Marca Personal
el
de
LIBRO VISUAL
Andrés Velásquez,
M.A.
publishing
the
(your fireworks)
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1ª.
Edición
DIGITAL
PREVIEW
Andrés Velásquez (AUTOR)
Andres Velasquez, nacido a mediados de los 70´s
fue criado en Colombia pero ha vivido en 6 paises
mientras estudiaba o trabajaba. Titulado en
Psicología de una Universidad Jesuita donde se
concentró en Ciencia Cognitiva; después de esto,
consiguió su Maestría en Publicidad de una
Universidad Europea concentrándose en Persuasión Humana.
Andres Velasquez es becario del Departamento de
Estado de US para un Fellowship en Investigación e
Innovación de la Universidad Estatal de Missouri en
misión para la Cámara de Comercio de la ciudad de
Springfield, también está Diplomado en
Comunicación de Mercadeo del Dale Carnegie
Institute. En 2010 empezó con su propia empresa
(The INK Company) a través de la cual se proveen
soluciones en Inbound y «Content Branding». Desde
2011 es co-fundador y consultor adjunto de
Innovación de ´La Corporación LID´. Es experto en
procesos de Branding y especialista en proyectos
que involucran Internet para la Innovación.
“Mis xperiencias de vida y de trabajo me inspiraron a
escribir o acomular contenido organizadamente y de
manera constante –empezando en 2003- pero soy
definitivamente un autor novato si se trata de “libros”.
Sin embargo, nunca había escrito formalmente sobre
marca personal o redes sociales hasta ahora. Ya que
esos temas son emocionantes en si mismos, me motiva
expresar muchas cosas en serio acerca de esto (usted
va a notarlo cuando empiece a “leer” el primer
capítulo). Este libro no está hecho para ser vendido o
rentado <al menos no todavía>, está ideado para
hacerle pensar acerca de usted mismo como un producto innovable & redituable inmediatamente
comience; por eso, se puede aprender mucho pero
también puede ser muy entretenido por ser fácil de
leer y entender. Y, como la felicidad/satisfacción, al
final, debe ser el último destino de vida o carrera, este
libro puede ser libre para descargar – copiar – enviar
tantas veces como se quiera de tal manera que más
personas vean lo que usted aprendió sobre personal branding & social networks. Gracias por tu confianza”
- Andres Velasquez, Julio 17 de 2013 / Santiago de Cali, Colombia
“Si quieres que TU MARCA sea importante para las
personas, LAS PERSONAS deben ser importantes
para tu marca.”
-Autor Desconocido
Marca Personal
el
de
LIBRO VISUAL
The INK Company Bogotá . Santiago de Cali . Santo Domingo . Bucharest . Galati . Sao Paulo . Madrid . Barcelona . Springfield . New York
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(but are easy to make)
F e r W i
k s r o
Titulo Original: Your FIREWORKS, La Guia Visual de Marca Personal.
Primera Edicion: Septiembre de 2009
©2009 by Andres Velasquez
Publicado por acuerdo con The INK Company Publishing Division
©2009, The INK Publishing
Quedan prohibidos dentro de los limites establecidos por la ley y bajo los apercibimientos legalmente previstos, la reproduccion total o parcial de esta obra por cualquier
medio o procedimiento, ya sea electronico o mecanico, el tratamiento informatico, el alquiler o cualquier otra forma de cesion de la obra sin la autorizacion previa y por
escrito del copyright. Dirijase a INK (Informacion Transformada en Conocimiento, http://www.INK.org) si necesita copiar o digitalizar cualquier fragmento de esta obra.
Impreso en Colombia y simultaneamente en US.
ISBN: 000-000-00000-0-0 PENDIENTE
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©2013 by Andres Velasquez
Published by The INK Publishing, a division of The INK Company
>1000E. Madison St. R. 118
Springfield, MO 65897
>4648 Empire Way
Greenacres, FL 33463
Originally published as Your FIREWORKS, The Visual Guide for Personal Branding
All rights reserved. The text of this publication, or any part thereof, may be reproduced in any manner whatsoever without written permission from the publisher.
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
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Copyright © 2009 by Andres Velasquez. All rights reserved.
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Published simultaneously in Canada, United States, Mexico, Brasil, Portugal and Spain.
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Library of Congress Cataloging-in-Publication Data:
Velasquez, Andres, 1975–
Your FIREWORKS, The Visual Guide for Personal Branding/ Andres Velasquez. p. cm.
Includes index.
ISBN-00: 000-0-000-00000-0 (cloth) / PENDING
1. Career development. 2. Life enhancement 3. Success in business. 4. Professions—Marketing—Communication. 5. Internet, Social Media, Social Networks
AFVH0000.AV000 2009 PENDING
000.00—dc00 PENDING
0000000000 PENDING
Printed in the United States of America.
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
7 7
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Título Original: Your FIREWORKS, El Libro Visual de Marca Personal.
Primera Edición: Septiembre de 2009
© 2009 por Andres Velasquez
Publicado por The INK Company Publishing Division
©2009, The INK Publishing
Esta permitido copiar, distribuir, exhibir y representar la obra siempre y cuando se reconozca de la forma especificada por el
autor o el licenciante, también está permitido todo lo anterior para fines no comerciales; hacer obras derivadas no esta
permitido pero tampoco seria sancionado si se está bajo una licencia idéntica a la que regula la versión original. Diríjase a
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Impreso en INK Impresores / …lanzado simultaneamente a nivel Global via Internet
ISBN: 978-1-329-79904-2
[TM]
por Andres Velasquez ®
El concepto de Personal Branding empezó su punto de crecimiento en popularidad en 2007, año en el que las
redes sociales mas grandes se hicieron publicas para todo el mundo; a partir de ese año, el desarrollo del
concepto y su practica ha sido imparable. En 2010 empezaron a darse los primeros usos y las primeras
aplicaciones practicas especificas de las marcas personales, es decir, dejó de ser un concepto para pocos, se
volvió un concepto en boca de muchos. Tres Libros y Tres Personas son fundamentales, no solo para la gente
que habla de marca personal sino para este libro: Tom Peters como la fundamentación (The Brand Called You
hacia BRAND YOU 50), William Arruda (CAREER DISTINCTION) que puso el concepto en 1.0 y Daniel Schawbel (ME 2.0). En 2010, también, yo acababa de obtener un grado de Master en Publicidad del IL3 (Universidad de
Barcelona) y en ese momento todo empezó a adquirir sentido. Se dice que el PERSONAL BRANDING va a ser
fuente de oportunidades y de negocios hasta mediados del Siglo 21. La primera vez que oí hablar sobre marca
personal fue en un Congreso de AIESEC en Rumania en 2005, nunca se me va a olvidar ese «Workshop»
liderado por una compañía que visibilizaba y canalizaba modelos de Top Peters, se llamaba entonces HUMAN
Invest y hablaban de algo que denominaban «Tu Marca en Tecnicolor». La combinación de los primeros libros
clave de Arruda y Schawbel me inspiraron a crear mi propio libro empezando en 2011 lo que seria un curso con
una presentación base y luego se convirtió poco a poco en un libro, que se hizo visual. Mucha gente ignora el
concepto pero lo usa sin saber que hablan de marca personal y por otro lado, hay gente que cree que sabe
sobre el concepto pero en realidad solo se les ve haciendo remedos o imitaciones de lo que debería ser marca
personal, tanto como auto-aplicación como para negocio de acompañamiento o asesoría. Los Community Managers en su egocentrismo popularizaron y viralizaron el concepto enriqueciéndolo pero también
deformándolo y haciéndolo ver barato y facil. Aun a pesar de ellos, sigue siendo un océano azul. Este Libro es un
intento de iniciar un circulo básico de Comunicación de Mercadeo aplicado a las personas y a los profesionales.
Escrito originalmente en Español con la validación del grupo objetivo o nicho base, sabremos si versiones en
otro idioma podrían darse más adelante.
Antecedentes
Quisiera agradecer, sinceramente, a Tom Peters, re-descubridor y visionario del Personal Branding, Coach, Mentor y
Maestro a través de HUMANINVEST con quienes y por quienes tuve la oportunidad de estar en contacto por primera vez en
Diciembre de 2005 con el concepto y la practica de marca personal; recuerdo de eso, una Tarjeta Roja que guarde diez
años y que comparto en esta misma pagina. Me uní a la comunidad de Human Invest en Romania en 2006 y desde entonces,
hoy por hoy, aun en Facebook y Linkedin, plataformas claves de marca personal «modernas». Entendí, gracias a este
nuevo paradigma que un curriculum no es un papel, es una herramienta de mercadeo y que la marca personal podría o
podría no incluir nuestro curriculum en el mix, que hay CVs de personas sin marca personal y que una marca personal
puede sobrevivir sin un CV pero que las marcas personales son un arcoíris de opciones y un CV se queda en la escala de
grises. Agradezco el haberme ayudado a creer que podemos ser revolucionarios y ser pagados por eso. Agradezco el
inspirarme acciones, escribir y contar historias de marca personal. Es un Universo y Mundo Tecnicolor para una vida y una
carrera tecnicolor, solo la gente con marca personal logra ese factor multicolor.
Agradecimientos
«Yo digo, el Branding es para todos y cualquiera con la pasión y tenacidad para imponer su fantástico y raro punto de vista sobre el mundo… y la fuerza del nuevo mundo (lease: Web) permite – alienta esas ´tontas´ (hasta hace poco) visiones de ubicuidad para llegar a ser realidad, quizás, de la noche a la mañana»
- Tom Peters
«En la economía de hoy no hay expertos, no hay ´el mejor y mas brillante´ con todas las respuestas. Depende de cada uno de nosotros. La única manera de arruinar eso es no probar algo»
- Tom Peters
Reconocer la influencia o el apoyo recibido de tantas personas es de alguna forma riesgoso porque siempre hay alguien
que incidió positivamente hace mucho tiempo y que fué relevante en un momento clave (como un compañero de clase en
primaria que dijo algo que te hizo reír pero también que con eso te hizo pensar-aprender), pero pasó hace tanto tiempo que
a veces nuestra memoria nos traiciona, y, así, nosotros «traicionamos» a aquellos que fueron importantes. En todo caso,
para esas personas que fueron importantes en mi forma de pensar o trabajar actualmente, GRACIAS.
Reconozco la inmensa capacidad de mis familiares y amig@s más cercan@s de aceptarme / entenderme / seguirme a
pesar de cada peculiaridad que yo mismo reconozco pero no entiendo aun del todo. Se por experiencia, primero, que
aquellos que me quieren y me odiaron lo hacen o lo han hecho por la mismas razones, y, segundo, que apreciarme es un
acto de fe y aceptarme tan raro como soy, los hace escasos y valiosos a ustedes. Todos los que saben, saben que dos
características propias mías son la curiosidad y la torpeza e irónicamente esas dos características están en simbiosis,
pero extrañamente eso hace parte de un circulo virtuoso al cual ustedes, mis amigos y familiares favoritos pertenecen.
Este libro no hubiera sido posible sin el apoyo de viejos amigos, antiguos empleadores, jefes, profesores, socios,
proveedores, clientes o familiares pero especialmente sin la inspiración de Tom Peters, William Arruda, Dan Shawbel, Seth
Godin, Alexander Osterwalder y Tim Clark o todos los Gurus de las Redes Sociales (como Tim O'Reilly) más las personas
que en Internet han compartido sus pensamientos/ideas en torno a las marcas personales y a las redes sociales como
concepto conjunto y como modelo práctico. Gracias a los pensadores, creadores, promotores y entusiastas de las redes
sociales que me influenciaron (via Blogs, Facebook, Linkedin, Twitter y Pinterest) y que en general han influenciado
poderosamente a la gente en el mundo para dejar de ser simples individuos y convertirse en Marcas Personas.
Reconocimientos
por Andres Velasquez ®
A mis Amigos, LOS VERDADEROS, quienes me
enseñaron sin saber, mucho de lo que aprendí sobre
marca personal.
María Jimena Albarello, la única persona (aunque ella
no lo supiera) que de una forma original, me hizo caer
en cuenta de lo que yo profesaba sobre marca
personal, probando que el concepto puro, en la
práctica, es real, interesante y valioso. A ti, «MAJICA»
te dedico, además, especialmente, el Cuarto Capitulo
de este Libro.
Dedicado a
La perspectiva del mundo, la vida y las carreras desde el enfoque de las marcas personales complementadas
mas adelante con las redes sociales es la mejor manera que tiene un individuo profesional o no, de sacarle
provecho a su nombre o a su propia imagen y convertir, en el mediano plazo, su reputación en posicionamiento,
su posicionamiento en oportunidades y sus oportunidades en dinero.
Introducción
ANDRES VELASQUEZ
12 de Diciembre de 2012, 12:12pm
Si es suficientemente curioso o motivado por el conocimiento, se habrá dado cuenta que este libro sobre
Marcas Personales & Redes Sociales no es solamente un material que puede ayudarlo a usar conceptos útiles,
también es la prueba de que cualquier persona puede escribir un libro con su temática favorita o su campo de
mayor experiencia y, que eso, al tiempo es una inversión para la construcción de su propia marca personal.
Referenciarse con individuos reconocidos pero brillantes que usted admire por su trabajo, ayuda mucho a dejar
la procrastinación atrás y a clarificar metas que estén ligadas al éxito que se quiere alcanzar (al menos el tipo de
éxito que uno busca y no el que otros ven en uno). Este libro es un tributo; en algunos casos una parodia y
dependiendo de su habilidad para detallar podría considerarlo una copia (una copia de muchos retazos que
junté, adapte, edite y dije con la mejor coherencia posible). Considérenlo un punto de vista personal mejorado y
el deposito de experiencias personales o profesionales enriquecidas por la interacción y búsquedas en redes
sociales.
Prólogo
“personal branding is what people say about you when you leave the room" -JEFF BEZOS
Propio
“imitation is the sincerest form of flattery" -CCC (Charles Caleb Colton), 1800´s
Estamos en un mundo de trabajo que se innova tan rápido como inevitablemente y la reputación pareciera ser la
única moneda aceptada (como diría William Arruda). Ya sea que usted está buscando ascender en la escalera
corporativa en su organización actual, encontrar una posición en otra compañía, hacer un cambio de carrera
importante, o iniciar su propia empresa, usted ya no tiene que cazar su próximo empleo, en su lugar, las
oportunidades llegaran a usted. Colegas, directores de recursos humanos, clientes y reclutadores usan
motores de búsqueda como google y redes sociales personales o profesionales como Linkedin o Facebook para
averiguar acerca de usted y alcanzarlo. Para prosperar en nuevos entornos, se deben identificar sus activos
personales/profesionales y claramente comunicar su promesa/propuesta de valor único. Su credibilidad y
visibilidad impulsará la demanda de sus servicios. Debe usar el "quien es usted" para afectar el "como gana
usted" (Arruda, 2007)
Cuando empecé a armar este libro visual/digital en 2011 lo que tenia en mente era una presentación para apoyar
un video-entrenamiento y venderlo como infoproducto en Internet. Yo había estado en contacto con el tema de
marca personal desde 1997 y en 2006 fui becario para el desarrollo de una propuesta innovadora de negocio y
la propuesta era desarrollar una empresa cuyo producto principal girara en torno "Marca Personal". Fracasé,
tal vez porque el concepto no estaba muy claro o tal vez porque no estaba aceptado del todo (como diría Dan
Schawbel) el elemento faltante apenas estaba a punto de explotar pero era desconocido para la mayoría de la
gente y su utilidad también, por supuesto, ese elemento faltante, era la difusión masiva de las redes sociales.
Actualmente Google arroja cientos de miles de resultados con las palabras claves "Marca Personal". En
contexto, las personas que no tienen al menos un perfil en una red social son tan raros como encontrarse gente
indocumentada en grandes urbes o en zonas fronterizas. Las Marcas personales son tendencia creciente y no
son exclusividad de unos pocos sino que esta al alcance de todo el mundo a cualquier nivel. Las marcas
personales se convirtieron en un fenómeno internacional, la nueva enfermedad psicológica del mundo es querer
ser popular o reconocido a toda costa. De acuerdo a Talwar & Hancock, 2010, la empresa Fast Future Research
UK, dice que los "desarrolladores de marcas personales" tendrán gran proyección hasta 2030; eso es mucho
tiempo para sacarle provecho a un concepto-producto 2.0 (Schawbel, 2010)
Del unir el concepto de marcas personales con algunas de las herramientas en las redes sociales surge este
libro que es una visión propia adaptada de lo que se puede utilizar efectivamente en ambos campos.
Prefacio
El objetivo de este libro es tratar de proporcionar lo mejor del PERSONAL BRANDING, desde los
verdaderos Gurus tanto del personal branding análogo como del personal branding digital; de esta
manera, los profesionales o especialistas pueden utilizar el personal branding como parte de una
aproximación integrada de este modelo/sistema tan versátil.
Este libro concentra mas de 10 años de indagación, exploración, conocimiento & experiencia, es una
de las puertas de entrada para que la gente descubra mucho de lo que necesita saber acerca del
Personal Branding como guía, es un trabajo que refleja nuestro aprecio por las personas, sus carreras,
las redes sociales, las tecnologías usadas a favor nuestro, la innovación propia; esta dedicado a
obtener un máximo o al menos un razonable valor o beneficio del Personal Branding incluso para
aplicación corporativa. Esto es mas que una GUIA como podría parecer a simple vista, es una
referencia estratégica - táctica para personas que se están formando una opinión frente al poder que
tienen en los medios sociales y en los medios tradicionales. En este libro se ha empaquetado una serie
de soluciones de vida y de carrera encapsuladas. Es todo acerca de cómo aprovechar su propio
potencial y el poder de lo social. Acceder a este libro nos muestra una alternativa necesaria: Personal
Branding bajo nuevas reglas de trabajo y nuevas condiciones de emprendimiento. Este libro,
adicionalmente pretende mostrar también un lado «sofisticado» de las personas, los profesionales, sus
gustos, habilidades y como darle uso a eso, de manera separada o combinada bajo un mismo esquema.
Es el momento de muchos para venderse y generar ingresos de eso mismo… este libro puede ser de
ayuda en ese propósito.
¿Por qué debería considerar este Libro?
Contenido
INTERSTICIALES
de Marca Personal
COMPONENTES RRSS
de Marca Personal
INTROS Y OUTROS
de Marca Personal
CORE
de Marca Personal BLOQUES PRACTICOS
de Marca Personal
PRE&POST CORE
de Marca Personal
BLOQUES TEORICOS
de Marca Personal
MODELO
de Marca Personal LINEA DE TIEMPO
de Marca Personal
(/) Brands & Branding
/ ENTENDER PARTE DEL FUTURO
/ ADOPTE LA MENTALIDAD DE DIFERENCIARSE
C / CONSTRUYA MARCA EN PRO SUYO
01 / INVIERTA EN SU DESCUBRIMIENTO PERSONAL
02 / TRES ELEMENTOS CLAVE
03 / SITUAR SU MARCA PARA RESULTADOS
04 / CONOZCASE A SI MISMO PARA MEJORAR SUS ATRIBUTOS
05 / LO QUE CUENTA ES LO QUE LOS OTROS PIENSAN
06 / DEFINA SU COMUNIDAD DE MARCA
07 / CUENTE SE HISTORIA DE MARCA
08 / CREE HERRAMIENTAS PARA MERCADEARSE
09 / EXPRESESE EFECTIVAMENTE
10 / IDENTIDAD ONLINE
11 / CONSTRUYA SU MARCA EN BITS Y BYTES
12 / PONGA SU MARCA EN TODO LO QUE HAGA
13 / CONSIGA UNA IDENTIDAD VISUAL
14 / INCREMENTE SU ´KARMA´
15 / SU MARCA ES BUSCABLE
16 / EL EFECTO GOOGLE
17 / CONTROL DE DAÑOS ONLINE
(\) Identidad Dorada
CAPITULOS
EXTRAER +
EXPRESAR
EXPLORAR
EXCEDER
MANTENER
ABRIR
William Arruda en Reach™>
Proceso
Personal de Marca
…tu propuesta de valor única es la constante de carrera; compórtese como una marca! REACHTM – “Personal Branding 123 Success Model” de William Arruda Mentalidad / Técnica / Herramienta son la base inicial de esta guía visual.
…la estructura central de todo el ensamblaje visual y escrito fué
parcialmente inspirada y tangencialmente basada en
el modelo estándar / la propuesta conceptual del libro
«Career Distinction» de William Arruda
(EXTRAER – EXPRESAR - EXUDAR).
Por otro lado, algo de lo que alimenta el contenido escrito fue
principalmente encontrado en & adaptado de fuentes publicas –
abiertas de internet y ligeramente pero útilmente influenciado por el
libro
«Me 2.0» de Dan Schawbel
(DESCUBRIR – CREAR – COMUNICAR – MANTENER).
Si en su rol como lector o en otro rol ve o lee algo que no es original y
no esta debidamente referenciado el autor o la fuente de esa pieza
de contenido, por favor notifícanoslo para revisarlo, renovarlo,
removerlo, reportarlo, registrarlo o referenciarlo apropiadamente.
Atribución
26
…este es un ´LIBRO´ que tiene más de 1000 PÁGINAS; si siente que se acerca una “muerte súbita” / un “coma por envenenamiento” o “sobredosis” de lectura, deténganse y siga después!
“I´m CEO, !$%&*¡”
• Como mediría su éxito de marca? • Como aseguraría que su marca permanezca relevante? • Como mantendría su `Branding´ como centro de atención?
“Sus colegas, superiores, clientes y pares dentro y fuera de su organizacion pueden proveerle `feedback´ honesto sobre su marca”
—W. Arruda
SUMARIO
“Cuando acabaste de cambiar, estas cabado” —Benjamin Franklin, inventor and statesman
31 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
“Cada persona que me encuentro, me presentan o conozco es potencialmente un cliente, proveedor o socio”
32 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Personal Branding es todo lo que la gente dice de usted cuando se ha ido de un lugar* { } *Frase atribuida a Jeff Bezos, fundador y CEO de Amazon
37 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
…como se definiría usted `a si mismo´?
38 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
PERSONAS +6´000,000.000
…ahora son marcas!
39 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
>Auto-Mejorarse 9 Principios de Branding
40 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Todos tenemos potencial ilimitado*!
1. Manténgalo simple (la marca!) 2. El “boca a boca” también construye marcas. 3. Las marcas enfocadas son más poderosas que las difusas. 4. Su marca tiene que ser diferente. 5. La primera marca de una categoría tiene la ventaja. 6. Evite sub-marcas a toda costa. 7. La percepción de calidad es más importante que la calidad. 8. Construir una marca toma tiempo, sea consistente y paciente. 9. La definición de marca va por escrito o se dará por sentada
*de Greg Stine
41 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Empiece (por lo mas pequeño…)
CONSEJOs: piense que tomar su marca personal en serio tiene gran proyección (o al menos considerarla).
42 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Revise sus metas (cada fin de semana…)
CONSEJOs: Preguntese si lo conseguido lo ha ayudado a moverse en torno a esas metas*
*…documentelas y pongalas visibles
43 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
La palabra ´Marca´ (y la práctica de `Marcar´) viene del nórdico antiguo cuyo significado es ´quemar´…
…familias de fabricantes-comerciantes quemaban su marca en los productos para que fuera mas fácil escoger, pues todos estos eran prácticamente iguales.
Origen Histórico “Formal”
ABRIR
´Marca´: nombre usado para identificar, distinguir / diferenciar “organizaciones” o “productos” en competencia.
-Aaker, David (1991).
`Definición de Marca´
En tiempos modernos, ya las ´marcas comerciales´ se convirtieron en símbolos de confianza y seguridad (Ex.: Procter&Gamble,s Ivory Soap)
> Pueden ser ´marcas´ las palabras o combinaciones de palabras, imágenes, figuras, símbolos, gráficos, letras, cifras, formas, envoltorios, empaques, envases -o su representación- que hacen parte de una colección de percepciones en la mente de consumidores y que resaltan lo que es único en cada producto.
> Puede ser un conjunto de elementos desencadenantes racionales/físicos (TANGIBLE, Concreto) o emocionales/simbólicos (INTANGIBLE, Abstracto) que crean valor agregado y una relación consumidor-producto.
ABRIR
*`Branding` tiene dos significados de acuerdo con ESOMAR:
Es un proceso (que puede tomar decadas) por el cual una marca llega a tener valores agregados e involucra, en el largo plazo, el soporte de comunicacion combinada (
Above the Line` / `Below the Line
).
Es la fuerza asociativa entre la publicidad y una marca, expresada como una relacion positiva o negativa (i.e.:
"well branded" / "poorly branded“).
´Branding´: es un anglicismo que se define como el proceso de construir y gestionar marcas. ´Brand Architecture´ + ´Brand Manage/.´
`Definición de Branding´
>Consiste en el desarrollo y administración/mantenimiento de un conjunto total de atributos, valores y activos vinculados directa o indirectamente a un nombre/símbolo-icono que identifican una marca (de manera tal que sean coherentes, apropiados y distintivos influyendo en el capital de la empresa que la posee).
ABRIR
0 “EX”
“…brands are like people!” –Millward Brown
0 “EX”
“si una marca emociona, entonces funciona”
–Anónimo
0 “EX”
“Lo que te hace único, te hace exitoso” —William Arruda
“La experiencia es el último 90%”* —Tom Peters (BRAND=EXPERIENCE)
53 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Estos ICONOS… R
*“Human attention is a major business currency”
…van a aparecer cada vez que haya que enfatizar en un punto clave (especifico) de Marca Personal!
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55 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Objetivo de la Marca R
*“Human attention is a major business currency”
…crear en la mente del prospecto la PERCEPCION* de que no hay otro producto como el ´marcado´!
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56 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
BRANDCUBETM - from the Conversion Optimization Agency Brand Noble Cause - The need you fulfill Brand Promise - The rational benefit Brand Charisma - The emotional promise Brand Advocates - The ego promise Brand Target - The most relevant audience Brand Competition - The strongest rivals
CONGRUENCIA
CONEXIÓN
VISIBILIDAD
DIFERENCIACIÓN
ASPIRACIÓN
FUNDACIÓN ESTABILIDAD de Marca
DESCUBRIMIENTO de Marca
COMUNICACION de Marca
ENTORNO de Marca
58 58 REACHTM – Personal Branding Pyramid
58 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
¿como quiere que lo vean?
C0: BRANDS & BRANDING
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59 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Rol de Marca R
…hablar de Marcas es hablar de Experiencias. Ex.: General Mills,s Pillsbury, Safeway, Chuck E. Cheese,s
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61 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Propósitos de Marca R
Los humanos instantaneamente etiquetan a otros basados en el aspecto, reputación y comportamiento
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62 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Función del Branding R
Diferenciar productos o empresas.
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63 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Utilidad del Branding R
“…establecer e incrementar la lealtad de marca!” (¿cómo el branding afecta los consumidores?)
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64 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
1940: Torta “casera” preparada con harina, azúcar, huevos, (economía de ingredientes)
1950: Torta “instantánea” preparada de una mezcla (economía de productos/bienes)
1970: Torta “domicilio” confeccionada en una pastelería (economía de servicios)
1990: Torta incluida en una fiesta hecha por expertos (economía de experiencias)
Ro
l de
Mar
ca
R
en la
eco
no
mía
Inspirar: > Inyectar una organización con corazón y alma.
Emocionar: > Aflorar sentimientos.
Motivar: > Estimular la acción.
Conectar: > Vincular productos / servicios a una
promesa
.
Simplificar: > Clarificar y Cristalizar una misión y una visión.
Informar: > Transmitir ventajas, valores, atributos,
Pro
pó
sito
s d
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arca
R
Para los Consumidores: • Identificar la fuente de un producto • Asignar la responsabilidad al fabricante • Reducir el riesgo de compra • Buscar un reductor de costos • Representar un mecanismo simbólico de decisión • Integrar una señal específica de calidad
Para los Fabricantes: • Medio de identificación para simplificar el seguimiento • Medio de protección legal de características únicas • Medio para dotar los productos con asociaciones • Señal de un nivel de calidad para clientes satisfechos • Fuente de ventajas competitivas • Fuente de retornos financieros
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Uti
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• Refuerza la Identidad • Facilita la sensación de ubicuidad • Favorece el control social
Objetivo Comunicacional
Problema Clave
Atributos
“Brand Foundation”
Mensajes Comunicacionales
External Survey
Brand
Fundation
Descripcion Corta
TARGET
“Slogan Definition”
Representacion Visual
“Values
Matrix”
External Survey
Slogan
Definition
“Positioning
Spectrum”
Que se espera alcanzar a través de esta
comunicación?
69 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Atributos
Objetivo Comunicacional
Problema Clave
“Brand Foundation”
Mensajes Comunicacionales
External Survey
Brand
Fundation
Descripcion Corta
TARGET
“Slogan Definition”
Representacion Visual
“Values
Matrix”
External Survey
Slogan
Definition
“Positioning
Spectrum”
Cual es problema que se ha
identificado?
70 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Problema Clave
Objetivo Comunicacional
Atributos
“Brand Foundation”
Mensajes Comunicacionales
External Survey
Brand
Fundation
Descripcion Corta
TARGET
“Slogan Definition”
Representacion Visual
“Values
Matrix”
External Survey
Slogan
Definition
“Positioning
Spectrum”
Cuales son los atributos primarios
y secundarios?
71 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Atributos
Problema Clave
Objetivo Comunicacional
“Brand Foundation”
Mensajes Comunicacionales
External Survey
Brand
Fundation
Descripcion Corta
TARGET
“Slogan Definition”
Representacion Visual
External Survey
Slogan
Definition
“Positioning
Spectrum”
Que puede escribirse como
descripción corta?
“Values
Matrix”
72 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Atributos
Problema Clave
Objetivo Comunicacional
“Brand Foundation”
Mensajes Comunicacionales
Descripcion Corta
TARGET
“Slogan Definition”
Representacion Visual
“Values
Matrix”
External Survey
“ Slogan
Definition ”
“Positioning
Spectrum”
Cuales podrían ser los CONCEPTOS
asociados?
External Survey
“ Brand
Fundation ”
73 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Atributos
Problema Clave
Objetivo Comunicacional
“Brand Foundation”
Mensajes Comunicacionales
External Survey
Brand
Fundation
Descripcion Corta
TARGET
“Slogan Definition”
Representacion Visual
“Values
Matrix”
External Survey
Slogan
Definition
“Positioning
Spectrum”
Que beneficios hay para los
interesados?
Que significado tiene para el
target?
74 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Atributos
Problema Clave
Objetivo Comunicacional
“Brand Foundation”
Mensajes Comunicacionales
External Survey
Brand
Fundation
Descripcion Corta
TARGET
“Slogan Definition”
Representacion Visual
“Values
Matrix”
“Positioning
Spectrum”
External Survey
Slogan
Definition
Cual podría ser una FRASE
memorable?
75 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Atributos
Problema Clave
Objetivo Comunicacional
“Brand Foundation”
Mensajes Comunicacionales
External Survey
Brand
Fundation
Descripcion Corta
Individuos + Organizaciones
“Slogan Definition”
Representacion Visual
“Values
Matrix”
External Survey
Slogan
Definition
Que puede usarse como
representacion visual?
“Positioning
Spectrum”
76 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Ref.: “Degrees of Focus” es un modelo de la empresa BrandFocus´(http://www.brandfocus.co/) que muestra los elementos claves de la esencia de marca y como estos interactuan entre si.
77 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
CONSEJOs: Si lo común y abundante se vuelve extraordinario y distintivo a través del branding, porqué no empezar a ser menos común y menos abundante?
78 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
CASO DEL AGUA: El AGUA es una categoría de producto que ha cambiado debido a la acción del ´Branding´* (Ex.: Evian, )
*“lo comun y abundante se vuelve extraordinario y distintivo a traves del
branding”
EL AGUA…
> Es un producto ´básico´.
> La que sale ´de la llave´ -en las
grandes ciudades- es buena para
beber directamente.
> Embotellada es mas cara ´por litro´
que la leche o la cerveza.
No hay razones de peso para comprar agua
embotelladla, sin embargo la gente sigue
comprándola por grandes cantidades.
LAS MARCAS DE AGUA…
> Generan confianza y por
consiguiente ´vale la pena´ lo que
se paga por ellas
> Se capitalizan bajo la creencia de
que el agua de la llave ´no es
pura´/´sabe mal´
> Tienen una ´gran variedad´;
natural, filtrada, carbonatada,
saborizada, mineralizada, alicorada,
…
79 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
(EMPIECE USANDO EL “WORKBOOK” DE `MARCA PERSONAL´ COMO APOYO)
Es un recurso didáctico gratuito util para todo el proceso que puede solicitar directamente a Andres Velasquez escribiendo a mi email personal> [email protected] con el `Subject´: “WORKBOOK MARCA PERSONAL” y el mensaje “solicito una copia del archivo …
80 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
RELACIONES / AMOR
FAMILIA / AMIGOS
CARRERA / TRABAJO
RIQUEZA / DINERO
DIVERSION /
RECREACION
SALUD /
DEPORTE
ESPIRITUALIDAD / RELIGION
Ahora, pruebe la ´Rueda de la Vida´…
81 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
NOTA Si tienes una sugerencia, encuentras un error o ves una inconsistencia de derechos de autor,
déjame saber vía correo electrónico en "[email protected]".
84 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
“Construir tu marca personal te hace visible en el mundo real”
—Kirsten Dixson
89 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
¿Porqué cada vez es más difícil conseguir/mantener un trabajo?
Los límites entre la “vida” profesional y personal se han vuelto borrosos. (Tecnología!)
El cambio organizacional es acelerado (Innovación!) Twitter (http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2011/profile/twitter.php) Google (http://www.fastcompany.com/most-innovative-companies/2011/profile/google.php)
90 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Organizaciones que han redefinido lo que conocíamos
94 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Google redefinió las `Búsquedas´!
FUENTE: Google . http://www.google.com/logos/ >> Jul 20, 2011 Colombian Independence Day. Doodle by Claudia Rueda. - (Colombia)
95 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Wikipedia redefinió el `Conocimiento´!
FUENTE: Wikipedia
96 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
+Nuevas Oportunidades, Empezar de nuevo!
¿Por qué hoy la gente dura menos tiempo en una empresa?
¿Que es lo que un “Jefe” suyo, querría de usted?
97 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
PAUTAS 3
…para empezar a pensar en Marca Personal
98 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
No se sabe lo que los empleadores o
contratistas
realmente quieren
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100 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Es un nuevo mundo de trabajo+!
+ON-LINE
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101 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Retese a Redefinir lo que usted conoce y/o lo que otros conocen
102 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Heineken´s Walk-In Fridge: youtube.com/watch?v=yIutgtzwhAc
haga lo que le gusta! CONSEJO:
(y consiga un coach…)
+
104 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
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MI LINEA-DE-VIDA
Reflexión: RETROSPECTIVA ¿quien es usted? (PASADO)
106 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
NOTA Si tienes una sugerencia, encuentras un error o ves una inconsistencia de derechos de autor,
déjame saber vía correo electrónico en "[email protected]".
109 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
• 4 Principios de la mentalidad del `Branding Personal´. • Importancia del manejo continuo de su carrera.
“Consigue un trabajo que ames, así nunca trabajaras! / No trabajes en un sitio donde la risa sea algo raro”
—Tom Peters
“Todo el mundo tiene la oportunidad de ser una marca que valga la pena resaltar”.
—Tom Peters, management guru
“Usted en realidad controla su propia marca personal” —W. Arruda
“Insista en usted mismo; nunca imite. . . Cada gran hombre es único”. —Ralph Waldo Emerson, Poeta Americano
113 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Tu CASO: ¿Qué estás haciendo para “lograr algo destacado” o “ ser el mejor en algo”? ¿Qué tal “ser tu propio jefe”?
CASO: “¡El Grupo de Hombres Azules!” {buscar videos}
115 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
H AbIa una vez… En cierta empresa, un empleado que se sentía aburrido y sin retos, a quien cada vez le daban mas responsabilidades pero con el mismo salario; un día deseó tratar algo nuevo pero se dió cuenta que tenía un jefe desagradable dentro de una cultura corporativa incomoda. Luego, sin verlo venir, debido a un problema de relaciones públicas, el producto que el empleado manejaba fue cancelado, la empresa decide hacer recorte de personal y se elimina aquel cargo que el empleado ocupaba.
116 116
116 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
D Esde entonces… El empleado, cada vez que le es posible, revisa y actualiza su curriculum, mantiene sus contactos en redes sociales antes que se “desvanezcan”, busca tareas o actividades que le gustan y que están cerca de sus metas aplicando fortalezas y talentos únicos a cada proyecto en el que se involucra.
FIN
117 117
117 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Si aquí todo le suena familiar es porque lo es, se llama BRANDING pero no se trata de un producto corporativo, se trata de USTED!
En el ´Branding Personal´ no se requiere $$$, se requiere de Ud.
USTED ES SU PROPIA CAMPAÑA & SU PROPIO ANUNCIO / USTED YA ES UNA MARCA, DERRUMBE LOS MITOS! { }
NO SE VUELVA FACILISTA* Cuando subimos una rampa no nos detenemos a descansar,
avanzamos en movimiento perpetuo hacia las metas. Esto no es mas difícil si se hace una rutina regular. { }
*No vuelva su rampa una escalera eléctrica
“Lealtad” y “Longevidad” son palabras del pasado organizacional; hágase a un nombre, sea memorable,
DESTAQUESE o DESPIDASE. { }
Siendo su propio jefe, usted decide qué “cargos” tomar, cuánto esfuerzo invertir en cada “proyecto”, cómo manejar los retos y
presentarse a si mismo con sus `activos´ emocionales e intelectuales { }
118 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
PRINCIPIOS LOS 4
…de la Mentalidad de Marca Personal
119 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
p02: Sea su propio Jefe (el “CEO” de su propio futuro)
121 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
p03: Olvide la Escalera (es una RAMPA)
122 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Organizaciones que han redefinido lo que conocíamos
126 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Facebook redefinió las `Relaciones´!
FUENTE: Facebook
127 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Linkedin redefinió los `Negocios´!
FUENTE: Linkedin
128 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Bavaria´s Walk-In Fridge Spoof: youtube.com/watch?v=MikvvRPhSpQ
sea usted mismo! CONSEJO “Trillado”:
(pero auténtico…)
(Tomado de una Tira de Dilbert) JEFE: «Te inscribí a una clase para tratar de que te deshagas de esa cosa que tienes» DILBERT «¿Qué cosa?» JEFE: «Esa cosa. Tu sabes. La cosa que te hace de la forma que eres» DILBERT «¿Mi Personalidad?» JEFE: «Exacto. Pero nosotros los llamamos ´Habilidades de Comunicación´ porque suena menos rudo» DILBERT «»
129 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Reflexión: PERSPECTIVA ¿quien es usted?
(PRESENTE)
EMPRENDEDOR CONVENCIONAL
REALISTA SOCIAL
INVESTIGATIVO ARTISTICO
DATOS
IDEAS
COSAS GENTE
6 Tendencias de Holland
131 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
NOTA Si tienes una sugerencia, encuentras un error o ves una inconsistencia de derechos de autor,
déjame saber vía correo electrónico en "[email protected]".
133 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
• Que es realmente `Marca personal´? —incluidos mitos acerca de esto. • Que es el poder de la `marca personal´? • Cuales son los pasos en el procesos de construcción de marca personal? (Modelo 1-2-3 Success!)
“ La marca es el parque de diversiones y el producto es el `souvenir´ ” —Nick Graham, chief underpants officer at Joe Boxer
137 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
CASO: `REACH´ http://www.reachcc.com/
139 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Organizaciones que han redefinido lo que conocíamos
142 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Twitter redefinió la `Comunicación´!!
FUENTE: Twitter
143 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Pinterest redefinió las`Ideas y Tendencias´!!
Descubrimiento Colección Almacenamiento
FUENTE: Pinterest
144 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Las personas se sienten atraídas por sus marcas. La elección de una marca habla de su “Marca Personal”.
QUE DICEN SUS MARCAS DE USTED? (Coca Cola o Pepsi, Madrid o Barcelona,) { }
Si usted trabaja en una organización, quiere que su jefe, RRHH y/o reclutadores lo elijan a usted. Y si usted está operando su propio negocio,
quiere que sus clientes lo elijan a usted. Que lo busquen.
AQUÍ ES DONDE ENTRA LA MARCA PERSONAL! { }
145 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
MITOS LOS 5
…del Branding Personal
146 146
146 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Solo para empresas gigantes
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(y productos en supermercados)
El branding es… 1>
147 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Cada cosa, lugar, organización o persona puede ser una marca
148 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
La ultima moda
mit
o
(!)
Branding es… 2>
149 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Antes de la era industrial ya se usaba el `branding´ en el año 1288*
*
150 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Un logo
mit
o
(y/o un lema)
Branding es… 3>
151 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Es la suma de las acciones, las comunicaciones, ofrecimientos e interacciones de una organización / persona.
152 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Crear una imagen
mit
o
()
Branding es… 4>
153 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
La marca es a una compañía lo que que la reputación es a una persona.
154 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Requiere una alta inversión
mit
o
(MUCHO DINERO)
El Branding… 5>
155 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Branding es una filosofía; requiere compromiso y consistencia, mas que $.
156 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
El branding (en las empresas)…
facilita
157 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Cobrar por un `Valor Agregado´ en productos y servicios
158 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Extender sus líneas de producto y servicios
160 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Prosperar en épocas de crísis económica
161 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Atraer y retener empleados, clientes, socios y proveedores de alta calidad
162 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Reflexión: PROSPECTIVA ¿quien es usted? (FUTURO)
Quisiera… Ayuda (verbo)
Personas (sustantivo)
haciendo
Actividad (verbo)
165 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
NOTA Si tienes una sugerencia, encuentras un error o ves una inconsistencia de derechos de autor,
déjame saber vía correo electrónico en "[email protected]".
167 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Media
Personal Branding Social
Personal Branding
Modelo Base
173 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
1 2
3
EXTRAER
EXPRESAR
“EXUDAR” USTED ©William Arruda
& Kirsten Dixson
174 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
1
2
3
DESCUBRIR
USTED 2.0 ©Daniel Schawbel …
4 CREAR
COMUNICAR
MANTENER
175 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
©Tim Clark & Alexander Osterwalder
INTERESES (…que es lo que más
te gusta?)
COMPETENCIAS (…habilidades o talentos adquiridos y naturales; lo
que te resulta fácil!)
PERSONALIDAD (…el como te gusta
trabajar y relacionarte con los demás!)
PROFESIONAL (…!)
MARCA
VISION
IMA
GEN
CU
LTUR
A
Aspiraciones de largo-plazo de un
individuo u organización
Percepciones de los grupos de interés o
la comunidad sobre
el individuo o la organización.
La manera en que hago
las cosas.
PERSONAL
PERSONAL
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©therightgroup.com
176 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
ABRIR
EXPLORAR
EXTRAER
EXPRESAR
EXCEDER
MANTENER
©Andres Velasquez
ex «DESCUBRIR»
«CREAR»
«COMUNICAR»
«DESTILAR»
«OUTRO»
«INTRO»
(0)
(3)
(1)
(2)
(\)
(/)
+ = “CORE” de MARCA PERSONAL
/
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ex 2
ex 3
177 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
En principio, el modelo de marca personal para esta guía visual es un «mash-up» de dos modelos preexistentes complementarios (Arruda +
Schawbel) y otros suplementarios (como el Business Model You), estos, entre otros, fueron determinantes para construir y desarrollar un modelo único
que reuniria coherentemente «lo mejor de dos mundos». Nuestro modelo tiene 6 ESFERAS que simulan un Diagrama de Venn pues es el gráfico que mejor
muestra todas las posibles relaciones lógicas entre una colección finita de objetos-características agrupadas.
Explicación del Modelo
(/) + (\) PLATAFORMAS Lo que llamamos Plataformas –que evoca un lanzamiento & aterrizaje– es el punto de Entrada & Salida, de Apertura &
Cierre; es la fase en donde se genera interés y donde se da continuidad a todo el modelo («INTRO» y «OUTRO»).
(ex1) + (ex4) ALAS + PIES Lo que llamamos Alas –como el aspecto de mariposa– es lo que a todo el «CORE» lo complementa y suplementa
(«EXPLORAR» y «EXCEDER»); esta es la fase en la que se apalanca o se fortalece lo que sucede en el «CENTRO». Aquí se
da una dinámica de descubrimiento en una primera instancia y de transpirar lo asimilado en una segunda instancia.
(ex2) + (ex3) CORAZON + CEREBRO El Corazón –por los movimientos de sistole /distole– de Marca Personal es donde ocurre lo mejor de lo personal y lo
profesional («EXTRAER» y «EXPRESAR»): Aquí es donde se crea y se comunica tu Marca Personal que es lo mas importante, lo
esencial.
Evidentemente, como modelo, de alguna manera también implica un proceso, y, como tal, se habla de un
Comienzo y un Final («PLATAFORMA») así como de una Fase Complementaria – Suplementaria («ALAS»)
y de una Fase Central (usualmente llamada «CORE»).
4 Ejes Principales son denominados ex1, ex2, ex3, ex4,…
dos ejes están del lado derecho (CREATIVO) y dos ejes están del lado izquierdo (RACIONAL).
©Andres Velasquez
178 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Media
Personal Branding Social
Personal Branding
Time Line
179 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Personal Branding Time Line
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180 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Personal Branding
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181 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
EXCEDER SU PROPUESTA DE VALOR UNICA* “Unique Value Proposition” es un factor de la marca personal que se ha desarrollado en profundidad a través del ´Business Model Generation´ CANVAS aplicado a los individuos (conocido como ´Business Model You´ CANVAS). La Propuesta de Valor Unica es el BLOQUE CENTRAL/CLAVE de ambos Lienzos. Recomendamos familiarizarse con estos libros de Alex Osterwalder y Tim Clark, su contenido, LIENZO, PATRONES, DISENO, ESTRATEGIA, PROCESO, PERSPECTIVA, las fases de REFLEXION, REVISION, ACCION. Puede encontrarse mas informacion en Internet> businessmodelgeneration.com businessmodelyou.com
• (C01)> Invierta en descubrimiento personal • (C02)> Los tres elementos clave en el desarrollo eficaz de una marca personal • (C03)> Situar su marca para alcanzar el éxito
Desde el 12 de Diciembre de 2004 Google y Blogger han sido parte de mi vida personal y de mi carrera profesional porque son como un «HUB» gratuito en donde y a través de donde encuentro, creo, comparto y distribuyo conocimiento para otras personas o profesionales. Lo importante de esto es que este «LABORATORIO» de contenidos no solo me ha permitido desarrollar una comunidad sino construir marca personal en torno a temas que me apasionan y que estoy monetizando. La falta de retroalimentación y en algunos casos criticas negativas te pueden hacer pensar en dejar de publicar o dejar desparecer tu presencia en buscadores o tus blogs pero lo que hay que lograra es PROMOCION INTELIGENTE y VINCULAR LA AUDIENCIA ADECUADA CON SU MARCA . Este segmento del libro te puede ayudar a identificar aspectos exitosos de promoción personal, de establecimiento de contactos, aclaración de metas. ¡Cada vez que solucione un problema estará mas cerca de descubrir su marca personal perfecta! ( - Dan Schawbel). Uno de mis objetivos en la vida es ser feliz, creo que el emprendimiento en si mismo o hacer lo que a uno más le gusta y que además eso genere dinero, está muy cerca de la felicidad; y, me gustaría poder transmitirlo útilmente. Este libro es un paso para lograrlo y espero que ustedes lo vea así también.
`CORRER RIESGOS y APRENDER DE LOS RESULTADOS´
Un artículo de Tom Peters acuñando el concepto moderno de Marca Personal («THE BRAND CALLED YOU» Revista Fast Company, 1997) y el capítulo de su libro Re-Imagina («REIMAGINANDO AL INDIVIDUO: La vida en un mundo de Marca Personal») establecen argumentos alineados con gran parte de mi forma de ver la vida o de hacer carrera y estoy seguro que también le sucedería esto a usted. Posteriormente Tom Peters escribió un libro dedicado solo a las Marcas Personales que se convirtió prácticamente en la primera ´guía oficial´ de esta disciplina naciente-creciente. Recomiendo, si les es posible, que lo consigan y lo lean; se llama «BRAND YOU 50».
EXPLORAR
• Como controlar la percepción de su marca personal? • Como adquirir confianza en sí mismos? • Porque perseverar?
`DEFINIR-su-MARCA´
EXPLORAR
No es normal saber que queremos. Eso, es un raro y difícil logro psicológico
—Abraham Maslow
“las marcas personales son para quienes quieren una presencia solida y una imagen memorable y asi ejercer un efecto positivo en el mundo”
—Frase adaptada del Libro ME 2.0 de Dan Schawbel
“…una vez que se descubra a si mismo, desarrollar su marca será mucho mas sencillo”
—Dan Schawbel
“Fail Fast, Fail Early, Fail Often” —Frase atribuida a la gente de Pixar Studios
“La confianza nace de cometer errores, al cometerlos, más sabrá lo que no hay que hacer”
—Steve Teham, guinista de Walt Disney
“…el desarrollo de mi marca personal consiste en saber quien soy” —Liz Strauss
192 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
REFLEXION CONECTADA A “TU MODELO DE NEGOCIO”* R ¿Quien soy? / ¿Cual es mi estrategia de Marca Personal?
Ver: Libro “Business Model You, Sección dos”
EXPLORAR
194 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
La estrategia de su marca personal debe basarse en los objetivos de la persona. Al igual que James Bond no habría llegado muy lejos sin un plan , usted en su carrera se estrellara contra una pared al cabo de un tiempo si no tiene una estrategia de marca coherente. Claro, tal vez usted puede lograr un gran acierto pero un día te das cuenta que no tienes ni idea de cómo fuiste de la A a la Z cuando primeros tenia que ir de la A a la B. Saltarse pasos no es como se construye una marca personal que resiste el paso del tiempo. La estrategia de marca personal recae en las respuestas que doy a las preguntas clásicas (las 5Ws: ¿Quién?, ¿Qué?, ¿Dónde?, ¿Cuándo?, ¿Por qué?, ¿Cómo?) en la comunicación del producto principal> USTED!. Tener una estrategia clara y concisa de marca hace que se incremente el valor de tener una marca bien conocida -como las personas se sienten acerca de usted como profesional o proveedor, y, cuánto están dispuestos a pagarle por eso. • ATE SU MARCA PERSONAL A SU MODELO DE NEGOCIO PERSONAL • SER CONSISTENTE • CONECTARSE EMOCIONALMENTE • INCENTIVE y CULTIVE • MIDA • SEA FLEXIBLE • VIGILE SUS COMPETIDORES
FUENTE: http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/31739/7-Components-That-Comprise-a-Comprehensive-Brand-Strategy.aspx
ESTRATEGIA DE MARCA PERSONAL
195 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
ENTENDER CREAR DESPLEGAR MONITOREAR
FUENTE: Google Images / Texto: Andrés Velásquez
196 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
“Definición de Marca Personal”*: • Que le gustaría conseguir? • Cual sería su audiencia? • Que elementos de su marca serían favorables o desfavorables • 5 Atributos de Personalidad Claves / Básicos que me Describirían • BENCHMARKING (REFERENCIACION) (preste atención a las marcas que conoce) • “las marcas personales son un trabajo continuo que evoluciona”
*¿que le gustaría que su marca le expresara al mundo?
“Descubrimiento Personal”: • 5 Actividades Favoritas • 5 Atributos de Personalidad Claves / Básicos que me Describirían (Que yo usaría, que otros usarían, que cambiaria / mejoraria) • Materias / Clases que más me gustaban y menos me gustaban (…en el colegio, en la universidad, ) • ¿Que me define mejor?: Lo que TENGO, lo que HAGO, Lo que SOY
EXPLORAR
197 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Las marcas personales reflejan dos perspectivas: la propia y la de los demas; las personas ´etiquetan´ a otros permanentemente basados en experiencias compartidas o estereotipos. Los calificativos con connotaciones negativas deben corregirse poniendolos en sus versiones positivas.
Controlar la percepción de su marca personal R
Ref.: Billy Elliot
EXPLORAR
198 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Las marcas personales vienen con un riesgo. No todo el mundo va a estar de acuerdo con su punto de vista. En el mundo de los negocios, de hecho, puede ser polarizante. La Marca Personal no es sólo acerca de hacerse notar, ser publicado, y ser conocido. Se trata de ser uno mismo y la gestión de cómo la gente te percibe. Puede usar el mundo digital para expresar su marca y mantenerse en contacto con los demás, sin la intención de la fama o la fortuna. El espacio digital nos da la oportunidad de mantenernos en contacto unos con otros, todo el tiempo. Entre Facebook, Twitter, LinkedIn etc, la gente esta con su red de personas durante todo el día. Nos comunicamos con amigos, familiares y colegas de todos los aspectos de vida - carrera literalmente, desde el colegio hasta nuestro trabajo actual y cada hito en el medio. En muchos sentidos, estas personas son mi marca al igual que la red es su marca también. Estas son las personas que han dado forma a nuestras propias experiencias individuales, construido nuestras carreras, y hacen parte de nuestra memoria. Estas personas son una gran parte de nuestras marcas personales y han ayudado a construir nuestra propia reputación. La suma de toda su actividad (incluido por supuesto la de los medios sociales), es realmente un reflejo de su marca colectiva, por lo que es necesario manejar todo con propósito. Su comportamiento tanto en las redes sociales como en el mundo no virtual se convierte en su marca y construye su reputación. Mientras que el mundo digital es su plataforma actual mas moderna, debe utilizarla con cuidado porque hay una línea muy fina entre el comportamiento productivo y destructivo. Usado con prudencia, internet puede ser un escenario en el que se realizan objetivos de carrera. Utilizado erróneamente, puede dañar su imagen y su marca personal en minutos. En eso se ha convertido el mundo de las marcas personales desde las redes sociales. Tenga cuidado con lo que publica, y sepa a quién deja entrar en su círculo. Cada interacción es un sello de fábrica, así que sea coherente con su posicionamiento de marca personal y con los seguidores que ha reunido. Al igual que con cualquier gran marca, la consistencia es la clave para la gestión de su reputación de marca, así que elije sabiamente en cada paso del camino. Incluso las personas que sigue pueden ser un reflejo de su marca, por lo que hay que ser consciente de todos esos puntos de contacto individuales. Además, no se olvide que todo deja un registro permanente; una vez que alguien ha compartido algo, entonces será publicado en el mundo entero.
PORQUE ADMINISTRAR LA REPUTACION ES CRITICO PARA SU MARCA PERSONAL
FUENTE: http://www.entrepreneur.com/article/230187
199 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
FUENTE: Google Images / Texto: Andrés Velásquez
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200 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
CONSEJOs: Haga un «BENCHMARKING» de marcas personales. Averigue que es «benchmarking».
201 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
Adquirir confianza en si mismo R
La falta de confianza perjudica la autoestima y reduce la capacidad de comunicacion, las dos ultimas llevan a desperdiciar oportunidades.
EXPLORAR
202 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
FUENTE: Google Images / Texto: Andrés Velásquez
204 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
CONSEJOs: Permitase fracasar pero fracase para aprender y ganar confianza> • Recuerde éxitos pasados. • Afronte sus inseguridades. • Recuerde que nadie es perfecto. • Agradezca lo que tiene. • Concéntrese en sus cualidades. • Acéptese y sea consciente de su potencial. • Encuentre un modelo de conducta que le de confianza.
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Una marca personal impulsada por la confianza nos hace mas dispuestos a realizar un esfuerzo extra para venderla.
P e r s e v e r a n c i a R
Ref.: Richard Branson
EXPLORAR
206 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
…resiliencia y austeridad! (las agradecerás en el futuro)
RESISTE
207 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
FUENTE: Google Images / Texto: Andrés Velásquez
208 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
• CONSEJOs: Superar Obstáculos pensando en la Excelencia. Considere estos pasos> Marquese objetivos • Escoja el momento clave • Prepárese • Sea Tenaz • Cree situaciones en las que todos ganen • Capte las indirectas de quin «no quiere»
209 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
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Actividades (…describa…) 3 a 5 actividades en las que disfrutaría mas enfocandose.
Personas (…describa…) Varias personas o grupos con quienes le gustaria pasar tiempo.
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NOTA Si tienes una sugerencia, encuentras un error o ves una inconsistencia de derechos de autor,
déjame saber vía correo electrónico en "[email protected]".
213 El LIBRO VISUAL de MARCA PERSONAL / Andrés Velásquez PAG. -
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