E-commerce & e-business
El mundo de los negocios electrónicos
Principales modelos de
negocios tipo negocio a negocio
(B2B)
B2B – E-distributor
Es una compañía que ofrece productos y servicios
directamente a negocios individuales.
Generalmente es una sola compañía que ofrece servir a
muchos clientes.
Venden articulos de mantenimiento, reparación,
operaciones, entre muchas otras
Su modelo de ingresos es por venta de bienes.
Ejemplo: Grainger.com, partstore.com
Grainger.com
B2B – E-procurement
Crean y venden acceso a mercados electrónicos digitales
para las firmas, de forma que se mejore el servicio de
compras en una empresa. Son proveedores de servicios
de aplicaciones
Modelo de ingresos por cuota; cobran por “crear
mercados”, además ofrece a las compañías que compran,
un set de sofisticadas herramientas para manejo de la
cadena de producción y abastecimiento por las que
cobran también.
Ejemplo: Ariba, perfectCommerce
Ariba.com
B2B: Exchange - Intercambios
Es un mercado electrónico digital donde los proveedores
y los compradores pueden llevar a cabo transacciones.
Usualmente los dueños son compañías independientes
cuyo negocio es crear el mercado.
Generan ingresos al cargar cuotas y comisiones por
transacción.
Usualmente sirven una sola industria vertical.
Ejemplos: OceanConnect
B2B Consorcio de industrias
Espacios de mercado verticales, su due;o generalmente
es un consorcio de industrias, para seleccionar
proveedores.
Modelo de ingresos por Cuotas y Comisiones en
transacciones
Ejemplo: Exostar, Elemica
B2B Redes industriales privadas
Redes digitales diseñadas para coordinar el flujo de
comunicaciones y las cadenas de suministros con un
número limitado de firmas con las que hacen negocios.
El costo es absorbido por el dueño de la red, pero se
recupera en mejoras en la eficiencia en la producción y
distribución.
Ejemplo: Walmart
EJEMPLOS PRACTICOS
Alibaba.com
Primero fueron “Páginas amarillas”
Fundada en 1999 por 18 personas, hoy tiene más de
25.000
Sirve a 240 países, con 36.7 millones de usuarios
Ingresos por 3.800 millones (2011)
170.000 millones de dólares en ventas en el 2012, es
decir, más que AMAZON y EBAY juntos…
Dueños de Taobao que es el equivalente chino de Ebay.
Alipay, equivalente a Paypal: 700 millones vs 117 millones.
Alibaba.com
Alibaba.com
Alibaba.com
GlobalSources
Basado en Hong Kong
Fundada en 1970
Ingresos por 225 millones de dólares en el 2011
Obtiene ingresos de sus ofertas en línea, impresos y ferias
de comercio.
GlobalSources
GlobalSources
GlobalSources
GlobalSources
IndiaMART
DHGate
Y un montón más….
http://www.americanb2b.com
http://www.commerce.com.tw/
http://www.traderscity.com/board/
http://www.made-in-china.com
http://www.ecplaza.net
http://www.diytrade.com
http://www.exportbureau.com/
http://www.tradett.com
http://www.tradeindia.com
Y muchas más!!
En el Ecuador:
http://www.proecuador.gob.ec
Es la entidad del gobierno encargada de promover las
exportaciones para pequeñas empresas
Asesoría en estudios de mercado, formas de exportar,
métodos de pago, promoción….
http://www.exportafacil.gob.ec/
http://www.compraspublicas.gob.ec/compraspublicas/
Es un portal B2G, para contratación pública
Los PROVEEDORES se dan de alta en el Registro Único
de Proveedores – RUP - para ofertar bienes, obras y
servicios a las entidades contratantes utilizando las
herramientas que se encuentran dentro del sistema.
Trabajo
Cada grupo deberá exponer en clase los fundamentos
teóricos y ejemplos reales de empresas online de
acuerdo a cada modelo de negocios. Utilizar videos,
capturas de páginas web, y preparar una PPT para la clase.
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