
Negocio financiero y logístico.
- Reposición de invierno- Excelente �nanciero- Capitalizacion- Reinversión
COSTE DEOPORTUNIDAD
Palanca para el crecimiento personal.
Compromiso con cliente / compaña.
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Para la compañíaPara el cliente
INFLUENCIA DEL CONTEXTO PAÍS EN EL CIERRE DE VENTAS
¿COMO DEBE CERRARSE UNA VENTA?
4
En Bs.3
Mayor bene�cio.2
Con derecho a devoluciones del producto.6
Sin intereses.5
En plazos.
Menor precio.1
4
3
Prepagada. 2
Al mejor precio. 6
5
En divisas.
Rápida. 1
.
Abierta para ajustes en
condiciones.
Sin derecho a cambios
de productos.
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LA VERDAD
El problema del cierre de ventas no debe ser el precio, ya que el producto caro es aquel que no está disponible.
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LA SOLUCIÓN: NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA
4
3
2
5
1 Anticipado el pago, le otorga seguridad.
Los ajustes requeridos,le garantizan conformidad.
La moneda estable,le mantiene poder de compra.
Elegir bien, le ahorra tiempo.
Comprar hoy, lo hace poderoso.
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CONSIDERACIONES FINALES
No tengo. Lo tengo.
Lo siento, pero debe prepagarlo.
El precio volvió a subir.
Cómprelo ya que de seguro sube.
No es lo mismo decir Que decir
Prepagado le otorga mayorseguridad a usted y a nosotros.
El mismo precio en moneda estable.
Tenerlo hoy le otorgapoder y diferenciación.